巨量引擎年貨節(jié)三大錦囊,助力龍年生意騰飛

新年伊始,萬象更新。巨量引擎年貨節(jié)將于1月13日拉開帷幕,商家們要如何抓住這個重要的促銷契機,充分利用平臺的流量紅利和用戶的消費需求,實現(xiàn)新年開門紅呢?為了幫助商家在巨量引擎年貨節(jié)中搶占先機,巨量引擎推出了三大營銷錦囊:「科學組貨」、「渠道布局」和「產(chǎn)品協(xié)同」,以及精細化、深耕化的打法指引,幫助商家更高效地協(xié)同流量,打爆年貨單品,讓GMV龍年騰飛。

科學組貨賣貨,全域推廣&直播加熱撬動自然流量

年貨節(jié)生意錦囊一:

科學組貨賣貨有三招,第一招,基于場景組貨,過年有三大核心場景,送禮、囤貨、即時休閑,食品飲料行業(yè)的商家可以制定不同爆發(fā)節(jié)奏,聚焦送禮場景的品牌可以從春節(jié)定制禮盒入手。第二招,科學測試場景和賣點,組好貨之后,可以通過短視頻和直播來進行場景和賣點測試。第三招,協(xié)同全域流量,大場放大,商家的直播核心要抓住大場,通過明星達人加持撬動自然流量,帶動生意爆發(fā)。

商家都深知商品的選擇、推薦和組合是成功的關(guān)鍵。巨量引擎針對不同消費群體、消費能力和消費場景,為商家制定科學的組貨方式、爆發(fā)節(jié)奏和多樣化的禮盒組合。同時,通過直播和短視頻等渠道對場景和賣點進行全面測試,以觸達更多消費者。

年終送禮、囤貨和即時休閑作為三大核心場景,需要商家重點發(fā)力。其中,送禮場景占比頗高,產(chǎn)品禮盒具備高客單價、高ROI和高膨脹系數(shù)的優(yōu)勢,更是商家必備的核心“武器”。

在年貨節(jié)“搶跑期”,商家的重心應該在大場,結(jié)合明星和達人的熱度,同時用「全域推廣」、「直播加熱」兩大產(chǎn)品輔助,以吸引用戶停留、提高點擊率和加強互動性,從而獲得更多自然推薦流量,促進業(yè)務發(fā)展。

全域推廣:在緊抓節(jié)日熱點、大促節(jié)令等自然流量的基礎(chǔ)上,全域推廣能綜合調(diào)控全域流量,撬動更大自然GMV增量,帶來更好的廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化,助力商家有效地與用戶建立深度連接,突破流量瓶頸,提升直播間綜合ROI,達成更高轉(zhuǎn)化。

直播加熱:結(jié)合貨品策略和上品節(jié)奏,為直播間快速吸引高質(zhì)量場觀人群,放大流量效率。同時,為了進一步讓客戶在不同的使用場景下可以自主表達調(diào)控的需求,已推出「加熱調(diào)控工具」功能,提供投中切換深 & 淺的不同調(diào)控檔位,個性化滿足客戶對獲取「更多的淺層規(guī)?!筼r 「更好的深層轉(zhuǎn)化」的不同訴求,由淺入深幫助店鋪和投放效益最大化。

多種渠道節(jié)奏配合,助攻生意效率提升

年貨節(jié)生意錦囊二:

渠道布局兩步走。第一步,自播、達播、達人短視頻、泛商城四大渠道都要兼顧,并根據(jù)渠道優(yōu)勢做渠道貨組差異優(yōu)化。第二步,采取多個渠道,保持良好配合。針對自播、達播、泛商城這三個主要渠道,可以先進行達播蓄水預熱,再在達播進行1-3天后進行自播,最后在年貨節(jié)大促期間正式通過泛商城進行銷量沖刺。

多渠道協(xié)同能夠調(diào)優(yōu)閉環(huán)效率,觸達更多不同用戶群體,最大化提升GMV。其中,最核心的就是做好渠道組貨差異化。

第一步,商家根據(jù)品類特性,全面布局自播、達播、達人短視頻、泛商城四大渠道,以此觸達主流消費群體,覆蓋低、中、高不同客單價。同時激發(fā)腰尾達人潛力,通過KOC短視頻測評種草——直播間下單拔草的路徑,實現(xiàn)單品迅速起量和爆發(fā)。

第二步,渠道與節(jié)奏相配合,加強爆單。在搶跑期,通過頭部達人的直播為商品提前進行預熱,從而實現(xiàn)更高的價值溢出。在正式期,商家大小場自播和腰尾部達人協(xié)同發(fā)力,并通過達人切片素材為自播引流,沖刺2024年開門紅。在年貨節(jié)的大促爆發(fā)期,泛商城和達播可以依托更多的自然流量,推廣商品,從而實現(xiàn)年貨節(jié)銷量的大幅增加。

三大產(chǎn)品強勢助攻,驅(qū)動貨架場流量增長

年貨節(jié)生意錦囊三:

三大貨架場產(chǎn)品協(xié)同流量增長,第一商品卡推廣,第二商城推廣,第三,搜索產(chǎn)品。

為了實現(xiàn)生意的爆發(fā)式增長,商家要善于利用抖音商城這個戰(zhàn)略性平臺,將重點放在搜索、店鋪、猜你喜歡三大核心渠道上。借助巨量引擎「商品卡推廣」、「商城推廣」和多種搜索產(chǎn)品,商家通過優(yōu)化店鋪櫥窗、提升綜合搜索和商城搜索,一舉擊中消費者喜好,快速提升流量增長,打爆新品。

商品卡推廣:店鋪櫥窗作為用戶進入商家的窗口,其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推廣具備適應商城經(jīng)營場景的優(yōu)勢,通過商品甄選、創(chuàng)意調(diào)優(yōu)、計劃搭建和玩法延伸等手段,幫助商家提升店鋪權(quán)重,覆蓋抖音商城多個熱門位置,從而顯著增加猜你喜歡的自然流量曝光,與自然流量相互配合,推動生意量的增長。

商城品廣:商城產(chǎn)品能精準觸達潛在客戶,增加生意經(jīng)營的確定性。其中,商城智選以保曝光的優(yōu)勢,投放至猜你喜歡、商品詳情、支付成功以及全部訂單列表多個頁面,通過穩(wěn)定引流、競價合約雙開,使商品獲得確定性曝光。

而商城首秀則具備商城首頁位置靠前、可見性高的特點,助力商家固定坑位、搶占先機,提前鎖定大促期間“逛買”人群。商城智選和商城首秀的雙重助攻,助力商家打造爆款,積累意向客戶,增加品牌生意的確定性。

針對消費群體的個性化需求,商家可以通過差異化投放和精細化運營的方式,提高大促活動的聲量和銷量。同時,商家還可以利用搜索競價新產(chǎn)品,充分利用關(guān)鍵詞詞包、新品加速詞包、藍海商品詞包等優(yōu)勢,掌握多種類型的詞包,從而快速提升跑量效率,讓新品得到更多流量支持,加速ROI提升,從而迅速推廣新品。

為了幫助商家在年貨節(jié)搶占先機,巨量引擎推出了三大生意錦囊,幫助商家實現(xiàn)貨品的科學布局,掌握直播節(jié)奏和渠道配合的技巧,同時通過多種產(chǎn)品的組合,為商家的流量協(xié)同爆發(fā)助力,輕松打爆單品。在2024年開年之際,期待商家可以在巨量引擎年貨節(jié)“龍”轉(zhuǎn)乾坤,生意興“龍”過大年。

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