(源自：薄霧館time)
對(duì)于設(shè)計(jì)師家居家具品牌來(lái)說(shuō)，困境、挑戰(zhàn)與期待一直是并行存在的。
面對(duì)開(kāi)店、參展、現(xiàn)身于大眾視野的訴求，高額的支付成本總令人望而卻步。投身一些線上平臺(tái)，價(jià)格不菲的流量換來(lái)的，卻未必是真心想要找到的那群人。非家居專業(yè)的主播賣(mài)得出一輛汽車卻賣(mài)不動(dòng)一把椅子，超高流量加持下，成交轉(zhuǎn)化率卻常常令人大跌眼鏡。
因還未成為“知名商業(yè)品牌”，許多年輕的甚至小眾的設(shè)計(jì)師家居家具品牌，罕被受眾發(fā)現(xiàn)、挖掘和認(rèn)可，得以獲得屬于自己的廣闊市場(chǎng)。
另一邊，渴求美好設(shè)計(jì)生活的消費(fèi)者，也很難從海量信息中篩選出自己的心頭好。面對(duì)有可能是“山寨”“抄襲”的偽原創(chuàng)家居家具產(chǎn)品，無(wú)從判別，也因此而難以入手。
怎樣讓對(duì)的人找到對(duì)的物?如何為正在成長(zhǎng)中的設(shè)計(jì)師家居家具品牌打開(kāi)新的發(fā)展路徑?哪里才是這些品牌適合生長(zhǎng)的肥沃土壤?
4月12日，小紅書(shū)電商舉辦《讓好設(shè)計(jì)長(zhǎng)出好生意》主題家居開(kāi)放日，發(fā)布家居家具行業(yè)IP“REDeco”，打開(kāi)了設(shè)計(jì)師家居家具品牌與精準(zhǔn)客群雙向奔赴的通路。
多維度利好政策加碼
REDeco錨定設(shè)計(jì)師品牌
面對(duì)設(shè)計(jì)師家居家具品牌缺少精準(zhǔn)流量、難覓優(yōu)質(zhì)買(mǎi)手、亟需原創(chuàng)標(biāo)識(shí)等問(wèn)題，小紅書(shū)電商商家負(fù)責(zé)人麥昆發(fā)布首個(gè)小紅書(shū)家居家具行業(yè)IP“REDeco"。
據(jù)悉，REDeco是為扶持設(shè)計(jì)師家居家具品牌發(fā)展，為具有設(shè)計(jì)力的品牌提供的小紅書(shū)電商認(rèn)證標(biāo)簽。REDeco認(rèn)證品牌將獲得億級(jí)流量、平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)、傭金返點(diǎn)、撮合標(biāo)桿買(mǎi)手深度合作等多項(xiàng)扶持。
小紅書(shū)電商商家負(fù)責(zé)人麥昆
同時(shí)，小紅書(shū)REDeco宣布與展覽平臺(tái)設(shè)計(jì)之春達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來(lái)，雙方將通過(guò)設(shè)計(jì)師評(píng)審團(tuán)的甄選，為品牌提供行業(yè)認(rèn)證;聯(lián)動(dòng)策展，讓REDeco品牌被更多產(chǎn)業(yè)方和消費(fèi)者認(rèn)識(shí);共建品牌池，打造線上線下經(jīng)營(yíng)方案，助力更多有設(shè)計(jì)力的家居家具品牌生長(zhǎng)。
專業(yè)買(mǎi)手與品牌相互成就
這里有“懂得彼此的人”
據(jù)悉，過(guò)去半年，小紅書(shū)設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長(zhǎng)15倍，購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)8倍。
小紅書(shū)家具買(mǎi)手負(fù)責(zé)人正峰表示，小紅書(shū)買(mǎi)手是好產(chǎn)品的挖報(bào)者，是好設(shè)計(jì)的欣賞者、翻譯官，是品牌與用戶間的連接器。2023年，買(mǎi)手為小紅書(shū)設(shè)計(jì)師家居家具品牌貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的交易額。
小紅書(shū)家具買(mǎi)手負(fù)責(zé)人正峰
正峰介紹，過(guò)去一年，小紅書(shū)涌現(xiàn)了五類家居家具買(mǎi)手類型，有專業(yè)背景的設(shè)計(jì)師、主理人、評(píng)測(cè)人;也有熱愛(ài)分享的生活家、家居控。買(mǎi)手正成為設(shè)計(jì)師家具品牌重要的經(jīng)營(yíng)伙伴，越來(lái)越多品牌、新品通過(guò)小紅書(shū)買(mǎi)手打開(kāi)市場(chǎng)。
小紅書(shū)家具買(mǎi)手有樣美學(xué)U.STYLE在開(kāi)放日分享中提到，2024年初，合作家具品牌思納博的一款椅子時(shí)，根據(jù)她對(duì)用戶的需求洞察，提出了面料上的修改建議。從原本挑人、不好搭配的葉子圖案熱帶風(fēng)面料，改成了更普適的黑白條紋，新品上線就賣(mài)出25萬(wàn)。
首批認(rèn)證為小紅書(shū)REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟說(shuō)，“在中國(guó)做設(shè)計(jì)師家具品牌，小紅書(shū)是最重要的一站。這里有懂設(shè)計(jì)的用戶，能讓產(chǎn)品=內(nèi)容=生意。”
作為設(shè)計(jì)師家具品牌，他們?cè)媾R難以獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源的問(wèn)題。2023年，已經(jīng)成立5年的乙舟筑物集看到了買(mǎi)手為品牌帶來(lái)的商業(yè)潛力，開(kāi)始布局小紅書(shū)，通過(guò)買(mǎi)手直播打開(kāi)了生意之門(mén)。乙舟表示，今年將加大對(duì)小紅書(shū)電商的投入，建立專屬小紅書(shū)的直播部門(mén)，定下了增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)。
REDeco 品牌OKENSHO聯(lián)合創(chuàng)始人 Belinda Wen在分享表示，OKENSHO最初靠店播實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，靠一張產(chǎn)品效果圖就吸引大量粉絲進(jìn)店播間。通過(guò)店播， OKENSHO被更多明星、買(mǎi)手發(fā)現(xiàn)。雙十一期間，新品布魯克林沙發(fā)首次在小紅書(shū)買(mǎi)手一顆KK的直播間亮相，開(kāi)講十分鐘，賣(mài)出41萬(wàn)，12月單品售出319萬(wàn)，店播銷量也隨之被帶動(dòng)至178萬(wàn)。過(guò)去一年， OKENSHO在小紅書(shū)從0開(kāi)始，成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)品牌。
麥昆表示，小紅書(shū)擁有讓設(shè)計(jì)師家居家具品牌生長(zhǎng)的土壤。越來(lái)越多品牌，通過(guò)在小紅書(shū)做內(nèi)容、找買(mǎi)手、做店播等不同方式，找到了自己的經(jīng)營(yíng)方法。
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