在眾多交易所紛紛裁員收縮的當(dāng)下，Bitget的激進(jìn)擴(kuò)張成為熊市中的一道風(fēng)景。
3月22日，巴黎區(qū)塊鏈峰會(huì)，Bitget 高調(diào)宣布向多鏈錢包 BitKeep 投資3000萬(wàn)美金，取得控股權(quán)。
在眾多交易所紛紛裁員收縮的當(dāng)下，Bitget的激進(jìn)擴(kuò)張成為熊市中的一道風(fēng)景。
從2023年初到現(xiàn)在，不到三個(gè)月的時(shí)間，Bitget 動(dòng)作不斷，頻頻制造熱點(diǎn)：首發(fā)BLUR的造富效應(yīng)，上線AI等熱門敘事幣種專區(qū)，重啟 Bitget Launchpad，推出Arbitrum、 SUI的期貨代幣等。
吳說(shuō)區(qū)塊鏈主編Coinwu也在推特發(fā)問(wèn)，“Bitget 好像是過(guò)去1年牛轉(zhuǎn)熊過(guò)程中唯一仍在激進(jìn)擴(kuò)張的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場(chǎng)份額，它究竟是怎么做起來(lái)的?”
帶著同樣的好奇，我們對(duì) Bitget 的成長(zhǎng)進(jìn)行了復(fù)盤與梳理，一探這家交易所的成長(zhǎng)之路。
起家：產(chǎn)品創(chuàng)新，一鍵跟單
2018年，當(dāng)加密市場(chǎng)還籠罩在熊市的陰霾中，Bitget破土而出。由于市場(chǎng)原因，這是一個(gè)并不算好，甚至是糟糕的開(kāi)局，市場(chǎng)死氣沉沉，存量被頭部三大交易所刮分，作為一家新興交易所，缺少流量和品牌優(yōu)勢(shì)，如何后發(fā)制人，熊市突圍?
新生的 Bitget 面臨如此難題，寫下了第一個(gè)答案——專注于衍生品。
回頭來(lái)看，這是一個(gè)非常正確的決定。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，單邊熊市，現(xiàn)貨交易十分冷清，且存量市場(chǎng)幾乎被Binance/OKX/Huobi等平臺(tái)瓜分，而衍生品賽道，則是一片藍(lán)海，但關(guān)鍵是，如何找到一個(gè)痛點(diǎn)和需求。
當(dāng)時(shí)，各大交易所為了獲取更多流量而展開(kāi)激烈廝殺，推出了各種吸人眼球的營(yíng)銷活動(dòng)，但過(guò)度迷戀流量或許會(huì)讓人忽略產(chǎn)品創(chuàng)新。
以衍生品交易為例，相較于現(xiàn)貨市場(chǎng)，合約市場(chǎng)更加專業(yè)和殘酷，普通投資者很難盈利。因此，當(dāng)時(shí)投資者的需求已不再是一個(gè)具有基本功能的合約交易平臺(tái)，而是在安全流暢的基礎(chǔ)上，能幫助投資者充分獲取市場(chǎng)信息、優(yōu)化投資策略，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
于是，Bitget 敏銳地捕捉到了這一機(jī)會(huì)，選擇在產(chǎn)品層面創(chuàng)新，率先推出了一鍵跟單功能。
具體來(lái)講，Bitget 會(huì)邀請(qǐng)知名且有出色歷史戰(zhàn)績(jī)的交易員入駐其APP，投資者可以根據(jù)其歷史成績(jī)以及個(gè)人印象等，選擇自動(dòng)跟蹤特定交易員的開(kāi)/平倉(cāng)操作，一鍵跟單，對(duì)于小白用戶而言，這樣的操作體驗(yàn)異常友好。
這種模式下，明星交易員是關(guān)鍵，這也帶來(lái)挑戰(zhàn)，Bitget 不得不把自己打造成類似于MCN的角色，不斷尋覓真正具有實(shí)操能力的交易員邀請(qǐng)入駐，同時(shí)長(zhǎng)期留住這些交易員，這對(duì)其運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)考驗(yàn)。
此外，雖然 Bitget 只是一個(gè)平臺(tái)，但是交易員與社區(qū)成員也難免產(chǎn)生糾紛，社區(qū)成員的不滿可能被放大為對(duì)平臺(tái)的不滿，造成負(fù)面影響，這成為潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。根據(jù)官方表述，Bitget 目前匯聚了近10萬(wàn)專業(yè)交易者，已然成為了全球最大的加密跟單平臺(tái)之一。
產(chǎn)品創(chuàng)新是Bitget的發(fā)家路，也是其護(hù)城河之一。
出海：東亞市場(chǎng)成為驚喜
有了清晰的打法，Bitget面臨的第二個(gè)選擇是，在舒適的純?nèi)A語(yǔ)區(qū)內(nèi)卷，還是迎接挑戰(zhàn)，出海航行?
答案是后者，Bitget 在東亞市場(chǎng)獲得的巨大成功常常被行業(yè)人士所稱道。眾所周知，韓國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)東亞市場(chǎng)都是巨頭重點(diǎn)布局的區(qū)域，既有本地交易所山頭林立，又有國(guó)際化交易所的激烈角逐。
2020年2月， Bitget官網(wǎng)及手機(jī)客戶端上線針對(duì)東亞市場(chǎng)的小語(yǔ)種版本，并成立區(qū)域增長(zhǎng)分部。
2020年7月，Bitget宣布完成B輪千萬(wàn)美金融資，估值已達(dá)十億美金，其領(lǐng)投機(jī)構(gòu)SNK是一家總部位于日本大阪的游戲公司，出品了包括《拳皇》等多個(gè)頂級(jí)IP，大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就屬于SNK公司。
SNK 還早早耕耘韓國(guó)市場(chǎng)，2019年，SNK在韓國(guó)KOSDAQ掛牌上市，創(chuàng)下有史以來(lái)海外企業(yè)在韓國(guó)上市的最高市值記錄，2022年，沙特阿拉伯王儲(chǔ)「穆罕默德·本·沙爾曼」(Mohammed bin Salman)旗下子公司通過(guò)多次收購(gòu)，擁有SNK 96.18% 的股份，接近全資。
Bitget進(jìn)入東亞市場(chǎng)的第一步，依然是堅(jiān)持自己的核心打法，先找到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募用芙灰讍T進(jìn)行合作，事實(shí)證明這一做法在以社區(qū)和論壇為導(dǎo)向的市場(chǎng)特別行之有效。
三個(gè)月內(nèi)，Bitget 便與200多位當(dāng)?shù)丶用躃OL合作，交易量持續(xù)創(chuàng)下歷史記錄。有了東亞市場(chǎng)的成功作為樣板，Bitget 沿用思路和方法將版圖逐步擴(kuò)張到歐洲，拉美，東南亞，中東以及泛英語(yǔ)區(qū)，官方披露，到2022 年底，Bitget 已在 100 多個(gè)國(guó)家 / 地區(qū)服務(wù)超過(guò) 800 萬(wàn)用戶。
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，在APP Store 財(cái)務(wù)類別中，Bitget APP 進(jìn)入了全球116個(gè)國(guó)家和地區(qū)的前500名，其中在4個(gè)國(guó)家位列21-50名，可見(jiàn)其國(guó)際化已初見(jiàn)成效。
品牌：體育盛宴，簽約梅西
在各國(guó)國(guó)家扎根基層加密社區(qū)，與當(dāng)?shù)豄OL交朋友合作屬于微觀層面的策略，但在宏觀層面，Bitget 想要在全球范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，品牌力必不可少。
和其他交易所一樣，Bitget 選擇贊助全球知名的體育團(tuán)體或者個(gè)人來(lái)提升知名度。
2021年，Bitget 與知名足球隊(duì)尤文圖斯(Juventus)達(dá)成合作，成為其史上首個(gè)袖標(biāo)贊助商。 此外，Bitget 還與土耳其足球俱樂(lè)部加拉塔薩雷建立合作關(guān)系，并與世界知名足球運(yùn)動(dòng)員本田圭佑簽約，后者將擔(dān)任其東亞地區(qū)的形象代言人。
2022年， Bitget 宣布將獨(dú)家贊助 2022 年 PGL CS:GO 錦標(biāo)賽以及 2022 年 PGL Dota2 第三季錦標(biāo)賽。根據(jù) Nielsen 研究報(bào)告，從球迷角度來(lái)看，他們認(rèn)為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動(dòng)不僅能提高品牌知名度，還能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
這也是各大交易平臺(tái)積極贊助各大體育活動(dòng)的原因，乍看之下，Bitget 所做并無(wú)新意，但是他偏偏是運(yùn)氣最好的那一位——Bitget 在世界杯前簽約了梅西。
后面的故事大家也知道了，梅西將作為隊(duì)長(zhǎng)加入阿根廷國(guó)家隊(duì)，第五次參與世界杯，也是最后。12月19日，阿根廷隊(duì)通過(guò)點(diǎn)球大戰(zhàn)以7-5擊敗法國(guó)奪冠，這是阿根廷國(guó)家隊(duì)近36年來(lái)的第一個(gè)冠軍，也是35歲的梅西職業(yè)生涯第一個(gè)世界杯冠軍，歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)，梅西的最后一舞，直接封神。
在許多人心中，梅西不僅是一個(gè)體育明星，更代表了足球信仰，奪冠后的梅西商業(yè)價(jià)值不可同日而語(yǔ)，對(duì)于Bitget 而言，這意味著，賺大了!
這里面還有一個(gè)小插曲， Bitget 當(dāng)時(shí)與另外一家知名的加密交易所同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)簽約梅西，Bitget 方的代理方為IMG，全球最大的運(yùn)動(dòng)賽事和娛樂(lè)活動(dòng)公關(guān)經(jīng)紀(jì)公司，在 IMG 的努力下，Bitget 成功簽約梅西。那么，簽約費(fèi)用是多少呢?
深潮 TechFlow 從海外權(quán)威體育界人士處得到的信息是，Bitget 花了近1億人民幣與梅西簽約兩年。
憑借梅西的全球影響力，Bitget 在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張將事半功倍，特別是南美、歐洲等地區(qū)。
安全：有幣，還很多
FTX 破產(chǎn)后，行業(yè)投資者或多或少有點(diǎn)PTSD(創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙，因經(jīng)歷或見(jiàn)證恐怖事件而引發(fā)的心理健康疾病)，對(duì)中心化交易所不信任，其中最關(guān)心的問(wèn)題就是，客戶資金是否有100% 的儲(chǔ)備而不是被交易所挪用，因此各大所紛紛用默克爾樹(shù)儲(chǔ)備證明(Merkle Tree)自證清白。
Bitget 也不例外，在FTX事件后的一個(gè)月內(nèi)就公布了默克爾樹(shù)儲(chǔ)備證明(Merkle Tree)，并開(kāi)發(fā)了「默克爾數(shù)證明」的開(kāi)源工具，讓用戶可以隨時(shí)驗(yàn)證平臺(tái)資產(chǎn)。
Bitget 計(jì)劃每月更新一次默克爾數(shù)儲(chǔ)備證明的快照，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，目前BTC、ETH、USDT 的準(zhǔn)備金率分別為567%、225%、145%，總資產(chǎn)儲(chǔ)備金比例達(dá)到了231%。
此外，Bitget的另一個(gè)保護(hù)機(jī)制就是「交易保護(hù)基金」，相當(dāng)于第二重保障。
2022年7月，Bitget 設(shè)立了2 億美元的交易保護(hù)基金，在FTX事件后，Bitget 便將該基金的規(guī)模提升至3 億美元，據(jù)官網(wǎng)，該基金的組成為6,500 枚BTC 和2億美元穩(wěn)定幣，是所有中心化交易所中第二大的用戶保護(hù)基金。
總而言之，Bitget以一種簡(jiǎn)單直接的方法告訴投資者：不僅你們的資產(chǎn)很安全，平臺(tái)的資產(chǎn)也很多。
擴(kuò)張：熊市擴(kuò)張，發(fā)力現(xiàn)貨
進(jìn)入2023年，熊市猙獰!
加密新聞媒體不斷播報(bào)著各大交易所裁員的消息，Bitget 反其道而行，開(kāi)啟了大規(guī)模招聘，這并不是一種所謂的PR策略，而是真實(shí)發(fā)生在身邊的故事：
“什么，你去了Bitget?什么，你也去了Bitget?”
于是，大家發(fā)現(xiàn)在這個(gè)冬天，持續(xù)招兵買馬的 Bitget 開(kāi)始進(jìn)軍現(xiàn)貨市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻。
1、上線現(xiàn)貨跟單交易功能;
2、設(shè)置熱門敘事幣種專區(qū)，比如AI、Arbitrum等;
3、洞悉市場(chǎng)熱點(diǎn)，快速上幣，比如全網(wǎng)率先上線NFT平臺(tái)代幣Blur;
4、啟動(dòng) Bitget Launchpad ，帶來(lái)財(cái)富效應(yīng);
5、上線 Arbitrum 期貨代幣 ARBK。
短短幾個(gè)月時(shí)間，不少人的手機(jī)中開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)黑&藍(lán)色Logo的APP ，甚至出現(xiàn)了專門的工作室對(duì)外提供Bitget KYC服務(wù)(注：非法行為，會(huì)被封禁)。
但是當(dāng)用戶越多，一個(gè)失誤往往也帶來(lái)巨大爭(zhēng)議，比如最新一期 Launchpad 發(fā)生了中簽后無(wú)故消失以及KOL集體中簽等問(wèn)題，后Bitget官方澄清，因系統(tǒng)故障導(dǎo)致，隨后用戶消失的中簽記錄被恢復(fù)。
近期，偶遇一位曾去應(yīng)聘Bitget的求職者，他的一句話讓我印象深刻，“從戰(zhàn)斗力來(lái)看，除了Bitget，我沒(méi)有看見(jiàn)其他團(tuán)隊(duì)有這種拼命向上沖的力量”，這也是解析交易所或者項(xiàng)目方最難的一點(diǎn)，人才是最核心的因素。
與幾位在Bitget就職的員工溝通，能快速總結(jié)出他們內(nèi)部一種偏狼性的企業(yè)文化：
重結(jié)果：一切以結(jié)果為導(dǎo)向，只獎(jiǎng)勵(lì)能創(chuàng)造價(jià)值的人，強(qiáng)者多得，淘汰沒(méi)結(jié)果的人;
簡(jiǎn)單：直接溝通，就事論事，不拐彎抹角，能用Word講清楚就不必弄花里胡哨的PPT，杜絕小團(tuán)體，這也算是重結(jié)果的表現(xiàn)。
一位才入職 Bitget 不久的朋友坦言，他加入Bitget后，相較于以前，工作量成倍增加，但是他卻“享受其中”，一是回報(bào)更多，二是做出成績(jī)也帶給他成就感。
如今，Bitget已在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)1300人，從規(guī)模上看，或許只有Binance和OKX擁有更大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
生態(tài)：不只是交易所
如今，交易所的競(jìng)爭(zhēng)不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量，在愈發(fā)去中心化的加密世界中，各家交易平臺(tái)不斷構(gòu)建自己的生態(tài)圈，錢包、公鏈、投資、NFT平臺(tái)……向真正的 Web3 世界進(jìn)軍。
Bitget 也是如此，他既是崛起的交易平臺(tái)，也是一個(gè)新興的Web3集團(tuán)，此次在巴黎高調(diào)宣布3000萬(wàn)注資BitKeep，便是其加注Web3的決心。Bitget正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標(biāo)簽，快速拓展業(yè)務(wù)版圖覆蓋，去中心化錢包、投資、媒體、孵化……
BitKeep：去中心化的多鏈錢包，集合了錢包，Swap交易，NFT市場(chǎng)，DApp市場(chǎng)，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche 等90+主鏈。
Foresight Ventures：成立于 2021 年，涵蓋VC基金 、主動(dòng)管理二級(jí)基金 、多策略FOF ，總資產(chǎn)規(guī)模超過(guò) 4 億美元，投資了Shardeum、Spaceandtime 等明星項(xiàng)目。
Foresight News：成立于2021年，專注于Crypto 及Web3 垂直領(lǐng)域內(nèi)容的中文內(nèi)容平臺(tái)，致力于打造Web3 世界中文入口。
Foresight X：孵化器計(jì)劃 ， 將以 Foresight X 加速器、生態(tài)系統(tǒng) Grants 和研究 Grants 三種資助形式分配共計(jì) 1000 萬(wàn)美元資金。
此外，據(jù)相關(guān)人士透露，Bitget 也在積極探索 ZK\MPC 相關(guān)技術(shù)方案。
如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊轉(zhuǎn)換中，Bitget 快速且穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張，業(yè)務(wù)多元化，用戶國(guó)際化，更加 Web3，一步步完成了成長(zhǎng)與蛻變。
如果非要從 Bitget 發(fā)展之路中抽象出什么啟示或者說(shuō)值得學(xué)習(xí)的地方，或許就是：堅(jiān)定目標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)向，長(zhǎng)期主義，以及不要犯大錯(cuò)。
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