年貨節(jié)優(yōu)秀案例拆解,巨量引擎解鎖生意密碼

隨著年貨節(jié)序幕拉開,又一盛大的生意旺季正式到來,各大品牌迎來最頂峰的平臺流量和消費狂潮。從12月起,許多商家就開始積極準備,已經在搶跑期實現了年貨節(jié)生意爆發(fā),為2024年的開門紅打下了堅實的基礎。為了讓更多商家掌握年貨節(jié)生意秘籍,巨量引擎特別對四個標桿品牌案例進行了詳細分析,揭示搶占先機的密碼,幫助更多商家把握平臺自然流量的優(yōu)勢,實現生意的穩(wěn)定增長和爆發(fā)性進展。

1.全域推廣穩(wěn)增流量

汾酒突破自播流量瓶頸

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隨著春節(jié)的臨近,酒品類迎來了消費旺季,汾酒作為傳統白酒品牌,在看準機會后迅速搶跑。汾酒官方旗艦店瞄準過年兩大核心消費場景布局組貨,「全域推廣」引力全開實現184%的GMV 增長。

為了在激烈的品類市場中實現生意預期,汾酒官方旗艦店率先對貨品進行布局,針對“囤貨”和“送禮”兩個關鍵的年貨場景進行有針對性的準備,以滿足消費者在不同場景下的需求;同時采用高低客單配合的方式促銷轉化,低客單產品面對廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶,高客單產品面向新銳白領和中產人群;

組貨布局和高低客單的產品配合,為全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質流量提供了轉化保障。

「全域推廣」的優(yōu)化目標是優(yōu)化整體支付ROI,并持續(xù)探索全局的優(yōu)質流量,為品牌直播間帶來穩(wěn)定的流量增長,從而顯著提升直播間的成交額,峰值GMV高達160W+,相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%,綜合ROI提升17%,達到品牌預期目標。

在年貨節(jié)搶跑期,汾酒官方旗艦店在諸多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出,不僅在直播領域吸引了大量關注,還為品牌在年貨節(jié)期間積攢了大量的潛在消費力。

2.電商開屏先人一步

伊利QQ星流量高效轉化

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第一眼看到的事物往往會給人們留下深刻的印象,在年貨節(jié)搶跑期,伊利QQ星利用電商直播開屏的方式搶占了“第一眼”先機,并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達人群,實現精準獲客,大場當日消耗膨脹提升183%。

與此同時,伊利QQ星也借助電商直播開屏后導流路徑的縮短,實現了多場域引流閉環(huán),伊利 QQ 星基于自身需求設定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域,交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉站外提升31%的亮眼成績,自播大場自然無壓力。

通過電商直播開屏,伊利QQ星成功攔截了精準的流量,實現了將用戶引導到站外進行轉化以及品牌大場生意爆發(fā)的目的,同時為品牌積攢了更多精準新客戶,積蓄更多的潛在生意增長。

3.借勢熱點捕捉流量

安慕希品牌流量激增

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年貨節(jié)可以說是乳飲品行業(yè)的黃金促銷市場,安慕希也不甘示弱,除了提前運營好促銷節(jié)點外,還搶先抓住平臺熱點,雙向借力助推品牌聲量與銷量翻倍。

24年初哈爾濱在平臺上爆火,相關的視頻播放量百億以上,而且長期在抖音熱搜榜霸榜。安慕希觀察到平臺熱點后率先順勢而動,發(fā)布達人種草視頻搶占種草先機,視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。隨后安慕希聯動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界,連續(xù)登上平臺話題熱搜榜,持續(xù)加熱話題為品牌提升關注度。

流量的爆發(fā)在直播間中促成轉化,安慕希首先創(chuàng)造了濃郁的東北氛圍直播場景,讓觀眾身臨其境地感受東北文化的魅力。隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度,在線峰值人數高達6W+,觀看PV環(huán)比提升2070% ,并通過推出藝人專屬禮盒實現生意高效轉化,直播間漲粉1.1W+,環(huán)比提升2626%。

尤其要注意的是,大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長,大場后的GMV相較大場前提升5倍!

4.明星+禮盒引爆流量

良品鋪子品牌霸占榜單TOP1

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休閑零食在年貨采購清單中常常成為送禮佳品,良品鋪子充分利用明星官宣的勢頭來引爆流量,同時通過IP合作推出爆款禮盒,配合達播自播節(jié)奏,實現了生意爆發(fā)與新客沉淀的雙重目的。

年貨節(jié)搶跑期,良品鋪子官宣品牌形象大使,通過明星話題預熱+短視頻引流+五臺山聯名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動帶動生意高效轉化。除了撬動平臺自然流量,還成功實現了將明星粉絲人群轉化為品牌人群的目標,為年貨節(jié)正式期積累了大量潛在客戶。

憑借著明星的熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)三重加持,良品鋪子于12月22日成功榮登零食類目商品榜的Top1位置,直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1,大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W,實現品牌目標高效達成。

目前年貨節(jié)賽程已經過半,各大平臺的自然流量持續(xù)激增,年貨消費需求也在不斷膨脹。以上提到的年貨節(jié)四個搶跑期案例對于各大品牌商家非常有借鑒意義。同時,巨量引擎提供的全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產品的激勵政策仍然持續(xù)有效,希望各大品牌商家能夠全力沖刺年貨節(jié)訂單,拿下開門紅,獲得開年好彩頭!

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