看后搜、隨看隨搜已成為當(dāng)下越來(lái)越多用戶在抖音的新常態(tài)，這種受興趣激發(fā)的“啟發(fā)式搜索”，不僅為用戶帶來(lái)了源源不斷的新鮮內(nèi)容體驗(yàn)，讓用戶看到了更為豐富多面的美好生活，同時(shí)也為品牌探索生意增量開(kāi)啟新的機(jī)遇。
面對(duì)“啟發(fā)式搜索”展現(xiàn)的無(wú)限商業(yè)可能，廣大品牌如何才能更好地把握機(jī)會(huì)達(dá)成生意突破?為發(fā)掘搜索營(yíng)銷創(chuàng)新玩法，巨量引擎搜索去年推出了首個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷IP「千萬(wàn)別搜」，攜手來(lái)自美妝、食飲、3C、汽車等多個(gè)領(lǐng)域的品牌圓滿完成三季活動(dòng)。在今年年中大促來(lái)臨之際，「千萬(wàn)別搜」第四季正式火熱上線。在延續(xù)之前多元玩法基礎(chǔ)上，新一季「千萬(wàn)別搜」加入了外跳引流鏈路，以及適配明星、達(dá)人視頻使用的小藍(lán)詞等，多元滿足品牌域內(nèi)生意與域外品宣引流的營(yíng)銷訴求。
在第四季中，巧樂(lè)茲將開(kāi)啟一系列搜索營(yíng)銷精彩玩法。作為國(guó)內(nèi)第一巧克力冰品品牌，巧樂(lè)茲始終以優(yōu)良的品質(zhì)、豐富美味的口感為消費(fèi)者呈現(xiàn)完美的味覺(jué)體驗(yàn)，獲得眾多消費(fèi)者的青睞。此次巧樂(lè)茲與「千萬(wàn)別搜」第四季合作，將“點(diǎn)亮你浪漫快樂(lè)的時(shí)刻”的品牌愿景，以充滿新意與驚喜的方式融入抖音搜索，不僅進(jìn)一步讓巧樂(lè)茲浪漫、有趣、青春活力的品牌個(gè)性深入人心，讓消費(fèi)者在炎炎夏日更樂(lè)于選擇巧樂(lè)茲，盡享美好舌尖體驗(yàn)，同時(shí)也能夠借助啟發(fā)式搜索，在年中夏日的重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，以顛覆傳統(tǒng)的高吸睛度曝光形式順利引爆巧樂(lè)茲品牌聲量與銷量。
第四季玩法全揭秘，打造搜索節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷盛宴
自去年首創(chuàng)至今，「千萬(wàn)別搜」IP通過(guò)與各大品牌聯(lián)手，已經(jīng)探索出眾多品效協(xié)同的搜索營(yíng)銷鏈路，獲得客戶一致好評(píng)。今年，「千萬(wàn)別搜」第四季針對(duì)節(jié)點(diǎn)大促場(chǎng)景下品宣與轉(zhuǎn)化需求，再度升級(jí)互動(dòng)鏈路，推出四大創(chuàng)新玩法。深度互動(dòng)，釋放品牌魅力： 路經(jīng)一：開(kāi)屏?搜索彩蛋?熱點(diǎn)品專 路經(jīng)二：熱榜?搜索彩蛋?熱點(diǎn)品專 路徑三：用戶主動(dòng)搜索品牌?搜索彩蛋?常規(guī)品專?全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽 路徑四：小藍(lán)詞?搜索彩蛋?常規(guī)品專
通過(guò)串聯(lián)開(kāi)屏、搜索彩蛋、熱榜、熱點(diǎn)品專、小藍(lán)詞多種資源，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。開(kāi)屏與彩蛋強(qiáng)視覺(jué)沖擊力呈現(xiàn)，將點(diǎn)燃品牌曝光，抖音熱榜或小藍(lán)詞的關(guān)聯(lián)推搜，更吸引用戶關(guān)注品牌，為話題挑戰(zhàn)賽與全民任務(wù)強(qiáng)效引流，撬動(dòng)搜索用戶參與內(nèi)容互動(dòng)，助攻品牌意向流量快速聚攏。
高效引流，全新品專助力引流轉(zhuǎn)化： 路經(jīng)一：開(kāi)屏?搜索彩蛋?熱點(diǎn)品專 路經(jīng)二：熱榜?搜索彩蛋?熱點(diǎn)品專 路徑三：用戶主動(dòng)搜索品牌?搜索彩蛋?常規(guī)品專 路徑四：小藍(lán)詞?搜索彩蛋?常規(guī)品專
在這一玩法鏈路組合下，不僅可以在用戶搜索后，通過(guò)“直播間動(dòng)態(tài)”展示直播產(chǎn)品信息，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化，借助全新形態(tài)的品專還可一鍵跳轉(zhuǎn)至站外主流電商平臺(tái)，短鏈直達(dá)，能夠有效避免種草后用戶流失，提升品牌大促種草效率。
熱點(diǎn)打造，爆款話題提振品牌聲量： 路經(jīng)一：開(kāi)屏?熱點(diǎn)品專?商業(yè)話題 路經(jīng)二：熱榜?熱點(diǎn)品專?商業(yè)話題
通過(guò)將開(kāi)屏、熱榜、熱點(diǎn)品專與商業(yè)話題等資源靈活組合，有助于品牌順利打造爆款熱點(diǎn)話題，成就大促億級(jí)聲量。
直接轉(zhuǎn)化，增效品牌生意 鏈路一：開(kāi)屏?搜索彩蛋?電商品專 (1)直播場(chǎng)景：電商品專(直播) ?直播間 (2)非直播場(chǎng)景：電商品專(非直播)?視頻內(nèi)流?點(diǎn)贊+評(píng)論彩蛋 鏈路二：熱榜?搜索彩蛋?熱點(diǎn)品專直播
這一鏈路玩法，能夠幫助品牌直播間以及商品視頻提升引流效果，品宣與轉(zhuǎn)化雙驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步助推大促生意轉(zhuǎn)化增效。
創(chuàng)意玩法持續(xù)翻新，長(zhǎng)效續(xù)航品牌影響
作為巨量引擎搜索首個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷IP，「千萬(wàn)別搜」創(chuàng)新嘗試“品牌+用戶”相聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷玩法，就像它的名字一樣不斷帶給用戶和品牌更多意想不到的驚喜。通過(guò)整合巨量引擎平臺(tái)資源，「千萬(wàn)別搜」持續(xù)探索新的玩法，為品牌營(yíng)銷注入鮮活能量的同時(shí)，也致力于為抖音上的用戶帶來(lái)一次次奇妙而獨(dú)具記憶點(diǎn)的搜索體驗(yàn)。
為了滿足各行業(yè)品牌當(dāng)下多元的營(yíng)銷需求，「千萬(wàn)別搜」基于巨量引擎貫穿用戶搜索全旅程的多種產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新出豐富的營(yíng)銷鏈路。值得一提的是，為幫助品牌大促更好地完成節(jié)點(diǎn)生意目標(biāo)，新一季「千萬(wàn)別搜」中，常規(guī)品專、熱點(diǎn)品專、搜索彩蛋都設(shè)置了跳轉(zhuǎn)功能，方便品牌高效導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)搜索曝光后即時(shí)轉(zhuǎn)化。
此外，針對(duì)不同品牌量身定制的開(kāi)屏、搜索彩蛋以及點(diǎn)贊評(píng)論彩蛋等炫酷視覺(jué)呈現(xiàn)，也是「千萬(wàn)別搜」IP的一大亮點(diǎn)。這些極具高級(jí)感的系列定制創(chuàng)意，既可以吸引用戶主動(dòng)嘗試互動(dòng)，留下深刻印象，也能夠充分彰顯品牌實(shí)力。
布局搜索營(yíng)銷賽道，掘金生意增量藍(lán)海
巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前每人每天在抖音搜索約3次。如此高頻的搜索習(xí)慣下，人們?cè)诙兑舻乃阉饕鈭D正變得更加明確，越來(lái)越多的用戶期待通過(guò)搜索豐富生活、體驗(yàn)生活并解決實(shí)際需求。在抖音近半年的搜索用戶中，有超過(guò)50%的用戶會(huì)進(jìn)行電商搜索，抖音生活服務(wù)相關(guān)搜索量目前更是超過(guò)100億。
隨著更多用戶開(kāi)始在抖音借助搜索找商品、找服務(wù)，需求端不斷增長(zhǎng)且消費(fèi)意愿更強(qiáng)的搜索流量，對(duì)品牌而言意味著更廣闊的生意增量空間。因此，品牌搶先占位“啟發(fā)式搜索”，在商業(yè)環(huán)境逐漸復(fù)蘇的當(dāng)下，無(wú)疑更容易在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中快步領(lǐng)先。巨量引擎搜索“增量入口、營(yíng)銷樞紐、經(jīng)營(yíng)基建”三大價(jià)值，正能幫助品牌啟發(fā)增量、讓生意更向前一步。
品牌日常投放搜索廣告，可以借助搜索激發(fā)新的人群和行為，精準(zhǔn)聚攏，獲得啟發(fā)增量的入口;同時(shí)，搜索還能高效實(shí)現(xiàn)興趣與轉(zhuǎn)化意向人群的承接，幫助品牌打通種收鏈路;此外，搜索穩(wěn)定、短鏈、高頻的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，意味著更強(qiáng)的生意確定性，能夠幫助品牌夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基建。
“搜索”作為營(yíng)銷關(guān)鍵樞紐的價(jià)值，在前幾季「千萬(wàn)別搜」項(xiàng)目中也得到了充分驗(yàn)證。例如，可口可樂(lè)與抖音搜索的趣味聯(lián)合營(yíng)銷，通過(guò)開(kāi)屏可口可樂(lè)帶來(lái)穿透畫面的清爽視覺(jué)沖擊，引流品牌挑戰(zhàn)賽，強(qiáng)勢(shì)種草;同時(shí)，用戶在刷視頻過(guò)程中，搜索“可口可樂(lè)”也會(huì)觸發(fā)驚喜彩蛋并導(dǎo)流品專頁(yè)面。從被動(dòng)曝光的興趣激發(fā)，到好奇驅(qū)動(dòng)搜索出圈，再到后續(xù)挑戰(zhàn)賽的UGC共創(chuàng)爆發(fā)，“搜索”幫助品牌鏈接用戶，完成了一次高效的“對(duì)話”。
在前三季「千萬(wàn)別搜」項(xiàng)目的協(xié)同助力下，許多品牌都獲得了超出預(yù)期的營(yíng)銷效果，新一季「千萬(wàn)別搜」又將打造出哪些吸睛難忘又效果出眾的搜索節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷案例?
5月21日，在抖音千萬(wàn)別搜巧樂(lè)茲，奇妙的驚喜體驗(yàn)，一觸即發(fā)!
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