亞馬遜似乎正在迅速占領世界。曾經以書商起家的亞馬遜現在已經成為從紙巾到寶萊塢動作電影的一切商品的首選。
世界上有超過3億活躍的亞馬遜用戶，僅在美國就有超過1.48億的Prime會員。
有了這么多客戶，可以說亞馬遜對我們的購買習慣和個人生活有很多了解。他們利用一種商業(yè)模式，讓品牌和廣告商可以在他們的平臺上購買廣告，這是很合理的。聰明的品牌正在利用亞馬遜的各種廣告位置來制作動態(tài)的創(chuàng)意，并將其置于準備購買的受眾面前。
1. 幾個基本定義
·自助服務廣告
自助服務廣告是為直接在亞馬遜上銷售的品牌和企業(yè)提供的廣告位置。這些廣告是為那些希望提高其品牌的知名度和意識，甚至向亞馬遜以外的潛在客戶進行再營銷的賣家準備的。它們是最簡單的廣告和活動的設置。
·高級廣告
高級廣告是最像你在互聯(lián)網上其他地方看到的傳統(tǒng)展示廣告。這些廣告在頁面上有更突出的位置;它們占用更多的空間，而且位置更高，意味著它們更有可能被購物者看到。
2. 亞馬遜廣告支柱
·亞馬遜PPC
亞馬遜PPC廣告的工作方式與谷歌廣告非常相似。每當你進入亞馬遜并輸入一個搜索詞，就會出現一個結果列表?？拷敳康氖琴澲樱銜⒁獾缴厦嬗?"贊助 "或 "廣告 "的標簽。
任何希望在亞馬遜上做廣告并獲得更多牽引力和能見度的品牌，都可以通過對特定關鍵詞進行競價來支付這些位置。如果被點擊，用戶將根據每次點擊的成本模式來收費。
·亞馬遜DSP
亞馬遜展示方平臺(DSP)是一個自助式的程序化廣告平臺，幫助營銷人員在數以百萬計的網站和移動應用程序中接觸到他們的目標受眾。DSP允許營銷人員實時購買廣告空間，使用數據將他們的廣告定位到特定的受眾。
由于亞馬遜擁有如此龐大的關于買家行為的數據情報庫，它是一個幕后分析的動力源。
DSP可以提供視頻廣告、通過Alexa互動的音頻廣告，以及亞馬遜Livestream廣告。
·其他亞馬遜廣告解決方案
從Kindle上的鎖屏廣告到Prime和FireTV上的流媒體電視廣告，亞馬遜為尋找傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)方式接觸受眾的品牌和企業(yè)提供了各種各樣的解決方案。
3. 為什么要制作亞馬遜廣告?
許多人開始認為亞馬遜不是一個電子商務平臺，而更像是一個數據公司。在Amazon.com和Amazon Web Services之間，Amazon生態(tài)系統(tǒng)涵蓋了大部分的互聯(lián)網和穿越互聯(lián)網的大部分流量。
在這種情況下，他們擁有大量關于消費者行為的信息，以及是什么讓某些產品比其他產品更成功，這是合理的。
亞馬遜廣告最好的一點是，絕大多數在該平臺上搜索的人都有很高的購買意向。當涉及到谷歌或必應搜索時，你永遠不知道某人在點擊你的廣告時處于買方旅程的哪個階段;他們可能只是在 "窗口購物"。
然而，當有人點擊亞馬遜的廣告投放時，他們有可能正在尋找購買產品，并處于決定哪個品牌能滿足他們需求的階段。
4. 如何優(yōu)化你的亞馬遜廣告
·用視頻脫穎而出
視頻廣告比文字或靜態(tài)圖片更吸引人，這意味著它們可以更有效地讓潛在客戶采取行動。此外，視頻可以比其他格式更有效地傳達復雜的信息，使其成為詳細解釋你的產品或服務的理想選擇。視頻廣告可以與觀眾建立更多的個人聯(lián)系，有助于為你的品牌建立信任和可信度。
·創(chuàng)建緊迫的廣告文案
當你進入亞馬遜廣告領域時，你要確保你的廣告文案盡可能有創(chuàng)意，以抓住目標受眾的注意力。從人群中脫穎而出是非常重要的，所以要確保你的文案是幽默的，有創(chuàng)意的，或引人注目的。
緊迫性總是肯定會引起注意，所以如果你有一個銷售或促銷活動，確保在你的廣告文案中強調這一點。
·尋找受歡迎的品牌
在考慮出價的關鍵詞時，不要忘記做一個競爭分析。亞馬遜最好的一點是，你可以利用更多成功的公司和品牌的知名度進行搭訕。如果你是一個新興的小企業(yè)，向你的利基市場中更成熟的品牌學習，也許最終會搶走一兩個客戶。
5. 亞馬遜廣告的成本是多少?
研究表明，亞馬遜上的平均CPS不超過0.35美元。這個成本比Google Adwords或Bing Ads上的搜索廣告低得多，與Facebook和Google Display上的一些低成本廣告非常相似。
亞馬遜使用與谷歌類似的傳統(tǒng)拍賣程序，廣告商競爭每個搜索詞的頂級位置。然而，第二高的出價是為所有其他廣告商設定每次點擊成本的出價。
例如，讓我們想象一下，一個廣告商以每次點擊3美元贏得競標。然而，第二高的出價被設定為2.3美元。與其每次有人點擊他們的廣告時支付3美元，廣告商只需要比第二高的出價多出一分錢。或者，在這個例子中是2.31美元。
6. 總結
亞馬遜已經從一個小的利基網站成長為一個控制世界網絡大部分角落的巨頭。因此，對于大多數以產品為基礎的品牌來說，在這個平臺上有一些存在是有意義的。
除了亞馬遜掌握的大量數據和消費者知識外，他們還提供了大量的功能和吸引人的數字產品，這些產品跨越了他們所有的切身屬性。這涉及到亞馬遜Prime、亞馬遜Fire、Kindle、Alexa等等。
有一點，品牌不能坐視不管，必須開始與不僅是強大的平臺，而且是強大的品牌接觸。亞馬遜廣告允許你利用競爭對手，通過關鍵分析贏得更多的銷售。
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