巨量引擎年貨節(jié)將于1月13日開(kāi)啟，商家們都想搶先一步把握平臺(tái)流量紅利和用戶消費(fèi)需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)生意大爆發(fā)。為此，巨量引擎推出「科學(xué)組貨」、「渠道布局」、「產(chǎn)品協(xié)同」三大生意錦囊和精細(xì)化、深耕化的打法指引，以此來(lái)幫助商家高效協(xié)同流量，打造爆品，讓生意在2024年實(shí)現(xiàn)大增長(zhǎng)。
科學(xué)組貨賣貨，全域推廣&直播加熱帶動(dòng)自然流量
對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，撬動(dòng)自然流量的關(guān)鍵一點(diǎn)是商品的選擇、推薦和組合。為此，巨量引擎針對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)場(chǎng)景，輔助商家制定科學(xué)組貨方式、相對(duì)應(yīng)的爆發(fā)節(jié)奏和多元化禮盒，以直播和短視頻為媒介進(jìn)行場(chǎng)景和賣點(diǎn)測(cè)試，以觸達(dá)更多消費(fèi)者。
過(guò)年有三大核心場(chǎng)景，分別是年終送禮、囤貨和即時(shí)休閑，需要商家重點(diǎn)發(fā)力。其中，聚焦送禮場(chǎng)景的品牌，如茶類、酒類等，春節(jié)定制的禮盒很重要，產(chǎn)品禮盒具備高客單價(jià)、高ROI和高膨脹系數(shù)的優(yōu)勢(shì)，更是商家必備的核心“武器”。
年貨節(jié)搶跑期，商家需重點(diǎn)關(guān)注大場(chǎng)，在明星達(dá)人的熱度加持下，借助巨量引擎「全域推廣」、「直播加熱」兩大產(chǎn)品，通過(guò)吸引用戶停留、拉升點(diǎn)擊率、增強(qiáng)互動(dòng)性，從而帶動(dòng)自然推薦流量，幫助生意增長(zhǎng)。
全域推廣：在緊抓節(jié)日熱點(diǎn)、大促節(jié)令等自然流量的基礎(chǔ)上，全域推廣能綜合調(diào)控全域流量，帶動(dòng)更大GMV增量，實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化，助力商家有效地與用戶建立深度連接，突破流量瓶頸，提升直播間綜合ROI，達(dá)成更高轉(zhuǎn)化。
直播加熱：結(jié)合貨品策略和上品節(jié)奏，讓直播間高效吸引高質(zhì)量場(chǎng)觀人群，持續(xù)放大流量效率。同時(shí)，為了進(jìn)一步讓客戶在不同的使用場(chǎng)景下可以自主表達(dá)調(diào)控的需求，已推出「加熱調(diào)控工具」功能，提供投中切換深 & 淺的不同調(diào)控檔位，個(gè)性化滿足客戶對(duì)獲取「更多的淺層規(guī)模」or 「更好的深層轉(zhuǎn)化」的不同訴求，由淺入深讓店鋪和投放效益達(dá)到最大化。
多渠道協(xié)同配合，助攻生意效率提升
對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，自播、達(dá)播、泛商城，這些渠道和商品不知道如何搭配，這些渠道的節(jié)奏又該如何協(xié)同?巨量千川年貨節(jié)生意錦囊二是渠道、布局兩步走。多渠道協(xié)同能夠調(diào)優(yōu)閉環(huán)效率，觸達(dá)更多不同用戶群體，最大化提升GMV。其中，最核心的就是做好渠道組貨差異化。
第一步，根據(jù)品類特性，商家可以在自播、達(dá)播、達(dá)人短視頻、泛商城四大渠道全面布局，以此觸達(dá)主流消費(fèi)群體，覆蓋低、中、高不同客單價(jià)。同時(shí)激發(fā)腰尾達(dá)人潛力，通過(guò)KOC短視頻測(cè)評(píng)種草——直播間下單拔草的路徑，實(shí)現(xiàn)單品迅速起量和爆發(fā)。
第二步，渠道和節(jié)奏相協(xié)調(diào)，增強(qiáng)爆單。在搶跑期，頭部達(dá)人直播為商品預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢出。在正式期，商家大小場(chǎng)自播和腰尾部達(dá)人協(xié)同發(fā)力，并通過(guò)達(dá)人切片素材為自播引流，沖刺2024年開(kāi)門紅。而在年貨節(jié)大促爆發(fā)期，泛商城和達(dá)播依托更多的自然流量，打爆商品，收獲年貨節(jié)生意增量。
三大產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)助攻，帶動(dòng)貨架場(chǎng)流量增長(zhǎng)
年貨節(jié)期間如何在貨架場(chǎng)景搶占自然流量紅利，商家必須要抓住搜索、店鋪、猜你喜歡三大核心渠道。借助巨量引擎「商品卡推廣」、「商城推廣」和多種搜索產(chǎn)品，商家通過(guò)優(yōu)化店鋪櫥窗、提升綜合搜索和商城搜索，一舉擊中消費(fèi)者喜好，快速提升流量增長(zhǎng)，打爆新品。
商品卡推廣：店鋪櫥窗是用戶進(jìn)入商家的窗口，起到重要的作用。巨量引擎商品卡推廣擁有貼合商城經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，借助商品甄選、創(chuàng)意調(diào)優(yōu)、計(jì)劃搭建和玩法延伸，助力商家實(shí)現(xiàn)店鋪提權(quán)，覆蓋抖音商城多個(gè)黃金點(diǎn)位，讓猜你喜歡自然流量曝光大幅提升，協(xié)同自然流量帶動(dòng)生意增量。
商城品廣：商城產(chǎn)品能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶，大大提升生意經(jīng)營(yíng)的確定性。其中，商城智選以保曝光的優(yōu)勢(shì)，投放至猜你喜歡、商品詳情、支付成功以及全部訂單列表多個(gè)頁(yè)面，通過(guò)穩(wěn)定引流、競(jìng)價(jià)合約雙開(kāi)，使商品獲得確定性曝光。
商城首秀具有商城首頁(yè)位置靠前、可見(jiàn)性高的特點(diǎn)，能夠幫助商家固定坑位、搶占先機(jī)，提前鎖定大促期間“逛買”人群。商城智選和商城首秀的雙重助攻，助力商家打造爆款，積累意向客戶，增加品牌生意的確定性。
針對(duì)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，商家可以通過(guò)搜索詞差異化投放和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)大促聲量和銷量雙提升。同時(shí)，商家可以使用搜索競(jìng)價(jià)新產(chǎn)品，依托關(guān)鍵詞詞包、新品加速詞包、藍(lán)海商品詞包的優(yōu)勢(shì)，掌握多類型詞包，快速提升跑量效率，讓新品獲得流量扶持，讓ROI加速提升，迅速打爆新品。
年貨節(jié)將至，搶占流量需掌握先機(jī)。巨量引擎為商家提供三大生意錦囊，讓商家掌握貨品科學(xué)布局方法，更好的把握直播節(jié)奏和渠道配合，通過(guò)多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量協(xié)同爆發(fā)，打造爆款單品，在即將到來(lái)的巨量引擎年貨節(jié)實(shí)現(xiàn)生意大增長(zhǎng)。
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