買(mǎi)奶粉、抽好禮。8月1日起,高骼乳業(yè)旗下高骼品牌正式開(kāi)通抽獎(jiǎng)系統(tǒng):每買(mǎi)一聽(tīng)高骼/高骼暢護(hù)兒童成長(zhǎng)奶粉,即可獲得一次掃罐底碼抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。自高骼抽獎(jiǎng)系統(tǒng)上線以來(lái),已有湖南、湖北、浙江等多地消費(fèi)者抽中華為電腦、品牌空調(diào)等大獎(jiǎng)。
高骼乳業(yè)董事兼行政副總裁、高骼乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李衛(wèi)民表示,選在8月上線高骼抽獎(jiǎng)系統(tǒng),一是因?yàn)?月正值暑期消費(fèi)高峰,兒童衣食住行更是其中的消費(fèi)熱點(diǎn),在此節(jié)點(diǎn)上線,將有望加速釋放內(nèi)需潛力,為兒童奶粉帶來(lái)一波銷(xiāo)售熱潮。
二是縱觀目前的消費(fèi)市場(chǎng),不僅在奶粉行業(yè),各行各業(yè)都有市場(chǎng)竄貨、一件代發(fā)等亂象。產(chǎn)品價(jià)格體系的崩塌損害的不單是某一方的利益,更是在破壞市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售生態(tài):當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品渠道不愿意賣(mài)、銷(xiāo)售人員不愿意推、廠家不決心管,惡性循環(huán)下安有完卵?
據(jù)了解,該套抽獎(jiǎng)系統(tǒng)由店員激活--掃罐底碼抽獎(jiǎng)--兌獎(jiǎng),消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)參與抽獎(jiǎng)系統(tǒng)奶粉后,即可隨機(jī)獲得電腦、電視、空調(diào)、學(xué)習(xí)機(jī)、正裝奶粉、幸運(yùn)紅包等獎(jiǎng)品,中獎(jiǎng)率達(dá)100%,各地反響熱烈。
李衛(wèi)民認(rèn)為,高骼抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的上線,不僅是一次對(duì)廣大消費(fèi)者的“反哺行動(dòng)”,更是高骼乳業(yè)管控渠道、梳理市場(chǎng)的決心體現(xiàn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后掃描罐底即有機(jī)會(huì)獲得豐富大獎(jiǎng),而奶粉溯源信息、購(gòu)買(mǎi)門(mén)店、抽獎(jiǎng)定位三者統(tǒng)一才能實(shí)現(xiàn)成功抽獎(jiǎng),這既有序把控了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,更保障了消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商的多方權(quán)益,助力奶粉市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。
面對(duì)亂價(jià)竄貨等現(xiàn)象,除上線抽獎(jiǎng)系統(tǒng)管控市場(chǎng)外,高骼乳業(yè)早在今年5月份便下發(fā)了有關(guān)嚴(yán)控貨物的相關(guān)文件,從天眼系統(tǒng)、竄貨政策等方面嚴(yán)格管控。
如果說(shuō)嚴(yán)控貨物只是高骼乳業(yè)下決心管控市場(chǎng)的第一步,那加大渠道動(dòng)銷(xiāo)幫扶力度、減輕渠道庫(kù)存壓力,則是高骼乳業(yè)從根本防控亂象的重要措舉。
今年起,高骼乳業(yè)已在廣西、河南、婁底、長(zhǎng)株潭等多地開(kāi)展聯(lián)合爆破活動(dòng)。由高骼乳業(yè)統(tǒng)一組織上百名銷(xiāo)售精英去往終端門(mén)店,幫助門(mén)店拓客、留客、鎖客,為渠道賦能減壓。
除此之外,數(shù)日前高骼乳業(yè)還曾聯(lián)合吉首大學(xué),組織了孕嬰童行業(yè)從業(yè)人員參加首期兒童身高管理研修班活動(dòng),“內(nèi)修專(zhuān)業(yè)度、外提競(jìng)爭(zhēng)力”,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)現(xiàn)況,高骼乳業(yè)正在用實(shí)際行動(dòng)彰顯兒童國(guó)粉的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
從市場(chǎng)管控到動(dòng)銷(xiāo)幫扶再到專(zhuān)業(yè)建設(shè),高骼乳業(yè)的渠道賦能一直是全方位、多角度、全場(chǎng)景的。李衛(wèi)民說(shuō),今后高骼乳業(yè)將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌推廣、技術(shù)服務(wù)和渠道建設(shè),勢(shì)必盡全力重塑市場(chǎng)健康銷(xiāo)售生態(tài),持續(xù)助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(黃粒粟 張?jiān)聘?
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