近日，LED顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一條動(dòng)蕩性的行業(yè)要聞：據(jù)2023年洲明科技財(cái)報(bào)顯示，其智慧顯示板塊營(yíng)收達(dá)到66.86億元。這一營(yíng)收數(shù)據(jù)超越了其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利亞德2023年智慧顯示業(yè)務(wù)65.00億元的營(yíng)收。
洲明科技在LED智慧顯示領(lǐng)域獲得“世界第一”位置，王座易主之下，分析背后的原因：盡管在意料之外，卻也在情理之中。兩者在品牌、渠道以及對(duì)于產(chǎn)業(yè)前瞻上的布局，已然隱隱透漏出自兩者核心發(fā)展基因，所引發(fā)的未來(lái)發(fā)展能力以及前景。
下面，筆者從品牌布局、渠道布局、產(chǎn)品布局上，為大家撥云見(jiàn)日。
品牌布局：強(qiáng)大的聯(lián)合品牌艦隊(duì) VS 以應(yīng)用賦能的創(chuàng)新型企業(yè)
在國(guó)內(nèi)，最出名的LED顯示品牌莫過(guò)于利亞德、洲明、艾比森、雷曼、奧拓、聯(lián)建。然而，數(shù)年發(fā)展以來(lái)。奧拓與聯(lián)建兩大品牌企業(yè)發(fā)展式微。雷曼專注于COB LED技術(shù)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷;而艾比森則打響了海外市場(chǎng)第一品牌。
但從最終成果來(lái)看，利亞德與洲明是最終的兩大王者。但從這兩者來(lái)看，其對(duì)于品牌發(fā)展的策略，完全朝著兩個(gè)相反的方向進(jìn)行發(fā)力。
從利亞德來(lái)看，我們將其定義為“強(qiáng)大的聯(lián)合品牌艦隊(duì)”，即以自身利亞德 LED 為主業(yè)，通過(guò)品牌收購(gòu)兼并等方式，實(shí)現(xiàn)自我的品牌發(fā)展 。這樣的方式，對(duì)于一家在軍政企方面有著極大資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這應(yīng)對(duì)利亞德的市場(chǎng)調(diào)性，是一項(xiàng)“穩(wěn)中求進(jìn)”的好辦法。
作為一家“品牌艦隊(duì)”，其核心優(yōu)勢(shì)，是在眾多品牌之下，可以保證其他品牌的影響力，如數(shù)虎圖像在多媒體展示的核心優(yōu)勢(shì)、勵(lì)豐在文旅項(xiàng)目上的核心優(yōu)勢(shì)、虛擬動(dòng)點(diǎn)在元宇宙方面的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利亞德可以獲得這些品牌的能量加持。
通過(guò)“雙向奔赴，互相成就”而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的產(chǎn)品與解決方案賦能，在面對(duì)公關(guān)危機(jī)時(shí)，利亞德有著極好的處理能力。然而，這樣的“品牌艦隊(duì)”在對(duì)外的品牌輸出上，卻存在一定劣勢(shì)。
品牌在客戶心中的心智，通過(guò)從對(duì)外統(tǒng)一名字、對(duì)外統(tǒng)一形象的識(shí)別，尤為重要。而在利亞德的“品牌艦隊(duì)”中，并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)硬要求利亞德品牌的重點(diǎn)展示。如在文旅產(chǎn)業(yè)而言，許多人知道數(shù)虎圖像、勵(lì)豐集團(tuán)，確并不知道均屬于利亞德旗下。在元宇宙領(lǐng)域，可能許多人知道虛擬動(dòng)點(diǎn)，卻并不知道利亞德。
而 對(duì)于洲明 而言，我們可以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 洲明采用 多個(gè)更多是“一個(gè)洲明”策略，強(qiáng)大產(chǎn)品創(chuàng)新力、應(yīng)用賦能實(shí)力，積聚于“洲明”統(tǒng)一的品牌形象與漏出之下，將所有力量聚集于一點(diǎn)，讓大眾了解到，這是一家以應(yīng)用創(chuàng)新賦能為核心的 LED 品牌企業(yè)。
渠道布局：持續(xù)軍政企“硬需求” VS 創(chuàng)新商業(yè)顯示“軟需求”
從以上品牌來(lái)講，利亞德是一個(gè)“強(qiáng)大的聯(lián)合品牌艦隊(duì)”，強(qiáng)于“穩(wěn)中求進(jìn)”，而弱于品牌的凝聚力;洲明則強(qiáng)于“一個(gè)品牌”的核心凝聚力。而在渠道布局上，我們能看到利亞德數(shù)年以來(lái)的“成功之道”以及洲明一直以來(lái)能夠不斷帶來(lái)驚喜的核心原因。
在LED顯示行業(yè)來(lái)看，強(qiáng)力巨彩、洲明、利亞德、艾比森是四家最具渠道特色的品牌。而雷曼是一家最具技術(shù)基因的品牌。艾比森強(qiáng)于海外市場(chǎng)、 強(qiáng)力巨彩強(qiáng)于 性價(jià)比、 洲明強(qiáng)于 商業(yè)顯示渠道、利亞德則更強(qiáng)于軍政企渠道。各自占據(jù)一部分市場(chǎng)。
2019-2021年，軍政企方面大出血，國(guó)家從“大踏步”的策略轉(zhuǎn)向了“穩(wěn)定發(fā)展”的策略導(dǎo)向。軍政企的數(shù)字化改革開(kāi)始放緩，這對(duì)于以之為主業(yè)的利亞德而言，同樣有傷元?dú)狻２贿^(guò)這也僅僅是暫時(shí)的，以軍政企為核心渠道的利亞德。也并不擔(dān)心“鐵飯碗”的發(fā)展。
相比較而言，洲明以商業(yè)顯示領(lǐng)域，去打下市場(chǎng)。依靠的則是強(qiáng)有力的自我創(chuàng)新實(shí)力以及對(duì)商業(yè)場(chǎng)景的敏銳感知，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、到方案化的迭代。從商業(yè)顯示，到元宇宙，數(shù)字人，洲明科技一項(xiàng)是應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。
在全新的時(shí)代背景下，中低端市場(chǎng)的極致內(nèi)卷，對(duì)于兩者的影響來(lái)說(shuō)，并不太大。而對(duì) 于中高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，則是兩者的核心。
也是在這個(gè)時(shí)候，無(wú)論是軍政企還是商業(yè)場(chǎng)景，追求的都是“絕對(duì)效益化”，何為“絕對(duì)效益化”?即為通過(guò)一定資金，實(shí)現(xiàn)在某個(gè)項(xiàng)目上的絕對(duì)創(chuàng)新力與產(chǎn)品力，將有限的資金，用在更有價(jià)值的領(lǐng)域。
從這一方面來(lái)看， 洲明科技 在應(yīng)用層面的實(shí)力，至少在表象上，強(qiáng)于利亞德。 如在近年來(lái)火爆的XR虛擬之作領(lǐng)域，洲明科技及其子公司雷迪奧提供的一百多個(gè)數(shù)字虛擬影棚在全球范圍遍地開(kāi)花，制作出了如《瞬息全宇宙》、《繁花》、Netflix版本《三體》等現(xiàn)象級(jí)文藝產(chǎn)品以及大眾影視產(chǎn)品。讓市場(chǎng)刮目相看。
前瞻布局：傳統(tǒng) LED 產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打 VS 前瞻元宇宙領(lǐng)域大開(kāi)大合
從前瞻產(chǎn)業(yè)上來(lái)看，從對(duì)外的諸多大型展示平臺(tái)上，利亞德給人的形象是一個(gè)“以 LED 顯示為核心，還有許多小副業(yè)”的 LED 顯示企業(yè)。 而洲明科技 給人的形象則更趨近于“以 LED 顯示為工具，在各大應(yīng)用領(lǐng)域遍地開(kāi)花”的解決方案企業(yè)。
無(wú)論實(shí)在ISLE、還是在剛過(guò)去的infocomm china 2024, 利亞德給人的感覺(jué)都是技術(shù)前沿，如在小間距LED領(lǐng)域，MIP技術(shù)立于產(chǎn)業(yè)前言，在AI領(lǐng)域，利亞德的動(dòng)作捕捉技術(shù)炫酷亮眼。
而洲明科技則是打出了“光顯+AI 軟件定義大屏3.0”，展示了全球首發(fā)“光顯內(nèi)容安全播控全流程解決方案”、多模態(tài)AI互動(dòng)數(shù)字人、元宇宙生態(tài)魚(yú)缸屏、國(guó)內(nèi)行業(yè)首個(gè)獲得DCI認(rèn)證的5米LED電影屏、AM驅(qū)動(dòng)/MIP/COB等創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品。
由此同樣可見(jiàn)，一個(gè)是穩(wěn)扎穩(wěn)打的 LED 顯示品牌；一個(gè)則是大開(kāi)大合的、具備跳躍性發(fā)展思維的前沿企業(yè)。
盡管我們知道，對(duì)于數(shù)字人、XR、AR等領(lǐng)域，利亞德科技的入局并不算晚，但對(duì)于類似前瞻技術(shù)的展示與應(yīng)用發(fā)掘，利亞德一直保持著“小心翼翼的探索”，而并未對(duì)外進(jìn)行太大聲量的展示。
從安全性來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)立足于軍政企項(xiàng)目的的安全路線，可以犯小錯(cuò)，但不會(huì)出現(xiàn)大路線上的失誤，但這樣的做法，同樣會(huì)讓這樣一家企業(yè)，在更新迭代迅速的物聯(lián)網(wǎng)科技時(shí)代，落后于其他品牌。
反觀 洲明科技 每一次展示帶來(lái)的創(chuàng)新性場(chǎng)景，則足以吸引諸多項(xiàng)目方以及用戶端。在如今創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏的階段，斬獲頭籌。
當(dāng)然，同為L(zhǎng)ED顯示行業(yè)的明星品牌，一個(gè)致力于在國(guó)家重大項(xiàng)目上履行自己的責(zé)任，打造“國(guó)之重器”;一個(gè)則是致力于在各大創(chuàng)新的常用場(chǎng)景上，帶來(lái)全新的體驗(yàn)。兩者各有優(yōu)勢(shì)。不相上下。
本次利亞德跌落智顯王座，洲明登頂，是時(shí)勢(shì)使然，兩者之間微弱的差距，也只是在特殊階段的一時(shí)發(fā)展，兩者的平衡發(fā)展，則更加說(shuō)明我國(guó)LED智慧顯示在各大領(lǐng)域上不斷深耕。
無(wú)論對(duì)于國(guó)家發(fā)展亦或是大眾體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這都是一件好事。
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