全行業(yè)復工增收正當時,對于季節(jié)敏感的服飾行業(yè)而言,產業(yè)帶服務商和商家該如何抓住春季上新節(jié)點?新入局的商家該如何有效避坑,實現(xiàn)破零變現(xiàn)、高效增長?如何圍繞平臺多元玩法梳理新打法?如何用好巨量千川等工具?
近日,抖音電商、巨量千川聯(lián)合優(yōu)秀服務商麥豹科技舉辦了“產業(yè)帶服務商新年復工增收沙龍分享會”,邀請抖音電商、巨量千川運營同學以及行業(yè)資深操盤手圍繞“新年復工增收”主題,與產業(yè)帶商家進行了分享。
在沙龍分享會現(xiàn)場,嘉賓不僅分享了服飾行業(yè)產業(yè)帶2023年新趨勢預測,以及商家增長新方法論,還從市場資源、運營支持、電商權益等維度拆解巨量千川「燈火計劃」的參與權益,多維度助力產業(yè)帶服務商在節(jié)后實現(xiàn)經營恢復、提效增收。
01
實操干貨分享
抓住服飾行業(yè)生意提升秘鑰
在杭州的巨量千川&產業(yè)帶服務商新年復工增收沙龍上,三位行業(yè)資深講師,憑借數(shù)年行業(yè)經驗,為產業(yè)帶服務商的商家給出了清晰的答案。不僅為商家?guī)砣绾卧诮洜I中有效避坑、少走彎路的秘籍,更揭秘一線抖音電商活動玩法,助力商家提升對巨量千川的認知,實現(xiàn)經營收益的躍遷。
1 抓住服飾行業(yè)產業(yè)帶新機遇
抖音電商相關數(shù)據(jù)顯示,截止22年8月,抖音電商服飾興趣人群已超2億。面對廣泛的用戶群體,多個垂類行業(yè)表現(xiàn)出強勁的增長潛力和產業(yè)帶新機遇。如何抓住抖音商城發(fā)展機遇,快速推爆產地好物?如何乘勢平臺多元資源扶持與營銷玩法,突破增長空間?抖音電商發(fā)展部產業(yè)帶運營經理李春甫從平臺現(xiàn)有資源扶持、入局抖音商城三部曲等方面,與產業(yè)帶商家進行了分享。
李春甫為在場的嘉賓分享了抖音商城的入駐優(yōu)勢及如何三步入局抖音商城的方法。他表示,在抖音商城,不僅商家的產地好物容易被爆推,還有抖音極速版專項助力商家業(yè)績增長,中心場資源位為商家提供流量扶持,幫助商家好物曝光。
如何快速入局抖音商城?李春甫給出入局三部曲,包括從確定選品到銷量破零,再到銷量翻倍,簡單三個步驟幫助商家在抖音商城完成入局。他特別提到,在銷量破零之后,商家可以采取“進階8計”,事半功倍實現(xiàn)銷量翻倍——包括優(yōu)化商品標題、優(yōu)化商品頭圖、優(yōu)化商品詳情頁、優(yōu)化店鋪裝修、進行千川廣告投放、做好評價、做好物流服務、做好客服回復等。除中心場外,商家還可以配合好物直播間、域見好貨等豐富的內容場玩法,再次找到增長空間。
2 巨量千川燈火計劃權益幫助商家增收
良性的增長躍遷離不開科學的工具助力。巨量千川服務商產品運營經理程斯高,從巨量千川的商家使用實例切入,為商家提供直播間投流判斷依據(jù),解答商家什么時候適合投流、怎么做好投流以及如何復驗投流等系列問題,展示巨量千川幫助商家提供決策的路徑與效果。
對于商家較為關注的直播間是否適合投流問題,程斯高基于“流量承載力”給出相關建議。當商家發(fā)現(xiàn)直播間流量承載力不夠時,需要優(yōu)先做好內容經營,穩(wěn)固人貨場以及直播節(jié)奏,待停留時長、在線人數(shù)等指標穩(wěn)定、規(guī)律后,再考慮引入廣告提升直播間效能。
3 新商家打破零增長有高招
新商家如何打破0增長,在短期內實現(xiàn)高效增長?麥豹科技創(chuàng)始人 /麥豹學堂首席操盤手講師張輝基于商家在經營過程中的五大問題做了深度分享,包括付費流量和免費流量如何配合、如何實現(xiàn)GMV破層、如何選擇行業(yè)及定位、如何科學有效的選品與排品以及常見的直播間玩法。以干貨實操指南的方式,給更多商家傳授秘鑰實現(xiàn)增長。
分享過程中,張輝表達了“人貨場”對商家發(fā)展的重要性,他表示:在“人貨場”的經營中,對于貨品應當更加重視,貨品的質量、款式、選擇,與貨品能否搶占先機,對商家在直播電商行業(yè)的發(fā)展十分重要。
02
燈火計劃」權益激勵
助力商家增長飛躍
為了更好助力產業(yè)帶服務商春節(jié)節(jié)后開工,巨量千川「燈火計劃」結合巨量千川優(yōu)質產品能力及資源推出了多項激勵活動,通過流量激勵-權益體系-產品能力-背書認證四位一體模式加速產業(yè)帶服務商和商家提效增收。
活動期間,已經有136家產業(yè)帶服務商參與,商家滲透率達92%,參與服務商巨量千川競價推廣消耗增加1.1億,廣告GMV提升超4.3億,很好地實現(xiàn)了節(jié)后生意躍遷。
作為產業(yè)帶服務商和商家重要的活動,「燈火計劃」將貫穿全年,在后續(xù)活動中為產業(yè)帶服務商和商家朋友帶來更多的扶持與激勵,共同探索全域興趣電商的增長空間。
未來,巨量千川「燈火計劃」將持續(xù)通過流量激勵-權益體系-產品能力-背書認證四位一體模式,助力產業(yè)帶服務商和商家獲得更多經營技巧,提高經營能力,實現(xiàn)生意增長。我們期待,在后續(xù)活動中看到更多產業(yè)帶服務商與商家,一起沖擊生意新高峰!
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