深藏于歷史長河中的釀酒遺跡,孕育出水井坊的獨特基因。知名高端白酒品牌水井坊憑借水井街酒坊遺址和水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝的“雙遺產(chǎn)”優(yōu)勢,在高端白酒市場嶄露頭角。如今,水井坊更以其高端化戰(zhàn)略引領(lǐng)品牌走向更加廣闊的天地。
水井坊的高端化戰(zhàn)略并非一蹴而就,而是經(jīng)過長期的積累和沉淀。從起步時的大商制,到2015年后推行的新總代制并推出核心門店項目,水井坊不斷加強對渠道和終端的控制力,為高端化戰(zhàn)略的實施奠定了堅實基礎(chǔ)。2021年,為配合高度化戰(zhàn)略,水井坊更是對內(nèi)成立高端品事業(yè)部,對外牽頭經(jīng)銷商組建高端白酒銷售公司,以獨立、專業(yè)化的運作方式,推動高端產(chǎn)品的發(fā)展。
在產(chǎn)品升級方面,水井坊近年來相繼升級推出新典藏、新一代井臺等高端產(chǎn)品,同時推出了新高端品牌水井坊·第一坊。通過提升酒體品質(zhì)、優(yōu)化包裝設計以及拔高價值定位,精準卡位高線次高端及高端市場,參與更高價位的競爭。同時,水井坊還重構(gòu)渠道利潤分配,針對典藏產(chǎn)品更是開辟了全新的渠道運作模式,實現(xiàn)廠商利益合一,進一步提升了品牌的競爭力和市場影響力。
在營銷策略上,水井坊自成立起便以體育、文化為宣傳切入點,尤其重視體育、藝術(shù)文化領(lǐng)域的圈層營銷。通過大力支持冰雪運動、網(wǎng)球賽、國球乒乓賽事等體育活動,以及冠名《國家寶藏》文化節(jié)目,聯(lián)合央視一套出品《酒中美學 AI對談》節(jié)目等,水井坊不斷將品牌與高端、文化、科技等元素緊密結(jié)合,提升了品牌的美譽度和影響力。
此外,水井坊還注重消費者體驗的創(chuàng)新。通過線下落地文化美學館、白酒學坊等項目,水井坊為消費者提供了沉浸式的感官體驗,加強了消費者對水井坊及白酒文化的了解和認同。這些舉措不僅為公司推進圈層營銷提供了社交場合,也從廣度和深度雙向推廣了品牌。
在行業(yè)與自身改善的雙重紅利下,水井坊的未來充滿了無限可能。隨著疫后經(jīng)濟的持續(xù)復蘇,水井坊作為商務需求占比較高的品牌產(chǎn)品,有望更好地享受經(jīng)濟修復的紅利。未來,隨著渠道、高端化改革的持續(xù)推進,井臺、典藏等高端產(chǎn)品將逐步放量,順周期下加速釋放成長性。
基于對水井坊未來發(fā)展前景的樂觀預期,多家機構(gòu)給予水井坊高度評價。預計在未來幾年內(nèi),水井坊將實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的增長,為投資者帶來豐厚的回報。
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