每到新春佳節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)年貨，吃的喝的，穿的用的，樣樣都要換新。從另一方面來(lái)說(shuō)，年貨節(jié)也是商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。今年，為了讓商家在好物年貨節(jié)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，巨量千川給出了“作戰(zhàn)攻略”，讓商家實(shí)現(xiàn)2024龍年“開(kāi)門(mén)紅”!
兩大重點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí) 引爆年貨節(jié)拓展全局流量
「全域推廣」和「商品組合」可以高度適配本次好物年貨節(jié)，幫助商家將廣告投放發(fā)揮至最佳狀態(tài)。
「全域推廣」是以抖音直播整體支付ROI(直播間產(chǎn)生的全部成交訂單金額/消耗)為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播成交額全面提升的產(chǎn)品。有充分的數(shù)據(jù)能夠證明，「全域推廣」既能夠保證直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成，還能把直播間整體GMV提升15%到20%，挖掘商家的潛力，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
「全域推廣」不僅可以調(diào)控全域流量，打破付費(fèi)與自然的流量劃分邏輯，釋放全域流量?jī)r(jià)值，幫助商家撬動(dòng)自然流量，而且可以有效擴(kuò)大GMV規(guī)模，更貼合全局生意視角，貼合商家整體生意目標(biāo)。與此同時(shí)，「全域推廣」還可以一鍵啟動(dòng)全程調(diào)配，從而提升投放人效，減少人力成本，還能高效拓新，提升GPM，增加流量?jī)r(jià)值，增強(qiáng)直播間的競(jìng)爭(zhēng)力。
本次年貨節(jié)期間，在「推直播」場(chǎng)景下，「全域推廣」針對(duì)大中小商家設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，新使用全域推廣的商家平臺(tái)將發(fā)放全域推廣專(zhuān)屬消返紅包至賬戶(hù)后臺(tái)，最高16666元;針對(duì)產(chǎn)品老客，完成全域推廣產(chǎn)品任務(wù)(合理設(shè)置消耗目標(biāo)/投夠時(shí)長(zhǎng)/投夠消耗)最高可得26666元的消返紅包。
「商品組合」則是一種在推商品場(chǎng)景下可以實(shí)現(xiàn)“跑量+ROI+人效三提升”的產(chǎn)品組合，通過(guò)商品托管x長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化x支付ROI組合投放，高效提升跑量的同時(shí)，更有效保障長(zhǎng)效ROI的穩(wěn)定，帶來(lái)店鋪整體GMV的提升。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要集中在跑量提升和投放效率提升兩大方面。
數(shù)據(jù)表明，「商品組合」在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同時(shí)，可以探索更多間接轉(zhuǎn)化人群，在穩(wěn)定ROI的基礎(chǔ)上，使跑量能力提升89%;同時(shí)可以簡(jiǎn)化創(chuàng)編操作流程，提升投放效率，將人效值提升2到3倍，幫助商家以更低的成本，收獲更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
「商品組合」具有較強(qiáng)的投放能力，在日常投放使用過(guò)程中，可以高效幫助商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，而在大促投放中，則能夠更好地幫助商家實(shí)現(xiàn)GMV破峰，對(duì)于3C、智能家具等高客單價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)的商家來(lái)說(shuō)，「商品組合」尤其適合，另外，該產(chǎn)品也很適合以母嬰、美妝等品類(lèi)為代表的多品店鋪和強(qiáng)種草型商家。
同樣在年貨節(jié)期間，在「推商品」場(chǎng)景下，「商品組合」針對(duì)大中小商家也設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，產(chǎn)品新客消耗達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)消消返紅包，最高3500元;產(chǎn)品老客增量消耗達(dá)標(biāo)最高獎(jiǎng)2200元的消返紅包。
大中小商家定制玩法 海量紅包加持生意躍龍門(mén)
今年的巨量千川好物年貨節(jié)活動(dòng)期是2024年1月13日0時(shí)到2024年1月28日23時(shí)59分，一共16天，所有巨量千川平臺(tái)的合法有效賬戶(hù)均可報(bào)名參加。
據(jù)了解，本屆巨量千川好物年貨節(jié)針對(duì)頭部商家，特別推出了“增量消耗激勵(lì)+分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)”玩法。在增量消耗激勵(lì)玩法下，頭部商家可以參與周期增長(zhǎng)賽，受邀賬戶(hù)活動(dòng)期間巨量千川總消耗對(duì)比基準(zhǔn)期消耗增長(zhǎng)率達(dá)標(biāo)，增量部分可獲對(duì)應(yīng)檔位消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)，單adv封頂最高達(dá)30000元。
而在分場(chǎng)景產(chǎn)品激勵(lì)玩法下，針對(duì)推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開(kāi)產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促?zèng)_量」「優(yōu)化結(jié)算率」和僅限受邀用戶(hù)的「節(jié)點(diǎn)爆發(fā)」產(chǎn)品，都推出了豐富多樣的激勵(lì)玩法，幫助頭部商家在年貨大促期間為生意爆發(fā)充分積累勢(shì)能。
而針對(duì)中小商家上線(xiàn)了“全量消耗/基建激勵(lì)+分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)”玩法。在全量消耗/基建激勵(lì)玩法下，受邀賬戶(hù)可以參加金幣任務(wù)，在相關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)，憑金幣可兌換或抽獎(jiǎng)獲得消返紅包，最高達(dá)10000元;而在分場(chǎng)景的產(chǎn)品激勵(lì)玩法下，中小商家同樣可以通過(guò)使用推直播的「全域推廣」、推商品的「商品三開(kāi)產(chǎn)品組合」以及「大促積累」「大促?zèng)_量」「優(yōu)化結(jié)算率」幾款產(chǎn)品獲得對(duì)應(yīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的消返紅包，充分放大投放效果，以較低的成本撬動(dòng)更大的生意增量。
專(zhuān)屬策略打造年貨爆品 精準(zhǔn)收獲確定性流量
今年巨量千川好物年貨節(jié)，商家打造年貨爆品可以選擇「重點(diǎn)貨品」產(chǎn)品，想要精準(zhǔn)、高效獲取海量流量可以選擇「品效雙返」產(chǎn)品。
「重點(diǎn)貨品」是聯(lián)合電商對(duì)大促貨品池提供的定制樣式和流量策略，可以加速重點(diǎn)貨品打爆，并提升投廣滲透和預(yù)算。在投廣效果的提升方面，它通過(guò)流量策略激勵(lì)疊加專(zhuān)屬樣式，來(lái)提升轉(zhuǎn)化效果和跑量能力。而在廣告電商聯(lián)動(dòng)方面，它則可以提高重點(diǎn)貨品廣告投入和電商資源的協(xié)同性，從而實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。
「重點(diǎn)貨品」在年貨節(jié)扶持策略為：100%重點(diǎn)貨品池+千川優(yōu)選的尖貨靶向池，在非直播場(chǎng)景做流量扶持;同時(shí)，商家可以在巨量千川“推商品”下，看到對(duì)應(yīng)入選被激勵(lì)的商品帶對(duì)應(yīng)標(biāo)簽。此外，年貨節(jié)期間平臺(tái)對(duì)重點(diǎn)貨品池打標(biāo)，商家針對(duì)性投放可獲得巨量千川雙向扶持。
「品效雙返」活動(dòng)重磅回歸，商家購(gòu)買(mǎi)「超級(jí)高光時(shí)刻」IP且商鋪在巨量千川消耗達(dá)到一定門(mén)檻，根據(jù)不同門(mén)檻可獲得巨量千川固定比例消返紅包。專(zhuān)屬策略助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效能;同時(shí)為商家提供豐厚流量，實(shí)現(xiàn)品效整合提升轉(zhuǎn)化。大促期間，有290萬(wàn)和130萬(wàn)兩個(gè)檔位，不同檔位設(shè)置了不同的激勵(lì)玩法，如果商家滿(mǎn)足了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，那就千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)!
豐富產(chǎn)品工具多場(chǎng)景覆蓋 助力商家經(jīng)營(yíng)提效
除了「全域推廣」和「商品組合」，在今年的巨量千川好物年貨節(jié)多個(gè)產(chǎn)品工具滿(mǎn)足不同商家多樣性的投放訴求。
如果商家制作素材的能力較弱、直播間沒(méi)有足夠的人手經(jīng)營(yíng)、沒(méi)有官方抖音號(hào)，或者是以商品卡體裁經(jīng)營(yíng)為主的新商家，都可以選擇使用「商品卡推廣」，來(lái)?yè)屨钾浖芰髁?，?shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?！干唐房ㄍ茝V」是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通「人找貨」消費(fèi)鏈路中的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，帶來(lái)更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率，助力商家生意增長(zhǎng)。
而針對(duì)希望利用大促進(jìn)行積累的商家，「新客轉(zhuǎn)化」和「新品起量」兩大產(chǎn)品滿(mǎn)足商家不同需求。
「新客轉(zhuǎn)化」專(zhuān)注于商家拉新場(chǎng)景，以最大化新客獲取效率為目標(biāo)的產(chǎn)品，搭配自動(dòng)化投放能力，簡(jiǎn)化商家操作，幫助生意經(jīng)營(yíng)過(guò)程中合理評(píng)估新客價(jià)值，尤其適合生意增長(zhǎng)停滯、復(fù)購(gòu)率低和產(chǎn)品單一的商家使用。
「新品起量」在“推商品”場(chǎng)景下，以多重流量策略和極簡(jiǎn)的創(chuàng)編模式幫助商家快速實(shí)現(xiàn)新品破零冷啟。對(duì)于新品動(dòng)銷(xiāo)率低、無(wú)直播經(jīng)營(yíng)能力、無(wú)投放經(jīng)驗(yàn)的商家尤其適用。
針對(duì)大促跑量的投放訴求，「四開(kāi)產(chǎn)品組合」則可以幫助商家完成大促期大場(chǎng)直播的GMV爆發(fā)，在直播間場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)“超強(qiáng)跑量+ROI雙提升”的產(chǎn)品組合，標(biāo)準(zhǔn)推廣下能有效提升廣告主投放效率，最大化提升店鋪GMV。
如果商家訂單退貨率大于10%，并且退貨成本居高不下，可以使用「結(jié)算出價(jià)/ROI」產(chǎn)品，它可以基于商家設(shè)定的去退后直接結(jié)算ROI(優(yōu)化周期7天)目標(biāo)為優(yōu)化目標(biāo)，使用產(chǎn)品的商家在大促期間結(jié)算效果更好，客群質(zhì)量更優(yōu)，投放效率更穩(wěn)。
針對(duì)達(dá)人，「?jìng)蚪餜OI」針對(duì)聯(lián)盟作者在直播場(chǎng)景的重點(diǎn)優(yōu)化目標(biāo)，產(chǎn)品直接預(yù)估付費(fèi)流量對(duì)直播間貢獻(xiàn)的直接傭金收入，從而在提升跑量能力的同時(shí)，提升投放效率，并將達(dá)人收益量化，為其后續(xù)付費(fèi)推廣決策提供幫助。
另外，「節(jié)點(diǎn)爆發(fā)」產(chǎn)品主要針對(duì)頭部商家小范圍測(cè)試，這款產(chǎn)品可以在大促期間流量競(jìng)爭(zhēng)激烈、GMV目標(biāo)高、達(dá)成難度大等情況下使用，進(jìn)一步滿(mǎn)足商家在活動(dòng)周期內(nèi)確定性GMV的投放訴求。
全擎聯(lián)動(dòng)護(hù)航 助力商家生意增長(zhǎng)
在此次巨量千川好物年貨節(jié)中，護(hù)航中小、搜索廣告、品牌廣告、巨量云圖和巨量學(xué)作等抖音生態(tài)的重要組成部分，也會(huì)為商家提供支持。
護(hù)航中小在2024年1月18日~2月1日期間，針對(duì)巨量千川老用戶(hù)推出六大激勵(lì)活動(dòng);對(duì)于新用戶(hù)，則有新客流量補(bǔ)貼政策。
而搜索廣告方面，五大賽道驚喜獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)不同商家設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)測(cè)試，最高可得400元消返紅包。
品牌廣告方面，不僅推出了年貨節(jié)品牌廣告激勵(lì)項(xiàng)目，還上線(xiàn)多款年貨節(jié)適配產(chǎn)品，助力商家打造年貨節(jié)高光時(shí)刻。
巨量云圖為廣大商家制作了大促通關(guān)寶典，從活動(dòng)籌備到蓄水種草，再到活動(dòng)爆發(fā)和活動(dòng)復(fù)盤(pán)，為商家歸納了詳細(xì)的大促方法論。
巨量學(xué)則為商家推出了豐富多樣的專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)課程，快速解鎖產(chǎn)品干貨內(nèi)容，讓小白商家也可以迅速完成從入門(mén)到精通的成長(zhǎng)路徑，掌握贏戰(zhàn)年貨節(jié)的生意增長(zhǎng)秘訣。
農(nóng)歷春節(jié)即將到來(lái)，想要抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)或者品牌突圍，商家可以考慮報(bào)名巨量千川好物年貨節(jié)，以下四種報(bào)名方式提供給大家：
方式一：2023年12月27日起，可通過(guò)活動(dòng)超前報(bào)名鏈接，在頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊一鍵報(bào)名按鈕;
方式二：2023年12月27日起，可登錄巨量千川后臺(tái)，通過(guò)后臺(tái)資源位進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，在頁(yè)面內(nèi)點(diǎn)擊一鍵報(bào)名按鈕;
方式三：2023年12月27日起，直客銷(xiāo)售可通過(guò)【星銷(xiāo)客-活動(dòng)專(zhuān)區(qū)-千川年貨節(jié)】為客戶(hù)一鍵報(bào)名;
方式四：2024年1月3日起，渠道代理商可通過(guò)【方舟-活動(dòng)專(zhuān)區(qū)-千川年貨節(jié)】為賬戶(hù)一鍵報(bào)名。
新春將至，商家的年貨也要準(zhǔn)備好，掌握巨量千川作戰(zhàn)攻略，參與好物年貨節(jié)，沖刺龍年“開(kāi)門(mén)紅”吧!
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