數(shù)億人參加的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié),你只看到了紛繁復(fù)雜的優(yōu)惠政策。他卻看到了政策背后的“二級價格歧視”:用復(fù)雜的規(guī)則勸退富人,把優(yōu)惠留給對價格最敏感的人群。
你總希望運用各種資源和消息預(yù)測股票價格走勢。他卻搬出了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主席勒的話:沒有技術(shù)可以預(yù)測股價,因為這種技術(shù)一旦出現(xiàn),就會成為預(yù)期的一部分,再次讓股價變得不可預(yù)測。
這個人叫溫義飛,加拿大阿爾伯特大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,英國倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)史碩士。經(jīng)濟(jì)學(xué)于他,是一種思維方式。
他會從具體的、平淡無奇的生活里抽象出事情的本質(zhì),用視頻或文章的方式發(fā)在頭條號@溫義飛的急救財經(jīng) 上。許多人看過后才明白表象背后的邏輯,恍然大悟:原來是這樣!
提起經(jīng)濟(jì)學(xué),溫義飛至今記得學(xué)生時代一位嗓門洪亮、表情豐富的老教授。在幾百人的課堂上,教授說:“經(jīng)濟(jì)學(xué)家和殺手有一個共同點,那就是我們都得被訓(xùn)練得很冷血。”
“冷血”這個詞或許夸張,換個說法,溫義飛把這種用經(jīng)濟(jì)學(xué)理解世界的方式歸結(jié)為清晰、理性、“講道理”。
視頻里的溫義飛(受訪者供圖)
意料之外,情理之中
今年過年時,溫義飛和母親去超市購物。從消費者進(jìn)門開始,超市的設(shè)計者就會想盡辦法延長他們的逗留時間。門口擺設(shè)了好看的裝飾品,音樂舒緩,一些顧客會放慢腳步多看幾眼。下意識地,周圍的人也會跟著慢下來。不同的區(qū)域,地磚也有差別:高利潤的貨架區(qū)地磚有些“高級感”,有時還略帶不平,讓顧客減減速。
貨架上的商品也經(jīng)過精心安排。與大人視線平行的地方,擺放著高利潤的商品。與孩子視線平行的地方是甜品和零食。“在超市,你可能是獵手,也可能是獵物。”溫義飛說。
這不是某一家超市獨有的布局,稍微講究一些的超市基本都會這么做。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)發(fā)展到今天,營銷大師們早已洞察了人性的弱點——每一個不假思索就把商品放進(jìn)購物車的消費者,免不了被多薅一把羊毛。
只要你了解陷阱在哪里,也就知道了如何反其道而行之。所以每次采購前,溫義飛會列一張購物單,明確這次采購“本身的價值是什么”。
等進(jìn)了超市,他會在邊邊角角的貨架尋找性價比高的商品,推購物車時盡量勻速,看見“限時搶購” “每人限買三個”的促銷標(biāo)志就用理智對抗多巴胺。他永遠(yuǎn)不會購買收銀臺邊的商品,因為它們很可能是全超市利潤率最高的東西。
在藥店買藥,也有類似的策略。他會請店員做推薦,然后把他們推薦的品牌全部排除。因為商品的價格不僅包含生產(chǎn)成本,還包括地租、人工、廣告等。被推薦的藥品可能會給店員回扣,相比同等質(zhì)量的產(chǎn)品,價格可能更高。
對溫義飛來說,省錢不是最終目的,重要的是對經(jīng)濟(jì)學(xué)的運用。小到一次購物、大到找工作或創(chuàng)業(yè),每個場景都是一道經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用題,摸清規(guī)律、找到解決思路,會讓他感到由衷的暢快。
他第一次感受這種暢快,是大學(xué)課堂上,老師用供求關(guān)系解釋市場價格的變動。“就像1+1=2的算法一樣,經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯自洽、合理,依賴客觀規(guī)則。”
這種邏輯自洽,在他的科普視頻和文章里得到了充分體現(xiàn)。在頭條號@溫義飛的急救財經(jīng) ,你會看到這樣的解讀:
中國空姐的美貌為何在世界各國里名列前茅?它背后的市場機(jī)制在于,中國航空業(yè)在過去30年間飛速發(fā)展,基層員工可以快速晉升,所以空姐始終年輕。但國外航空業(yè)非常成熟,想要保持快速晉升很難,許多年齡較大的空姐依然留在一線。
在視頻《美國空姐為何不如中國空姐漂亮?》中,溫義飛給出了美國勞工部的統(tǒng)計數(shù)字。目前,美國55歲以上的空姐占比21%,25歲以下的空姐只有20%。
湖南縣城邵東生產(chǎn)了世界上70%的打火機(jī),去年產(chǎn)能100億個,這對邵東意味著什么、真的是件好事嗎?邵東的打火機(jī)龍頭企業(yè),出口一個打火機(jī)只能賣到9美分,一年銷售額剛剛達(dá)到1億美金。美國的老牌打火機(jī)企業(yè)ZIPPO,發(fā)展到現(xiàn)在只賣了6億只,但ZIPPO打火機(jī)均價超過500元,中國已經(jīng)成為它最大的海外市場。所以對邵東來說,產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。
如果沒有溫義飛的講解,大部分人不會把這些看似不著邊際的事物關(guān)聯(lián)到一起。但在他的講解下,大家發(fā)現(xiàn)表面上南轅北轍的事物背后,竟然有著深刻的聯(lián)系。有用戶評價他的視頻:這些東西,既在意料之外,又在情理之中。
這種感覺幾乎存在于他的每一條視頻里——股市散戶被“割韭菜”,與人的心理機(jī)制有關(guān),投資時傾向于看到好消息、忽略壞消息,股價猛跌時又會本能地“裝死”,難以及時清倉;高考選專業(yè)不必挑熱門行業(yè)或平均薪資,反而要看中國產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化速度。
在溫義飛的解讀中,找不到對象未必是“緣分沒到”。因為把學(xué)歷、身高、顏值等因素加總計算,一個人遇到“對的人”的概率,比人類在宇宙中遇到其他智慧生命的概率還低。
對溫義飛來說,這些都是在用經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀世界的路徑:“就像是社會科學(xué)里的‘物理’,你找到了一條軌跡,一路向前,就能找到答案。”
效用公式下的最優(yōu)解
雖然學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué),但錢,并非溫義飛眼中最重要的東西。
他記得大學(xué)時,老師曾在黑板上寫下“效用”的概念,讓學(xué)生們寫下自己心中效用的構(gòu)成因素。溫義飛也寫下了自己的效用公式。十幾年過去了,每個元素所占的比例時時變化,但基本構(gòu)成從來沒有變過。
U(效用)=α×錢+β×精力指數(shù)+δ×道德指數(shù)+γ×心情指數(shù)
所以在金錢之外,一件事的趣味、對他人的影響和消耗的精力,都是他做決定時要考慮的。他畢業(yè)后沒有選擇超高薪,卻需要一周工作90小時的投行;回國開公司創(chuàng)業(yè)后,也沒有將全部精力放到本職工作里,而是拿出一部分時間做科普。原因在于,做科普是他喜歡的事,而且符合他的效用公式。
7年前,溫義飛還在加拿大的一所大學(xué)里工作。一個初春的晚上,他在社交媒體上寫下了第一條科普:從經(jīng)濟(jì)史的角度解釋,為何有學(xué)者認(rèn)為秦漢之后中國就不再是封建社會。
提出這個理論的學(xué)者是溫義飛的研究生導(dǎo)師,“我本來以為這是一件特別冷門兒的事,沒想到會有人關(guān)心。于是,心情和道德指數(shù)蹭蹭上漲。”
與做科普相比,辦公室的工作反而有些平淡。每天的事情,他半天就能做完,下班回家就會打開電腦開始寫作。慢慢的,做科普逐漸成為一種習(xí)慣,過程如同游戲,一篇又一篇的科普文章就像不斷出現(xiàn)的新鮮玩具。
2020年,溫義飛已經(jīng)回國創(chuàng)業(yè)兩年,正在為一個又一個的項目奔走。但疫情來襲,工作和生活因此放緩。那年春天起,他開始在今日頭條發(fā)布科普視頻和文章。
溫義飛的頭條號
在頭條號的選題標(biāo)準(zhǔn)上,溫義飛一如既往地實踐著自己的效用公式,賺錢不是第一位的,題目是否有趣、能否讓自己開心很重要。
比如《一步之遙,美國曾經(jīng)差點變成社會主義?》,那是溫義飛在頭條號上發(fā)布的第一條超過10分鐘的科普視頻。最初的選題線索,是他無意中從一篇論文的評論里發(fā)現(xiàn)的:羅斯福生前曾打算以計劃經(jīng)濟(jì)的方式徹底解決失業(yè)問題。
看到這條評論的溫義飛,在深夜里一下子清醒了。短短一句話指向歷史的另一種可能——如果1945年的《完全就業(yè)提案》得以實施,美國的就業(yè)制度或許會在某種意義上帶有社會主義色彩。
連續(xù)三四天,他在線上圖書館里檢索,分析材料直到深夜。當(dāng)年的聽證會文件和提案都保留了掃描件,故事從泛黃又模糊的文件里逐漸清晰。“當(dāng)年做文檔的人都不會想到,某一天,大洋彼岸的一個人會出于興趣來仔細(xì)讀這么無聊的東西。”
出于興趣,他把故紙堆里挖出來的東西做成一段12分鐘的視頻,較為細(xì)致地還原了羅斯福晚年躊躇四望,打算畢其功于一役、將就業(yè)通過立法變?yōu)檎x務(wù)的故事。不過,羅斯福最終失敗了。
在科普視頻里,溫義飛提煉出了1945年《完全就業(yè)提案》的精髓
沒想到,視頻發(fā)布后播放量近千萬。評論區(qū)里,有人贊嘆他知識淵博,也有人看到了英雄主義的濟(jì)世情懷。但對溫義飛來說,再一次,他從卷帙浩繁的資料中找到了那條隱秘小徑,這是在行政辦公室里、在創(chuàng)業(yè)賺錢時都感受不到的樂趣。
在溫義飛的頭條號,選題的另一個標(biāo)準(zhǔn)是“一億人關(guān)心的新聞”。這是出于傳播的考慮,但符合公式里“道德指數(shù)”的要求——讓更多人受益。
所以他的許多科普圍繞國家政策、房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、保險等主題展開,大家在意的事兒,他都關(guān)心。而元宇宙和web3.0之類的選題,會被他一票否決。在他看來,這是只有投資者的小圈子才會關(guān)心的事。
或許正因為大眾關(guān)心,溫義飛的視頻播放量都很高,動輒數(shù)百萬,上千萬的也不在少數(shù)。“這份工作我喜歡,能為別人提供價值,居然還能順便賺些錢,簡直太高興了。”
溫義飛的科普視頻,播放量動輒數(shù)百萬
保護(hù)“韭菜”
自從開始做頭條號,陸續(xù)有新人加入溫義飛的科普團(tuán)隊,大家一起尋找選題、收集數(shù)據(jù)。
28歲的阿秋,在去年秋天成為團(tuán)隊一員。此前,他是@溫義飛的急救財經(jīng) 的忠實粉絲。曾經(jīng),他被視頻的實用和有趣吸引,《我有20萬,該怎么理財?》《房地產(chǎn)行業(yè)低迷,為什么豪宅反而在被瘋搶?》,都是他想了解的話題?？赐昴菞l《高層住宅,哪有未來?叫業(yè)主一聲韭菜,你敢答應(yīng)嗎?》,剛動了買房念頭的阿秋馬上被叫醒——小縣城的高層建筑逐漸失修、折舊,但很難獲得維修,未來將有諸多隱患,于是小地方的高層建筑沒有考慮的必要了。
直到加入溫義飛的團(tuán)隊,阿秋才明白視頻里呈現(xiàn)的答案,是怎樣抽絲剝繭般地找到的。“一般來說,5分鐘的視頻,算成臺本差不多兩三千字,但研究的時間至少要一周。”
阿秋說,他們的選題往往來自于更宏觀、更抽象的母題,比如產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)人口流動、投資風(fēng)向變化等。有了母題后,大家會從論文和行業(yè)研究報告里找理論、從政府網(wǎng)站扒數(shù)據(jù)、找相關(guān)行業(yè)的朋友做訪談,然后在大量的資料里追問宏大話題與“一億觀眾”的關(guān)系。
幾個月前,溫義飛的研究團(tuán)隊制作了一個中國職業(yè)教育歷史和現(xiàn)狀的選題。幾條數(shù)據(jù)吸引了大家的注意:東三省只有不到三成的學(xué)生就讀職校,而浙江省卻有一半。這與溫義飛常識不符。他本以為發(fā)達(dá)地區(qū)的孩子會有更多機(jī)會讀普高,但搜遍了論文庫也沒找到官方報告和權(quán)威研究。
為了搞清真實情況,團(tuán)隊成員開始尋找2020年各省份的職校錄取率。但職校錄取率不在官方的統(tǒng)計報告里,而是散布在新聞、發(fā)布會文件和政府官網(wǎng)通稿里,有些省份連這樣的資料都沒有,就只能按照地市逐一搜索,再相加。
瀏覽器開了密密麻麻的一排網(wǎng)頁,各省份的職校錄取率終于湊齊,再對照當(dāng)年的GDP增速,答案昭然若揭:經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū),職校的錄取率就越高。
加總之后對比更明顯,2020年普高錄取率前十名的省份,平均GDP增速只有0.97%。而職高錄取率前十名的省份,平均GDP增速卻有3.8%。
在視頻《展開中考分流,普高和職高,未來走勢什么?企業(yè)更需要什么類型人才?》,溫義飛和團(tuán)隊試圖解釋,普高錄取率高的地區(qū),為何平均GDP增速反而小于錄取率低的地區(qū)。
溫義飛對數(shù)據(jù)也有些吃驚。不過正如他的一貫風(fēng)格,出人意料的現(xiàn)象背后總有常識:人口會不斷流向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份,這些發(fā)達(dá)地區(qū)的中考人數(shù)也會保持或上升;但在不發(fā)達(dá)省份,由于人口外流,中考人數(shù)也會下滑,普高的錄取人數(shù)維持不變,職校的錄取率自然走低。
溫義飛記得,這種“找到常識”的能力可以回溯到研究生時期。當(dāng)時一共三門課,教授們要求學(xué)生在一周內(nèi)看完20多本書,并會當(dāng)堂抽查。這種課堂上的苦讀訓(xùn)練,幫他養(yǎng)成了短時間內(nèi)從大量文獻(xiàn)里提取信息、分辨質(zhì)量、把握脈絡(luò)的能力。“這個過程聽上去枯燥,其實有點像探險、破案,挺有趣。材料累積到一定程度,新鮮的知識自然就會水落石出。”
溫義飛將自己定義為一個保護(hù)“韭菜”的財經(jīng)博主
當(dāng)然,水落石出的答案很多時候并不遂人愿,甚至是殘酷的、“冷血”的。但溫義飛從不避諱把不討喜的真相講給大家聽,甚至是和大眾情緒唱唱反調(diào)。他不會在高考報志愿時推薦某個專業(yè),不推薦風(fēng)靡一時的比特幣,不推薦某一只股票,反而經(jīng)常會給大家潑冷水。
《為什么你選不到好專業(yè)?高考填報志愿的扎心真相》發(fā)布時,正值高考志愿填報,但他在視頻解釋,為什么說選什么專業(yè)和學(xué)生沒關(guān)系。因為中國用30年的時間走完了發(fā)達(dá)國家100年的路,很多領(lǐng)域從興起、騰飛到飽和、衰退,周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于個人職業(yè)生涯長度。18歲高考時,你報的還是熱門專業(yè),23歲找工作時卻已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了。“沒有什么專業(yè)是長久、穩(wěn)定的,如果你領(lǐng)悟了這一點,就是贏在了起點。”
在《為什么我從來不買比特幣?——比特幣的經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)》里,他高強(qiáng)度持續(xù)輸出:“比特幣方便嗎?短期來看價格不穩(wěn)定,一天變?nèi)?中期無法解決通貨緊縮,長期(去中心化的方式)是和政府做對,怎么看都只是個投資品而不是貨幣……貨幣的底氣在于工廠和軍隊,而不是比誰的故事講得好。”
在這種完全理性的分析下,溫義飛告訴大家比特幣、股票最好不要買,買基金要挑選基金經(jīng)理,買保險可以買醫(yī)療保險、家里誰掙錢多就多給誰買……漸漸的,他將自己的科普定位為保護(hù)“韭菜”。頭條號的每段視頻里,都會有這樣的自我介紹:大家好我是溫義飛,一個喜歡保護(hù)“韭菜”的財經(jīng)博主。
對于科普里的各種道理,有粉絲評價:簡明、粗暴、直白、擊中了我的痛處。但對更多人來說,接受自己的不理性或許不太容易。那條《我有20萬,該怎么理財?》的視頻下,評論區(qū)里充斥著各種暢想,“可以貸款買房理財嗎?”還有人舉出各種理財項目,想知道劃不劃算、靠不靠譜。
當(dāng)然,這也沒給溫義飛帶來太多沮喪,畢竟這也是作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家要接納的現(xiàn)實之一,“理性人需要接納世界的復(fù)雜性——不接受,就說明不夠理性。”(劉鳳/鳳凰WEEKLY)
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