近日,阿里云合作伙伴招募會暨北京乘云城市服務(wù)商計劃2023·北京站圓滿召開。本次招募會由阿里云智能北京分公司與旗艦級合作伙伴北京乘云至達(dá)科技有限公司(以下簡稱乘云科技)聯(lián)合舉辦,旨在深度透傳和落地“伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略,吸納更多優(yōu)秀合作伙伴加入阿里云生態(tài)大家庭。本次會議共有70余家伙伴到會。
阿里云智能北京分公司生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人季中華在會上介紹了阿里云“伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略和合作伙伴體系,并發(fā)布了阿里云對新的城市服務(wù)商伙伴“冷啟動”業(yè)務(wù)的支持計劃:新伙伴不僅享受公共云銷售傭金政策,還享受月度、季度、年度獎金激勵;對于特定戰(zhàn)役,阿里云還將額外予以激勵。“在新財年,阿里云希望與合作伙伴進(jìn)行以客戶為中心的數(shù)字化供給側(cè)改革,希望更多伙伴一起入局,一起精誠合作。”季中華表示。
圖:阿里云智能北京分公司生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人季中華
據(jù)悉,本次招募會已是阿里云與乘云科技聯(lián)合舉辦的第二場城市服務(wù)商招募會了。去年8月的第一場“城市服務(wù)商招募會”后,乘云科技啟動了“乘云科技城市服務(wù)商扶植計劃”,從商務(wù)賦能、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊運營四方面入手,為城市服務(wù)商提供全鏈路業(yè)務(wù)支持,并在城市服務(wù)商伙伴客戶POC測試中與阿里云共同提供支撐,讓伙伴前期輕投入、項目有支撐。
乘云科技CEO郝凱在會上表示,乘云科技對城市服務(wù)商伙伴在多方面予以支持,“我們對城市服務(wù)商伙伴不僅提供具有競爭力的返傭政策,而且和阿里云團(tuán)隊一同提供技術(shù)支持;另外,針對城市服務(wù)商伙伴‘怎樣賣云’的問題,乘云科技會提供專項培訓(xùn)和方案支持,通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的分享,帶領(lǐng)伙伴快速成長。”
圖:北京乘云科技CEO郝凱
會上,阿里云生態(tài)架構(gòu)師團(tuán)隊和乘云科技生態(tài)業(yè)務(wù)團(tuán)隊向與會伙伴分享了“阿里云伙伴運營能力建設(shè)”的經(jīng)驗,分別從業(yè)務(wù)開展流程、客戶運營思路等維度闡釋了發(fā)展阿里云業(yè)務(wù)的方法,讓在場的新伙伴對如何發(fā)展云業(yè)務(wù)、如何輔助客戶上云,有了更全面的認(rèn)識。
在過去半年的時間里,乘云科技在傭金政策、業(yè)務(wù)扶持、項目拓展等多方面協(xié)助伙伴開展云業(yè)務(wù),其中不乏幫助城市服務(wù)商伙伴攻堅國企大客戶業(yè)務(wù)上云項目的經(jīng)歷。
據(jù)介紹,2023財年,乘云科技引入超過40家城市服務(wù)商。在此次招募會上,阿里云與乘云科技為表現(xiàn)突出的城市服務(wù)商伙伴頒獎。
北京九道科技有限公司(以下簡稱九道科技)便是獲得突出貢獻(xiàn)獎的伙伴之一。“在開展阿里云業(yè)務(wù)前期,九道科技上手速度并不快。”九道科技銷售總監(jiān)宋洋表示,“在乘云科技和阿里云一站式、保姆式服務(wù)下,九道科技的云業(yè)務(wù)能力穩(wěn)步提升、業(yè)績快速增長,給公司創(chuàng)造了可觀的利潤。新的財年,九道科技會成立獨立的阿里云業(yè)務(wù)團(tuán)隊,更全面擁抱阿里云、擁抱乘云科技!”
圖:北京九道科技有限公司銷售總監(jiān)宋洋
在去年7月召開的阿里云合作伙伴大會上,阿里云提出了“堅持伙伴優(yōu)先”。截至2022年底,阿里云共有超12000家合作伙伴,其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入過千萬,33家合作伙伴年收入過億。
據(jù)介紹,目前,阿里云智能北京分公司共有1000多家合作伙伴,共同服務(wù)數(shù)萬家客戶。而在下個財年,北京分公司將繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)覆蓋面,把吸納更多優(yōu)秀的分銷伙伴、SI伙伴、ISV伙伴作為重要的工作目標(biāo)之一,共同服務(wù)企業(yè)數(shù)字化需求。
季中華表示,面向分銷伙伴的能力成長需要,阿里云會針對伙伴的商務(wù)團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊和運營團(tuán)隊,由淺入深地做階梯式賦能:依托“伙伴之家”平臺,搭建線上課程和直播培訓(xùn);同時,線下則開展針對伙伴銷售團(tuán)隊的“黃埔營”和針對伙伴技術(shù)團(tuán)隊的“領(lǐng)航員訓(xùn)練營”。
他進(jìn)一步介紹,“黃埔營”從拓展商機(jī)、經(jīng)營客戶、服務(wù)場景等方面對伙伴進(jìn)行經(jīng)驗分享,促進(jìn)伙伴銷售團(tuán)隊從產(chǎn)品售賣向大客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型,并由阿里云來跟蹤學(xué)習(xí)效果與實戰(zhàn)成果,幫助伙伴進(jìn)行項目攻堅。
而“領(lǐng)航員訓(xùn)練營”則旨在培養(yǎng)有復(fù)雜項目實操能力的專業(yè)售前架構(gòu)師,搭建分銷生態(tài)伙伴內(nèi)部能力梯隊。該訓(xùn)練營對伙伴進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)、場景化方案、動手實操、實戰(zhàn)案例等四方面的培訓(xùn),提升伙伴技術(shù)團(tuán)隊的解決方案和實操能力。當(dāng)期訓(xùn)練營結(jié)束后,學(xué)員會作為種子講師進(jìn)行知識技能傳遞,把培訓(xùn)內(nèi)容分享給伙伴所在公司其他業(yè)務(wù)銷售和技術(shù)人員。目前,阿里云已在杭州、北京落地兩場領(lǐng)航員訓(xùn)練營,未來將還舉行更多次領(lǐng)航員訓(xùn)練營。
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