新年伊始，好運(yùn)連連。巨量引擎年貨節(jié)將于1月13日盛大開啟，對(duì)于商家而言，這是一個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)。如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用平臺(tái)流量紅利，滿足消費(fèi)者的購物需求，以實(shí)現(xiàn)2024年業(yè)務(wù)的開門紅呢?為了幫助商家在巨量引擎年貨節(jié)中搶占先機(jī)，巨量引擎特別推出了「科學(xué)組貨」、「渠道布局」、「產(chǎn)品協(xié)同」三大生意錦囊。這些錦囊提供了精細(xì)化、深耕化的策略指引，旨在幫助商家更有效地協(xié)同流量，成功打造爆款年貨單品，讓GMV在新的一年中實(shí)現(xiàn)騰飛。
科學(xué)組貨賣貨，全域推廣&直播加熱撬動(dòng)自然流量
對(duì)于眾多商家來說，商品的選擇、推薦和組合是關(guān)鍵。巨量引擎針對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)場景，輔助商家制定科學(xué)組貨方式、相對(duì)應(yīng)的爆發(fā)節(jié)奏和多元化禮盒，以直播和短視頻為媒介進(jìn)行場景和賣點(diǎn)測試，以觸達(dá)更多消費(fèi)者。
年終送禮、囤貨和即時(shí)休閑作為三大核心場景，需要商家重點(diǎn)發(fā)力。其中，送禮場景占比頗高，產(chǎn)品禮盒具備高客單價(jià)、高ROI和高膨脹系數(shù)的優(yōu)勢，更是商家必備的核心“武器”。
在年貨節(jié)的搶跑階段，商家應(yīng)該將重心放在大場直播上，借助明星和達(dá)人的熱度，同時(shí)結(jié)合巨量引擎的「全域推廣」和「直播加熱」兩大工具。通過這些策略，商家可以吸引更多用戶停留、提高點(diǎn)擊率、增強(qiáng)互動(dòng)性，從而進(jìn)一步撬動(dòng)自然推薦流量，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
全域推廣：在緊抓節(jié)日熱點(diǎn)、大促節(jié)令等自然流量的基礎(chǔ)上，全域推廣能綜合調(diào)控全域流量，撬動(dòng)更大自然GMV增量，帶來更好的廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化，助力商家有效地與用戶建立深度連接，突破流量瓶頸，提升直播間綜合ROI，達(dá)成更高轉(zhuǎn)化。
直播加熱：結(jié)合貨品策略和上品節(jié)奏，為直播間快速吸引高質(zhì)量場觀人群，放大流量效率。同時(shí)，為了進(jìn)一步讓客戶在不同的使用場景下可以自主表達(dá)調(diào)控的需求，已推出「加熱調(diào)控工具」功能，提供投中切換深 & 淺的不同調(diào)控檔位，個(gè)性化滿足客戶對(duì)獲取「更多的淺層規(guī)模」or 「更好的深層轉(zhuǎn)化」的不同訴求，由淺入深幫助店鋪和投放效益最大化。
多種渠道節(jié)奏配合，助攻生意效率提升
優(yōu)化多渠道協(xié)同策略，可以有效提升閉環(huán)效率，從而觸達(dá)更廣泛的用戶群體，最大化GMV。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于做好渠道組貨的差異化。
第一步，商家需要根據(jù)不同品類的特性，全面布局自播、達(dá)播、達(dá)人短視頻和泛商城四大渠道。通過這些渠道，可以有效地觸達(dá)主流消費(fèi)群體，并覆蓋低、中、高不同客單價(jià)的需求。同時(shí)，發(fā)掘腰部和尾部達(dá)人的潛力，利用KOC短視頻測評(píng)種草，引導(dǎo)用戶在直播間下單，實(shí)現(xiàn)單品的快速起量和爆發(fā)。通過這樣的策略，商家可以更好地整合資源，提高營銷效果，從而提升整體業(yè)務(wù)水平。
第二步，渠道與節(jié)奏相配合，加強(qiáng)爆單。在搶跑期，頭部達(dá)人直播為商品預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢出。在正式期，商家大小場自播和腰尾部達(dá)人協(xié)同發(fā)力，并通過達(dá)人切片素材為自播引流，沖刺2024年開門紅。而在年貨節(jié)大促爆發(fā)期，泛商城和達(dá)播依托更多的自然流量，打爆商品，收獲年貨節(jié)生意增量。
三大產(chǎn)品強(qiáng)勢助攻，驅(qū)動(dòng)貨架場流量增長
抖音商城作為承接商家經(jīng)營的戰(zhàn)略重地，商家要想實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，必須抓住搜索、店鋪、猜你喜歡三大核心渠道。借助巨量引擎「商品卡推廣」、「商城推廣」和多種搜索產(chǎn)品，商家通過優(yōu)化店鋪櫥窗、提升綜合搜索和商城搜索，一舉擊中消費(fèi)者喜好，快速提升流量增長，打爆新品。
商品卡推廣：巨量引擎的商品卡推廣是商家在抖音商城中展示和推廣商品的絕佳方式。店鋪櫥窗作為用戶了解商家的第一扇窗，其重要性不言而喻。通過商品卡推廣，商家可以更加精準(zhǔn)地展示商品、優(yōu)化創(chuàng)意，以及搭建高效的推廣計(jì)劃。這種推廣方式不僅貼合商城的經(jīng)營場景，還能夠提升商家的店鋪權(quán)重，覆蓋抖音商城的多個(gè)黃金點(diǎn)位。借助商品卡推廣，商家的“猜你喜歡”自然流量曝光量將得到大幅提升。這種協(xié)同自然流量的方式，將有效帶動(dòng)商家的生意增量。
商城品廣：商城產(chǎn)品能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶，增加生意經(jīng)營的確定性。其中，商城智選以保曝光的優(yōu)勢，投放至猜你喜歡、商品詳情、支付成功以及全部訂單列表多個(gè)頁面，通過穩(wěn)定引流、競價(jià)合約雙開，使商品獲得確定性曝光。
商城首秀在商城首頁擁有靠前的位置和高可見性，這為商家提供了一個(gè)固定坑位，使他們能夠搶占先機(jī)。通過商城首秀，商家可以提前鎖定大促期間的“逛買”人群，這對(duì)于打造爆款商品和積累意向客戶非常有利。結(jié)合商城智選的雙重助攻，商家的品牌生意將更具確定性，能夠更好地實(shí)現(xiàn)增長和拓展。
而針對(duì)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，商家通過搜索詞差異化投放和精細(xì)化運(yùn)營，助力大促聲量和銷量雙提升。同時(shí)，商家可以使用搜索競價(jià)新產(chǎn)品，依托關(guān)鍵詞詞包、新品加速詞包、藍(lán)海商品詞包的優(yōu)勢，掌握多類型詞包，快速提升跑量效率，讓新品獲得流量扶持，讓ROI加速提升，迅速打爆新品。
巨量引擎為商家提供了三大生意錦囊，幫助商家掌握貨品的科學(xué)布局方法，把握直播的節(jié)奏和渠道的配合。通過這些錦囊，商家可以輕松實(shí)現(xiàn)流量協(xié)同爆發(fā)，打爆單品。在2024年新年的開始，一起讓生意龍轉(zhuǎn)乾坤，在巨量引擎年貨節(jié)迎來訂單大爆的喜慶時(shí)刻!
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