近日，東方甄選開啟在自有APP上的首場(chǎng)直播“東方甄選甘肅專場(chǎng)”，并在抖音“東方甄選看世界”賬號(hào)上同步直播。
雖然APP上的觀看人數(shù)低于抖音上的觀看人數(shù)，但這也代表著東方甄選已經(jīng)準(zhǔn)備逐漸投入了APP的宣傳，開始加緊私域平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的腳步。
東方甄選“單飛”印證私域經(jīng)營(yíng)已成發(fā)展趨勢(shì)
事實(shí)上，擺脫東方甄選對(duì)抖音平臺(tái)的依賴，從來(lái)都在俞敏洪的計(jì)劃之中。俞敏洪曾發(fā)文稱：“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”隨后，東方甄選相繼在微信上線小程序、自建APP，探索多平臺(tái)發(fā)展。
在流量紅利消褪，巨頭爭(zhēng)奪存量的大環(huán)境下，當(dāng)前主要命題不是想辦法去擴(kuò)張流量，而是如何盤活現(xiàn)有流量并運(yùn)營(yíng)私域流量工具進(jìn)行有效的變現(xiàn)。這樣看來(lái)，私域平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，是商家長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展的趨勢(shì)。
打造私域經(jīng)營(yíng)平臺(tái)成為小微企業(yè)的重要機(jī)遇
對(duì)小微企業(yè)而言，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱、業(yè)務(wù)模式更單一 ，加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為武裝企業(yè)的有效手段。而這其中私域運(yùn)營(yíng)有著非常重要的意義，主要體現(xiàn)在降低獲客成本，以及提升客戶忠誠(chéng)度、復(fù)購(gòu)率等。
搭建私域經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)有很多，包括自有APP、公眾號(hào)、微信群、個(gè)人社交賬號(hào)、小程序等，其中，通過(guò)小程序搭建私域商城更是商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和客戶關(guān)系維護(hù)的最佳捷徑。
私域商城相比于傳統(tǒng)廣告推廣方式，成本更低。小微企業(yè)可以通過(guò)自身的資源和優(yōu)勢(shì)，在私域商城中與客戶建立互動(dòng)關(guān)系，以較低的成本獲取更多的客戶。
精細(xì)化私域經(jīng)營(yíng)助力小微企業(yè)把握先機(jī)
但是對(duì)于商家而言開發(fā)一款小程序并非一件易事。首先是技術(shù)難度，微信小程序的開發(fā)語(yǔ)言為JavaScript，而且使用了一些類似于React的組件化開發(fā)方式;其次是設(shè)計(jì)難度，小程序的設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)單易用，同時(shí)還要考慮小程序運(yùn)行在不同尺寸的手機(jī)上，這就需要在設(shè)計(jì)過(guò)程中兼顧多個(gè)方面。
而如果你想要完善的「小程序商城」搭建體驗(yàn)，完全可以借助好業(yè)財(cái)和好生意進(jìn)行，通過(guò)小程序的商城搭建，你可以輕松的實(shí)現(xiàn)生意的經(jīng)營(yíng)，不需要面臨任何開發(fā)相關(guān)的困難。此外小程序的運(yùn)營(yíng)也是商家經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
設(shè)定裂變機(jī)制，打造品牌聲量
裂變是基于用戶對(duì)產(chǎn)品有一定的興趣，使用感受得到肯定才會(huì)引發(fā)推薦。品牌方可以利用營(yíng)銷活動(dòng)+數(shù)字化工具來(lái)綜合運(yùn)營(yíng)用戶，激發(fā)用戶做出裂變動(dòng)作。比如我們拿運(yùn)營(yíng)小程序商城舉例，品牌可以根據(jù)具體產(chǎn)品或活動(dòng)的目標(biāo)用戶群體需求及行為特征，結(jié)合節(jié)假日制造話題設(shè)定裂變機(jī)制，引發(fā)用戶討論，以達(dá)到指數(shù)級(jí)傳播。
制造稀缺性，滿足用戶核心需求
小微企業(yè)使用小程序商城在產(chǎn)品上新時(shí)可以借助首發(fā)、預(yù)售、限售、限時(shí)等營(yíng)銷手段來(lái)制造產(chǎn)品稀缺感，以營(yíng)造一種“買到即賺到”的氛圍，提升用戶緊迫感，激發(fā)用戶購(gòu)買，讓用戶感受到產(chǎn)品的高價(jià)值，滿足情感需求。
稀缺性不僅僅是要在產(chǎn)品上“下功夫”，還要用心設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)。例如，商家可以通過(guò)好生意小程序商城，利用折扣優(yōu)惠激勵(lì)用戶邀請(qǐng)好友共同購(gòu)買，加速裂變助推小程序活動(dòng)，客戶不但可以通過(guò)小程序自動(dòng)生成的商品海報(bào)了解詳情，還能掃描二維碼進(jìn)入商城以及聯(lián)系業(yè)務(wù)員，引流妥妥的。
小程序的商業(yè)生態(tài)不斷豐富，企業(yè)商家通過(guò)小程序獲取新流量，擴(kuò)大了產(chǎn)品所覆蓋的用戶群體，突破了行業(yè)流量增長(zhǎng)的瓶頸。如今，私域經(jīng)濟(jì)繁榮之下，越來(lái)越多的品牌商家已經(jīng)找到暢捷通這樣的服務(wù)商，搶占發(fā)展紅利。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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