在抖音電商做賣(mài)家紡從零起步，日銷(xiāo)量達(dá)60萬(wàn)元，85后王皓是如何做到的?9月9日-21日，抖音電商推出“抖音921好物節(jié)”大促，平臺(tái)云集全國(guó)50個(gè)不同地域產(chǎn)業(yè)帶好貨，南通家紡、揚(yáng)州玩具、常熟服裝、宜興紫砂、宿遷綠植等江蘇特色產(chǎn)業(yè)帶都位列其中，而在產(chǎn)業(yè)帶的背后，創(chuàng)業(yè)者們的故事也很精彩。
80后夫妻選擇家紡作為主賽道
今年34歲的王皓說(shuō)，自己最幸運(yùn)的。因?yàn)橛幸恢睙o(wú)條件支持，并且一起打拼的妻子，也找到想要奮斗的家紡事業(yè)。熟悉王皓的朋友說(shuō)，他是個(gè)特別有故事的人，王皓的抖音賬號(hào)“家居大嘴王”有一條長(zhǎng)達(dá)11分鐘的置頂視頻，講述了他自己一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：年輕時(shí)利用假期去飯店當(dāng)服務(wù)員、送快遞，大學(xué)畢業(yè)后帶著向岳父岳母借來(lái)的8萬(wàn)元，一起到南通疊石橋家紡城開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，長(zhǎng)期在家紡行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，從最開(kāi)始的專業(yè)家紡攝影公司，逐漸將重點(diǎn)放在了在抖音電商做家紡生意，打造WWW?家紡品牌。
王皓喜歡在抖音賬號(hào)里錄制一些小視頻，解答關(guān)于家紡的常見(jiàn)問(wèn)題，比如“長(zhǎng)絨棉是不是全棉”，“網(wǎng)上買(mǎi)的四件套如何分辨好壞”?經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的摸索，在當(dāng)?shù)胤?wù)商和抖音電商平臺(tái)的幫助下，王皓借助南通成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，更迅速地融入家紡賽道。
因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，王皓經(jīng)常跑到工廠去做“監(jiān)工”，比如全棉床品，他會(huì)要求廠家多放出一點(diǎn)料，防止出現(xiàn)多次清洗后縮水現(xiàn)象等等。他告訴記者，南通家紡有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更是一面旗幟，在產(chǎn)品質(zhì)量上面絕對(duì)不允許出現(xiàn)紕漏，所以他會(huì)堅(jiān)守質(zhì)量底線，將家紡做出“有質(zhì)量，有溫度”的品牌。
專業(yè)家紡攝影師的經(jīng)歷也幫了他大忙，讓他在產(chǎn)品選品，產(chǎn)品風(fēng)格上有獨(dú)特的洞察力。WWW?家紡總能碼準(zhǔn)潮流走向，一些單品成為抖音電商的熱銷(xiāo)款。如今，王皓的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30人左右，他和妻子白天去工廠選品、監(jiān)控生產(chǎn)質(zhì)量等等，晚飯后就開(kāi)始上播，一直忙到凌晨，然后再與團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)。他還會(huì)教直播間的消費(fèi)者如何搭配精致家居。在他的不斷努力下，王皓的抖音賬號(hào)已經(jīng)吸引了40多萬(wàn)粉絲，直播間營(yíng)業(yè)額日均達(dá)到了60萬(wàn)元，峰值單日銷(xiāo)售額最高達(dá)百萬(wàn)。
電商直播助力產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)新發(fā)展
世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通。
王皓成功的背后是南通成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈。記者了解到，在南通有一個(gè)說(shuō)法，國(guó)內(nèi)50%以上的床品都來(lái)自南通。這個(gè)可以說(shuō)是承包了“一半中國(guó)人家紡產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)帶，近年來(lái)抓住直播電商紅利，又迎來(lái)一波新發(fā)展。
抖音電商官方服務(wù)商南通鹿云總經(jīng)理徐明明告訴記者，自己和小伙伴們已經(jīng)在家紡行業(yè)里深耕十多年，對(duì)于南通家紡產(chǎn)業(yè)帶有著獨(dú)特深刻理解。
“南通家紡有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，南通家紡的一些工廠也為各品牌代工。近兩年直播帶貨的興起，特別是抖音電商打造以興趣電商的電商平臺(tái)，讓南通家紡有了更大的舞臺(tái)，提高了南通家紡品牌的知名度，也讓南通家紡迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇?！毙烀髅髡f(shuō)。
徐明明介紹，抖音電商平臺(tái)直播帶貨與傳統(tǒng)網(wǎng)店不同，節(jié)奏更快?！澳眉壹彯a(chǎn)品來(lái)說(shuō)，花型、款式等在抖音電商上更新迭代周期特別短，一般一個(gè)爆款出來(lái)維持時(shí)間大約只有一兩個(gè)月，因此要不斷地有新品類(lèi)、新花型出現(xiàn)?！?/p>
服務(wù)商面向的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，了解市場(chǎng)行情，了解行業(yè)變化，也需要服務(wù)商給出一定的建議。徐明明說(shuō)，作為服務(wù)商，他的任務(wù)就是把握潮流趨勢(shì)和迭代變化更快、更準(zhǔn)確一些，會(huì)對(duì)主播們做一些選品建議，幫助主播們迅速跟上平臺(tái)節(jié)奏和產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展方向。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶在抖音上很活躍的帶貨主播就有3萬(wàn)多個(gè)賬號(hào)。而抖音電商的特點(diǎn)是去中心化，頭、腰部主播們之間的日銷(xiāo)量差距不是特別懸殊，也培育了很大一部分日銷(xiāo)量相當(dāng)可觀的主播們，這些主播如今也是產(chǎn)業(yè)帶的新生力量，讓南通家紡這個(gè)老牌產(chǎn)業(yè)帶在新興的直播電商賽道上迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
全域興趣電商助力好物直達(dá)消費(fèi)者
助力產(chǎn)業(yè)帶一直是抖音電商下沉重點(diǎn)和深耕目標(biāo)。今年6月9日，抖音電商發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，針對(duì)全國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群，打造百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶?！爱a(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力提升、運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持、打造專屬活動(dòng)體系與激勵(lì)政策、落地區(qū)域地標(biāo)扶持專項(xiàng)、整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源等五大舉措扶持，幫助產(chǎn)業(yè)帶和中小商家提升地方產(chǎn)品知名度，帶動(dòng)就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者，助力美好生活。
南通家紡產(chǎn)業(yè)帶背后有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品底氣。老牌產(chǎn)業(yè)帶需要更多新血液來(lái)激發(fā)活力，借助抖音電商關(guān)于產(chǎn)業(yè)帶的扶持政策，也可以讓更多源頭好物快速抵達(dá)有需要的消費(fèi)者。
記者了解到，9月9日-21日，抖音電商又推出“抖音921好物節(jié)”大促，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，云集全國(guó)50個(gè)不同地域產(chǎn)業(yè)帶，聚集各類(lèi)優(yōu)質(zhì)源頭好物，通過(guò)直播間的展示互動(dòng)，讓消費(fèi)者足不出戶就能一站式購(gòu)齊各地優(yōu)價(jià)好物。
沒(méi)有可以躺贏的事業(yè)，南通家紡也是，王皓也是。王皓在帶家人出去自駕游的時(shí)候也沒(méi)忘記打響南通家紡的名氣，他的車(chē)上貼著“好家紡，南通造”的標(biāo)語(yǔ)。他還帶了不少家紡產(chǎn)品，在景點(diǎn)、海邊一些地方擺出來(lái)給大家看。用他的話說(shuō)，把家紡作為自己的長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)做，就要去嘗試去為南通家紡產(chǎn)業(yè)“代言”，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐曉風(fēng)(揚(yáng)子晚報(bào))
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