隨著人們生活物資的極大豐富,消費(fèi)觀念逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,“驚喜”“有趣”正在成為消費(fèi)者購(gòu)買商品的重要原因,興趣消費(fèi)開始崛起。
2022年雙十一期間,民間智庫(kù)智谷趨勢(shì)相關(guān)報(bào)告顯示,傳統(tǒng)熱門消費(fèi)品如美妝、服飾等銷量下降,而以潮玩、戶外、萌寵為代表的新型消費(fèi)異軍突起。在潮玩賽道中,B站魔力賞通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景和精致IP衍生品切入,生動(dòng)地詮釋了“驚喜”“有趣”的消費(fèi)理念,收獲了不少年輕一代的認(rèn)可,成為興趣消費(fèi)中比較有代表性的案例之一。
何謂“興趣消費(fèi)”?該概念由名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富在2020年首次提出。在他看來(lái),Z世代等年輕群體社交、情感和精神訴求的提升帶來(lái)了一種新的消費(fèi)趨勢(shì),興趣消費(fèi)是年輕消費(fèi)群體自身情緒、意識(shí)和個(gè)性的一種表達(dá)。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書》)顯示,六成以上的新青年消費(fèi)者購(gòu)買所選產(chǎn)品的原因?yàn)橥庥^顏值好看,而這恰好是魔力賞的優(yōu)勢(shì)。魔力賞的商品以手辦、各類玩偶、耳機(jī)、鍵盤為主,一方面,這些產(chǎn)品造型優(yōu)美、顏值出挑、設(shè)計(jì)感十足。
另一方面,這些產(chǎn)品品類也是年輕人所感興趣的。以其中的手辦作為案例,據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)研究》(以下簡(jiǎn)稱《研究》)顯示,手辦消費(fèi)市場(chǎng)2020年規(guī)模為36.6億元,預(yù)計(jì)2023年將達(dá)91.2億元。《研究》還顯示,Z世代手辦年度花費(fèi)金額較高,人均年度手辦開銷為2022元,人均年度購(gòu)買手辦約8個(gè)。
在各類精美的IP衍生品之外,魔力賞吸引年輕人的另一大秘密武器便是在開頭提過(guò)的創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景。與普通的線上消費(fèi)模式不同的是,通過(guò)魔力戰(zhàn)令、魔王接力賽、許愿池、每日運(yùn)勢(shì)測(cè)定等趣味內(nèi)容,魔力賞構(gòu)建了頗具沉浸感的線上消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景。在魔力賞,線上消費(fèi)不再是千篇一律的選貨下單,而是可以在各種好玩的內(nèi)容中邂逅心儀之物。
舉個(gè)例子,用戶可以在魔力賞中參加魔王接力賽,贏取豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)設(shè)定魔王款商品,并且魔王款商品會(huì)每日更新。成為魔王的方法很簡(jiǎn)單,購(gòu)買獲得魔王款商品即可,成為魔王可獲得該占領(lǐng)商品期間的獎(jiǎng)勵(lì)。不囿于一成不變的線上消費(fèi)模式套路,魔力賞大膽創(chuàng)新,為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展提供了可供參考的案例。
作為一種新興的消費(fèi)模式,興趣消費(fèi)并非風(fēng)潮來(lái)時(shí)的曇花一現(xiàn),而是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的一種必然現(xiàn)象,也是消費(fèi)升級(jí)的一種體現(xiàn)。在興趣消費(fèi)中,更多類似B站魔力賞這樣的消費(fèi)模式將會(huì)涌現(xiàn)出來(lái),成為新時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一道靚麗風(fēng)景。
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