從2008年的3億級市場規(guī)模到2020年的100億級,羊奶粉經(jīng)過跨越式發(fā)展,已成為奶粉細(xì)分領(lǐng)域的寵兒,受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。強(qiáng)大的增長潛力,吸引各大乳企巨頭入場,市場不斷擴(kuò)容的同時(shí)同質(zhì)化現(xiàn)象也在加劇。在此背景下,在羊奶粉賽道布局已久的“拓荒者”,藍(lán)河乳業(yè)打造了突圍的先行優(yōu)勢。
2022年,經(jīng)國際權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿認(rèn)證:“藍(lán)河綿羊奶粉 全球銷量領(lǐng)先”,上一年天貓618與雙11,藍(lán)河也是嬰幼兒羊奶粉品類銷量第一品牌。藍(lán)河綿羊奶粉憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢,成為新一代高端奶粉標(biāo)桿以及年輕寶媽的新選擇。
這一切,都源自藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)對綿羊奶前景的深刻洞察。2015年2月起,藍(lán)河注資4億元人民幣100%收購、改造新西蘭藍(lán)河乳業(yè)有限合伙公司(Blue River Dairy LP),將新西蘭的新興綿羊產(chǎn)業(yè)引入國內(nèi)市場;2016年10月,藍(lán)河并購阿里曼塔(Alimenta S.r.l)公司,后者是全球綿羊奶核心原料的重要供應(yīng)商。
(藍(lán)河乳業(yè)阿里曼塔工廠)
“資源決定市場,藍(lán)河乳業(yè)擁有全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源以及60%的綿羊奶奶源,一進(jìn)入市場就主打的是高端戰(zhàn)略。”掌握了生產(chǎn)純羊奶粉的核心“卡脖子”資源,也就掌握了這個領(lǐng)域的話語權(quán)。藍(lán)河乳業(yè)的核心競爭力必須從掌握羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢開始。
解決了受制于人的資源問題后,藍(lán)河乳業(yè)逐漸在“本沒有路”的全新賽道上,對準(zhǔn)新時(shí)代新媽媽的新需求,開辟出一條坦途。
嬰配粉是毫無疑問的剛需領(lǐng)域,更是群雄逐鹿的競爭熱土。在消費(fèi)升級與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的趨勢推動下,如何扣準(zhǔn)新世代的營養(yǎng)升級需求,把握年輕媽媽選擇寶寶口糧時(shí)的“挑剔”心理,把新一代高端奶粉的品牌心智注入消費(fèi)者心中,藍(lán)河不止走心更走“新”。
多年來,藍(lán)河乳業(yè)堅(jiān)守初心,秉持著對自然和純凈的極致追求,在奶源、牧場、加工等步驟流程中層層把關(guān),致力于將天然純粹的營養(yǎng)帶給寶寶。
藍(lán)河綿羊奶粉的奶源來自全球四大黃金奶源帶之一的新西蘭,其自然環(huán)境優(yōu)越、陽光充足、水源清澈、牧草肥美,是消費(fèi)者放心的優(yōu)質(zhì)奶源。據(jù)了解,藍(lán)河乳業(yè)歷經(jīng)15年研發(fā)優(yōu)質(zhì)綿羊——東弗里斯綿羊,并采取自由放養(yǎng)的方式喂養(yǎng),綿羊在天然純凈的環(huán)境下生長,享用冰川水和天然牧草,從源頭保證了羊奶的品質(zhì)。
從奶源出發(fā),藍(lán)河乳業(yè)借助全球供應(yīng)鏈及D90脫鹽綿羊乳清資源建立了差異化競爭的壁壘,并著力將先行優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢,深耕新興高端綿羊奶粉品類,以新品類、新營養(yǎng)滿足新生代父母育兒需求,為母嬰家庭帶來更高品質(zhì)的喂養(yǎng)體驗(yàn)。
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