“新中式穿搭”、“氛圍感穿搭”、“Y2K”、“極簡(jiǎn)主義”……隨著消費(fèi)需求的差異化趨勢(shì)增強(qiáng)，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始在抖音電商搜索個(gè)性化的特色商品，來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶的工廠商家和特色賽道商家受到越來(lái)越多的認(rèn)可和喜愛(ài)，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景雙輪驅(qū)動(dòng)，一些特色商家在抖音電商打開(kāi)了新的發(fā)展路徑。然而隨著抖音電商不斷發(fā)展，商家需要把自身經(jīng)營(yíng)特色更快地展示給用戶，怎么做才能被消費(fèi)者一眼發(fā)現(xiàn)?如何才能放大店鋪聲量?這些特色商家的好物如何破圈曝光，不讓寶藏好物“蒙塵”?
為了讓這些特色商家更快走進(jìn)消費(fèi)者視野，抖音電商綜合業(yè)務(wù)近期推出了「寶藏店鋪」合集，將平臺(tái)上有趣、有特色、小眾風(fēng)格的商家集結(jié)在一起，國(guó)風(fēng)寶藏、生活美學(xué)、優(yōu)雅輕奢、非遺傳承、歲月釀造等，25種類型近千家商家通過(guò)「寶藏店鋪」合集被帶到消費(fèi)者眼前。同時(shí)，「寶藏店鋪」優(yōu)化店鋪中好物的展示標(biāo)簽，通過(guò)“特色”、“精選”、“榜單”等凸顯店鋪特色好物，憑借差異化、個(gè)性化、獨(dú)特性的氛圍表達(dá)，更快抓住用戶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化。
11月23日-29日，「寶藏店鋪」推出“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，補(bǔ)貼百萬(wàn)現(xiàn)金紅包，吸引消費(fèi)者進(jìn)店下單，助推商家生意爆發(fā)?；顒?dòng)期間，共有1000多家店鋪積極參與，活動(dòng)整體發(fā)放紅包達(dá)到115萬(wàn)，話題#必逛的寶藏店鋪 截止目前已有5135.1萬(wàn)次播放量。紅包活動(dòng)帶動(dòng)多個(gè)寶藏店鋪的購(gòu)買率突破峰值，主推商品銷量攀升，比如，MSBEAST野獸小姐支付訂單數(shù)增長(zhǎng)明顯，拾夢(mèng)社服飾設(shè)計(jì)館主推商品之一的冬季新品新中式打底衫總銷售破萬(wàn)。
“百萬(wàn)紅包”撬動(dòng)流量
寶藏商家收獲確定的生意增量
通過(guò)“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，抖音電商為「寶藏店鋪」商家構(gòu)筑了一條高效獲取流量的重要通道，讓寶藏店鋪商家和消費(fèi)者之間達(dá)成了雙向奔赴。活動(dòng)中，消費(fèi)者進(jìn)入「寶藏店鋪」合集頁(yè)面，即可領(lǐng)取大額紅包用于購(gòu)物抵扣，不僅享受到優(yōu)惠，還能收獲特色心儀好物，商家也能憑借活動(dòng)帶來(lái)的流量實(shí)現(xiàn)高效的拉新獲客，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
以商家錦帛花衣原創(chuàng)設(shè)計(jì)老繡工廠店企業(yè)店為例，該店從事老繡衣行業(yè)二十多年，是集生產(chǎn)、加工、收藏、銷售一體的源頭實(shí)力老繡工廠店。入選寶藏店鋪后，錦帛花衣原創(chuàng)設(shè)計(jì)老繡工廠店企業(yè)店積極布局「寶藏店鋪」商品卡，優(yōu)先展示圖樣鮮艷大方、款式復(fù)古的刺繡服飾，并在直播間、商品詳情頁(yè)等強(qiáng)化「寶藏店鋪」專屬標(biāo)簽，爆款單品已熱賣近千件。參加“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)后，錦帛花衣原創(chuàng)設(shè)計(jì)老繡工廠店企業(yè)店實(shí)現(xiàn)GMV和客單價(jià)環(huán)比雙增長(zhǎng)。
今年“圍爐煮茶”話題大熱的時(shí)候，友名德陶瓷旗艦店就憑借瓷都原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，推出質(zhì)優(yōu)價(jià)美的白色打邊碳爐，打造圍爐煮茶器具爆品，是消費(fèi)者心中當(dāng)之無(wú)愧的“寶藏店鋪”。加入「寶藏店鋪」后，友名德陶瓷旗艦店的特色瓷器得以更集中地展示，借助“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，友名德陶瓷旗艦店收獲了更多新關(guān)注，整體支付訂單數(shù)明顯增長(zhǎng)。截至目前，友名德陶瓷旗艦店累計(jì)回頭客9萬(wàn)，好評(píng)超十萬(wàn)，已經(jīng)沖上抖音商城排行榜悅己文玩店鋪回購(gòu)榜第七名。
J1M5是一家設(shè)計(jì)師品牌集合店，主打酷帥休閑風(fēng)格，擁有多家線下實(shí)體店鋪，集合國(guó)內(nèi)外先鋒設(shè)計(jì)，推出差異化和個(gè)性化的品牌服飾。“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)帶來(lái)了大批流量，J1M5的獨(dú)特風(fēng)格被越來(lái)越多消費(fèi)者看見(jiàn)和欣賞。活動(dòng)期間，J1M5總體GMV和訪購(gòu)率雙增長(zhǎng)。
利用活動(dòng)紅包帶來(lái)聲量、增強(qiáng)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，更多「寶藏店鋪」通過(guò)有趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，帶動(dòng)寶藏好物強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，歷嘉年巖鑄生活館以兼具精致和實(shí)用的巖鑄鐵器受到消費(fèi)者歡迎，活動(dòng)期間整體支付訂單數(shù)明顯增長(zhǎng);拾夢(mèng)社服飾設(shè)計(jì)館有著6年中式復(fù)古風(fēng)服飾定制經(jīng)驗(yàn)，換季需求加上紅包活動(dòng)推動(dòng)，進(jìn)店用戶數(shù)顯著增長(zhǎng)。
這樣的案例頻出不鮮，為更多商家如何借助平臺(tái)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)生意突破帶來(lái)參考。可以看到，“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)性強(qiáng)、獎(jiǎng)勵(lì)豐厚的紅包玩法，不僅提升了用戶好感度，為「寶藏店鋪」商家?guī)?lái)了更多關(guān)注，擴(kuò)大了商家的知名度和影響力，吸引了眾多潛在客戶，也對(duì)商家達(dá)成流量轉(zhuǎn)化起到重要作用，為商家交易量增長(zhǎng)提供支持，有效助推「寶藏店鋪」商家經(jīng)營(yíng)的品效合一，實(shí)現(xiàn)生意躍遷。
千家特色店鋪的新陣地
「寶藏店鋪」專屬權(quán)益助力商家長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
抖音電商作為趨勢(shì)內(nèi)容和趨勢(shì)品類的集合地，往往起到激發(fā)用戶購(gòu)買新奇特商品興趣的重要作用，成為越來(lái)越多商家生意增量的新陣地，然而也不乏很多特色有趣、風(fēng)格小眾的商家對(duì)平臺(tái)政策、運(yùn)營(yíng)方法等不熟悉而望而卻步。對(duì)此，抖音電商「寶藏店鋪」面向特色商家提供多項(xiàng)專屬入駐權(quán)益，幫助商家更好地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者“人找貨”的需求，為在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)打下牢固基礎(chǔ)。
為了強(qiáng)化“寶藏店鋪”概念，讓所有入駐商家都能共享流量池的專屬曝光，抖音電商「寶藏店鋪」設(shè)置中心合集頁(yè)，入駐商家能夠獲得“寶藏店鋪”專屬平臺(tái)標(biāo)識(shí)，在店鋪、個(gè)人主頁(yè)、直播間、商詳?shù)葓?chǎng)景同步展示，實(shí)現(xiàn)用戶心智的全鏈路覆蓋。同時(shí)，「寶藏店鋪」可享受特色店鋪功能，一方面享有專屬「寶藏店鋪」特色搭建，優(yōu)化店鋪商品展示，主推商品、爆款商品進(jìn)行個(gè)性化組合，更好地進(jìn)行特色氛圍表達(dá)和特色內(nèi)容展現(xiàn);另一方面輔助店鋪二樓短視頻功能，幫助商家更好地展示商品，豐富店鋪可逛性，也有效提高銷售轉(zhuǎn)化。
不僅如此，「寶藏店鋪」還加強(qiáng)資源扶持力度，為商家提供了經(jīng)營(yíng)方法指導(dǎo)、專屬營(yíng)銷活動(dòng)、專屬平臺(tái)服務(wù)等特色權(quán)益，入選「寶藏店鋪」商家對(duì)接專屬運(yùn)營(yíng)，一對(duì)一解決店鋪相關(guān)問(wèn)題。
抖音全域興趣電商的高速發(fā)展，讓消費(fèi)者選購(gòu)新鮮好玩、興趣小眾的“寶藏好物”有了多元的選擇，特色商家的新奇特好物有了觸達(dá)更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。專屬權(quán)益助力加上平臺(tái)資源扶持，吸引了大量有特色、夠小眾的特色商家加入「寶藏店鋪」，截至目前已有25種類型近千家商家入駐，在抖音電商的助力下釋放生機(jī)與活力，實(shí)現(xiàn)流量與生意的雙重突破。
未來(lái)，「寶藏店鋪」還將繼續(xù)推出更多玩法，為“寶藏”商家生意增長(zhǎng)提供全域營(yíng)銷資源和扶持政策，相信會(huì)有更多商家，在抖音全域興趣電商發(fā)揮個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。(編輯：王哲)
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