越南人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化，年齡在35歲以下的人口占半數(shù)，是東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國家，社交媒體在當(dāng)?shù)氐氖褂寐蕿?3.7%;加之越南的網(wǎng)紅非常多，且約77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在 TikTok 平臺，是東南亞地區(qū)網(wǎng)紅活躍度最高的國家，因此tiktok的直播與短視頻在越南市場都有著巨大的潛力。
超店有數(shù)利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，聚焦2022年10月-2023年4月TikTok越南市場的銷售數(shù)據(jù)來俯瞰行業(yè)基本盤、洞悉熱銷與機會品類、分析小店競爭格局與達人生態(tài)。
1、印尼以斷層式優(yōu)勢高居第一，越南市場銷售額穩(wěn)步上行
從TikTok電商各主流銷售國家的銷售額表現(xiàn)來看：印尼以斷層式優(yōu)勢高居第一，市場份額維穩(wěn)在35%以上;且受齋月、開齋節(jié)等節(jié)點利好因素加持，擁有眾多穆斯林群眾基礎(chǔ)的印尼、馬來西亞在2023年3月、4月的銷售額大幅拉升，增長勢頭強勁。
泰國、越南在2022年10月-2023年2月期間膠著上行，至2023年3月泰國才與越南拉開距離，占據(jù)第二寶座。
2、女裝、美妝個護、男裝是TikTok越南市場永恒的熱銷品類
從TikTok電商越南市場每月各品類的銷售額排序變化來看：女裝與女士內(nèi)衣、美妝個護、男裝與男士內(nèi)衣是永恒的熱銷品類，包攬了TikTok越南市場每月品類銷售額TOP3位置;而食品飲料、母嬰用品、保健等品類的銷售額排序增長迅猛，是近期發(fā)力品類。
3、女裝與女士內(nèi)衣主力價位段優(yōu)勢明顯超四成，熱銷品聚集在單價4-8美元區(qū)間內(nèi)
從2023年4月TikTok越南市場女裝與女士內(nèi)衣主力細(xì)分品類賽道銷售額TOP1000商品中，各價格段商品數(shù)的分布情況來看：
女裝與女士內(nèi)衣主要細(xì)分品類賽道的第一暢銷價位段均為客單價4-8美元，且其該價位段的商品數(shù)占比均在四成以上，優(yōu)勢明顯。
受成本和消費者心理預(yù)期等因素影響，女士上裝、女士連衣裙、套裝與連體衣的第二暢銷價位有所差異，女士上裝的第二暢銷價位段為客單價0-4美元;女士連衣裙、套裝與連體衣的第二暢銷價位段為客單價8-12美元、12-16美元。
(1)刪繁就簡、純色展現(xiàn)了女士上裝極簡的核心風(fēng)格
T恤、襯衫是本月女士上裝的熱門單品，其中越南消費者對T恤的消費崇尚簡約、好搭配，無需繁雜裁剪和圖樣。
襯衫方面，寬松版型、純色的極簡襯衫受到追捧，其在打造出休閑隨性感覺的同時，亦凸顯女性優(yōu)雅時尚的氣質(zhì)。
炎炎夏日具有防曬功能的防曬衣亦不能落下。
(2)職場通勤、日常休閑、潮流辣妹三大風(fēng)格主導(dǎo)女士下裝市場
隨著多元生活方式的回歸，人們?yōu)樘囟▓鼍斑M行服飾消費的儀式感更加強烈。職場通勤、日常休閑生活、潮流出行三大生活方式成為越南女士下裝的核心消費場景，具體來看：
不論是小腳西裝褲還是寬松的西裝闊腿褲，其簡單利落的剪裁設(shè)計，和毫不費力的百搭性能，都深受眾人青睞。其中，小腳西裝褲更顯高顯瘦，適合職場日常通勤，給人干練又精致;而西裝闊腿褲包容性強，既能塑造職場人設(shè)，又能通過流暢的線條讓腿型更好看，打造休閑、慵懶的氛圍感，在許多場合都非常實用。
在日常穿搭中，自然以“休閑舒適”為主，其中，最受歡迎的有經(jīng)典牛仔褲和版型寬松的抽繩休閑褲。
在潮流辣妹穿搭比拼中，脫穎而出的有打底褲、工裝褲和牛仔短裙。其中，簡約時尚的打底褲是時尚單品里的輕騎兵，輕盈舒適好穿，在打造身材線條方面有很強的優(yōu)勢;而兩側(cè)搭配了多重口袋設(shè)計的辣妹工裝褲，兼具前衛(wèi)感與舒適度，亦深受眾人喜愛。
(3)顯貴黑、清新白、暖調(diào)棕成為夏季女士連衣裙的暢銷色
純色連衣裙依舊經(jīng)典，既能凸顯細(xì)節(jié)美感，又能彰顯“簡約大氣、優(yōu)雅得體”的時尚韻味，其中顯貴黑色、清新白色、暖調(diào)棕色成為夏季女士連衣裙的暢銷色系。
細(xì)節(jié)設(shè)計上，無袖、吊帶露肩、泡泡袖、復(fù)古方領(lǐng)、polo領(lǐng)等都備受消費者青睞。
短款連衣裙來看，復(fù)古方領(lǐng)配上泡泡袖短款連衣裙，性感顯身材的同時顯得很復(fù)古高貴、減齡。
長款連衣裙來看，第一、二款連衣裙拋棄繁瑣，無袖搭配略微喇叭形的修身設(shè)計，凸顯穿著者優(yōu)美流暢線條，自帶優(yōu)雅高貴范兒，是夏季的熱銷著裝單品;此外，吊帶露肩搭配泡泡袖、方領(lǐng)搭配吊帶長款連衣裙彰顯女性的嫵媚和柔美，亦備受青睞。
4、美妝夏日四大趨勢身體護理、補水保濕、防曬修護、口紅增色
大秀身材的夏季，身體護理不可忽略，溫和平價的脫毛膏、去角質(zhì)功能的磨砂膏、含有煙酰胺美白功能的沐浴露成為炙手可熱的熱銷款;
夏天本就容易出油，失水過多破壞水油平衡之后，肌膚出油也變本加厲，因此補水保濕是夏日護膚課題里一切的前提。含有植物提取物的精華和洗面奶、保濕面霜、爽膚水都是夏季補水保濕的熱銷款。
防曬霜作為防曬界扛把子之一，是夏季人手必備的熱銷商品。
此外，夏天是大家彰顯美麗的關(guān)鍵時刻，口紅也是必不可少的扮靚武器。
5、Polo衫、小腳西裝褲、平角褲、黑色T恤是夏日四大男裝熱銷款
短袖POLO衫搭配小腳休閑西裝褲，商務(wù)通勤和日常穿著皆可，是夏季男裝熱銷款;
體感涼爽透氣，面料具有伸展性，質(zhì)地舒適的平角褲是夏季男裝與男士內(nèi)衣賽道必不可缺的熱銷單品。
個性涂鴉黑T恤是夏季潮男生必備的百搭時尚單品。
6、食品飲料夏日四大趨勢滋補養(yǎng)生、干飯拌醬、堅果肉干、零食禮包
夏天是滋補養(yǎng)生的“黃金時節(jié)”。夏季氣候炎熱，是人體新陳代謝旺盛的時期，此時進補，營養(yǎng)將更快地被人體吸收，從而達到更好的滋補養(yǎng)生效果，因此蜂蜜、燕窩、養(yǎng)生茶成為熱銷品;
夏季炎熱，容易吃飯沒有胃口，一罐拌醬就可以打開你味蕾。
烈日當(dāng)空，宅在家里的日子就多了，有時候嘴巴有點小寂寞，堅果、各類海鮮干肉干、零食大禮包就要安排上。
7、母嬰用品夏日三大趨勢衛(wèi)生護理、多功能/多段數(shù)選購奶粉、嬰童營養(yǎng)相關(guān)商品
夏季炎熱，身體易出汗，細(xì)菌也比較活躍，因此嬰童的衛(wèi)生護理尤為重要，不僅要勤換尿布，還要注意嬰童的口腔衛(wèi)生、身體清潔等工作，這也帶動了紙尿褲、口腔噴霧、浴缸、沐浴露等商品的熱銷。
夏季炎熱，嬰童也易出現(xiàn)胃口不佳問題，pediasure專為厭食和發(fā)育遲緩嬰童研發(fā)的奶粉受青睞;此外，日本明治為0-3歲不同年齡段的嬰童推出的2款奶粉，一站式解決不同年齡段嬰童的奶粉選購，也成為了寶爸寶媽的心頭好。
在精細(xì)化、專業(yè)化養(yǎng)娃趨勢下，寶爸寶媽注重嬰童的營養(yǎng)均衡。幫助嬰童長高的維生素補充劑、嬰童補鐵劑、以及嬰童的食品研磨器等商品成為熱銷品。
8、保健夏日四大賣點趨勢防疫、婦科防護、抗衰老、增肌
新冠肺炎疫情讓戴口罩成為人們生活中的一種習(xí)慣，裁剪立體的醫(yī)用口罩成為暢銷品;
夏季天氣炎熱，易滋生細(xì)菌滋生。越南品牌Lavima Biotic、英國著名婦科藥品牌Optibac推出的婦科片、以及Vitaflora婦科益生菌片劑成為熱銷單品。
具有抗衰老功能的維生素補充劑、膠原蛋白補充劑和增肌功能的乳清蛋白補充劑亦深受越南消費者的青睞。
對于TikTok跨境電商賣家而言，在把握住大的趨勢之后，精準(zhǔn)選品則是更為關(guān)鍵的運營手段。作為一款專業(yè)的TikTok數(shù)據(jù)分析平臺，【超店有數(shù)】提供了涵蓋選爆品、挑達人、查競對、抓機遇等從選品到洞察行業(yè)的全場景解決方案，為商家?guī)砀拥貧獾牟呗苑治觯瑢崿F(xiàn)快速掘金。
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