7月8日，華為開發(fā)者大會2023 ( Cloud )期間，華為云舉辦以“云商店KooGallery ，與開發(fā)者共贏未來”為主題的云商店高峰論壇。為助力企業(yè)更好地釋放云上數(shù)字生產(chǎn)力，本次論壇深度解讀了云商店10大關(guān)鍵能力及2大商業(yè)模式，并重磅發(fā)布5大成長計劃，為開發(fā)者帶來全新的商業(yè)變現(xiàn)加速體驗，同時邀請行業(yè)大咖與優(yōu)秀開發(fā)者、行業(yè)伙伴分享通過云商店變現(xiàn)與成長的故事和經(jīng)驗，攜手共促企業(yè)云上發(fā)展。
“2+10+5”，全面護航開發(fā)者成果變現(xiàn)
開發(fā)者作為推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新動能，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂，是業(yè)務創(chuàng)新的源頭，更是技術(shù)發(fā)展的引領(lǐng)者。CSDN高級副總裁&GitCode CEO于邦旭在演講中指出，在全新的行業(yè)增長與變現(xiàn)邏輯下，開發(fā)者要更加重視商業(yè)化加速3要素，即應用分發(fā)變現(xiàn)平臺、行業(yè)客戶與產(chǎn)業(yè)資源。其中，應用分發(fā)變現(xiàn)平臺是開發(fā)者打開市場、實現(xiàn)開發(fā)成果轉(zhuǎn)化的窗口，可依靠成熟的生態(tài)系統(tǒng)助力開發(fā)者更快實現(xiàn)商業(yè)成功，最大程度簡化甚至解決開發(fā)者的變現(xiàn)難題。
2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個維度全面升級，旨在成為用戶首選的最佳企業(yè)應用分發(fā)平臺，開發(fā)者、伙伴的最佳商業(yè)變現(xiàn)平臺。作為開發(fā)者成果商業(yè)變現(xiàn)的戰(zhàn)略性渠道，華為云云商店以強大靈活的平臺能力、優(yōu)質(zhì)的運營服務、豐富的營銷資源，全面賦能開發(fā)者成果商業(yè)化及增長體驗，實現(xiàn)企業(yè)客戶云上發(fā)展與創(chuàng)新。
華為云應用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長 王希海
本次論壇，華為云應用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海發(fā)表“云商店KooGallery ，與開發(fā)者共贏未來”主題演講，對華為云云商店的商業(yè)模式與關(guān)鍵能力進行了深入解讀。他表示，根據(jù)開發(fā)者的不同需求，華為云云商店提供聯(lián)營模式和眾包模式2大商業(yè)模式，前者著重為伙伴提供從機會挖掘、獲客、項目拓展到持續(xù)經(jīng)營，全方位全鏈路的銷售支持;后者則致力于連接更多開發(fā)者和用戶，全面覆蓋制造、物流、教育、新零售、交通等眾多領(lǐng)域，幫助開發(fā)者實現(xiàn)技能變現(xiàn)。
華為云指出，任何一個好的商業(yè)模式都離不開平臺能力的支持。華為云云商店擁有10大關(guān)鍵能力，包括極速上架、組合銷售、GTM能力、智能推薦等等，覆蓋開發(fā)成果由上架到變現(xiàn)的5類核心業(yè)務場景，為開發(fā)者提供強大而靈活的一站式平臺。
例如，上架是應用分發(fā)的第一步，但受應用準入標準限制，開發(fā)者的應用上架效率往往并不高。云商店構(gòu)建了業(yè)界領(lǐng)先的工具集，可極大提升應用準入測試效率，并配備專業(yè)強大的運營團隊，可從容應對復雜多樣的應用接入，將應用平均上架周期縮短到3天，以極速上架能力讓開發(fā)成果盡快變現(xiàn)。
再如，很多首次上架到云商店的應用，可能會出現(xiàn)缺乏流量、獲客乏力的情況，云商店面向各類應用提供GTM賦能學堂、豐富的營銷資源、專家營銷支持、營銷自動化工具等4大類營銷服務，全方位給予Go to Market賦能，幫助應用快速成長。
為全維度賦能開發(fā)者商業(yè)增長，本次論壇還重磅發(fā)布華為云云商店5大成長計劃——GTK計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃、伙伴計劃，向企業(yè)開發(fā)者提供多維度的資源、服務、能力以及商業(yè)權(quán)益扶持。同時華為云云商店聯(lián)合專業(yè)的金融機構(gòu)(中信銀行)，基于云商店真實訂單交易定制了專屬的融資產(chǎn)品云商e貸，將普惠金融服務敏捷高效地送達各位云商店伙伴，為伙伴成長提供資金支持。
云商店五大成長計劃與“云商e貸”護航金融服務發(fā)布儀式
“通過2大商業(yè)模式，讓變現(xiàn)方式更靈活;10大關(guān)鍵能力，加速開發(fā)者成果商業(yè)化;5大成長計劃，全維度賦能開發(fā)者商業(yè)增長;最終實現(xiàn)護航開發(fā)者成果變現(xiàn)，激發(fā)商業(yè)潛能的目標?！蓖跸：１硎?，作為華為云生態(tài)的載體，云商店肩負著“賦能者”的角色，將持續(xù)的連接開發(fā)者&服務客戶，加速提升平臺能力以及用戶體驗。
攜手伙伴共創(chuàng)，構(gòu)筑云上增長新引擎
在眾多合作伙伴與開發(fā)者的支持下，截至目前，華為云云商店已經(jīng)匯聚了460萬余開發(fā)者，7000多家伙伴，10000多種商品，其中銷售額超過千萬的伙伴更有75位以上。會上，多家合作伙伴分享與華為云云商店共同創(chuàng)富的實踐經(jīng)驗，為其他企業(yè)與開發(fā)者提供了云上增長的優(yōu)秀借鑒。
其中，新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO陶濱江以“點破獲客難題，攜手商業(yè)共贏”為題，分享了聯(lián)合華為云打造生產(chǎn)運營高效協(xié)作的數(shù)字化奇招。作為中國市場占有率最高的SaaS MES，新核云攜手云商店共同打造云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務，將數(shù)字化貫穿生產(chǎn)制造全業(yè)務流程，有效突破流量差、獲客難、無背書的營銷瓶頸，實現(xiàn)準時交付、降低成本、提升質(zhì)量的企業(yè)目標。雙方合作后，新核云2022年GMV同比提升528%，客戶增長280%，開啟了增長飛輪。
石墨文檔副總裁齊驚在分享中指出，石墨文檔是一款長在華為黑土地上的企業(yè)辦公云端編輯產(chǎn)品，在華為云的使能下，石墨文檔基于華為云IAAS平臺以及多平臺集成實現(xiàn)了降本增效，并通過云商店熱榜、星品推介會、618大促、828企業(yè)節(jié)等活動獲得了更多的品牌曝光與影響力，拓客增長率達227%、商品年交易額提升328%，實現(xiàn)了超千萬級的商業(yè)化增長。他表示，未來石墨將進一步融入華為生態(tài)，合作進入新行業(yè)，達成50+NA客戶合作，共創(chuàng)協(xié)同辦公無限未來。
贊奇科技CEO金偉通過多個案例，向到場嘉賓展示了贊奇科技與華為云云商店聯(lián)合打造的云上數(shù)字化創(chuàng)作最佳平臺。他表示，自2019年5月渲云渲染產(chǎn)品入駐云商店、2020年12月贊奇云工作站產(chǎn)品入駐云商店，多年合作期間，贊奇科技依托華為云云商店平臺能力、運營及營銷等服務，云商店GMV增長率達66%，訂單增長率達23%，助力了影視、制造等不同行業(yè)多個客戶實現(xiàn)云上發(fā)展與創(chuàng)新。
思維碰撞，共議開發(fā)者創(chuàng)新發(fā)展新篇章
在圓桌討論環(huán)節(jié)，本次論壇的演講嘉賓還圍繞“開發(fā)者的商業(yè)進化論”話題進行交流，為云商店如何幫助開發(fā)者成果商業(yè)化變現(xiàn)增長建言獻策。
王希海表示，構(gòu)建云生態(tài)需要集結(jié)全球開發(fā)者的技術(shù)創(chuàng)新力量，華為云云商店將基于“10大關(guān)鍵能力+2大商業(yè)模式+5大成長計劃”，進一步升級平臺能力，持續(xù)為開發(fā)者打造成果分發(fā)+用戶增長+流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，助力更多伙伴及開發(fā)者成長。
獨行者疾，眾行者遠。作為華為云強大使能的輸出者與生態(tài)的重要載體，云商店致力成為各行各業(yè)開發(fā)者應用創(chuàng)新與商業(yè)成功的黑土地，與伙伴實現(xiàn)深度共生共贏、快速增長。
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