2月24日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的校園招聘平臺(tái)?？托纪瓿?000萬(wàn)美元B系列融資，本次融資由紅杉中國(guó)、順為資本、五源資本、老虎環(huán)球基金、神騏資本(58產(chǎn)業(yè)基金)等共同投資，義柏資本擔(dān)任融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
憑借已被驗(yàn)證的商業(yè)模式、牛客社區(qū)的優(yōu)質(zhì)學(xué)生資源及口碑、1500+知名企業(yè)的認(rèn)可及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?？驮谕顿Y寒冬之下，逆勢(shì)獲得全球優(yōu)質(zhì)資方認(rèn)可，進(jìn)一步印證了牛客在校園招聘垂直賽道的引領(lǐng)者地位。
隨著科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，尖端人才日益成為企業(yè)校招搶奪的重點(diǎn)資源，00后們也正在以“不一樣”的候選人姿態(tài)步入職場(chǎng)。由此，精耕科技人才的?？停谛@招聘的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。牛客的投資方紅杉中國(guó)表示：“人才是永恒的競(jìng)爭(zhēng)力，牛客不僅是紅杉的投資項(xiàng)目，更是紅杉聯(lián)合校招項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作伙伴。"
在?？颓嗄耆瞬耪衅阜鍟?huì)上，?？蛣?chuàng)始人兼CEO葉向宇表示本輪融資將用于加大市場(chǎng)規(guī)模化及提高服務(wù)能力。 一方面C端持續(xù)深耕“社區(qū)+工具+內(nèi)容”，陪伴學(xué)生求職全生命周期，為更多科技人才求職助力;另一方面B端基于新一代求職者的深度洞察，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)能力，助力企業(yè)高效校招。
下一步，通過(guò)精準(zhǔn)高效鏈接求職端和招聘端，持續(xù)擴(kuò)大雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，加速?？虰+C增長(zhǎng)飛輪運(yùn)轉(zhuǎn)。
“社區(qū)+工具+內(nèi)容”，獨(dú)創(chuàng)學(xué)生求職陪伴式社區(qū)
截至2023年1月，?？蜕鐓^(qū)用戶(hù)數(shù)達(dá)800W+，其中碩士及以上學(xué)歷學(xué)生占比超53% ，是985/211及海外高校學(xué)生首選的求職平臺(tái)，覆蓋超78%的科技類(lèi)專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆生。
作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有求職學(xué)習(xí)陪伴社區(qū)的校園招聘平臺(tái)，?？褪讋?chuàng)“社區(qū)+工具+內(nèi)容”模式應(yīng)用于助力學(xué)生求職。在?？停瑢W(xué)生并不局限于“看崗位、投簡(jiǎn)歷然后就走”，還聚集在?？蜕鐓^(qū)分享筆面試經(jīng)驗(yàn)、利用題庫(kù)刷題學(xué)習(xí)、討論Offer決策等自發(fā)的發(fā)布和消費(fèi)內(nèi)容。因此，?？陀脩?hù)活躍頻次和留存時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超同類(lèi)平臺(tái)——平均求職活躍周期8個(gè)月/年，人均日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)51分鐘。
在?？偷闹ο?，眾多學(xué)生獲得了華為、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、蔚來(lái)汽車(chē)、招商銀行等高科技大廠的SP級(jí)Offer，并且他們會(huì)主動(dòng)在?？蜕鐓^(qū)分享自己的成功經(jīng)驗(yàn) ，通過(guò)一屆又一屆的“牛友”不斷傳承，最終營(yíng)造了牛客共創(chuàng)共享的求職學(xué)習(xí)成長(zhǎng)氛圍。
憑借在高價(jià)值學(xué)生中的優(yōu)質(zhì)口碑，?？?0%以上的C端用戶(hù)增長(zhǎng)來(lái)自學(xué)生們的相互推薦。僅2022年，牛客新增注冊(cè)用戶(hù)就超過(guò)250萬(wàn);同年，牛客還完成了對(duì)專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷制作工具“知頁(yè)簡(jiǎn)歷”的收購(gòu)，完善了簡(jiǎn)歷優(yōu)化輔導(dǎo)等服務(wù)，進(jìn)一步提升了作為“一站式求職陪伴社區(qū)“的能力。
高活躍高質(zhì)量的人才聚集在牛客社區(qū)，讓牛客得到了大量高科技企業(yè)的青睞，企業(yè)主動(dòng)找到?？妥龉椭髌放啤⒑?jiǎn)歷開(kāi)源、人才篩選等校園招聘服務(wù)。在校招旺季，?？蜕鐓^(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)廣告位甚至需提前 2-3 個(gè)月預(yù)訂。
優(yōu)質(zhì)生源集聚效應(yīng)，加速?？驮诟呖萍碱I(lǐng)域破圈
在牛客社區(qū)天然UGC土壤的滋養(yǎng)下，牛客能第一時(shí)間洞察學(xué)生求職趨勢(shì)和企業(yè)招聘趨勢(shì)。近年來(lái)，企業(yè)校招更加聚焦科技人才搶奪和精準(zhǔn)招聘。因此，?？蜔o(wú)論在C端還是B端都沒(méi)有貿(mào)然外擴(kuò)，而是一直堅(jiān)持精耕高科技領(lǐng)域：C端大量吸引優(yōu)質(zhì)軟件、硬件、機(jī)械等理工類(lèi)學(xué)生，B端聚焦服務(wù)招聘崗位“含軟率”高的中大科技公司。
目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部企業(yè)幾乎都會(huì)選擇牛客做校招。阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、京東、百度、美團(tuán)等，更是?？偷拈L(zhǎng)期合作客戶(hù)。
智能制造和半導(dǎo)體硬件行業(yè)，因?yàn)閷?duì)生源質(zhì)量和綜合素質(zhì)要求高，企業(yè)在招聘科技人才時(shí)也會(huì)首選?？汀ＯM(fèi)電子領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)安克創(chuàng)新的全球招聘負(fù)責(zé)人Bob表示：“?？妥鳛槟軌蚋咝诗@取高質(zhì)量人才的平臺(tái)，幫助企業(yè)有效提高了人才觸達(dá)率 ，帶來(lái)了令人驚喜的招聘結(jié)果?！?/p>
伴隨著數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，?？鸵搏@得了越來(lái)越多金融科技企業(yè)的青睞，在金融科技TOP20企業(yè)中有65%是?？偷目蛻?hù)。招商銀行總行校招HR這樣評(píng)價(jià)?？停骸巴ㄟ^(guò)我們過(guò)往的調(diào)研，?？褪抢砉ゎ?lèi)學(xué)生非常喜歡的招聘平臺(tái)，也是我們訓(xùn)練營(yíng)重要的宣傳渠道。?？蜕鐓^(qū)匯集了大量?jī)?yōu)質(zhì)的金融科技人才。在與?？秃献鞯倪^(guò)程中，能感受到?？驮谌瞬哦床焐系纳疃纫?jiàn)解和在校招玩法上的持續(xù)創(chuàng)新?！?/p>
更“懂”科技人才，?？屯瞥鲂乱淮@招聘解決方案
依托國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的學(xué)生求職交流社區(qū)，?？驮谛@招聘領(lǐng)域中率先倡導(dǎo)”基于優(yōu)質(zhì)人才洞察精準(zhǔn)布局校招“的理念，引領(lǐng)校園招聘進(jìn)入更懂人才的時(shí)代。
牛客發(fā)現(xiàn)，00后求職呈現(xiàn)出注重安全感、非共識(shí)、注重體驗(yàn)三大新特點(diǎn)。即格外重視Offer穩(wěn)妥，工作穩(wěn)定;在行業(yè)、職業(yè)、公司等選擇上更加多元，例如優(yōu)質(zhì)人才除互聯(lián)網(wǎng)大廠外，也會(huì)重視新能源汽車(chē)、硬科技等企業(yè)的新機(jī)會(huì);對(duì)簡(jiǎn)歷投遞、筆面試等求職各環(huán)節(jié)中的專(zhuān)業(yè)性、友好性、公平性更加在意。
這些特點(diǎn)都要求企業(yè)以變應(yīng)變，創(chuàng)新校招玩法。為此，牛客將雇主品牌、簡(jiǎn)歷開(kāi)源、人才篩選等方面的產(chǎn)品和服務(wù)做了全面升級(jí) ，推出新一代校園招聘解決方案。
首先在雇主品牌方面，牛客改變傳統(tǒng)的純硬廣模式，基于學(xué)生洞察報(bào)告診斷企業(yè)雇主品牌，通過(guò)“種草”模式，影響學(xué)生求職過(guò)程中“興趣-投遞-篩選-決策”四個(gè)關(guān)鍵階段，整合不同的產(chǎn)品，搭建全鏈路營(yíng)銷(xiāo)矩陣，長(zhǎng)效深入影響學(xué)生認(rèn)知和決策。
其次在簡(jiǎn)歷開(kāi)源方面，隨著高校畢業(yè)生人數(shù)屢創(chuàng)新高，企業(yè)更注重精準(zhǔn)校招。?？妥龊?jiǎn)歷開(kāi)源不只追求量，更看重精準(zhǔn)，從而助力企業(yè)按人才需求精準(zhǔn)布局招聘渠道、招聘場(chǎng)景和招聘方式。
最后在人才篩選方面，?？吐氏葟摹肮P面試工具”向“筆面試解決方案”升級(jí)。?？屯ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，筆試低分和高分者的面試通過(guò)率相差近4.3倍，筆試成績(jī)遠(yuǎn)比學(xué)歷和學(xué)校類(lèi)型對(duì)人才的篩選更加精準(zhǔn)。因此，牛客筆試精耕內(nèi)容，覆蓋13+題型、1500+專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)、29+崗位專(zhuān)業(yè)技能考核，并針對(duì)企業(yè)崗位提供專(zhuān)屬組卷策略的筆試解決方案，遠(yuǎn)多于市面上其他筆試產(chǎn)品，力求給學(xué)生打造更穩(wěn)定、更專(zhuān)業(yè)、更公正的筆面試體驗(yàn)。
“最快的征途，是不走捷徑!牛客堅(jiān)持將校園招聘做深做精，優(yōu)先聚焦高科技領(lǐng)域”，葉向宇介紹道：“校園招聘與就業(yè)民生緊密相連，新一代優(yōu)秀學(xué)生和未來(lái)優(yōu)秀企業(yè)的相互匹配與相互成就能助力國(guó)家長(zhǎng)期發(fā)展。?？蛯⒁恢敝π@招聘全生命周期閉環(huán)，聯(lián)合學(xué)生、企業(yè)、高校、政府、協(xié)會(huì)和媒體一起做好這件事。”
本次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)義柏資本同樣十分看好?？停硎舅麄兪冀K認(rèn)為人才是決定企業(yè)常青和社會(huì)持續(xù)發(fā)展的第一要素，牛客作為領(lǐng)先的人才全生命周期服務(wù)平臺(tái)，陪伴無(wú)數(shù)人才學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、步入職場(chǎng)、持續(xù)提升，助力企業(yè)雇主在人才策略和實(shí)踐上取得成功。相信未來(lái)牛客團(tuán)隊(duì)能從更多維度賦能人才與企業(yè)的雙邊匹配和共同成長(zhǎng)。
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