新年伊始，萬象更新。巨量引擎年貨節(jié)將于1月13日拉開帷幕，商家們要如何抓住這個重要的促銷契機，充分利用平臺的流量紅利和用戶的消費需求，實現(xiàn)新年開門紅呢?為了幫助商家在巨量引擎年貨節(jié)中搶占先機，巨量引擎推出了三大營銷錦囊：「科學組貨」、「渠道布局」和「產(chǎn)品協(xié)同」，以及精細化、深耕化的打法指引，幫助商家更高效地協(xié)同流量，打爆年貨單品，讓GMV龍年騰飛。
科學組貨賣貨，全域推廣&直播加熱撬動自然流量
年貨節(jié)生意錦囊一：
科學組貨賣貨有三招，第一招，基于場景組貨，過年有三大核心場景，送禮、囤貨、即時休閑，食品飲料行業(yè)的商家可以制定不同爆發(fā)節(jié)奏，聚焦送禮場景的品牌可以從春節(jié)定制禮盒入手。第二招，科學測試場景和賣點，組好貨之后，可以通過短視頻和直播來進行場景和賣點測試。第三招，協(xié)同全域流量，大場放大，商家的直播核心要抓住大場，通過明星達人加持撬動自然流量，帶動生意爆發(fā)。
商家都深知商品的選擇、推薦和組合是成功的關鍵。巨量引擎針對不同消費群體、消費能力和消費場景，為商家制定科學的組貨方式、爆發(fā)節(jié)奏和多樣化的禮盒組合。同時，通過直播和短視頻等渠道對場景和賣點進行全面測試，以觸達更多消費者。
年終送禮、囤貨和即時休閑作為三大核心場景，需要商家重點發(fā)力。其中，送禮場景占比頗高，產(chǎn)品禮盒具備高客單價、高ROI和高膨脹系數(shù)的優(yōu)勢，更是商家必備的核心“武器”。
在年貨節(jié)“搶跑期”，商家的重心應該在大場，結(jié)合明星和達人的熱度，同時用「全域推廣」、「直播加熱」兩大產(chǎn)品輔助，以吸引用戶停留、提高點擊率和加強互動性，從而獲得更多自然推薦流量，促進業(yè)務發(fā)展。
全域推廣：在緊抓節(jié)日熱點、大促節(jié)令等自然流量的基礎上，全域推廣能綜合調(diào)控全域流量，撬動更大自然GMV增量，帶來更好的廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化，助力商家有效地與用戶建立深度連接，突破流量瓶頸，提升直播間綜合ROI，達成更高轉(zhuǎn)化。
直播加熱：結(jié)合貨品策略和上品節(jié)奏，為直播間快速吸引高質(zhì)量場觀人群，放大流量效率。同時，為了進一步讓客戶在不同的使用場景下可以自主表達調(diào)控的需求，已推出「加熱調(diào)控工具」功能，提供投中切換深 & 淺的不同調(diào)控檔位，個性化滿足客戶對獲取「更多的淺層規(guī)模」or 「更好的深層轉(zhuǎn)化」的不同訴求，由淺入深幫助店鋪和投放效益最大化。
多種渠道節(jié)奏配合，助攻生意效率提升
年貨節(jié)生意錦囊二：
渠道布局兩步走。第一步，自播、達播、達人短視頻、泛商城四大渠道都要兼顧，并根據(jù)渠道優(yōu)勢做渠道貨組差異優(yōu)化。第二步，采取多個渠道，保持良好配合。針對自播、達播、泛商城這三個主要渠道，可以先進行達播蓄水預熱，再在達播進行1-3天后進行自播，最后在年貨節(jié)大促期間正式通過泛商城進行銷量沖刺。
多渠道協(xié)同能夠調(diào)優(yōu)閉環(huán)效率，觸達更多不同用戶群體，最大化提升GMV。其中，最核心的就是做好渠道組貨差異化。
第一步，商家根據(jù)品類特性，全面布局自播、達播、達人短視頻、泛商城四大渠道，以此觸達主流消費群體，覆蓋低、中、高不同客單價。同時激發(fā)腰尾達人潛力，通過KOC短視頻測評種草——直播間下單拔草的路徑，實現(xiàn)單品迅速起量和爆發(fā)。
第二步，渠道與節(jié)奏相配合，加強爆單。在搶跑期，通過頭部達人的直播為商品提前進行預熱，從而實現(xiàn)更高的價值溢出。在正式期，商家大小場自播和腰尾部達人協(xié)同發(fā)力，并通過達人切片素材為自播引流，沖刺2024年開門紅。在年貨節(jié)的大促爆發(fā)期，泛商城和達播可以依托更多的自然流量，推廣商品，從而實現(xiàn)年貨節(jié)銷量的大幅增加。
三大產(chǎn)品強勢助攻，驅(qū)動貨架場流量增長
年貨節(jié)生意錦囊三：
三大貨架場產(chǎn)品協(xié)同流量增長，第一商品卡推廣，第二商城推廣，第三，搜索產(chǎn)品。
為了實現(xiàn)生意的爆發(fā)式增長，商家要善于利用抖音商城這個戰(zhàn)略性平臺，將重點放在搜索、店鋪、猜你喜歡三大核心渠道上。借助巨量引擎「商品卡推廣」、「商城推廣」和多種搜索產(chǎn)品，商家通過優(yōu)化店鋪櫥窗、提升綜合搜索和商城搜索，一舉擊中消費者喜好，快速提升流量增長，打爆新品。
商品卡推廣：店鋪櫥窗作為用戶進入商家的窗口，其重要性不言而喻。巨量引擎商品卡推廣具備適應商城經(jīng)營場景的優(yōu)勢，通過商品甄選、創(chuàng)意調(diào)優(yōu)、計劃搭建和玩法延伸等手段，幫助商家提升店鋪權(quán)重，覆蓋抖音商城多個熱門位置，從而顯著增加猜你喜歡的自然流量曝光，與自然流量相互配合，推動生意量的增長。
商城品廣：商城產(chǎn)品能精準觸達潛在客戶，增加生意經(jīng)營的確定性。其中，商城智選以保曝光的優(yōu)勢，投放至猜你喜歡、商品詳情、支付成功以及全部訂單列表多個頁面，通過穩(wěn)定引流、競價合約雙開，使商品獲得確定性曝光。
而商城首秀則具備商城首頁位置靠前、可見性高的特點，助力商家固定坑位、搶占先機，提前鎖定大促期間“逛買”人群。商城智選和商城首秀的雙重助攻，助力商家打造爆款，積累意向客戶，增加品牌生意的確定性。
針對消費群體的個性化需求，商家可以通過差異化投放和精細化運營的方式，提高大促活動的聲量和銷量。同時，商家還可以利用搜索競價新產(chǎn)品，充分利用關鍵詞詞包、新品加速詞包、藍海商品詞包等優(yōu)勢，掌握多種類型的詞包，從而快速提升跑量效率，讓新品得到更多流量支持，加速ROI提升，從而迅速推廣新品。
為了幫助商家在年貨節(jié)搶占先機，巨量引擎推出了三大生意錦囊，幫助商家實現(xiàn)貨品的科學布局，掌握直播節(jié)奏和渠道配合的技巧，同時通過多種產(chǎn)品的組合，為商家的流量協(xié)同爆發(fā)助力，輕松打爆單品。在2024年開年之際，期待商家可以在巨量引擎年貨節(jié)“龍”轉(zhuǎn)乾坤，生意興“龍”過大年。
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