對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系、推廣新產(chǎn)品等，郵件營(yíng)銷(xiāo)是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。但是，由于很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒(méi)有采用科學(xué)的發(fā)送方式，只是不停地往外發(fā)送郵件，導(dǎo)致在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)或開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)少、轉(zhuǎn)化率低。那么，外貿(mào)企業(yè)到底怎么做外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)才能獲得更多訂單呢?這時(shí)就需要掌握正確的外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)技巧及方法了，U-Mail通過(guò)多年對(duì)外貿(mào)企業(yè)提供郵件營(yíng)銷(xiāo)積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的技巧和方法總結(jié)如下：
一、細(xì)分你的客戶(hù)
不同客戶(hù)的需求是不一樣的，如果我們發(fā)送給客戶(hù)的郵件內(nèi)容都是一樣的，營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)大打折扣。所以想要外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果好，我們?cè)诎l(fā)送外貿(mào)郵件前，就需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，比如可以按照地理區(qū)域分類(lèi)，或者根據(jù)客戶(hù)參與或了解企業(yè)產(chǎn)品的方式分類(lèi)，然后根據(jù)不同的分類(lèi)發(fā)送針對(duì)性的郵件內(nèi)容。并且，對(duì)用戶(hù)分類(lèi)越細(xì)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果就越好。
二、個(gè)性化設(shè)置
如果你想要增加外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的打開(kāi)率和點(diǎn)擊率，郵件個(gè)性化設(shè)置是必不可少的，我們可以在郵件標(biāo)題及正文問(wèn)候語(yǔ)中添加客戶(hù)姓名，讓客戶(hù)認(rèn)為你的這封郵件是單獨(dú)為他發(fā)送的，這樣不僅可以增加客戶(hù)的好感度，還能降低被ISP當(dāng)成垃圾郵件的概率。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就提供個(gè)性化功能，U-Mail擁有9個(gè)常規(guī)變量：如收件人姓名、性別、生日、手機(jī)等。還有15個(gè)自定義變量，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。
三、多模板多主題
除了個(gè)性化設(shè)置外，我們還可以采用多模板多主題的方式來(lái)提高外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果，當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)建外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)，可以選擇多個(gè)主題的郵件模板，這樣比較可以增加郵件營(yíng)銷(xiāo)的多樣性，還能提高郵件的進(jìn)箱率。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)獨(dú)創(chuàng)的A/B智能投遞就可以在郵件發(fā)送任務(wù)中使用多模板輪流投遞，然后根據(jù)算法動(dòng)態(tài)調(diào)度效果最好的幾個(gè)模板進(jìn)行最終投遞，大大提升整體郵件營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、郵件群發(fā)單顯
如果你一次性群發(fā)郵件給成百上千的客戶(hù)，客戶(hù)在收到郵件后看到收信人地址欄里密密麻麻的郵箱賬號(hào)，就知道這封郵件是群發(fā)的，這樣會(huì)增加客戶(hù)的反感，降低成交的可能性。如果我們使用了郵件群發(fā)單顯，就可以保證每個(gè)客戶(hù)在收信人地址欄只會(huì)看到自己的郵箱地址，不會(huì)看見(jiàn)其他收件人的地址，來(lái)實(shí)現(xiàn)一對(duì)一單獨(dú)發(fā)送的效果，提升郵件真實(shí)性的同時(shí)，增加客戶(hù)的好感度。
五、郵箱驗(yàn)證
做外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都會(huì)收集很多客戶(hù)的郵箱地址，有的是通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站收集的，有的是通過(guò)社交媒體像領(lǐng)英、ins、Facebook等平臺(tái)收集的，但是這些郵箱地址并不是100%真實(shí)有效的，因此我們就需要多這些郵箱地址進(jìn)行驗(yàn)證，把無(wú)效的郵箱地址剔除出去。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就可以為廣大外貿(mào)企業(yè)用戶(hù)提供無(wú)效郵件地址清洗服務(wù)，不僅清洗速度快效果好，而且不收取任何費(fèi)用。
六、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析對(duì)于外貿(mào)郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是非常有必要的，因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的去了解每一次郵件營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)效果。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供豐富的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，客戶(hù)可以通過(guò)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)詳細(xì)了解郵件的發(fā)送情況、打開(kāi)情況、點(diǎn)擊情況、不同主題郵件的打開(kāi)情況等。
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