隨著AIGC概念的風(fēng)靡，數(shù)字人早已不是什么新鮮詞，并且，AI技術(shù)也早已應(yīng)用到了直播領(lǐng)域，直播的形式變得越來越多樣化，比如最近爆火的數(shù)字人直播，已有不少大品牌大平臺(tái)相繼入局。
但對于海量小商家來說，請大主播沒有錢，請中小主播的效果難保障，自己搭建直播團(tuán)隊(duì)又耗時(shí)費(fèi)力成本高;一方面無法承擔(dān)直播運(yùn)營所耗費(fèi)龐大的人力、財(cái)力，另一方面，對AI等新技術(shù)的應(yīng)用往往遙不可及。但隨著AI數(shù)字人直播技術(shù)的不斷普及，成本慢慢降低，許多商家在AI數(shù)字人直播這里找到了直播帶貨的破局入口。
身邊已有很多的小商家開始曬他們做數(shù)字人直播的收益截圖，小的幾千，多則幾萬。 比如下面的幾個(gè)案例：
寶媽甜品店，單場GMV兩萬多，這只是一個(gè)寶媽在運(yùn)營的私人賬號(hào)，她還同時(shí)給其他聯(lián)盟商家進(jìn)行著數(shù)字人直播的代運(yùn)營，閃剪數(shù)字人主播讓她自己一個(gè)人就能輕松掌握多個(gè)直播間。
這是一對小夫妻經(jīng)營的線下按摩店，通過閃剪數(shù)字人直播間團(tuán)購券低價(jià)引流到店，僅僅一個(gè)直播間單場的GMV達(dá)1萬多，累計(jì)場觀3萬多，這樣的曝光，對于小商家來說非?？捎^，到店顧客通過線下服務(wù)復(fù)購高客單產(chǎn)品，跟過去相比，整體營業(yè)額提升了5倍左右。
連鎖理發(fā)店同理，通過引流品吸引顧客到店消費(fèi)，增加客戶的進(jìn)店率。這個(gè)賬號(hào)本身粉絲基數(shù)不高，平時(shí)老板會(huì)自己運(yùn)營抖音上的作品，但沒有做過真人直播，現(xiàn)在可以用閃剪數(shù)字人主播代替真人，靠直播引流，數(shù)字人直播直接給店鋪增加了上萬的曝光量!
小型商店超市，老板平時(shí)自己直播是對著柜臺(tái)介紹，自己不出鏡基本沒什么流量。而用閃剪數(shù)字人進(jìn)行直播帶來了新的視覺效果，解決了老板平時(shí)沒時(shí)間不想出鏡開播的痛點(diǎn)。并且，數(shù)字人直播的流量甚至比之前開播的數(shù)據(jù)更好，一場直播的場觀能保持在200+左右，對商超老板來說已經(jīng)是非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。
要知道這僅僅只是直播的數(shù)據(jù)啊，這些小商家們還有本地業(yè)務(wù)和短視頻帶貨的收入，低成本的數(shù)字人已經(jīng)成為了他們不知疲倦的“優(yōu)質(zhì)打工人”。
目前，抖音已經(jīng)支持外賣派送，對于本地商家來說絕對是利好消息。商家們可以用數(shù)字人進(jìn)行長期性的平播，給店鋪帶來穩(wěn)定的曝光，大大增加客戶刷到直播間的概率，并且，外賣也解決了客戶不想出門的困擾，不少嗅到機(jī)會(huì)的商家已經(jīng)開始布局。
注重養(yǎng)號(hào)，注重運(yùn)營方法論
數(shù)字人直播帶貨雖然是個(gè)香餑餑，但也不是那么容易的，無論是小白，還是直播大神，都需要付出時(shí)間精力，去研究直播間的運(yùn)營方法論。
比如，新賬號(hào)權(quán)重低，不養(yǎng)號(hào)直接發(fā)內(nèi)容和開直播，往往播放量都很慘淡。太久沒更新的賬號(hào)，被抖音判定為低權(quán)重賬號(hào)，重新發(fā)布內(nèi)容就需要養(yǎng)號(hào)。
我們還要思考一個(gè)問題，憑什么數(shù)字人能干過真人直播?
前提是要有個(gè)清晰的認(rèn)知，數(shù)字人只是輔助的工具，我們要先考慮直播，再考慮結(jié)合數(shù)字人的優(yōu)勢。而且，抖音明確規(guī)定了，不支持直播間完全由AI托管，那些完全由AI托管與平臺(tái)對抗的僥幸方法論，無法長久，會(huì)一直存在被封號(hào)的可能。
其次，我們要清楚數(shù)字人直播帶貨最核心的工作是什么?不是防封，而是轉(zhuǎn)化。防封其實(shí)是很小的事情，只有高轉(zhuǎn)化才是判斷一場直播是否成功的標(biāo)準(zhǔn)。而決定高轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，有三個(gè)要素：話術(shù)，場景，選品，解決了這三個(gè)要素，直播間想沒有轉(zhuǎn)化都難。 公域和私域結(jié)合，1+1才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2
眾所周知，如果能把公域與私域完美聯(lián)動(dòng)，必然會(huì)實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，但是兩者聯(lián)動(dòng)并非易事。
那么，小商家如何利用數(shù)字人直播做到公域和私域的的完美結(jié)合呢?
提供3個(gè)常見玩法來給大家參考。 數(shù)字人直播間訂單換積分或好禮
這個(gè)玩法很好的體現(xiàn)了當(dāng)下私域和公域的聯(lián)動(dòng)，比如很多大品牌會(huì)從自己的公域直播間里通過訂單滿贈(zèng)、訂單紅包、訂單換積分等玩法，來吸引公域的觀眾自愿加入品牌私域，從而實(shí)現(xiàn)從公域獲得更多新增流量。小商家也可以利用數(shù)字人進(jìn)行直播帶貨，并引導(dǎo)顧客下單后進(jìn)群領(lǐng)福利，這樣就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)引流。 數(shù)字人直播周期購，提高復(fù)購頻次
這種玩法比較適合多類目產(chǎn)品的數(shù)字人直播間，比如乳制品、嬰兒奶粉類目等，通過周期購來提升會(huì)員用戶的復(fù)購頻次，提升產(chǎn)品對會(huì)員的滲透率，從而實(shí)現(xiàn)會(huì)員價(jià)值和老帶新的提升。 “本地生活場景+售賣券+券核銷”模式
這種玩法對于餐飲行業(yè)、旅游行業(yè)來說更為利好，商家可以通過售賣線上優(yōu)惠券或團(tuán)購券，引流客戶到店消費(fèi)，從而拉動(dòng)線下的銷售額。比如旅游直播間，利用數(shù)字人直播售賣景點(diǎn)門票、酒店團(tuán)票等，只要客戶下單并使用了團(tuán)購券，就能通過核銷獲得收益。
現(xiàn)在數(shù)字人技術(shù)，每天都在迭代進(jìn)步，不止團(tuán)購美食券、旅游券，還有女裝、日用，什么都可以通過數(shù)字人賣貨。閃剪數(shù)字人直播也經(jīng)過不斷的升級(jí)，如今生成直播一體化平臺(tái)【閃剪智播】，其擁有豐富的直播間模板，真正做到讓大家都能5分種一鍵開播，支持插件功能、操作更加簡單便捷，以及閃剪即將上線的在線化定制數(shù)字人功能，更是將數(shù)字人的定制成本極大降低、定制流程極大縮短，讓每個(gè)人都能用得起數(shù)字人直播。
閃剪智播致力于為商家和企業(yè)提供全方位的數(shù)字人直播解決方案，幫助商家/企業(yè)在直播業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)降低成本和提高效率的目標(biāo)。
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