數(shù)字化浪潮席卷千行百業(yè)，面對(duì)新的發(fā)展環(huán)境和態(tài)勢(shì)，企業(yè)需要不斷整合自身技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，匯聚生態(tài)合力推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。5月9日，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023華為云銷售伙伴分論壇于深圳國(guó)際會(huì)展中心正式舉辦。此次分論壇以“紅火云生態(tài)，共贏云未來(lái)”為主題，匯集華為云上百家核心銷售伙伴，共同探討企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇、解讀華為云銷售伙伴發(fā)展路徑和對(duì)銷售伙伴的各項(xiàng)政策支持，分享伙伴與華為云合作聯(lián)拓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和最新成果，共話服務(wù)千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道。
華為云銷售伙伴分論壇現(xiàn)場(chǎng)
加大伙伴支持力度，共創(chuàng)云上新價(jià)值
去年6月，華為云發(fā)布了全新的合作伙伴體系，其中GrowCloud框架目標(biāo)是幫助合作伙伴擴(kuò)大客戶覆蓋，加速銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。分論壇伊始，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)對(duì)新伙伴體系落地以來(lái)的實(shí)踐成果進(jìn)行了總結(jié)，并重點(diǎn)解讀了2023年華為云銷售伙伴政策和發(fā)展目標(biāo)。他表示，“國(guó)內(nèi)企業(yè)上云空間巨大，2023年華為云對(duì)銷售伙伴的支持力度持續(xù)加碼，一方面全面簡(jiǎn)化激勵(lì)規(guī)則，在保持穩(wěn)健的基礎(chǔ)上加大伙伴銷售激勵(lì)，另一方面對(duì)伙伴全面開(kāi)放華為云天璣數(shù)智拓客服務(wù)能力，包括企業(yè)百科數(shù)據(jù)、上云線索、自動(dòng)推薦上云解決方案、存量客戶upsell、預(yù)警等服務(wù)，為伙伴打造價(jià)值變現(xiàn)的業(yè)務(wù)流和平臺(tái)。誠(chéng)摯歡迎越來(lái)越多的企業(yè)加入華為云伙伴體系，一起構(gòu)建紅火云生態(tài)，共贏云未來(lái)?！?/p>
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng) 張達(dá)
為加速伙伴邁向商業(yè)成功，華為云在帶來(lái)全新資源、政策、拓展策略的同時(shí)，也積極面向新伙伴定制規(guī)劃，構(gòu)建健康的云經(jīng)銷商體系。華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān)葛小由指出，“總經(jīng)銷商是華為云生態(tài)體系的延伸，要基于華為云政策制定靈活的總經(jīng)銷商生態(tài)政策。同時(shí)，構(gòu)建華為云體系生態(tài)長(zhǎng)廊和渠道多樣化網(wǎng)格，幫助核心云經(jīng)銷商貼身定制‘商業(yè)計(jì)劃書’，以‘總經(jīng)銷商例會(huì)+華為側(cè)生態(tài)例會(huì)’的雙例會(huì)模式幫助伙伴快速融入，不斷強(qiáng)化云經(jīng)銷商的拓展、經(jīng)營(yíng)和管理。”
華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān) 葛小由
面向具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，華為云為銷售伙伴提供了明星產(chǎn)品和解決方案。華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴首席解決方案架構(gòu)師陳香表示，“聚焦價(jià)值行業(yè)和價(jià)值方案，華為云構(gòu)建起5大行業(yè)方案、8個(gè)Core方案以及3個(gè)快贏方案——“三類武器”，通過(guò)伙伴中心和‘三朵云’平臺(tái)——“兩個(gè)平臺(tái)”賦能，采用專項(xiàng)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)力提升、深度協(xié)同三大舉措，助力伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功?！?/p>
華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴首席解決方案架構(gòu)師 陳香
與此同時(shí)，華為云與伙伴聯(lián)合拓展腰部客戶。集結(jié)華為云上百名實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀專家，打造了“政委模式”，為聯(lián)合拓展腰部客戶提供體系化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全流程支持?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān)李鴻飛對(duì)腰部聯(lián)拓策略進(jìn)行了細(xì)致的解讀，“通過(guò)明確腰部政委定位、政委人力模型和政委運(yùn)作機(jī)制，華為云政委模式有效地支撐了伙伴能力成長(zhǎng)，提升了項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。政委模式還為伙伴提供了代表處腰部線索、組織客戶關(guān)系構(gòu)建、原廠資源支持、政委手把手帶及系統(tǒng)培訓(xùn)等五大權(quán)益?！?/p>
華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展總監(jiān) 李鴻飛
精細(xì)運(yùn)作、聯(lián)合拓展，共譜數(shù)字新篇章
面對(duì)數(shù)字時(shí)代發(fā)展的新趨勢(shì)，以及伙伴能力成長(zhǎng)的新訴求，華為云持續(xù)完善銷售伙伴政策權(quán)益，為伙伴量身定制成長(zhǎng)路徑，攜手伙伴共譜數(shù)字化新篇章。在分論壇期間，來(lái)自中軟國(guó)際、云騰數(shù)宇、軟通動(dòng)力、祥云至達(dá)的伙伴代表各自分享了聯(lián)合華為云做大規(guī)模、做深服務(wù)，共同服務(wù)行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的歷程。
以《持續(xù)經(jīng)營(yíng)促增長(zhǎng)，中軟國(guó)際攜手云伙伴再啟新程》為主題，中軟國(guó)際云智能業(yè)務(wù)集團(tuán)、云軍團(tuán)業(yè)務(wù)線GrowCloud事業(yè)部總經(jīng)理李光俊回顧了雙方最新的合作進(jìn)展，他表示，2022年，中軟國(guó)際公有云業(yè)務(wù)保持高增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑華為云生態(tài)大盤。今年，雙方將進(jìn)一步調(diào)整組織陣型，GoCloud&GrowCloud雙賽道齊發(fā)力，強(qiáng)化腰部市場(chǎng)，孵化伙伴能力，與伙伴攜手做經(jīng)營(yíng)、促增長(zhǎng)。
中軟國(guó)際云智能業(yè)務(wù)集團(tuán)、云軍團(tuán)業(yè)務(wù)線GrowCloud事業(yè)部總經(jīng)理 李光俊
云騰數(shù)宇數(shù)字技術(shù)有限公司華為云業(yè)務(wù)總經(jīng)理譚輝分享了與華為云合作過(guò)程中的感受和成長(zhǎng)，他表示，“云騰數(shù)宇攜手華為云構(gòu)建了完善的服務(wù)體系，基于華為云能力為行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，助力客戶快速、平穩(wěn)上云;文旅產(chǎn)品同步入駐華為云商店，共同拓展文旅市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)業(yè)務(wù)積累沉淀與客戶價(jià)值的深度挖掘，雙方還面向中小微企業(yè)提供華為云產(chǎn)品的一站式服務(wù)，共同助力數(shù)字產(chǎn)業(yè)新發(fā)展?！?/p>
云騰數(shù)宇數(shù)字技術(shù)有限公司華為云業(yè)務(wù)總經(jīng)理 譚輝
在云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新階段，全棧數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為千行百業(yè)的主流訴求，這給華為云及伙伴的合作共贏創(chuàng)造了新機(jī)遇。軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司軟通華為云持續(xù)運(yùn)營(yíng)與拓展部部長(zhǎng)王寅表示，“軟通動(dòng)力攜手華為云打造領(lǐng)先的云智能‘技研銷服’全棧能力，從MSP服務(wù)、人才培養(yǎng)、咨詢業(yè)務(wù)等七個(gè)維度深度合作、云上協(xié)同生長(zhǎng)。通過(guò)持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)腰部拓展能力，做大市場(chǎng)規(guī)模、做深客戶粘性、做實(shí)伙伴收益。雙方團(tuán)結(jié)一致，以華為云為基礎(chǔ)，整合軟通解決方案能力，為客戶提供全棧數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。”
軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司軟通華為云持續(xù)運(yùn)營(yíng)與拓展部部長(zhǎng) 王寅
分論壇期間，祥云至達(dá)(北京)科技有限公司銷售總監(jiān)張笑也分享了聯(lián)合華為云進(jìn)行腰部聯(lián)拓的案例成果。張笑表示，“祥云科技聯(lián)合華為云打造了‘1+10+N+2 ’的腰部聯(lián)拓模式，通過(guò)資源拉通、團(tuán)隊(duì)協(xié)同、銷售賦能、MKT合作形成了清晰明確的運(yùn)作機(jī)制，共創(chuàng)腰部市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)新動(dòng)能。”
祥云至達(dá)(北京)科技有限公司銷售總監(jiān) 張笑
數(shù)字浪潮，奔涌不息。2023年，華為云將繼續(xù)堅(jiān)持“共建、共營(yíng)、共銷”的理念，提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，攜手銷售伙伴共創(chuàng)共贏，為華為云生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力，服務(wù)千行百業(yè)更好地逐浪數(shù)字藍(lán)海。
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