近日以來(lái)，全國(guó)各地氣溫持續(xù)回暖，其中，北方城市甚至更是一反常態(tài)的升到了20攝氏度以上。而與氣溫一同回升的，還有家電市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
以空調(diào)為主的大宗電器最近幾天以來(lái)，關(guān)注度持續(xù)上漲。據(jù)某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，3月空調(diào)銷(xiāo)量較2月飆升300%、搜索量增長(zhǎng)超100%;有線下電器賣(mài)場(chǎng)稱(chēng)，半個(gè)月已經(jīng)售出了千余臺(tái)空調(diào)。
對(duì)于從業(yè)者而言，今年市場(chǎng)的大火行情“始料未及”。“空調(diào)旺季比往年直接早了一個(gè)月”，一位賣(mài)場(chǎng)從業(yè)者對(duì)此表示道。不過(guò)細(xì)究其中原因，有兩方面不容忽視。其一，去年的高溫天氣讓消費(fèi)者提前打好了預(yù)防針，因而早早準(zhǔn)備起空調(diào)選購(gòu)，避免到了旺季再買(mǎi)措手不及。其二，3月以來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，不少人都有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，并且更期望錢(qián)花在實(shí)處。趁旺季前反季購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，不僅能避免被“割韭菜”，更能享受淡季送裝、售后等人工服務(wù)的便利，成了消費(fèi)者們的首選。
趁著需求旺盛，更有不少商家擇機(jī)上新。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3月以來(lái)已有多個(gè)品牌發(fā)布空調(diào)新品。其中，美的發(fā)布廚清涼廚房空調(diào)新品、卡薩帝發(fā)布星云空調(diào)新品、格力電器在AWE2023展會(huì)上發(fā)布了全新的雙向新風(fēng)換氣技術(shù)、TCL空調(diào)也剛上市了第三代小藍(lán)翼新風(fēng)空調(diào)……
為了更好地惠及供需兩端，3月底淘寶百億補(bǔ)貼首次推出“空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)”，投入高補(bǔ)貼將空調(diào)打到千元價(jià)格帶，為消費(fèi)者提供值得買(mǎi)的全網(wǎng)低價(jià)大牌空調(diào)。淘寶聯(lián)合十多家空調(diào)知名品牌，如格力、海爾、美的、東寶等，特設(shè)空調(diào)品牌工廠定制包銷(xiāo)專(zhuān)線，擊穿全網(wǎng)低價(jià)，打造“在溫度升上來(lái)之前，先把價(jià)格打下來(lái)”的補(bǔ)貼事件。
正是在市場(chǎng)需求旺盛，品牌直銷(xiāo)與平臺(tái)補(bǔ)貼的多方優(yōu)惠加持下，讓春天買(mǎi)空調(diào)成為了一個(gè)全新的趨勢(shì)。
淘寶百億補(bǔ)貼洞察用戶(hù)需求，懂行的人都在春天買(mǎi)空調(diào)了
值得注意的是，空調(diào)等大家電品類(lèi)一直有較強(qiáng)的周期屬性。
過(guò)去幾十年間，我國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)曾歷經(jīng)高速發(fā)展期，到2018年時(shí)，空調(diào)零售總量就已達(dá)到5703萬(wàn)臺(tái)，零售額也達(dá)2010億元。但在2018年后，空調(diào)行業(yè)的出貨量就始終處于波動(dòng)階段，比如2022年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的出貨總量大約為8315萬(wàn)套，同比下滑了5.73%。
在這背后，空調(diào)品類(lèi)已經(jīng)完成從高能耗奢侈品向可選耐用消費(fèi)品再到必選耐用消費(fèi)品的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)2022年的空調(diào)小年，整個(gè)行業(yè)正面臨著出貨壓力。
淘寶補(bǔ)貼空調(diào)恰逢其時(shí)。以往商家營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于大促的依賴(lài)較高，而百億補(bǔ)貼作為淘系爆品低價(jià)日常銷(xiāo)售陣地，“全網(wǎng)低價(jià)”和“補(bǔ)貼到底”深入人心，圈中了一批核心對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。據(jù)了解，此次空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)為保障用戶(hù)想買(mǎi)的都能找得到，而且價(jià)格便宜，特地涵蓋了空調(diào)核心品牌及主流尺寸。有用戶(hù)對(duì)比了多家平臺(tái)的空調(diào)價(jià)格，可以看到淘寶百億補(bǔ)貼拉出了200-2000多元不等的價(jià)差。
商家和平臺(tái)合力給出了極致尖貨，帶來(lái)的是消費(fèi)者愿意為好貨好價(jià)買(mǎi)單的正循環(huán)。據(jù)悉，此次空調(diào)補(bǔ)貼節(jié)整體成交超1.3億，其中百億補(bǔ)貼成交同比增長(zhǎng)超6倍，空調(diào)搜索詞的成交轉(zhuǎn)化率提升了6%，為商家?guī)?lái)了日均超百萬(wàn)成交的增長(zhǎng)。格力1.5P一級(jí)能效變頻空調(diào)銷(xiāo)售1500多單，小超人1.5匹新一級(jí)變頻空調(diào)售出近2千單，打造了多款千單爆品空調(diào)柜機(jī)。淘寶百億補(bǔ)貼將持續(xù)堅(jiān)守價(jià)格底線，持續(xù)給用戶(hù)超值的品質(zhì)購(gòu)買(mǎi)保障。
為商家減負(fù)的補(bǔ)貼正循環(huán)
百億補(bǔ)貼是一場(chǎng)焦灼的電商價(jià)格戰(zhàn)役，每個(gè)平臺(tái)的打法不一。
如今，相比于一味的補(bǔ)貼，淘寶更希望增加行業(yè)品類(lèi)的自造血能力，讓平臺(tái)與商家形成通力合作的正向循環(huán)機(jī)制。
比如采用的新多商品競(jìng)價(jià)模式，提供給用戶(hù)更多更有性?xún)r(jià)比的貨品，助力打開(kāi)品類(lèi)的想象空間。在商品寬度層面亦如是，從有限的SKU覆蓋，變?yōu)榱巳奉?lèi)覆蓋，讓消費(fèi)者更可逛。而淘寶百億補(bǔ)貼也給予了強(qiáng)大的流量支持，從單一入口變?yōu)樗阉髋c推薦多重加持，實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)的有效爆發(fā)。
可以看到的是，無(wú)論是品牌生產(chǎn)線的百億補(bǔ)貼包銷(xiāo)、新競(jìng)價(jià)模式帶來(lái)的商家費(fèi)率利好，最終的導(dǎo)向結(jié)果都是給商家減負(fù)，讓商家有余力有意愿把最好的商品、最好的價(jià)格給到消費(fèi)者。淘寶給足了商家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的確定性，在鼓勵(lì)商家提供具備價(jià)格力商品的同時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”。
流量爆發(fā)、補(bǔ)貼到底、商家減負(fù)，相信在這種更具內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力的模式下，淘寶百億補(bǔ)貼將成為一種更加可持續(xù)、更健康的發(fā)展模式，真正做到利商家、利消費(fèi)者，在完成商家回血的同時(shí)，真正提振消費(fèi)。
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