8月27日，以“共生共贏 韌性生長(zhǎng)”為主題的2022致遠(yuǎn)互聯(lián)核心伙伴總經(jīng)理夏令營(yíng)在景德鎮(zhèn)成功召開(kāi)。本次大會(huì)，致遠(yuǎn)互聯(lián)攜手?jǐn)?shù)百家核心專(zhuān)屬伙伴，共話(huà)業(yè)務(wù)韌性新機(jī)遇、共建專(zhuān)營(yíng)突破新模式、共享轉(zhuǎn)型升級(jí)新未來(lái)，以“專(zhuān)屬、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)營(yíng)”傳承工匠精神，閃亮“千年瓷都”。
數(shù)字化開(kāi)啟“時(shí)間減史”革命
中國(guó)信息化百人會(huì)執(zhí)委安筱鵬面向致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同專(zhuān)屬伙伴進(jìn)行了《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個(gè)命題》的主題演講。安筱鵬表示，“沿著舊地圖到達(dá)不了新大陸。重新定義數(shù)字化時(shí)代，就是要面向特定的需求、場(chǎng)景和角色，去開(kāi)發(fā)新的技術(shù)底座、基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，從傳統(tǒng)的IT架構(gòu)不斷地遷移到基于云、中臺(tái)、SaaS化的AI、低代碼所構(gòu)建的新的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的平臺(tái)上。”
打造以數(shù)字化為核心驅(qū)動(dòng)力的高韌性發(fā)展模式，正成為企業(yè)決勝高頻競(jìng)爭(zhēng)的法寶、應(yīng)對(duì)不確定性的不二法門(mén)，以及評(píng)估企業(yè)數(shù)字化成效的標(biāo)尺。
中國(guó)信息化百人會(huì)執(zhí)委 安筱鵬
升級(jí)向未來(lái) 云平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布
會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng)徐石首先與線(xiàn)上線(xiàn)下伙伴共同回顧了致遠(yuǎn)互聯(lián)20年發(fā)展，這是致遠(yuǎn)互聯(lián)追逐協(xié)同夢(mèng)想的20年、是價(jià)值不斷突破的20年、是與客戶(hù)共成長(zhǎng)的20年、是與伙伴共發(fā)展的20年、是組織不斷生長(zhǎng)的20年。
“20年的致遠(yuǎn)僅僅是一個(gè)開(kāi)始”，談到致遠(yuǎn)互聯(lián)面向未來(lái)的戰(zhàn)略布局，徐石說(shuō)，面對(duì)組織內(nèi)外部的不確定性，唯有數(shù)字化、智能化是高度確定的，COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)成為成就數(shù)智企業(yè)的新基座。以此為背景，致遠(yuǎn)互聯(lián)進(jìn)入到新的發(fā)展階段，云平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略將作為致遠(yuǎn)互聯(lián)未來(lái)的戰(zhàn)略核心，包括服務(wù)在線(xiàn)、主業(yè)上云、生態(tài)共贏三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。
致遠(yuǎn)互聯(lián)董事長(zhǎng) 徐石
服務(wù)在線(xiàn)，是規(guī)?；⒓s化、效益化的必然之選。協(xié)同云服務(wù)平臺(tái)集連接平臺(tái)、共享平臺(tái)、共創(chuàng)平臺(tái)于一體，通過(guò)“客戶(hù)在線(xiàn)、生態(tài)在線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)、實(shí)施在線(xiàn)、定制在線(xiàn)、運(yùn)營(yíng)在線(xiàn)”六大在線(xiàn)，有效推動(dòng)資源復(fù)用，賦能營(yíng)銷(xiāo)全鏈條。
主業(yè)上云，是成就數(shù)智企業(yè)的必然之選。致遠(yuǎn)互聯(lián)以數(shù)云融合的新型IT治理架構(gòu)，統(tǒng)一云平臺(tái)，支持大型組織的專(zhuān)屬云部署和支持中小組織的SaaS在線(xiàn)訂閱模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)可訂閱、應(yīng)用可定制、行業(yè)可復(fù)制、資源可共享、人人可創(chuàng)造。
生態(tài)共贏，是可持續(xù)發(fā)展的必然之選。致遠(yuǎn)互聯(lián)持續(xù)加強(qiáng)平臺(tái)能力建設(shè)，做深平臺(tái)價(jià)值、做強(qiáng)開(kāi)放生態(tài)、做好經(jīng)營(yíng)服務(wù)。拓展?fàn)I銷(xiāo)合作、實(shí)施交付、產(chǎn)品合作、咨詢(xún)合作、生態(tài)合作等多種生態(tài)合作模式，與伙伴實(shí)現(xiàn)從“項(xiàng)目合作-經(jīng)銷(xiāo)合作-協(xié)同專(zhuān)營(yíng)-城市專(zhuān)營(yíng)-投資聯(lián)營(yíng)”的合作進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)共生共贏。
從存量市場(chǎng)邁向增量市場(chǎng)打開(kāi)伙伴事業(yè)新空間
致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴經(jīng)營(yíng)體系歷經(jīng)20年發(fā)展，從多元代理到專(zhuān)屬專(zhuān)營(yíng)，從OA到COP，從短期收益到長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，伙伴合作類(lèi)型、伙伴經(jīng)營(yíng)方式、伙伴經(jīng)營(yíng)成果都發(fā)生了深刻的變化。
“企業(yè)除了財(cái)務(wù)管理、物資管理等剛性管理需求外，還有很大的管理真空。COP協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的超級(jí)入口，通過(guò)‘平臺(tái)+低代碼’可實(shí)現(xiàn)橫向到邊、縱向到底的柔性管理，將企業(yè)沒(méi)有管到的細(xì)節(jié)都管理起來(lái)。我們看到了協(xié)同市場(chǎng)的廣闊空間，延長(zhǎng)了客戶(hù)服務(wù)生命周期，這是一份可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。”致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同專(zhuān)營(yíng)伙伴四川鳳凰世紀(jì)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理汪開(kāi)華表示。
繼持續(xù)發(fā)布蜂巢計(jì)劃1.0、2.0、3.0、4.0后，此次大會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、商業(yè)伙伴BG總經(jīng)理夏志龍發(fā)布“蜂巢計(jì)劃4.0專(zhuān)屬經(jīng)營(yíng)加力行動(dòng)”，相繼推出“城市專(zhuān)營(yíng)、業(yè)務(wù)專(zhuān)營(yíng)、協(xié)同專(zhuān)營(yíng)、協(xié)同團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略投資”五大加力計(jì)劃，并通過(guò)“億元專(zhuān)屬經(jīng)營(yíng)加力基金”政策支持，以及大項(xiàng)目支持、市場(chǎng)支持等一系列專(zhuān)屬政策，打造專(zhuān)屬伙伴體系，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，助力伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、商業(yè)伙伴BG總經(jīng)理 夏志龍
會(huì)上，致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴委員會(huì)正式成立。致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)體系馬文介紹，致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴委員會(huì)致力于成為洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)的引領(lǐng)者、提升伙伴業(yè)務(wù)體系的推動(dòng)者、創(chuàng)新商業(yè)模式的實(shí)踐者和所有商業(yè)伙伴成長(zhǎng)的服務(wù)者，與伙伴共融、共建、共贏大協(xié)同生態(tài)發(fā)展新未來(lái)。
致遠(yuǎn)互聯(lián)伙伴委員會(huì)成立儀式
一體化數(shù)字平臺(tái)數(shù)智化轉(zhuǎn)型新基座
實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要前提之一，就是企業(yè)需要通過(guò)一體化的數(shù)字平臺(tái)。這既要求數(shù)字化平臺(tái)具備廣泛的連接能力，全面整合企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)貫通，加快全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)協(xié)同和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同;也要求平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)能夠支撐能源企業(yè)高性能、高并發(fā)的數(shù)據(jù)處理能力，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能決策能力，進(jìn)而提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率。
會(huì)上，基于致遠(yuǎn)互聯(lián)統(tǒng)一云平臺(tái)，面向大型、集團(tuán)型組織的新一代云原生協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP-A9，面向中大型組織的COP-A8新版，協(xié)同云服務(wù)平臺(tái)悉數(shù)亮相，通過(guò)提供適應(yīng)組織不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的數(shù)智化協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，全面賦能伙伴生態(tài)發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理 譚敏鋒(左)
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、V5產(chǎn)品研發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理 宋牮(中)
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、云服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 李春(右)
面向大型組織的COP-A9：COP-A9將新型的云原生技術(shù)架構(gòu)與敏捷的運(yùn)營(yíng)體系相融合，滿(mǎn)足組織對(duì)高性能、高并發(fā)、高可用、多租戶(hù)、多云適配等方面的需求，打造一系列數(shù)字化、場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)應(yīng)用，通過(guò)提供戰(zhàn)略管理類(lèi)、共享服務(wù)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)管控類(lèi)、工作賦能類(lèi)等應(yīng)用，協(xié)同、數(shù)據(jù)雙輪驅(qū)動(dòng)，幫助大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)敏捷化、業(yè)務(wù)快速迭代，實(shí)現(xiàn)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
面向中大型組織的COP-A8：夯實(shí)V5平臺(tái)及產(chǎn)品，提升穩(wěn)定性、可用性、安全性和信創(chuàng)適配能力，更好地支撐國(guó)資央企及中大型企業(yè)的智能辦公場(chǎng)景，并基于該平臺(tái)發(fā)布A8/A8-N和G6/G6-N產(chǎn)品新版本。該版本產(chǎn)品夯實(shí)了運(yùn)營(yíng)中臺(tái)能力，提升零代碼平臺(tái)的智能能力，通過(guò)云設(shè)計(jì)中心實(shí)現(xiàn)云端業(yè)務(wù)定制，并與端設(shè)計(jì)器整合應(yīng)用提升云端交付的效率。
協(xié)同云服務(wù)平臺(tái)：持續(xù)完善和深化協(xié)同云服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)優(yōu)化核心營(yíng)銷(xiāo)工具，優(yōu)化高頻應(yīng)用的方案、應(yīng)用和組件包，打造多樣化營(yíng)銷(xiāo)資源庫(kù)，并建設(shè)平臺(tái)知識(shí)中心，以角色和業(yè)務(wù)場(chǎng)景為主線(xiàn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)、交付在線(xiàn)和服務(wù)在線(xiàn)，提升從“市場(chǎng)獲客-銷(xiāo)售簽約-實(shí)施交付-老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”全周期、全鏈條的運(yùn)營(yíng)效率。
薪事力人力云：充分利用“協(xié)同+HR”的組合優(yōu)勢(shì)，深度連接協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，聚合智能招聘引擎、大數(shù)據(jù)服務(wù)引擎和低代碼PaaS平臺(tái)能力的數(shù)智人力資源管理云服務(wù)，包括組織人事、薪酬社保、招聘管理、績(jī)效管理、考勤管理、人才盤(pán)點(diǎn)等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)DHR數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
客戶(hù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)打造政企專(zhuān)屬解決方案
為了更好地?cái)y手伙伴搶抓企業(yè)數(shù)智化與信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化的歷史機(jī)遇，致遠(yuǎn)互聯(lián)以協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為底座，面向國(guó)資央企、專(zhuān)精特新及政務(wù)市場(chǎng)全力打造全生命周期的協(xié)同運(yùn)營(yíng)解決方案。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)及方案咨詢(xún)BG總經(jīng)理李志剛介紹，全新COP客戶(hù)經(jīng)營(yíng)解決方案聚焦八大能力升級(jí)，分層解決客戶(hù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、全智能運(yùn)營(yíng)保障管理需求。特別是面向?qū)＞匦缕髽I(yè)市場(chǎng)，致遠(yuǎn)互聯(lián)為伙伴提供專(zhuān)精特新數(shù)字化能力體系建設(shè)、內(nèi)控合規(guī)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)兩套解決方案，為伙伴可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力抓手。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、政務(wù)及信創(chuàng)BG總經(jīng)理張浩介紹，致遠(yuǎn)政務(wù)作為數(shù)字政府創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景專(zhuān)家，打造集“一大共性辦公底座，一網(wǎng)協(xié)同、縣域鄉(xiāng)村兩大核心解決方案，N個(gè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)方案”于一體的數(shù)字政府整體架構(gòu)，為政務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型筑牢基礎(chǔ)。
致遠(yuǎn)互聯(lián)以客戶(hù)為中心，積極響應(yīng)客戶(hù)需求變化，不斷強(qiáng)化和升級(jí)客戶(hù)服務(wù)價(jià)值。致遠(yuǎn)互聯(lián)助理總裁、營(yíng)銷(xiāo)交付中心BG總經(jīng)理李大偉表示，致遠(yuǎn)互聯(lián)以客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，充分發(fā)揮協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的平臺(tái)能力、低代碼業(yè)務(wù)定制能力和連接集成能力，按行業(yè)、規(guī)模和需求等細(xì)化，推動(dòng)行業(yè)頭部客戶(hù)的高價(jià)值經(jīng)營(yíng)和中型客戶(hù)的在線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)及方案咨詢(xún)BG總經(jīng)理 李志剛(左)
致遠(yuǎn)互聯(lián)副總裁、政務(wù)及信創(chuàng)BG總經(jīng)理 張浩(中)
致遠(yuǎn)互聯(lián)助理總裁、營(yíng)銷(xiāo)交付中心總經(jīng)理 李大偉(右)
業(yè)務(wù)突破、模式升級(jí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
伙伴作為致遠(yuǎn)公司的價(jià)值共同體，致遠(yuǎn)互聯(lián)高度關(guān)注伙伴可持續(xù)發(fā)展，為伙伴創(chuàng)造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，邁向新的增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)韌性生長(zhǎng)。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天津合眾唯一、觸達(dá)科技、江西通友以及致邁協(xié)創(chuàng)四家伙伴代表，分別從客戶(hù)經(jīng)營(yíng)新方案突破、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)新模式突破、政務(wù)經(jīng)營(yíng)突破、合作模式經(jīng)營(yíng)突破，分享了如何從經(jīng)營(yíng)模式尋求創(chuàng)新突破。
伙伴經(jīng)營(yíng)模式突破分享
首屆“始于初心 甄于匠心”-“青橙杯”2022客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成果價(jià)值創(chuàng)新交付者大賽的四家參賽伙伴上海泊冉、河南智友、南京友拓、河北鴻圖，分別從CRO企業(yè)管理、公交集團(tuán)車(chē)長(zhǎng)管理、協(xié)同+PLM+ERP全案管理、一體化管理平臺(tái)四個(gè)方向，多方位展現(xiàn)伙伴客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成果。
伙伴客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成果分享
四川致邁協(xié)創(chuàng)軟件有限公司總經(jīng)理龍隆感言：致邁協(xié)創(chuàng)和致遠(yuǎn)互聯(lián)從認(rèn)知、行動(dòng)、方案到產(chǎn)品始終是一個(gè)KEY，我們這么多年堅(jiān)定不移、矢志不渝成為致遠(yuǎn)的鐵粉，現(xiàn)在變成了致遠(yuǎn)其中的一部分，用自己踏踏實(shí)實(shí)18年的奮斗，詮釋了協(xié)同的無(wú)限魅力和可能。
今天，致遠(yuǎn)互聯(lián)構(gòu)建了協(xié)同領(lǐng)域最堅(jiān)實(shí)、最穩(wěn)固的伙伴體系，一大批5年、10年、15年伙伴與致遠(yuǎn)互聯(lián)同心同行、創(chuàng)新突破，挖掘自身韌性發(fā)展能力。面向未來(lái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)將深耕商業(yè)伙伴生態(tài)，依托“平臺(tái)+生態(tài)”模式，源源不斷賦能伙伴創(chuàng)新發(fā)展，增強(qiáng)伙伴核心競(jìng)爭(zhēng)力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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