近日，鞋粉們?yōu)榱速I鞋排長(zhǎng)隊(duì)的盛景再現(xiàn);近一個(gè)月，小紅書熱門話題#ootd每日穿搭#話題新增閱讀量近5億，話題參與人數(shù)29萬(wàn)，同比增長(zhǎng)55%;抖音話題#想好春天該怎么穿了嗎#話題下播放量近4億……
線下買買買，線上刷刷刷，毫無(wú)疑問(wèn)，人們對(duì)鞋服行業(yè)的熱情已經(jīng)回歸。第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示，2023年有望成為中國(guó)鞋服市場(chǎng)規(guī)模的反彈拐點(diǎn)，并將長(zhǎng)期處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。
品牌該如何把握這場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)的商業(yè)盛夏?
卓爾數(shù)科認(rèn)為把握節(jié)點(diǎn)推好新品是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)榉b行業(yè)是一個(gè)非常典型的，靠新品驅(qū)動(dòng)的類目，爆品很大概率是從新品中誕生的。而新品營(yíng)銷，離不開(kāi)人群+場(chǎng)景。
接下來(lái)，我們將從以下三個(gè)方面進(jìn)行解讀，一起探尋營(yíng)銷靈感!
1-鞋服行業(yè)典型人群特點(diǎn)
2-鞋服行業(yè)核心場(chǎng)景解讀
3-鞋服新品營(yíng)銷案例
(文末可解鎖卓爾數(shù)科鞋服品牌標(biāo)桿案例——20天實(shí)現(xiàn)淘寶搜索熱度提升134.6%)
一、鞋服行業(yè)典型人群特點(diǎn)
1、愛(ài)美也愛(ài)分享，每日穿搭臥虎藏龍
穿搭不僅是為求美，悅己意識(shí)覺(jué)醒的年輕人通過(guò)穿搭抒發(fā)自我個(gè)性，從春夏秋冬的不同季節(jié)穿搭，到運(yùn)動(dòng)、通勤、約會(huì)等不同場(chǎng)景的穿搭，在社媒搜索穿搭內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)寶藏穿搭臥虎藏龍，眾多用戶共同構(gòu)建了穿搭寶典。
2、要品質(zhì)也要風(fēng)格，在穿搭中融入個(gè)人思考
隨著自身閱歷的增加和審美的多元化，Z世代年輕人開(kāi)始拒絕盲從和追逐爆款，對(duì)自我時(shí)尚風(fēng)格的定位產(chǎn)生思考并慢慢沉淀，找到最適合自己的風(fēng)格，并形成一套能夠滿足不同場(chǎng)合的穿搭體系，摒棄低價(jià)單品，向品質(zhì)更好的單品進(jìn)階。
3、00后更愛(ài)放肆樂(lè)享，90后趨于理性務(wù)實(shí)
多元文化發(fā)展讓整個(gè)社會(huì)的審美更具包容性，也帶來(lái)了個(gè)性、悅己的穿衣理念，90后、00后作為高增長(zhǎng)消費(fèi)主力，很大程度上引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)前沿的風(fēng)格趨勢(shì)，對(duì)品牌而言，洞悉他們的穿搭理念和生活方式顯得尤為重要。
(圖片來(lái)源：2023淘寶服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書)
二、鞋服行業(yè)核心場(chǎng)景新趨勢(shì)
卓爾數(shù)科將從旅游出行、戶外運(yùn)動(dòng)、日常通勤、舒適居家四大服飾核心場(chǎng)景出發(fā)，捕捉消費(fèi)者生活方式下的新鮮趨勢(shì)。
1、旅游場(chǎng)景
場(chǎng)景趨勢(shì)：
伴隨著旅行重啟，度假迎來(lái)小高峰，碎片化、靈活化自由時(shí)間成就沉浸式度假，大家紛紛選擇遠(yuǎn)離快節(jié)奏的生活方式，在旅途中擁抱久違的大自然。
種草方式：
面對(duì)絕美景致，拍照出片一定是旅行中必不可少的環(huán)節(jié)，為了用快門和鏡頭記錄旅途中走過(guò)的街景和最美的自己，Ta們大都會(huì)提前計(jì)劃好穿搭。因此旅行場(chǎng)景的種草可結(jié)合假期提前1個(gè)月布局，以顏值為核心進(jìn)行內(nèi)容輸出。
(以上為內(nèi)容場(chǎng)景舉例)
熱門風(fēng)格：#民族風(fēng)
隨著疫情結(jié)束，2023迎來(lái)“報(bào)復(fù)性旅游”，奔赴身心療愈旅程成為出游首選項(xiàng)，也伴隨《去有風(fēng)的地方》綜藝的火熱，大理、西雙版納成為熱門旅游地，引發(fā)了體驗(yàn)民族風(fēng)情的熱潮。
2、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景
場(chǎng)景趨勢(shì)：
隨著消費(fèi)者對(duì)戶外生活方式探索的不斷深入，激發(fā)了露營(yíng)、騎行、飛盤、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)的持續(xù)火熱，戶外穿搭也呈現(xiàn)出風(fēng)格的多元化。
種草方式：
戶外運(yùn)動(dòng)被越來(lái)越多人所接受，運(yùn)動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是生活、是減肥、也是社交、是習(xí)慣也是玩。各類運(yùn)動(dòng)on the trend，出街OOTD正當(dāng)潮，以運(yùn)動(dòng)彰顯生活態(tài)度和穿搭風(fēng)格，戶外運(yùn)動(dòng)成為品牌內(nèi)核延伸的重要種草場(chǎng)景。
新潮城市戶外運(yùn)動(dòng)興起，兼顧運(yùn)動(dòng)與潮流屬性，而山地風(fēng)元素天然帶有潮酷感，也滿足了對(duì)顏值高要求的戶外愛(ài)好者對(duì)“高出片率”的需求。
熱門風(fēng)格：#山地風(fēng)
卓爾數(shù)科認(rèn)為新潮城市戶外運(yùn)動(dòng)興起，兼顧運(yùn)動(dòng)與潮流屬性，而山地風(fēng)元素天然帶有潮酷感，也滿足了對(duì)顏值高要求的戶外愛(ài)好者對(duì)“高出片率”的需求。
3、通勤場(chǎng)景
場(chǎng)景趨勢(shì)：
通勤服飾作為穿搭的高頻場(chǎng)景，占據(jù)了衣櫥的半邊天。伴隨著“少即是多”“膠囊衣櫥”等精簡(jiǎn)理念的流行，讓簡(jiǎn)約經(jīng)典成為通勤服裝的基調(diào)，能夠配合詮釋每個(gè)人不同的風(fēng)格。
種草方式：
舒適是通勤的基礎(chǔ)需求，隨著近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)時(shí)髦感和松弛感的追求，通勤風(fēng)演變成為一種不費(fèi)力的精致感。品牌可以基于不同類型職場(chǎng)人群的工作狀態(tài)和生活場(chǎng)景去滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，如日常通勤的襯衣多種穿法、體制內(nèi)高級(jí)感穿搭等。
熱門風(fēng)格：#可持續(xù)時(shí)尚
不管注重舒適通勤還是精致通勤，可持續(xù)時(shí)尚能夠幫助我們注重品質(zhì)，提高衣櫥利用率，讓穿衣更加自在高效。所以卓爾數(shù)科總結(jié)出：基礎(chǔ)款≠不酷，可持續(xù)時(shí)尚之風(fēng)從潮人圈吹向普通用戶。
4、居家場(chǎng)景
場(chǎng)景趨勢(shì)：
隨著居家生活方式的升級(jí)，家居服不再是睡衣的代名詞，更是代表著一種舒服而不失精致的生活方式，家居服活躍于居家休閑、辦公、甚至是居家派對(duì)場(chǎng)景，這也促進(jìn)了家居服革命，穿著愉悅度在不斷進(jìn)階。
種草方式：
換上喜歡的家居服，是對(duì)宅家時(shí)光的尊重，也是生活特別的儀式感。家居場(chǎng)景的種草，離不開(kāi)舒適、放松，品牌可通過(guò)營(yíng)造居家幸福感，引發(fā)用戶情感共鳴。
熱門風(fēng)格：#治愈系
在家居服的選擇上，不管是大火的萌系IP款，還是奶fufu的舒適款，本質(zhì)都是為了放松心情，在生活間隙里找到治愈感。
三、鞋服新品營(yíng)銷案例
以卓爾數(shù)科服務(wù)的某鞋服品牌為例：
傳播背景：
隨著人們對(duì)運(yùn)動(dòng)和健康越來(lái)越重視，很多新興的戶外運(yùn)動(dòng)正當(dāng)潮，關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋服的消費(fèi)需求也漸漸增多。而此合作品牌作為老牌國(guó)貨、想要在年輕人中打開(kāi)聲量，提高品牌調(diào)性，由此推出王牌系列6.0產(chǎn)品，希望通過(guò)革新與升級(jí)，迎合新的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)新品打爆并沉淀品牌目標(biāo)人群。
傳播亮點(diǎn)：
1、三大平臺(tái)各司其職，全面觸達(dá)目標(biāo)群體
以品牌高凈值群體為主對(duì)標(biāo)，進(jìn)行人群分層溝通，拓展運(yùn)動(dòng)人群和顏值人群。b站鎖定垂類測(cè)評(píng)、趣味種草內(nèi)容，主攻年輕男性群體;小紅書輸出時(shí)尚穿搭、健身教程等拓展顏值群體;微博針對(duì)品牌活動(dòng)迅速擴(kuò)大曝光。
2、圍繞透氣賣點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)破圈傳播
基于產(chǎn)品循環(huán)透氣的賣點(diǎn)，打造“足部有氧艙”主題進(jìn)行內(nèi)容種草，采用稱重、運(yùn)動(dòng)測(cè)評(píng)、干冰實(shí)驗(yàn)等趣味玩法進(jìn)行輕盈、回彈、透氣賣點(diǎn)的可視化呈現(xiàn)，提高了產(chǎn)品的種草性和內(nèi)容的互動(dòng)性，其中3條視頻登上B站熱門視頻榜單。
3、KFS組合打造爆文，有效促進(jìn)淘內(nèi)搜索
小紅書聚焦運(yùn)動(dòng)+穿搭垂類腰尾部達(dá)人，打造爆文，提升產(chǎn)品在年輕女性中的口碑和認(rèn)知，促進(jìn)淘內(nèi)搜索。
·時(shí)尚穿搭類爆文公式：
有點(diǎn)擊欲的首圖+有氛圍感的濾鏡+有核心賣點(diǎn)的夸張文案+有買單的利益點(diǎn)
·運(yùn)動(dòng)健身類爆文公式：
健身減脂吸睛封面+產(chǎn)品前置軟性露出+內(nèi)容干貨有利他性+賣點(diǎn)演繹有煽動(dòng)性
傳播效果
最終卓爾數(shù)科助力該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)曝光，整體爆文率70%，通過(guò)20天實(shí)現(xiàn)淘寶搜索熱度提升134.6%。
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