近年來，中端機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，宏觀市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)中端機(jī)新機(jī)上市營銷提出更多新挑戰(zhàn)。今年618大促前夕，手機(jī)廠商啟動(dòng)新一波上新潮，亮相的新機(jī)多集中在中端價(jià)位段。新機(jī)如何在競(jìng)爭(zhēng)中快速脫穎而出、搶占市場(chǎng)聲量成為各大手機(jī)廠商的關(guān)注重點(diǎn)。
日前，手機(jī)行業(yè)新機(jī)型暢享60X上市后，通過與快手職業(yè)體驗(yàn)真人秀《快樂10分鐘》進(jìn)行內(nèi)容合作，以及快手提供的定制化中端機(jī)新機(jī)上市內(nèi)容營銷解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌聲量提升和客戶拓新，并為未來的品牌深度經(jīng)營與長(zhǎng)效增長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，打造高曝光度、強(qiáng)話題性、深記憶點(diǎn)的新機(jī)破圈營銷新標(biāo)桿。據(jù)了解，截至6月14日，《快樂10分鐘》的正片播放量已經(jīng)突破6000萬。
作為國內(nèi)首檔工廠職業(yè)體驗(yàn)微綜藝，《快樂10分鐘》聚焦知名主持人楊迪在藍(lán)莓基地、火鍋底料工廠體驗(yàn)真實(shí)工作，同時(shí)在工作過程中了解工友們的真實(shí)需求，并將需求反饋給工廠領(lǐng)導(dǎo)，幫助工人們實(shí)現(xiàn)愿望清單。該項(xiàng)目在微綜模式、播出方式、社會(huì)價(jià)值、營銷內(nèi)容等多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，幫助產(chǎn)品解鎖新機(jī)上市內(nèi)容營銷破圈密碼。
其中，在微綜模式上，《快樂10分鐘》采用以單個(gè)藝人為核心的藝人定制向的創(chuàng)新微綜模式，首選“娛樂圈打工人”楊迪，以“迪式幽默”為起點(diǎn)打造超強(qiáng)短視頻IP，且該創(chuàng)新模式可復(fù)用至后續(xù)的其他藝人，為品牌開辟定制化微綜內(nèi)容營銷新場(chǎng)域。
在播出方式上，本次項(xiàng)目一改長(zhǎng)綜敘事模式，在10分鐘微綜的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步采用短視頻化拆分播出模式，以“藝人賬號(hào)發(fā)布正片+快手娛樂官號(hào)發(fā)布卡段+其他官號(hào)分發(fā)”的宣發(fā)矩陣，主打快節(jié)奏講重點(diǎn)，用最短的時(shí)間傳遞最大的信息量，亮點(diǎn)密集，由此助力品牌聲量出圈和官方賬號(hào)私域沉淀。
在社會(huì)價(jià)值上，一方面，《快樂10分鐘》聚焦藍(lán)領(lǐng)工人的真實(shí)工作狀態(tài)，展現(xiàn)他們積極向上的人生態(tài)度和價(jià)值觀，完成了對(duì)工廠藍(lán)領(lǐng)人群的首次解讀，深入觸達(dá)年輕人生活觀，在交流中傳遞溫暖的人文關(guān)懷。另一方面，節(jié)目中的工廠均為當(dāng)?shù)卣扑]，與鄉(xiāng)村振興主題結(jié)合緊密，這也符合快手助力鄉(xiāng)村振興與三農(nóng)工作、促進(jìn)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)的平臺(tái)調(diào)性以及社會(huì)主流價(jià)值觀，以社會(huì)價(jià)值認(rèn)同和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步提升品牌好感度。
在營銷內(nèi)容上，配合新機(jī)型暢享60X上市，《快樂10分鐘》將產(chǎn)品與綜藝場(chǎng)景和內(nèi)容進(jìn)行深度結(jié)合。暢享60X不僅作為關(guān)鍵道具，自然融入查看任務(wù)、挑戰(zhàn)計(jì)時(shí)、拍照留念等場(chǎng)景，還借由拍照記錄藍(lán)莓苗長(zhǎng)勢(shì)、一鍵調(diào)起備忘錄記錄工作等場(chǎng)景，突出其7000 mAh超長(zhǎng)續(xù)航、X鍵快捷鍵一鍵直達(dá)等核心賣點(diǎn)。同時(shí)快手也通過短視頻話題、側(cè)邊欄banner等豐富資源，進(jìn)一步助力品牌聲量爆發(fā)。
值得注意的是，本次項(xiàng)目之所以能夠成功助力品牌更加深入人心和上市新機(jī)快速搶占市場(chǎng)聲量，除了依托《快樂10分鐘》的多維創(chuàng)新外，也與快手在手機(jī)等3C賽道所擁有的堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)、優(yōu)渥的電商環(huán)境、濃郁的品牌興趣氛圍等優(yōu)勢(shì)密不可分。
從用戶生態(tài)來看，快手匯聚了海量手機(jī)興趣用戶，手機(jī)行業(yè)GMV和購機(jī)用戶規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。更進(jìn)一步細(xì)分，快手中端機(jī)持機(jī)用戶規(guī)模較大并保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，擁有中端機(jī)營銷的天然土壤。2023年，快手中端機(jī)持機(jī)用戶規(guī)模同比增幅近2個(gè)百分點(diǎn)，其中小鎮(zhèn)青年占比最高，并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和意愿，與多數(shù)中端機(jī)目標(biāo)消費(fèi)人群具有較高的匹配度。
在此背景下，快手特別為中端機(jī)新機(jī)上市量身定制營銷解決方案，從塑品、提效、促銷全鏈路經(jīng)營角度出發(fā)，針對(duì)新機(jī)上市認(rèn)知塑造期、心智滲透期、轉(zhuǎn)化促進(jìn)期三大階段明確核心指標(biāo)，并提出項(xiàng)目執(zhí)行、用資經(jīng)營、人群觸達(dá)、媒介產(chǎn)品等多元策略打法和豐富資源配置，幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)出眾、賣點(diǎn)出圈、銷量出色。
在手機(jī)品牌布局中端機(jī)新機(jī)上市營銷時(shí)，快手顯然已經(jīng)成為其不可忽視的重要經(jīng)營陣地。快手繁榮發(fā)展的手機(jī)行業(yè)生態(tài)為各大手機(jī)品牌提供了優(yōu)渥的營銷土壤和廣闊的增長(zhǎng)空間，而快手的中端機(jī)新機(jī)上市營銷解決方案更將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)品牌“品-效-銷”全鏈路營銷效率提升，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效生意增長(zhǎng)。
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