世界杯進(jìn)入了決賽階段,除了賽場(chǎng)上的精彩和火爆,場(chǎng)外的“世界杯消費(fèi)”也毫不遜色。在抖音,大量與球賽相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)了卡塔爾世界杯吉祥物“拉伊卜”周邊商品在抖音電商的銷(xiāo)量增長(zhǎng),“拉伊卜”是本次卡塔爾世界杯的吉祥物,因其外形和顏色的原因,被不少網(wǎng)友戲稱為“飛天餛飩皮”,其可愛(ài)又獨(dú)特的外表征服了許多人。
據(jù)統(tǒng)計(jì),11月17日至23日,也就是世界杯開(kāi)幕式前后,抖音電商里的卡塔爾世界杯吉祥物“拉伊卜”周邊商品銷(xiāo)量近7萬(wàn)件,環(huán)比增速超2000%,諸如“拉伊卜”與足球合影的3D手辦等商品受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。
嗚嗚祖拉的爆火、義烏“預(yù)測(cè)”的準(zhǔn)確....歷屆世界杯,少不了“中國(guó)制造”這個(gè)話題,而這次生產(chǎn)和售賣(mài)“拉伊卜”的企業(yè)中,就有不少來(lái)自中國(guó)。
主播每天輪播16小時(shí)
日最高成交額近300萬(wàn)
杭州孚德原本是一家外貿(mào)公司。“我們以前經(jīng)常會(huì)跑一些國(guó)際的會(huì)展,通過(guò)這些展會(huì)我們有了幾次與國(guó)際足聯(lián)的接觸,加上外貿(mào)進(jìn)入轉(zhuǎn)型迭代,在這樣的背景下,我們開(kāi)始給國(guó)際足聯(lián)做官方授權(quán)商品。”杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩對(duì)錢(qián)江晚報(bào)記者說(shuō),“拿到2014年巴西世界杯授權(quán)后的半年,我們就陸續(xù)接到了來(lái)自20多個(gè)國(guó)家、近70家企業(yè)的訪問(wèn)。在南美,僅智利一個(gè)國(guó)家就有12家公司爭(zhēng)奪吉祥物代理銷(xiāo)售權(quán)限。”
“卡塔爾世界杯是我們參與的第三屆世界杯,與往屆不同的是,本屆世界杯我們新建了抖音電商賬號(hào)來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道。”郭志浩說(shuō)。
談到什么產(chǎn)品賣(mài)得最好,郭志浩立馬便回復(fù):“當(dāng)然是拉伊卜的形象周邊。”郭志浩介紹,能在開(kāi)賽前就獲得如此銷(xiāo)量,抖音電商也為商家提供了諸多助力。
抖音電商平臺(tái)提前上線燃情好物季專區(qū),直到11月21日開(kāi)賽式之前,通過(guò)多種平臺(tái)資源和運(yùn)營(yíng)活動(dòng),持續(xù)營(yíng)造世界杯氛圍,并重點(diǎn)推出“拉伊卜”手辦,讓用戶在觀賽中不斷種草。
據(jù)了解,本次“拉伊卜”中國(guó)授權(quán)的銷(xiāo)售額,已經(jīng)超過(guò)了孚德在前兩屆世界杯的全球銷(xiāo)售額,日最高成交額接近300萬(wàn)元。“作為卡塔爾世界杯大中華區(qū)的官方授權(quán)商,我們除了每天滿足B端的采購(gòu)需求外,每天還要安排團(tuán)隊(duì)的主播在抖音輪番直播16個(gè)小時(shí)。我們的抖音電商直播間在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),也獲得了平臺(tái)在此期間的專項(xiàng)扶持,兩者相加大幅增加了我們的銷(xiāo)售體量。”郭志浩說(shuō)。
世界杯期間,被討論最多的話題當(dāng)屬是誰(shuí)會(huì)奪冠。“除了卡塔爾大中華的官方授權(quán),法國(guó)國(guó)家隊(duì)的官方獨(dú)家授權(quán)也在我們公司。”郭志浩說(shuō),“所以我當(dāng)然支持法國(guó)隊(duì)衛(wèi)冕。”
最開(kāi)心的是產(chǎn)品得到了認(rèn)可
下屆世界杯還會(huì)繼續(xù)做
“入駐抖音電商以后,我們感覺(jué)到了一股前所未有的世界杯熱潮。”郭志浩說(shuō)。抖音直播間強(qiáng)大的互動(dòng)屬性讓郭志浩和孚德公司的其他員工看到了中國(guó)球迷對(duì)于孚德產(chǎn)品的熱愛(ài)和認(rèn)可。“作為商家,最開(kāi)心的當(dāng)然是看到人們喜歡我們的產(chǎn)品,夸獎(jiǎng)我們的產(chǎn)品。”郭志浩說(shuō),“直播間里我不止一次在彈幕里看到有人夸我們的玩偶可愛(ài),做工好,這讓我還有我的同事們覺(jué)得,我們的努力沒(méi)有白費(fèi)。”
因?yàn)楸敬捂诘聦W⒂诖笾腥A區(qū)的銷(xiāo)售,所以中國(guó)的球迷是最早得到官方授權(quán)商品的人群之一。“雖然本次世界杯沒(méi)有中國(guó)隊(duì)的影子,但是能讓大家搶先體驗(yàn)到官方授權(quán)商品,還是讓我們感到很欣慰。”
在2014年和2018年的世界杯上,孚德做的主要都是吉祥物品類的商品。本屆世界杯,孚德把商品品類拓展了不少,加入了例如服飾、口罩、包等商品。
“經(jīng)過(guò)這幾屆世界杯的洗禮,我們公司在各方面已經(jīng)比較成熟了,比如我們現(xiàn)在就有一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在背后支撐著我們。”郭志浩說(shuō)。說(shuō)起是否參與以后的世界杯周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售,郭志浩毫不猶豫地表示肯定會(huì)繼續(xù)做,甚至還要把更好更豐富的產(chǎn)品帶給中國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者。
“我們希望通過(guò)周邊產(chǎn)品,不僅僅向球迷,還要向更多普通消費(fèi)者推介世界杯這個(gè)IP,在整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展中貢獻(xiàn)一份自己的力量。”而這,也是他們?cè)谑昵暗哪且淮文孟鹿俜绞跈?quán)的關(guān)鍵談判中,打動(dòng)國(guó)際足聯(lián)的特質(zhì)之一。
世界杯訂單占全年的三成
“拉伊卜”玩偶做起來(lái)簡(jiǎn)單,難在“設(shè)計(jì)”
安徽天長(zhǎng)嘉美樂(lè)禮品有限公司是孚德在本次世界杯的合作廠家,直播間里的“拉伊卜”毛絨玩偶便出自他們之手。
由于“拉伊卜”的形象是一塊飛毯的樣子,首當(dāng)其沖的問(wèn)題便是怎樣把它給“立起來(lái)”。“拉伊卜的形象其實(shí)蠻抽象的。我們當(dāng)初拿到手的,是一個(gè)二維平面的拉伊卜,如何通過(guò)二次創(chuàng)作將它變成毛絨公仔、硬質(zhì)手辦等立體形象,還是花了不少工夫的。”杭州孚德副董事長(zhǎng)倪靖說(shuō)。
對(duì)于硬質(zhì)手辦來(lái)說(shuō),由于材質(zhì)的關(guān)系,做成立狀的難度并不大,但是如果是毛絨玩具,設(shè)計(jì)上就得花上點(diǎn)心思。“最初和孚德一起開(kāi)發(fā)‘拉伊卜’毛絨玩具的時(shí)候做了幾個(gè)版本給國(guó)際足聯(lián)還有卡塔爾那邊看,我們嘗試做過(guò)立起來(lái)的版本,但是由于呈現(xiàn)效果并不好,對(duì)于毛絨公仔,他們最后還是選擇了軟體版本,就是一塊毯子的樣子。”天長(zhǎng)嘉美樂(lè)禮品有限公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人崔先生對(duì)記者說(shuō)。
天長(zhǎng)嘉美樂(lè)禮品有限公司目前有200人的規(guī)模,4年一屆的世界杯也是他們?cè)黾映鲐浟康囊粋€(gè)高峰期,“因?yàn)楸緦檬澜绫e辦時(shí)間的關(guān)系,大幅延長(zhǎng)了我們的生產(chǎn)旺季,原本我們的生產(chǎn)主要集中在6~9月,到了10月份實(shí)際上算是進(jìn)入淡季了,但是這次我們到11月還在忙活。”崔先生說(shuō)。“世界杯的訂單能占到我們?nèi)瓿鲐浟康?0%左右,所以我們鉚足了勁生產(chǎn),就怕完不成訂單。”
在崔先生和全工廠員工的努力下,他們?cè)谑澜绫_(kāi)賽前就出完了99%的貨品。“每次在短視頻和電視上看到拉伊卜毛絨玩具,我就會(huì)很驕傲地和我邊上的朋友說(shuō),快看,那是我們生產(chǎn)的!”崔先生說(shuō)。
在“抖音燃情好物季”專區(qū)里,除了“拉伊卜”,球服、抱枕、水杯等世界杯周邊商品也同樣大受歡迎。相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量環(huán)比增加了近600%。球迷們?cè)诙兑艨辞蛑啵谑澜绫嚓P(guān)短視頻、直播里看到感興趣的世界杯周邊,主動(dòng)搜索自己感興趣的周邊產(chǎn)品就可以下單購(gòu)買(mǎi)。
本周末,我們將迎來(lái)大力神杯爭(zhēng)奪,你更看好誰(shuí)?
轉(zhuǎn)載:錢(qián)江晚報(bào)
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