在消費回暖加速的勢頭中，今年的618對重振生意信心非常重要。
它是2023年上半年最重要的大促節(jié)點，是品牌商家在全新平蓄促收經(jīng)營周期里的關(guān)鍵一役。
5月4日，阿里媽媽618新經(jīng)營發(fā)布會啟幕。阿里媽媽市場部總經(jīng)理穆爾、阿里媽媽客戶運營中心總經(jīng)理西美、阿里媽媽產(chǎn)品運營中心總經(jīng)理樹羊和阿里媽媽全媒體運營中心總經(jīng)理將太，重磅發(fā)布平臺推出的一系列618利好權(quán)益及商家扶持舉措。
權(quán)益?zhèn)龋⒗飲寢尦掷m(xù)誠意滿滿，超3億紅包補貼、百億流量扶持、四大商家激勵計劃普惠百萬商家及淘寶客;能力側(cè)，阿里媽媽從全域媒體資源及經(jīng)營一體化、淘寶天貓營銷IP及行業(yè)活動聯(lián)動、核心產(chǎn)品能力升級這三大方面，全周期、全經(jīng)營鏈路護航618。
在不一樣的618，阿里媽媽以更全局的視野、更實在的補貼和更確定性的商業(yè)力，助力品牌商家“打響平蓄促收之戰(zhàn)，贏淘系四大增量紅利”。
01更全局的視野
?跟著阿里媽媽做投資，撬動618淘系四大增量紅利
進入全新的618平蓄促收新周期，阿里媽媽順應(yīng)品牌商家對淘系生意新增量機會的憧憬，從人群資產(chǎn)規(guī)模、高營銷價值人群、內(nèi)容生態(tài)及行業(yè)四大維度，揭曉618新增量紅利，為商家指明可落地的經(jīng)營方向。
首先，超600億品牌消費人群資產(chǎn)的規(guī)模增量紅利。經(jīng)濟復(fù)蘇回暖，淘系消費活力持續(xù)回歸，DAU穩(wěn)健增長。如今，阿里媽媽達摩盤已經(jīng)積累沉淀超600億規(guī)模的品牌消費人群資產(chǎn)，其作為數(shù)智策略中臺，可保障品牌長期可持續(xù)經(jīng)營。而在618蓄水期，阿里媽媽將牽手淘寶天貓平臺，以“多元的營銷IP、高頻的品類活動和定制化的營銷玩法”，持續(xù)幫助商家擴大人群蓄水規(guī)模，為大促爆發(fā)積蓄力量。
其次，超1.2億高營銷價值的MVP人群增量紅利。除了88VIP人群規(guī)模較去年同期提升超10%外，淘系還有眾多具備高轉(zhuǎn)化能力的人群，他們在跨品類連帶購買力上，表現(xiàn)出了極大活力。今年618，阿里媽媽達摩盤從平臺、行業(yè)、品牌、店鋪四個維度重新定義高營銷價值人群，推出超1.2億規(guī)模的MVP人群，助力商家人群擴容和激活。
再次，百億流量加持的內(nèi)容生態(tài)增量紅利。抓住內(nèi)容化紅利，就是抓住了巨大增長勢能。未來，手淘推薦信息流70%的流量將從圖文轉(zhuǎn)向直播和短視頻內(nèi)容;618期間每日數(shù)億、累計百億級的流量傾斜，幫助商家實現(xiàn)內(nèi)容型蓄水。淘寶也會嘗試將店鋪和逛逛、直播等內(nèi)容賬號打通，形成“號店一體”的新模式。
最后，阿里媽媽攜手淘系實現(xiàn)人群共建、付免聯(lián)動的行業(yè)增量紅利。一方面，更多元化、垂直化的機會趨勢，不斷從供給側(cè)打開行業(yè)增量空間;另一方面，每個行業(yè)、品類的品牌在經(jīng)營能力提升上還有很大空間。阿里媽媽今年將會和全淘系行業(yè)進一步做好深度協(xié)同，為不同行業(yè)輸入差異化的能力支持和行業(yè)營銷活動資源。
“今年，阿里媽媽將會和淘系更緊密，聯(lián)動更深入?？梢哉f，這個618，商家跟著阿里媽媽做投資，就是攜手了阿里媽媽、淘寶、天貓、淘寶直播等全淘系營銷資源，一起來打贏618這場平蓄促收之戰(zhàn)!”穆爾表示。
02 更實在的補貼
?超3億紅包、百億流量、四大商家激勵計劃
為助力搶占淘系四大增量紅利，阿里媽媽為商家和淘寶客帶來共計超3億的紅包補貼和百億流量扶持，并對不同規(guī)模商家量身定制激勵計劃。
針對品牌商家，阿里媽媽推出“龍騰飛躍計劃”，圍繞萬相臺的人貨場序列化投放能力升級，在「人群擊穿」、「超爆新品計劃」、「潛爆打爆計劃」和「活動全周期護航」等7大場景中，提供高營銷價值人群濃度、新品成交筆數(shù)、潛爆貨品成交等多維度的確定性經(jīng)營結(jié)果呈現(xiàn)。
針對淘寶天貓各行業(yè)消費新趨勢潛力商家/新銳商家，阿里媽媽推出“行業(yè)黑馬新勢力商家計劃”，定制差異性行業(yè)策略加速包和成長任務(wù)體系，幫助新商家快速成長，補足內(nèi)核經(jīng)營力。除此之外，該計劃也將拿出破億獎金的營銷激勵扶持，所有達成目標(biāo)的商家都有機會獲得。
針對年GMV在百萬以下的新手商家推出“百萬牛商計劃”，包括「新商破冰計劃」、「經(jīng)營護航計劃」、「特色商家沖刺計劃」等。其中，「新商破冰計劃」將以萬相臺全店智投的極簡下單、專屬流量通道投放、零門檻流量扶持等能力，以及無單必賠、百億流量扶持、投前效果預(yù)估等營銷保障機制，解決新商經(jīng)營冷啟問題，加速商家首單成交破0。
為幫助商家贏到內(nèi)容增量紅利，阿里媽媽還推出“內(nèi)容-NOAH計劃”，將以億級流量扶持，配合打爆百萬單品、年度合作人方案等策略，助力不同類型的商家搭上內(nèi)容化增長的“諾亞方舟”。
樹羊介紹，“今年的商家激勵計劃不僅持續(xù)量身定制，還進一步融入產(chǎn)品定制化、確定性交付能力，再匹配超2億紅包、百億流量等政策扶持，讓商家在阿里媽媽都能實現(xiàn)經(jīng)營成長!”
此外，淘寶聯(lián)盟也針對淘寶客推出近年來618最高的超1億紅包補貼，以此推動激活消費人群在淘系的消費成交。
03更確定的商業(yè)力
?全局重磅投入，贏經(jīng)營增量
首先，今年618，阿里媽媽UniDesk實現(xiàn)了100%主流媒體的核心資源接入，并持續(xù)拓展更多如家庭、校園、辦公等垂直場景，微信視頻號、朋友圈、微博熱搜等淘外熱門資源，以及淘內(nèi)首次推出手淘開屏TOPSHOW、淘內(nèi)展示SHOWMAX、全域品專和線下智能大屏資源等，做到真正的全媒體、全場景覆蓋，為商家實現(xiàn)“破圈"營銷打下堅實基礎(chǔ)。“在品牌、內(nèi)容和效果賽道，通過打造全域王牌媒體聯(lián)盟，并用多媒體和跨媒體的人群能力、聯(lián)投能力，助力商家提升觸達規(guī)模和效率。”將太總結(jié)道。
其次，針對618核心蓄水周期，阿里媽媽將整合淘寶天貓平臺資源，包括「全民種草計劃」、「大牌爆款計劃」、「王牌新品計劃」阿里媽媽三大經(jīng)營計劃;「618天貓超級預(yù)售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」、「小黑盒奇襲計劃」、「618品牌會員俱樂部」、「天貓校園」等6大天貓平臺營銷IP，和覆蓋618大促全周期、全行業(yè)的30+品類活動，以更豐富的營銷玩法和經(jīng)營場景加持，助力行業(yè)商家做好人群蓄水，搶占流量規(guī)模紅利。
而基于不同行業(yè)，阿里媽媽也將持續(xù)向下夯實行業(yè)特色營銷場景，與淘寶天貓行業(yè)建立包括人群共建、流量對投、付免聯(lián)動的商家聯(lián)運機制，從而提供差異化的經(jīng)營策略指引和行業(yè)解決方案，并將成熟商家先進生產(chǎn)力向行業(yè)全量商家進行規(guī)?；采w。西美也透露了未來在對客服務(wù)能力做深度與廣度的全面升級，“一是對商家經(jīng)營服務(wù)能力升級，面向行業(yè)市場，提供經(jīng)營策略能力;二是以科學(xué)經(jīng)營方法論引領(lǐng)商家經(jīng)營效率的提升?！?/p>
最后，阿里媽媽在人、貨、場的經(jīng)營全鏈路持續(xù)升級產(chǎn)品力，為長效經(jīng)營共振提供“確定性”和“可控性”。
人群拓新方面，萬相臺「人群擊穿」場景通過人群長效序列化智能流轉(zhuǎn)和加速，再結(jié)合DEEPLINK人群經(jīng)營方法論，聯(lián)動引力魔方等多產(chǎn)品組合運營。今年3·8煥新周，該場景已為商家?guī)沓?0%的平臺高營銷價值的人群轉(zhuǎn)化。此外，達摩盤推出超1.2億MVP人群，可助力商家實現(xiàn)全維度觸達，高轉(zhuǎn)化效率;DEEPLINK全新上線的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消費人群經(jīng)營方法論，可科學(xué)預(yù)估人群缺口，助力制定人群蓄水到爆發(fā)的營銷策略。
貨品成長方面，萬相臺推出「超爆新品計劃&潛爆打爆計劃」，一站式助力商家完成新品冷啟>成交>爆品蓄力>打爆的四階段產(chǎn)品化鏈路搭建。在3·8煥新周試點的服飾商家中，新品成交的目標(biāo)可做到100%交付。
在活動爆發(fā)場景上，萬相臺「全周期護航計劃」通過一站式投放，幫助商家解決“全活動期”的「蓄水+爆發(fā)」訴求。目前，有超過一半的商家選擇將40%-50%的預(yù)算放在蓄水期，更注重前站蓄水及預(yù)熱，完成全周期的流量卡位和快速轉(zhuǎn)化。除此之外，阿里媽媽今年也會不斷建設(shè)品效序列化能力，持續(xù)升級能力模型，實現(xiàn)從「品效追投」到「品效聯(lián)投」，幫助商家實時把握TA人群，讓大促爆發(fā)更可控。
伴隨著618進入全面蓄水期，阿里媽媽萬堂書院也將從課程角度，帶來618平蓄促收商家30大實戰(zhàn)技巧課程，全周期陪戰(zhàn)商家，共贏新增量紅利。
平蓄促收的新周期來臨。618經(jīng)營戰(zhàn)役打響，一起攜手阿里媽媽，贏取全新的淘系增量紅利!
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