春節(jié)前，囤年貨、買年禮是傳統(tǒng)習(xí)俗，對(duì)于商家來說，這是一次難得的盈利機(jī)會(huì)。今年的巨量引擎年貨節(jié)已經(jīng)全面開啟，商家也迎來了最頂峰的平臺(tái)自然流量和消費(fèi)熱潮。想要抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，成功案例值得關(guān)注。
從12月開始，就有不少商家積蓄發(fā)力，在搶跑期實(shí)現(xiàn)了生意增長(zhǎng)。為了給更多商家?guī)砟曦浌?jié)生意秘籍，巨量引擎特別對(duì)四個(gè)標(biāo)桿品牌案例展開拆解，剖析搶贏年貨節(jié)生意先機(jī)的密碼，幫助更多品牌商家在把握平臺(tái)自然流量紅利，實(shí)現(xiàn)生意確定性、爆發(fā)性增長(zhǎng)!
1.全域推廣穩(wěn)增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
酒類產(chǎn)品屬于聚集性消費(fèi)品，節(jié)點(diǎn)性消費(fèi)特征十分明顯，所以春節(jié)前酒類就已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)旺季。在此期間，傳統(tǒng)白酒品牌汾酒看準(zhǔn)機(jī)會(huì)率先搶跑。汾酒官方旗艦店瞄準(zhǔn)過年兩大核心消費(fèi)場(chǎng)景布局組貨，「全域推廣」引力全開實(shí)現(xiàn)184%的GMV 增長(zhǎng)。
為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)中拔得頭籌，汾酒官方旗艦店先進(jìn)行了貨品布局，主攻“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場(chǎng)景，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求;同時(shí)采用高低客單配合的方式促銷轉(zhuǎn)化，低客單產(chǎn)品面對(duì)廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶，高客單產(chǎn)品面向新銳白領(lǐng)和中產(chǎn)人群;
組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質(zhì)流量提供了轉(zhuǎn)化保障。
「全域推廣」以優(yōu)化整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，不斷探尋全局優(yōu)質(zhì)流量，讓品牌直播間的流量增量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，有效提高了直播間成交額，峰值GMV高達(dá)160W+，相比于汾酒雙旦大場(chǎng)期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達(dá)到品牌預(yù)期目標(biāo)。
汾酒官方旗艦店在年貨節(jié)搶跑期于眾多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，在直播流量方面實(shí)現(xiàn)了新突破，也為年貨節(jié)生意持續(xù)爆發(fā)蓄力。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉(zhuǎn)化
懂得搶占“第一眼”先機(jī)，在年貨節(jié)期間尤為重要。年貨節(jié)搶跑期，伊利QQ星借助電商直播開屏搶占“第一眼”先機(jī)，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達(dá)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，大場(chǎng)當(dāng)日消耗膨脹提升183%。
由于電商直播開屏的后導(dǎo)流路徑縮短，可以引流閉環(huán)多場(chǎng)域，所以伊利 QQ 星基于自身需求設(shè)定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁(yè)兩大場(chǎng)域，交出了直播間自然流量增長(zhǎng) 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達(dá)98%、對(duì)比跳轉(zhuǎn)站外提升31%的亮眼成績(jī)，自播大場(chǎng)自然無壓力。
伊利 QQ 星借助電商直播開屏，搶先攔截了精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)了跳轉(zhuǎn)站外轉(zhuǎn)化和品牌大場(chǎng)生意爆發(fā)兩大目標(biāo)，與此同時(shí)，也沉淀精準(zhǔn)新客戶，為年貨節(jié)正式期生意增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。
3.借勢(shì)熱點(diǎn)捕捉流量
安慕希品牌流量激增
春節(jié)前期，也是乳品的銷售旺季，安慕希一邊搶跑大促節(jié)點(diǎn)，一邊穩(wěn)抓平臺(tái)熱點(diǎn)，多方面發(fā)力，提高品牌聲量，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
今年初，哈爾濱旅游在各大平臺(tái)爆火，與哈爾濱相關(guān)的視頻播放量突破百億，并長(zhǎng)期霸占抖音熱搜榜，安慕希觀察到平臺(tái)熱點(diǎn)后率先順勢(shì)而動(dòng)，發(fā)布達(dá)人種草視頻搶占種草先機(jī)，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。接著，安慕希與抖音大V及明星張大大夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，勇闖冰雪大世界，登上了話題熱搜榜，品牌關(guān)注度持續(xù)提升。
流量的爆發(fā)在直播間實(shí)現(xiàn)承接轉(zhuǎn)化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場(chǎng)景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數(shù)高達(dá)6W+，觀看PV環(huán)比提升2070% ，安慕希還推出了藝人專屬禮盒，助力生意高效轉(zhuǎn)化，取得了直播間漲粉1.1W+，環(huán)比提升2626%的好成績(jī)。
尤其要注意的是，大場(chǎng)直播助推的熱點(diǎn)自然流量為安慕希帶來更長(zhǎng)效的生意增長(zhǎng)，大場(chǎng)后的GMV相較大場(chǎng)前提升5倍!
4.明星+禮盒引爆流量
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健康意識(shí)空前提高的當(dāng)下，休閑零食已成為了年節(jié)送禮優(yōu)選。良品鋪?zhàn)咏鑴?shì)明星官宣引爆流量，同時(shí)IP爆款禮盒承接、達(dá)播自播節(jié)奏配合，實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)與新客沉淀的雙重目的。
良品鋪?zhàn)釉谀曦浌?jié)搶跑期官宣了品牌形象大使，通過明星話題預(yù)熱、短視頻引流、五臺(tái)山聯(lián)名IP 爆款禮盒承接流量、明星直播互動(dòng)等，共同帶動(dòng)生意高效轉(zhuǎn)化。撬動(dòng)平臺(tái)自然流量的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了明星粉絲人群到品牌人群的轉(zhuǎn)化，為年貨節(jié)正式期做人群蓄水。
有了明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)“三大武器”加持，良品鋪?zhàn)釉?2月22日首發(fā)日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1，大場(chǎng)場(chǎng)觀破54.5萬人、自然流量占比高達(dá) 67%、GMV破2000W，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)高效達(dá)成。
隨著春節(jié)的腳步越來越近，年貨節(jié)賽程也已經(jīng)過半，不過下半場(chǎng)比賽將會(huì)更加激烈，各大品牌想要抓住持續(xù)猛增的流量和市場(chǎng)需求，可以參考以上四個(gè)搶跑期案例。此外，巨量引擎年貨節(jié)期間全域推廣、直播加熱、搜索競(jìng)價(jià)、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產(chǎn)品激勵(lì)政策依舊持續(xù)，希望各大品牌商家能夠抓住機(jī)遇、克服困難，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)增長(zhǎng)，為新的一年贏得好彩頭。
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