巨量引擎年貨節(jié)將于1月13日開啟，商家們都想搶先一步把握平臺流量紅利和用戶消費需求，來實現生意大爆發(fā)。為此，巨量引擎推出「科學組貨」、「渠道布局」、「產品協(xié)同」三大生意錦囊和精細化、深耕化的打法指引，以此來幫助商家高效協(xié)同流量，打造爆品，讓生意在2024年實現大增長。
科學組貨賣貨，全域推廣&直播加熱帶動自然流量
對于商家們來說，撬動自然流量的關鍵一點是商品的選擇、推薦和組合。為此，巨量引擎針對不同消費群體的消費能力和消費場景，輔助商家制定科學組貨方式、相對應的爆發(fā)節(jié)奏和多元化禮盒，以直播和短視頻為媒介進行場景和賣點測試，以觸達更多消費者。
過年有三大核心場景，分別是年終送禮、囤貨和即時休閑，需要商家重點發(fā)力。其中，聚焦送禮場景的品牌，如茶類、酒類等，春節(jié)定制的禮盒很重要，產品禮盒具備高客單價、高ROI和高膨脹系數的優(yōu)勢，更是商家必備的核心“武器”。
年貨節(jié)搶跑期，商家需重點關注大場，在明星達人的熱度加持下，借助巨量引擎「全域推廣」、「直播加熱」兩大產品，通過吸引用戶停留、拉升點擊率、增強互動性，從而帶動自然推薦流量，幫助生意增長。
全域推廣：在緊抓節(jié)日熱點、大促節(jié)令等自然流量的基礎上，全域推廣能綜合調控全域流量，帶動更大GMV增量，實現更好的廣告效果和銷售轉化，助力商家有效地與用戶建立深度連接，突破流量瓶頸，提升直播間綜合ROI，達成更高轉化。
直播加熱：結合貨品策略和上品節(jié)奏，讓直播間高效吸引高質量場觀人群，持續(xù)放大流量效率。同時，為了進一步讓客戶在不同的使用場景下可以自主表達調控的需求，已推出「加熱調控工具」功能，提供投中切換深 & 淺的不同調控檔位，個性化滿足客戶對獲取「更多的淺層規(guī)?！筼r 「更好的深層轉化」的不同訴求，由淺入深讓店鋪和投放效益達到最大化。
多渠道協(xié)同配合，助攻生意效率提升
對于商家們來說，自播、達播、泛商城，這些渠道和商品不知道如何搭配，這些渠道的節(jié)奏又該如何協(xié)同?巨量千川年貨節(jié)生意錦囊二是渠道、布局兩步走。多渠道協(xié)同能夠調優(yōu)閉環(huán)效率，觸達更多不同用戶群體，最大化提升GMV。其中，最核心的就是做好渠道組貨差異化。
第一步，根據品類特性，商家可以在自播、達播、達人短視頻、泛商城四大渠道全面布局，以此觸達主流消費群體，覆蓋低、中、高不同客單價。同時激發(fā)腰尾達人潛力，通過KOC短視頻測評種草——直播間下單拔草的路徑，實現單品迅速起量和爆發(fā)。
第二步，渠道和節(jié)奏相協(xié)調，增強爆單。在搶跑期，頭部達人直播為商品預熱，實現價值溢出。在正式期，商家大小場自播和腰尾部達人協(xié)同發(fā)力，并通過達人切片素材為自播引流，沖刺2024年開門紅。而在年貨節(jié)大促爆發(fā)期，泛商城和達播依托更多的自然流量，打爆商品，收獲年貨節(jié)生意增量。
三大產品強勢助攻，帶動貨架場流量增長
年貨節(jié)期間如何在貨架場景搶占自然流量紅利，商家必須要抓住搜索、店鋪、猜你喜歡三大核心渠道。借助巨量引擎「商品卡推廣」、「商城推廣」和多種搜索產品，商家通過優(yōu)化店鋪櫥窗、提升綜合搜索和商城搜索，一舉擊中消費者喜好，快速提升流量增長，打爆新品。
商品卡推廣：店鋪櫥窗是用戶進入商家的窗口，起到重要的作用。巨量引擎商品卡推廣擁有貼合商城經營場景的優(yōu)勢，借助商品甄選、創(chuàng)意調優(yōu)、計劃搭建和玩法延伸，助力商家實現店鋪提權，覆蓋抖音商城多個黃金點位，讓猜你喜歡自然流量曝光大幅提升，協(xié)同自然流量帶動生意增量。
商城品廣：商城產品能精準觸達潛在客戶，大大提升生意經營的確定性。其中，商城智選以保曝光的優(yōu)勢，投放至猜你喜歡、商品詳情、支付成功以及全部訂單列表多個頁面，通過穩(wěn)定引流、競價合約雙開，使商品獲得確定性曝光。
商城首秀具有商城首頁位置靠前、可見性高的特點，能夠幫助商家固定坑位、搶占先機，提前鎖定大促期間“逛買”人群。商城智選和商城首秀的雙重助攻，助力商家打造爆款，積累意向客戶，增加品牌生意的確定性。
針對消費群體的個性化需求，商家可以通過搜索詞差異化投放和精細化運營，實現大促聲量和銷量雙提升。同時，商家可以使用搜索競價新產品，依托關鍵詞詞包、新品加速詞包、藍海商品詞包的優(yōu)勢，掌握多類型詞包，快速提升跑量效率，讓新品獲得流量扶持，讓ROI加速提升，迅速打爆新品。
年貨節(jié)將至，搶占流量需掌握先機。巨量引擎為商家提供三大生意錦囊，讓商家掌握貨品科學布局方法，更好的把握直播節(jié)奏和渠道配合，通過多種產品，實現流量協(xié)同爆發(fā)，打造爆款單品，在即將到來的巨量引擎年貨節(jié)實現生意大增長。
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