每年的38婦女節(jié),都是女性消費(fèi)的重要時(shí)節(jié)。“她”們的消費(fèi),不止“悅己”、“悅?cè)?rdquo;,也越來(lái)越注重性?xún)r(jià)比,價(jià)格低、服務(wù)好的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)芨斓匚齻兿聠?。今年抖音商?8好物節(jié)點(diǎn)燃了女性用戶(hù)開(kāi)年第一波購(gòu)物熱情,值得關(guān)注的是,其中很多用戶(hù)涌入了帶有“38好物節(jié)超值天團(tuán)”標(biāo)簽的直播間。
這是今年抖音電商推出全新玩法,帶有“38好物節(jié)超值天團(tuán)”標(biāo)簽的直播間,是38好物節(jié)期間評(píng)選的,在價(jià)格、服務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)的電商作者直播間,此次抖音商城38好物節(jié)共評(píng)選出39位頭部電商作者組成「超值天團(tuán)」,他們提供的綜合服務(wù)更優(yōu)、購(gòu)物體驗(yàn)更好、到手價(jià)格更低,在大促中打造價(jià)格、服務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)的特色場(chǎng)次。
數(shù)據(jù)顯示,截至3月8日24點(diǎn),抖音38好物節(jié)「超值天團(tuán)」直播間39位電商作者,共計(jì)直播55場(chǎng)。
超值天團(tuán)助力“她”生意
低價(jià)格好體驗(yàn)受到消費(fèi)者歡迎
抖音電商平臺(tái)綜合選品、發(fā)貨、售后等維度后,評(píng)選出符合條件的電商作者直播場(chǎng)次,認(rèn)證為「超值天團(tuán)」直播間。為了與其他電商作者直播間區(qū)分,并方便消費(fèi)者辨識(shí),平臺(tái)提供「超值天團(tuán)」專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)展示,包括頭像包框、直播間氛圍物料等彰顯身份。全平臺(tái)、多場(chǎng)景、長(zhǎng)時(shí)間、強(qiáng)曝光,不僅使“超值天團(tuán)”深入用戶(hù)心智,也潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般地為創(chuàng)作者們帶來(lái)了口碑提升。
作為抖音商城38好物節(jié)的核心玩法之一,本次大促組成「超值天團(tuán)」的作者陣容豪華,集合了在抖音電商平臺(tái)內(nèi)具備超高關(guān)注度的電商作者,包括@東方甄選、@與輝同行、@琦兒Leo、@賈乃亮、@劉媛媛等39位達(dá)人。諸多頭部電商作者強(qiáng)大的影響力疊加,最大程度地強(qiáng)化了“低價(jià)”感知,推動(dòng)「超值天團(tuán)」觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)人群,助力品牌誕生更多爆款。
@東方甄選 直播間和@與輝同行 直播間,全天不間斷好物直播,從美妝個(gè)護(hù),到日常生活,再到美食美酒,無(wú)論是以悅己消費(fèi)為主,還是要兼顧家庭需求的女性,都能在直播間遇到適合的好物。@賈乃亮 帶來(lái)了國(guó)際大牌美妝,也邀請(qǐng)到了趙今麥、宋軼等高人氣演員,結(jié)合補(bǔ)貼、1分錢(qián)福利和上手機(jī)福袋等驚喜福利,為粉絲帶來(lái)了娛樂(lè)和購(gòu)物的雙重享受。@琦兒Leo的女王節(jié)大場(chǎng)主打“花小錢(qián)辦大事”,以用心的態(tài)度帶來(lái)品質(zhì)生活好物和珠寶鐘表等專(zhuān)場(chǎng)直播,讓消費(fèi)者的品質(zhì)生活“低價(jià)不低質(zhì)”。
“超值”心智深入人心,“天團(tuán)”陣容驅(qū)動(dòng)引領(lǐng),55場(chǎng)「超值天團(tuán)」直播間備受歡迎,并爆發(fā)為用戶(hù)低價(jià)購(gòu)物的新通路。
重要節(jié)點(diǎn)生意助力
「超值天團(tuán)」成為大促爆發(fā)新路徑
為進(jìn)一步放大影響力,實(shí)現(xiàn)「超值天團(tuán)」的全平臺(tái)覆蓋,平臺(tái)發(fā)起#超值天團(tuán)掀起了一股省錢(qián)風(fēng)、#我超值太洗腦了、#38超值禮物天天花板等話(huà)題,吸引眾多創(chuàng)作者紛紛加入,模仿并發(fā)布“我超值”手勢(shì)舞,助力打造38好物節(jié)的購(gòu)物氛圍,讓更多人認(rèn)識(shí)「超值天團(tuán)」。截至目前,#超值天團(tuán)#話(huà)題頁(yè)已有4.6億次播放。
內(nèi)容場(chǎng)之外,「超值天團(tuán)」在商城、搜索等貨架場(chǎng)黃金點(diǎn)位強(qiáng)勢(shì)曝光,促進(jìn)觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者,加速提升轉(zhuǎn)化效率。比如當(dāng)用戶(hù)搜索“超值”相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),搜索阿拉丁將引導(dǎo)至「超值天團(tuán)」主會(huì)場(chǎng),推動(dòng)進(jìn)入相關(guān)直播間。此外,抖音商城相關(guān)頻道也提供相關(guān)露出位置,滿(mǎn)足購(gòu)物目的性較強(qiáng)用戶(hù)的需求。
從關(guān)注“省錢(qián)風(fēng)”、“超值”等相關(guān)話(huà)題,到進(jìn)入「超值天團(tuán)」直播間下單購(gòu)物,優(yōu)質(zhì)低價(jià)購(gòu)物觀念深入消費(fèi)者內(nèi)心,并形成切切實(shí)實(shí)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
而這也彰顯了「超值天團(tuán)」在大促節(jié)點(diǎn)的重要性。在38節(jié)點(diǎn)“她”消費(fèi)對(duì)性?xún)r(jià)比的強(qiáng)需求下,用戶(hù)收獲了更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)好物,豐富美好生活;而商家在大促獲得更多銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,沖擊更高的訂單量;同時(shí)對(duì)于作者自身,「超值天團(tuán)」建立起差異化影響力,個(gè)人商業(yè)價(jià)值的得到進(jìn)一步提升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,「超值天團(tuán)」增強(qiáng)了從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的全鏈路構(gòu)建,協(xié)同生態(tài)各方共同成長(zhǎng)。
“低價(jià)優(yōu)價(jià),認(rèn)準(zhǔn)超值天團(tuán)”,在這個(gè)38好物節(jié),「超值天團(tuán)」以超值的價(jià)格、超值的服務(wù)、超值的體驗(yàn)成她之美,為消費(fèi)者提供低價(jià)好物的同時(shí),助力商家把握“她生意”機(jī)遇。隨著越來(lái)越多消費(fèi)者主張“理性消費(fèi)”,未來(lái)將有越來(lái)越多符合要求的電商作者加入「超值天團(tuán)」 ,為消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn),也將作為大促中生意增長(zhǎng)的新路徑,助力商家在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
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