圖：張勇在2023阿里云合作伙伴大會上做分享
4月24日，當(dāng)“伙伴優(yōu)先”四個(gè)大字呈現(xiàn)在南京揚(yáng)子江會議中心內(nèi)場3層的巨幅廣告牌上，提前到場踩點(diǎn)的合作伙伴就冒出一句“逍遙子，要開搞了。”
自從張勇(花名：逍遙子)擔(dān)任阿里云智能集團(tuán)CEO后，先是4月11日阿里云北京峰會，再是18日釘釘北京“釘峰會”，然后是 26日“2023阿里云合作伙伴大會，阿里云智能在短短一個(gè)月內(nèi)給開發(fā)者、客戶、分銷商以及客戶們端上了三道硬菜。不由讓人聯(lián)想到阿里云智能今年的關(guān)鍵詞“進(jìn)”。
去年12月29日，阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼CEO張勇發(fā)出全員郵件，宣布組織變化，親自掛帥阿里云智能總裁，并將2023年的關(guān)鍵字定為“進(jìn)”。
時(shí)間過去4個(gè)月，阿里云智能煥發(fā)出強(qiáng)大的活力，概括起來就是：動作快、調(diào)研準(zhǔn)、決策穩(wěn)、力度狠。
01 為什么“進(jìn)”?
2018財(cái)年阿里云收入133.90億元，到2022財(cái)年(2021年3月30日-2022年3月30日)這個(gè)數(shù)字已達(dá)1002億元，5年時(shí)間阿里云營收實(shí)現(xiàn)了一個(gè)數(shù)量級的增長。經(jīng)調(diào)整EBITA，從去年的虧損22.51億元，變?yōu)榱擞?1.46億元，成為中國唯一一家實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的云服務(wù)商。
8年時(shí)間，增長57倍，年復(fù)合增長率達(dá)到66.36%，阿里云已然打開了新局面。市場地位還算穩(wěn)固，阿里云尋求史上最大規(guī)模降價(jià)是為何?這之間跟大模型又有何關(guān)聯(lián)?
過去半年時(shí)間，ChatGPT給我們帶來驚喜已經(jīng)足夠，似乎大模型的火熱將顛覆云服務(wù)，因?yàn)楸澈蟮募夹g(shù)相通，生成式AI需要深厚的算力做支撐。如果把GPT比作技術(shù)瑰麗之花，那么云計(jì)算就是這朵花成長的土壤。
云計(jì)算平臺可以為企業(yè)提供各種服務(wù)，如基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)、平臺即服務(wù)(PaaS)和軟件即服務(wù)(SaaS)等，使用戶可以根據(jù)需求選擇合適的服務(wù)和支持平臺。
大模型和云計(jì)算的交融關(guān)系對企業(yè)有著深遠(yuǎn)的影響。首先，大模型的應(yīng)用可以提高企業(yè)的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測能力，幫助企業(yè)更好地理解和挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。其次，云計(jì)算平臺可以為企業(yè)提供更靈活、更高效的計(jì)算方式，使企業(yè)能夠更好地應(yīng)對不斷變化的市場需求。最后，大模型和云計(jì)算的結(jié)合還可以幫助企業(yè)更好地集成和利用多方面的信息，為企業(yè)的決策提供更全面、更準(zhǔn)確的支持。
今年的關(guān)鍵詞“進(jìn)”定下來的時(shí)候，大模型還沒有在中國流行，不得不說，阿里云智能做預(yù)判的能力，技高一籌。
02 怎么“進(jìn)”?
這次南京的合作伙伴大會上，張勇掛帥后首次談阿里云生態(tài)戰(zhàn)略，他直言，這不只是銷售渠道大會，而是關(guān)乎阿里云作為一家云計(jì)算產(chǎn)品公司的戰(zhàn)略思考。
會上最大的三個(gè)亮點(diǎn)，被視為阿里云“進(jìn)攻”的三板斧：降價(jià)、大模型、被集成。
僅從“降價(jià)”來看，幅度可以用“史無前例、無可比擬、產(chǎn)業(yè)激進(jìn)派”來形容。阿里云宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，其中，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價(jià)最高達(dá)40%，視頻云和CDN降價(jià)最高達(dá)20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高達(dá)30%。
不久前，阿里云剛剛推出兩款新產(chǎn)品——ECS企業(yè)級通用算力型U實(shí)例，價(jià)格對比上一代主售實(shí)例最高降價(jià)40%;對象存儲預(yù)留空間產(chǎn)品，最多降價(jià)70%。
圖注：阿里云價(jià)格調(diào)整
張勇宣布，未來阿里云形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結(jié)構(gòu)：頂層為MaaS模型即服務(wù)，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓(xùn)練底座;中間層為三個(gè)PaaS被集成，釘釘和瓴羊進(jìn)入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構(gòu)成三大PaaS被集成;底座為IaaS云基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品被集成。
簡而言之，未來阿里云的PaaS和SaaS會“集成”為MaaS，形成以AI+MaaS為基礎(chǔ)的架構(gòu)。
阿里云在國內(nèi)開啟“大模型+云計(jì)算”一體化的服務(wù)將對抗另外兩家位列世界前三的云計(jì)算巨頭——AWS和Azure生態(tài)版圖。然而更早之前，微軟已經(jīng)開始行動。2021年末，微軟推出了Azure OpenAI 服務(wù)，可通過REST API訪問OpenAI的語言模型，包括GPT-3、Codex以及Dall-E 2 等。2023年初，微軟對外表示，相關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)外，未來ChatGPT本身也將通過云服務(wù)提供給合作伙伴。面對GPT席卷而來的潮水，國內(nèi)大模型服務(wù)也在和時(shí)間賽跑，正爭分奪秒進(jìn)行反饋。
阿里云降價(jià)的同時(shí)，也是在IaaS層持續(xù)釋放技術(shù)紅利，給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更多空間。根據(jù)阿里云透露的官方數(shù)據(jù)：目前，在數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場景的性價(jià)比上，能夠提升80%以上。降價(jià)并非簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，而是利用技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模效應(yīng)釋放讓利空間，形成正循環(huán)。在這一點(diǎn)上，阿里云和AWS的做法類似。
生態(tài)進(jìn)化總是要伴隨伙伴政策的調(diào)整和更迭，從而與伙伴一起發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。
埃森哲是阿里云目前合作體量最大、項(xiàng)目最多的咨詢生態(tài)伙伴之一。其合作方式是：埃森哲早在2016年就與阿里云達(dá)成合作協(xié)議。2019年底，埃森哲成立了阿里云事業(yè)部，同年埃森哲應(yīng)用智能平臺(AIP+)也落地阿里云。2020年，雙方的合作拓展到云之外的領(lǐng)域，埃森哲與阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng)全面合作，其中，埃森哲阿里云事業(yè)部升級為阿里巴巴事業(yè)部。
智元匯創(chuàng)始人鄧波認(rèn)為：“‘伙伴優(yōu)先’這個(gè)承諾的背后，阿里云需要付出超乎常人的想象?；锇閮?yōu)先到什么程度?不同的伙伴有不同的訴求，我對阿里云敢于提出伙伴優(yōu)先，非常欽佩。在合作中，我能感受到你們把伙伴放在第一位。當(dāng)伙伴優(yōu)先的價(jià)值觀傳達(dá)到每一個(gè)阿里云的合作伙伴心中，并且讓他們感受到它，這帶來的合力是難以想象的。”
用友旗下專注于小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)的子公司“暢捷通”，率先與阿里云開啟合作，并在2020年10月，完成了“好生意”、“好業(yè)財(cái)”等核心云服務(wù)向阿里云云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB的遷移工作。遷移完成后，暢捷通業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間降低了40%，業(yè)務(wù)系統(tǒng)并發(fā)能力提升了4倍以上。不久前，在用友BIP的財(cái)務(wù)云產(chǎn)品上，圍繞PolarDB云數(shù)據(jù)庫的功能，雙方也展開了共創(chuàng)。在雙方團(tuán)隊(duì)不斷的碰撞下，PolarDB規(guī)劃、研發(fā)并上線了列存索引功能，這不但給用友BIP的營銷云、人力云、供應(yīng)鏈云、稅務(wù)云、制造云、資產(chǎn)云等帶來更大的業(yè)務(wù)價(jià)值，也提升了PolarDB數(shù)據(jù)庫的競爭力。
阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華介紹說，通過落實(shí)“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略，阿里云在過去一年里與12000家伙伴合作，服務(wù)了超過45萬客戶，有33家合作伙伴在阿里云上的年銷售額過億元。
他表示，今年阿里云生態(tài)策略的重心是，讓合作伙伴的“收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)”。
在預(yù)期收益方面，阿里云將腰部客戶開放給分銷伙伴，形成100億元規(guī)模的專屬市場，并將分銷伙伴的傭金大幅提升，同時(shí)簡化規(guī)則，保證伙伴優(yōu)先。
在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為合作伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務(wù)支持體系。其中包括億元級專項(xiàng)營銷基金的定向扶持、500位阿里云專家的手把手銷售輔導(dǎo)、全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺等。
在發(fā)展前景方面，阿里云則將繼續(xù)與合作伙伴一起打造聯(lián)合解決方案，加速云上數(shù)字創(chuàng)新，共同拓展智能化新機(jī)會。
03 阿里云生態(tài)“進(jìn)”化將帶來什么反應(yīng)?
眼下，大模型技術(shù)的推廣和云計(jì)算底層硬件的升級正在形成疊加效應(yīng)，推動TO B企業(yè)發(fā)展。企業(yè)對智能化的需求被GPT全面點(diǎn)燃，中國需要一個(gè)帶頭企業(yè)挺身而出，率先破局應(yīng)戰(zhàn)。
從阿里云這次的動作來看，接下來以頭部云服務(wù)廠商為主的降價(jià)之戰(zhàn)必將開啟，而云服務(wù)廠商需要將規(guī)模效應(yīng)和自研技術(shù)的投入放到重要位置。
張勇坦言，降價(jià)不僅是實(shí)打?qū)嵉淖尷?，也能跟伙伴一起擴(kuò)大云的用戶基數(shù)和規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算轉(zhuǎn)移，促進(jìn)市場健康發(fā)展。中國云市場遠(yuǎn)未飽和，IT市場的云計(jì)算滲透率不到15%，此時(shí)，做大云市場仍然是最佳時(shí)機(jī)。降低客戶的實(shí)際成本帶來的效果立竿見影，如特斯拉降價(jià)對新能源車的市場引領(lǐng)。
顯然，對于阿里云而言，要想實(shí)現(xiàn)2023年“求進(jìn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，與合作伙伴的緊密合作是必然之路。
在合作伙伴大會現(xiàn)場，這些惠及伙伴的新政策的發(fā)布，得到了與會者的積極響應(yīng)，甚至報(bào)以多次長時(shí)間的熱烈掌聲。
近年來，隨著企業(yè)云化程度的不斷加深，企業(yè)數(shù)字化場景與行業(yè)需求的結(jié)合更加緊密，云計(jì)算市場也進(jìn)入新的成長周期。在新的市場環(huán)境下，要想持續(xù)求進(jìn)，云廠商也需要堅(jiān)持創(chuàng)新，其中就包括生態(tài)模式上的創(chuàng)新求進(jìn)。這既是云廠商未來發(fā)展的動力源泉，也是合作伙伴的成長機(jī)會所在，雙方共同推動企業(yè)的數(shù)字化和智能化進(jìn)程，賦能他們的高質(zhì)量增長。
電影《一代宗師》里有句話：“寧在一思進(jìn)，莫在一思停。”阿里云這艘巨輪，要全面擁抱生成式AI技術(shù)，需要很大勇氣和決心。但阿里云沒有遲疑，以最快的速度All in他們的判斷，去未來等現(xiàn)在的人。他們踐行了自己的價(jià)值觀“因?yàn)橄嘈?，所以看?rdquo;。
持續(xù)創(chuàng)新，不斷探索，阿里云智能這一次的生態(tài)”進(jìn)”化將塑造怎樣的未來，我們拭目以待。(撰文 | 姜穩(wěn)，出品 | 極新)
后記：在中國落地的云計(jì)算企業(yè)發(fā)展記錄：
2009年9月，阿里云成立，是中國國內(nèi)首家云計(jì)算公司，馬云表明態(tài)度,“每年投10個(gè)億,先投10年,做不出來再說。”
2010 年2 月，騰訊開放平臺接入首批應(yīng)用，騰訊云正式對外提供云服務(wù)，其中也包括CDN 等;2010 年12 月，云服務(wù)器、云監(jiān)控上線、華南區(qū)(廣州)數(shù)據(jù)中心開放;2011 年2 月，云數(shù)據(jù)庫、NoSQL 高速存儲上線，2011 年12 月Web 彈性引擎上線。
2011年華為云成立，2017年，華為成立Cloud BU，升級至一級部門，同年，華為進(jìn)軍公有云業(yè)務(wù)。
2012年3月金山云公司成立，2013年3月26日，金山云存儲入選北京市四大云計(jì)算項(xiàng)目。
2013年5月22日,微軟在上海宣布Windows Azure 正式落地中國，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營，這讓微軟成為首家進(jìn)入中國公有云市場的跨國企業(yè)。
2013年7月，AWS(亞馬遜科技)正式入駐中國，由光環(huán)新網(wǎng)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
2014年5月阿里云在中國香港開放數(shù)據(jù)中心。2015年3月，阿里云宣布美國硅谷數(shù)據(jù)中心投入試運(yùn)營，向北美乃至全球用戶提供云服務(wù)。2015年8月，阿里云在新加坡成立國際總部。
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