抖音商城雙11已進(jìn)入爆發(fā)期，“內(nèi)容+貨架”雙飛輪驅(qū)動的全域興趣電商模式，正在加速釋放消費(fèi)活力，豐富的品牌玩法、平臺千億流量資源及官方扶持，讓平臺全域勢能借大促沖破峰值，眾多品牌商家借勢收獲全域爆發(fā)的好成績。
通過官方立減、重點(diǎn)貨品、商城金卡、品牌嘉年華及節(jié)盟等全域玩法，抖音電商幫助品牌商家大促期間全域高頻觸達(dá)用戶并高效轉(zhuǎn)化;此外，借助超值購、超級品類日等特色促銷玩法，抖音電商“內(nèi)容場”與“貨架場”之間的引流轉(zhuǎn)化也更為流暢，大力提升抖音商城“貨架場”轉(zhuǎn)化效益，助推品牌商家單品、全店在大促期間高頻爆發(fā)。
抖音電商案例營銷IP「DOU CASE」，大促期間特別推出“抖音商城雙11-100個品牌全域爆發(fā)”專題，本次發(fā)布的首輪案例約40余個品牌，來自不同行業(yè)、品類，各自在預(yù)售搶跑、品類爆款、貨架增量、高效轉(zhuǎn)化四大維度實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)，具體動作各有特色和亮點(diǎn)，值得更多品牌參考借鑒。
一、預(yù)售搶跑，搶先爆發(fā)
為助力平臺商家提前鎖定大促機(jī)遇，抖音電商推出定金預(yù)售玩法，通過全鏈路商品標(biāo)簽、商詳頁氛圍、系統(tǒng)化商品主圖模板三種形式強(qiáng)化商品大促感知，同時為參與玩法的商品提供抖音商城中心資源位及搜索位的曝光加成機(jī)會。
在此加持下，女裝品牌東黎小山羊絨系列新品雙11定金預(yù)售躍居羊絨品類賽道排名TOP1，其中兩款大衣通過定金膨脹等玩法實(shí)現(xiàn)上線秒罄;農(nóng)夫山泉在內(nèi)容場推廣定金預(yù)熱蓄水模式，達(dá)人場與中心場加大商城曝光，品牌同比增長871%;同時，LYNEE、CO CO ZONE、BEQUEENSTORY、五個女博士、誠實(shí)一口、中茶、連咖啡等品牌均實(shí)現(xiàn)預(yù)售搶跑，率先完成一輪爆發(fā)。
二、精準(zhǔn)選品，打造爆款
在“重點(diǎn)貨品”玩法中，抖音電商以千萬量級貨補(bǔ)扶持、數(shù)億流量補(bǔ)貼、端內(nèi)外黃金資源曝光等專屬權(quán)益推動商品出圈。同時，在“超級品類日”系列活動中，抖音商城以“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”三重優(yōu)惠疊加助推服飾鞋包、家居、食品生鮮、親子生活多個賽道，助力迪士尼、世喜、飛鶴、袋鼠媽媽、龍牙、POP MART、大益、幸棉、小天鵝、學(xué)而思、三只松鼠、芝華仕等品牌的“精選商品”順利進(jìn)階為“大促爆款”。
例如，迪士尼根據(jù)貨品梯度區(qū)分，精準(zhǔn)打造爆款，三合一外套全網(wǎng)銷售突破3萬套;POP MART抖音電商獨(dú)家首發(fā)新品發(fā)售秒罄;小天鵝借短視頻內(nèi)容種草，提前養(yǎng)品布局，小烏梅洗衣機(jī)預(yù)售定金訂單量突破2萬臺。
三、聚焦貨架，收獲增量
聚焦商城經(jīng)營，抖音電商打造了官方立減、超值購、低價秒殺、店鋪紅包等更簡單直接的價格促銷玩法。在一系列玩法推動下，隨享星巴克、馬爹利、瀘州老窖、楊先生、華西、巴拉巴拉、阿迪達(dá)斯、 FILA、白象、五谷磨房、GROTTO等品牌在抖音商城收獲了可觀增量。
其中，隨享星巴克加大商城優(yōu)惠信息曝光，搜索GMV較上周期增長170%;馬爹利在貨架側(cè)享受平臺活動補(bǔ)貼，銷售轉(zhuǎn)化提升明顯，商城貨架同比增長超100%;FILA對搜索5要素進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，耦合超值購等頻道合作，商城新入口GMV爆發(fā)超2126%。
四、全域營銷，超高轉(zhuǎn)化
與此同時，抖音電商大咖直播間、好物直播間、直播間購物紅包等內(nèi)容場景玩法與億級消費(fèi)券等全域營銷聯(lián)動，也進(jìn)一步推高了平臺消費(fèi)氛圍。預(yù)售期間，WONDERLAB、譚八爺、王飽飽、 VERO MODA、OPPO、貝德美、汾酒、燕之屋、海爾等品牌均實(shí)現(xiàn)對更廣泛興趣消費(fèi)群體的觸達(dá)。
期間，WONDERLAB新品禮盒落地直播間，通過會員加贈福利疊加福袋，店播GMV增長超200%;燕之屋組建頭部達(dá)人直播帶貨矩陣實(shí)現(xiàn)高效種草，主推品GMV同比增長超300%。
“抖音商城雙11”仍在火熱進(jìn)行中，全域增長飛輪持續(xù)加速，期待下一波全域爆發(fā)品牌案例的誕生!
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
