世界杯進(jìn)入了決賽階段，除了賽場(chǎng)上的精彩和火爆，場(chǎng)外的“世界杯消費(fèi)”也毫不遜色。在抖音，大量與球賽相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)了卡塔爾世界杯吉祥物“拉伊卜”周邊商品在抖音電商的銷量增長(zhǎng)，“拉伊卜”是本次卡塔爾世界杯的吉祥物，因其外形和顏色的原因，被不少網(wǎng)友戲稱為“飛天餛飩皮”，其可愛(ài)又獨(dú)特的外表征服了許多人。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月17日至23日，也就是世界杯開(kāi)幕式前后，抖音電商里的卡塔爾世界杯吉祥物“拉伊卜”周邊商品銷量近7萬(wàn)件，環(huán)比增速超2000%，諸如“拉伊卜”與足球合影的3D手辦等商品受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。
嗚嗚祖拉的爆火、義烏“預(yù)測(cè)”的準(zhǔn)確....歷屆世界杯，少不了“中國(guó)制造”這個(gè)話題，而這次生產(chǎn)和售賣“拉伊卜”的企業(yè)中，就有不少來(lái)自中國(guó)。
主播每天輪播16小時(shí)
日最高成交額近300萬(wàn)
杭州孚德原本是一家外貿(mào)公司。“我們以前經(jīng)常會(huì)跑一些國(guó)際的會(huì)展，通過(guò)這些展會(huì)我們有了幾次與國(guó)際足聯(lián)的接觸，加上外貿(mào)進(jìn)入轉(zhuǎn)型迭代，在這樣的背景下，我們開(kāi)始給國(guó)際足聯(lián)做官方授權(quán)商品。”杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩對(duì)錢江晚報(bào)記者說(shuō)，“拿到2014年巴西世界杯授權(quán)后的半年，我們就陸續(xù)接到了來(lái)自20多個(gè)國(guó)家、近70家企業(yè)的訪問(wèn)。在南美，僅智利一個(gè)國(guó)家就有12家公司爭(zhēng)奪吉祥物代理銷售權(quán)限。”
“卡塔爾世界杯是我們參與的第三屆世界杯，與往屆不同的是，本屆世界杯我們新建了抖音電商賬號(hào)來(lái)拓寬銷售渠道。”郭志浩說(shuō)。
談到什么產(chǎn)品賣得最好，郭志浩立馬便回復(fù)：“當(dāng)然是拉伊卜的形象周邊。”郭志浩介紹，能在開(kāi)賽前就獲得如此銷量，抖音電商也為商家提供了諸多助力。
抖音電商平臺(tái)提前上線燃情好物季專區(qū)，直到11月21日開(kāi)賽式之前，通過(guò)多種平臺(tái)資源和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，持續(xù)營(yíng)造世界杯氛圍，并重點(diǎn)推出“拉伊卜”手辦，讓用戶在觀賽中不斷種草。
據(jù)了解，本次“拉伊卜”中國(guó)授權(quán)的銷售額，已經(jīng)超過(guò)了孚德在前兩屆世界杯的全球銷售額，日最高成交額接近300萬(wàn)元。“作為卡塔爾世界杯大中華區(qū)的官方授權(quán)商，我們除了每天滿足B端的采購(gòu)需求外，每天還要安排團(tuán)隊(duì)的主播在抖音輪番直播16個(gè)小時(shí)。我們的抖音電商直播間在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也獲得了平臺(tái)在此期間的專項(xiàng)扶持，兩者相加大幅增加了我們的銷售體量。”郭志浩說(shuō)。
世界杯期間，被討論最多的話題當(dāng)屬是誰(shuí)會(huì)奪冠。“除了卡塔爾大中華的官方授權(quán)，法國(guó)國(guó)家隊(duì)的官方獨(dú)家授權(quán)也在我們公司。”郭志浩說(shuō)，“所以我當(dāng)然支持法國(guó)隊(duì)衛(wèi)冕。”
最開(kāi)心的是產(chǎn)品得到了認(rèn)可
下屆世界杯還會(huì)繼續(xù)做
“入駐抖音電商以后，我們感覺(jué)到了一股前所未有的世界杯熱潮。”郭志浩說(shuō)。抖音直播間強(qiáng)大的互動(dòng)屬性讓郭志浩和孚德公司的其他員工看到了中國(guó)球迷對(duì)于孚德產(chǎn)品的熱愛(ài)和認(rèn)可。“作為商家，最開(kāi)心的當(dāng)然是看到人們喜歡我們的產(chǎn)品，夸獎(jiǎng)我們的產(chǎn)品。”郭志浩說(shuō)，“直播間里我不止一次在彈幕里看到有人夸我們的玩偶可愛(ài)，做工好，這讓我還有我的同事們覺(jué)得，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)。”
因?yàn)楸敬捂诘聦Ｗ⒂诖笾腥A區(qū)的銷售，所以中國(guó)的球迷是最早得到官方授權(quán)商品的人群之一。“雖然本次世界杯沒(méi)有中國(guó)隊(duì)的影子，但是能讓大家搶先體驗(yàn)到官方授權(quán)商品，還是讓我們感到很欣慰。”
在2014年和2018年的世界杯上，孚德做的主要都是吉祥物品類的商品。本屆世界杯，孚德把商品品類拓展了不少，加入了例如服飾、口罩、包等商品。
“經(jīng)過(guò)這幾屆世界杯的洗禮，我們公司在各方面已經(jīng)比較成熟了，比如我們現(xiàn)在就有一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)在背后支撐著我們。”郭志浩說(shuō)。說(shuō)起是否參與以后的世界杯周邊產(chǎn)品的銷售，郭志浩毫不猶豫地表示肯定會(huì)繼續(xù)做，甚至還要把更好更豐富的產(chǎn)品帶給中國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者。
“我們希望通過(guò)周邊產(chǎn)品，不僅僅向球迷，還要向更多普通消費(fèi)者推介世界杯這個(gè)IP，在整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展中貢獻(xiàn)一份自己的力量。”而這，也是他們?cè)谑昵暗哪且淮文孟鹿俜绞跈?quán)的關(guān)鍵談判中，打動(dòng)國(guó)際足聯(lián)的特質(zhì)之一。
世界杯訂單占全年的三成
“拉伊卜”玩偶做起來(lái)簡(jiǎn)單，難在“設(shè)計(jì)”
安徽天長(zhǎng)嘉美樂(lè)禮品有限公司是孚德在本次世界杯的合作廠家，直播間里的“拉伊卜”毛絨玩偶便出自他們之手。
由于“拉伊卜”的形象是一塊飛毯的樣子，首當(dāng)其沖的問(wèn)題便是怎樣把它給“立起來(lái)”。“拉伊卜的形象其實(shí)蠻抽象的。我們當(dāng)初拿到手的，是一個(gè)二維平面的拉伊卜，如何通過(guò)二次創(chuàng)作將它變成毛絨公仔、硬質(zhì)手辦等立體形象，還是花了不少工夫的。”杭州孚德副董事長(zhǎng)倪靖說(shuō)。
對(duì)于硬質(zhì)手辦來(lái)說(shuō)，由于材質(zhì)的關(guān)系，做成立狀的難度并不大，但是如果是毛絨玩具，設(shè)計(jì)上就得花上點(diǎn)心思。“最初和孚德一起開(kāi)發(fā)‘拉伊卜’毛絨玩具的時(shí)候做了幾個(gè)版本給國(guó)際足聯(lián)還有卡塔爾那邊看，我們嘗試做過(guò)立起來(lái)的版本，但是由于呈現(xiàn)效果并不好，對(duì)于毛絨公仔，他們最后還是選擇了軟體版本，就是一塊毯子的樣子。”天長(zhǎng)嘉美樂(lè)禮品有限公司銷售負(fù)責(zé)人崔先生對(duì)記者說(shuō)。
天長(zhǎng)嘉美樂(lè)禮品有限公司目前有200人的規(guī)模，4年一屆的世界杯也是他們?cè)黾映鲐浟康囊粋€(gè)高峰期，“因?yàn)楸緦檬澜绫e辦時(shí)間的關(guān)系，大幅延長(zhǎng)了我們的生產(chǎn)旺季，原本我們的生產(chǎn)主要集中在6~9月，到了10月份實(shí)際上算是進(jìn)入淡季了，但是這次我們到11月還在忙活。”崔先生說(shuō)。“世界杯的訂單能占到我們?nèi)瓿鲐浟康?0%左右，所以我們鉚足了勁生產(chǎn)，就怕完不成訂單。”
在崔先生和全工廠員工的努力下，他們?cè)谑澜绫_(kāi)賽前就出完了99%的貨品。“每次在短視頻和電視上看到拉伊卜毛絨玩具，我就會(huì)很驕傲地和我邊上的朋友說(shuō)，快看，那是我們生產(chǎn)的!”崔先生說(shuō)。
在“抖音燃情好物季”專區(qū)里，除了“拉伊卜”，球服、抱枕、水杯等世界杯周邊商品也同樣大受歡迎。相關(guān)產(chǎn)品的銷量環(huán)比增加了近600%。球迷們?cè)诙兑艨辞蛑啵谑澜绫嚓P(guān)短視頻、直播里看到感興趣的世界杯周邊，主動(dòng)搜索自己感興趣的周邊產(chǎn)品就可以下單購(gòu)買。
本周末，我們將迎來(lái)大力神杯爭(zhēng)奪，你更看好誰(shuí)?
轉(zhuǎn)載：錢江晚報(bào)
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