麓山巍巍、旌旗飄飄。日前,高骼乳業(yè)聯(lián)合爆破第四站在湖南長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三市開啟,高骼乳業(yè)聯(lián)合當(dāng)?shù)卦袐胪T店開展集中營銷活動(dòng),推動(dòng)長(zhǎng)株潭兒童奶粉市場(chǎng)大爆發(fā)。據(jù)悉,本次聯(lián)合爆破活動(dòng)共聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)株潭孕嬰童門店241家,分為10個(gè)大組、121個(gè)小組,圍繞高骼乳業(yè)首冠系旗下高骼、高躰、優(yōu)骼、高骼暢護(hù)、星高骼、星妙高、高倍樂、貝立高八款產(chǎn)品展開大組和大組、小組和小組之間的PK賽,2天銷售達(dá)成23465聽。
在之前的聯(lián)合爆破準(zhǔn)備會(huì)議上,高骼乳業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁李松林指出,長(zhǎng)沙是高骼乳業(yè)的總部所在地,是高骼的“根”。這次聯(lián)合爆破活動(dòng),高骼召請(qǐng)全國各地的系統(tǒng)精英回到長(zhǎng)沙,勢(shì)必要在大本營打出成績(jī),振動(dòng)孕嬰童市場(chǎng),推動(dòng)母嬰市場(chǎng)向孕嬰童市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
有了先前聯(lián)合爆破活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),加上回家的歸屬感,這次,高骼人信心滿滿?；顒?dòng)開始前,各組就已經(jīng)建好了微信群,和相應(yīng)的門店老板進(jìn)行對(duì)接,針對(duì)活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)場(chǎng)地布置、門店客人邀約等爆破細(xì)節(jié)做了全方位溝通和交流,為爆破活動(dòng)做好萬全準(zhǔn)備。
活動(dòng)伊始,門店還沒布置完畢,就已經(jīng)有應(yīng)邀而來的寶媽在門店外等候。有門店老板笑著說:“我們還沒開門,客戶就來了,一直等著我們搞好。”各門店來帶孩子進(jìn)行身高診斷、咨詢產(chǎn)品的寶媽絡(luò)繹不絕,高骼人忙得不亦樂乎。
不到一個(gè)小時(shí),瀏陽美貝美媽天虹廣場(chǎng)店就銷售出了12廳。隨后各門店捷報(bào)頻傳,21聽、30聽、48聽……其中,由湖南省區(qū)經(jīng)理榮祥、培訓(xùn)師馮冬紅帶領(lǐng)的咿呀中航城店,星妙高全國銷售總監(jiān)歐建容、培訓(xùn)師張艷帶領(lǐng)的株洲嬰蓓樂中心醫(yī)院店更是分別創(chuàng)造了銷售69聽、114聽的好成績(jī),贏得了當(dāng)日銷售冠軍。
然而,部分門店卻表達(dá)了憂慮。高骼乳業(yè)董事長(zhǎng)助理兼第一大組組長(zhǎng)劉昱在走訪門店時(shí),有門店老板訴苦,“長(zhǎng)沙天氣太熱了,我們邀約了二三十號(hào)人,到店的都沒幾個(gè),大家都不愿意出來。”對(duì)此,劉昱鼓勵(lì)道,現(xiàn)在大家都很辛苦,但大家需要堅(jiān)持,爭(zhēng)取再多邀約一些人。堅(jiān)持到晚上,等天氣涼快一些,客戶就愿意過來了。果然,到了傍晚,來門店的客戶逐漸變多,“網(wǎng)紅城市長(zhǎng)沙晚上才是客流量的高峰,忙都忙不過來,白天沒什么人,我們都以為任務(wù)完不成了,晚上就來了好幾個(gè)大單!”
經(jīng)過各組的努力,本次聯(lián)合爆破兩天銷售25465聽,超額完成任務(wù),給孕嬰童市場(chǎng)帶來了“高骼震撼”。其中,由貝立高全國銷售總監(jiān)李勇帶領(lǐng)的第五組以3958聽的成績(jī)拿下大組爆破第一名。
2023年上半年,我們時(shí)常聽到“母嬰市場(chǎng)不行了、母嬰行業(yè)不好做”的抱怨之聲。下半年一開始,高骼乳業(yè)此次聯(lián)合爆破就以良好成績(jī)打響了長(zhǎng)株潭母嬰行業(yè)向孕嬰童轉(zhuǎn)型的第一槍,用實(shí)際行動(dòng)證明母嬰市場(chǎng)還有許多可挖掘的潛力,轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。(黃粒粟 歐雨瑄)
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