隨著“雙11”來臨,淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺紛紛推出大量的優(yōu)惠活動,包括“定金預售”“滿減優(yōu)惠”“限時搶購”“低價秒殺”等各類新式玩法和促銷活動,以此吸引消費者下單購買。
而作為首次入局雙十一戰(zhàn)場的平臺,嗶哩嗶哩電商平臺bilibili會員購同樣不甘寂寞、火力全開,不僅在主會場舉行“會員購雙11消費爽抽千元大獎”活動,而且旗下魔力賞同樣開啟“雙11魔力狂歡節(jié)”,給消費者帶來滿滿福利。
雙11魔力狂歡節(jié)優(yōu)惠滿滿
此次魔力狂歡將從11月1日持續(xù)到11月11日,除了有眾多精彩活動,更有100魔晶神券每日限量領(lǐng)。
①新人buff,專屬低價:為魔力賞新人提供各類專屬優(yōu)惠。
②神券來襲,戰(zhàn)令升級:每日凌晨搶100魔晶,更有戰(zhàn)令升級和魔晶津貼活動。
③天梯魔晶,手辦豪禮:在11月7日至10日期間,用戶購買魔力賞達到階梯,可獲得對應獎勵,每日零點刷新。
④祈愿錦禮,魔力DIY:新鮮的DIY玩法,解鎖更多樂趣。
⑤官方補貼,專場返魔晶:官方優(yōu)惠大放送,領(lǐng)取魔晶。
⑥組隊拼桌,玩法升級:全新的玩法帶來更多精彩。
除此之外,還有魔力進階、主題聚集、評論有禮等活動。
可以看到,魔力賞在努力營造一個良好的雙11氛圍,希望能讓消費者盡情享受雙11帶來的快樂。應該說,B站入局雙11是一招妙棋,但這步棋如何下,B站可能還缺乏一些經(jīng)驗,所以即使此次B站舉行的雙11活動在聲勢與參與人數(shù)上暫時不如淘寶等平臺,也無須憂慮,坐擁幾億年輕用戶,B站電商的未來還是值得期待的。
從魔力賞看B站商業(yè)化之路
在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于魔力賞的評價有褒有貶,但其實這也很正常,沒有任何東西能讓所有人都滿意,至少從魔力賞近期的一些舉措,可以看到B站努力讓它變得更好。
前段時間,為提倡適度娛樂、理性消費,會員購在魔力賞頻道頁、商詳頁醒目處增加理性消費提示,并向用戶做出三大承諾:透明公開、合法合規(guī)、概率公開。承諾充分保障用戶的知情權(quán)及選擇權(quán),購物方式符合相關(guān)法律規(guī)定,且概率公布后固定,購買結(jié)果隨機。
此外,魔力賞新用戶首次進入頻道頁時,還會收到彈窗,提示用戶魔力賞購物體驗具有娛樂性及隨機性,應充分了解消費方式和商品特性后理性購買,而老用戶則每月會收到彈窗提示。
魔力賞稱得上是B站電商的代表性符號之一,因此,讓魔力賞健康有序發(fā)展是很有必要的,魔力賞主打內(nèi)容與創(chuàng)意,而這其實也是B站電商的核心競爭力。從會員購中花樣百出的眾籌項目到魔力賞層出不窮的新鮮活動,B站試圖用不一樣的消費體驗來吸引用戶,從而彌補在商品類目及渠道上的劣勢。
雖然嗶哩嗶哩已從早期的二次元小眾社區(qū)變得逐漸大眾化,月活用戶破3億,且在付費內(nèi)容、游戲、電商等多方面發(fā)力,但目前尚未實現(xiàn)盈利,商業(yè)化成為B站最大的難題。
不過,對于B站的未來,不少分析家持樂觀態(tài)度,在他們看來,一方面B站正在努力破局,正如B站董事長兼CEO陳睿所說:“隨著宏觀環(huán)境的改善,我們將繼續(xù)執(zhí)行健康增長的戰(zhàn)略,在加速商業(yè)化的同時,持續(xù)控制成本,提升毛利率,收窄虧損”;另一方面,B站在用戶黏性、用戶增長潛力、優(yōu)質(zhì)平臺內(nèi)容等方面的核心競爭力依舊存在,因此B站具備較大的商業(yè)化想象空間。
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