在煥發(fā)全新活力的消費(fèi)市場(chǎng)，各行業(yè)商家即將迎來(lái)一年一度的618大促，這也是品牌和商家在上半年實(shí)現(xiàn)生意突破性增長(zhǎng)的重要契機(jī)?；仡欉^(guò)往大促，2024年「抖音商城年貨節(jié)」平臺(tái)日均動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)113%，2024年「抖音商城38好物節(jié)」商品GMV同比增長(zhǎng)76%。
不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)證明，抖音商城正在為商家生意爆發(fā)注入持續(xù)性動(dòng)力。2024年「抖音商城618好物節(jié)」也將繼續(xù)發(fā)力，投入超百億流量，重點(diǎn)聚焦好價(jià)格、好服務(wù)、好品質(zhì)的產(chǎn)品，助力生意實(shí)現(xiàn)確定性爆發(fā)。
5月8日，「抖音商城618好物節(jié)」招商大會(huì)召開(kāi)，正式釋放了618好物節(jié)的時(shí)間節(jié)奏、核心玩法，并詳細(xì)講解了活動(dòng)報(bào)名要求及平臺(tái)保障權(quán)益。今年的「抖音商城618好物節(jié)」，將以更大的生意規(guī)模、更優(yōu)的貨品品質(zhì)、更好的用戶體驗(yàn)，助力商家登上年中增長(zhǎng)高峰。一、百億流量+官方補(bǔ)貼，全方位加碼低價(jià)好物
近年來(lái)，“低價(jià)”、“平替”成為消費(fèi)者購(gòu)物的決策關(guān)鍵詞，價(jià)格力成為商家贏取消費(fèi)者的重要籌碼之一。今年，「抖音商城618好物節(jié)」將投入百億流量，推出多重營(yíng)銷玩法，給予有價(jià)格力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更多資源和補(bǔ)貼，讓好商品迎來(lái)好生意。
1、兩大平臺(tái)級(jí)玩法，快速打爆低價(jià)好物
「官方立減」和「一件直降」是此次活動(dòng)的兩大平臺(tái)級(jí)玩法，通過(guò)直接給予用戶立減優(yōu)惠或售價(jià)直降的方式提升商品價(jià)格力，促成下單轉(zhuǎn)化。商家可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求自主選擇參與任一玩法，通過(guò)電腦端登陸抖店后臺(tái)【營(yíng)銷】頁(yè)面，在【活動(dòng)廣場(chǎng)】找到【抖音商城618好物節(jié)】，點(diǎn)擊【立減&直降池】即可進(jìn)行報(bào)名。
「官方立減」玩法按照商品維度報(bào)名生效，立減比例會(huì)根據(jù)平臺(tái)各類目立減折扣規(guī)則生效，商家也可在折扣比例基礎(chǔ)上自定義上調(diào)，給予消費(fèi)者更多優(yōu)惠。參與「官方立減」玩法的商家，將獲得官方立減標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、平臺(tái)補(bǔ)貼扶持等權(quán)益，提升商品價(jià)格力，實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。
「一件直降」玩法則首次面向全量商家開(kāi)放報(bào)名，提供全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)和平臺(tái)扶持補(bǔ)貼等權(quán)益內(nèi)容。參與活動(dòng)的商品可在低價(jià)商品專區(qū)和全站核心資源點(diǎn)位露出，釋放優(yōu)價(jià)好物吸引力，激發(fā)消費(fèi)者下單意愿，促成成交轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
2、升級(jí)爆品鏈路，高效助力商品爆發(fā)
布局大促經(jīng)營(yíng)，商家和平臺(tái)都致力于完善爆品打造鏈路，高效觸達(dá)目標(biāo)人群，加速商品打爆。
「抖音商城618好物節(jié)」全面升級(jí)「超值購(gòu)&秒殺爆款池」玩法。平臺(tái)根據(jù)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、成交、用戶、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn)，優(yōu)選出符合本次大促要求的超值爆款。優(yōu)選商品可享受專屬平臺(tái)資源，獲得超值購(gòu)/秒殺頻道直降補(bǔ)貼、爆款秒殺坑位、億級(jí)流量激勵(lì)等權(quán)益內(nèi)容，有利于商家短時(shí)間獲取大量訂單，快速沉淀目標(biāo)用戶。
此外，品牌商家還可報(bào)名參加「大牌試用」活動(dòng)，結(jié)合人群運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)心智塑造，打造全域爆款。抖音電商通過(guò)流量分發(fā)、平臺(tái)補(bǔ)貼、營(yíng)銷推廣助力商家提升用戶拉新/入會(huì)效率，利用優(yōu)質(zhì)小樣提前蓄水，同時(shí)結(jié)合回購(gòu)券召回復(fù)購(gòu)和留存，撬動(dòng)正裝銷售，打造資源扶持——下單試用——復(fù)購(gòu)留存的爆發(fā)全鏈路。
二、多重玩法升級(jí)，從內(nèi)容到貨架全場(chǎng)域助推爆發(fā)
隨著貨架與內(nèi)容雙場(chǎng)景協(xié)同越來(lái)越深度、越來(lái)越“絲滑”，抖音全域興趣電商呈現(xiàn)出更加蓬勃多元、充滿活力的商業(yè)生態(tài)，為品牌商家?guī)?lái)全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2024年「抖音商城618好物節(jié)」通過(guò)商家玩法、達(dá)人玩法、千川/財(cái)經(jīng)玩法等，持續(xù)加深內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)之間的鏈接，助力商家品效雙收。 1、差異化商家玩法，放大品牌價(jià)格力優(yōu)勢(shì)
面向頭部品牌，「抖音商城618好物節(jié)」推出「大牌鉅惠」玩法，通過(guò)對(duì)品牌進(jìn)行綜合評(píng)估，給予不同梯度的流量扶持和定制化的宣發(fā)資源，放大品牌價(jià)格力優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。本次618好物節(jié)，「大牌鉅惠」席位預(yù)計(jì)擴(kuò)大至300席，滿足更多品牌大促期間的爆發(fā)需求。品牌商家可通過(guò)客服咨詢，搶占優(yōu)勢(shì)席位。
同時(shí)，「抖音商城618好物節(jié)」推出商家自播直播間玩法——「萬(wàn)店鉅惠」。針對(duì)符合門檻的自播商家，平臺(tái)提供官方運(yùn)營(yíng)扶持及618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)展示資源，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力。非自播商家也可聯(lián)系合作達(dá)人進(jìn)行報(bào)名，借助直播形式提升經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)高效成交。
聚焦商家訂單增長(zhǎng)需求，「抖音商城618好物節(jié)」制定了創(chuàng)新玩法「商家任務(wù)賽」，支持全量商家報(bào)名參與，借助直播提升銷量。商家領(lǐng)取和完成增量訂單量目標(biāo)，就有機(jī)會(huì)獲得官方千川券和消返紅包扶持等資源獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步助力訂單突破。
2、定制化達(dá)人玩法，助力高效轉(zhuǎn)化
在達(dá)人方面，「抖音商城618好物節(jié)」面向不同賽道、不同量級(jí)的達(dá)人推出三類定制化的內(nèi)容玩法，激勵(lì)電商達(dá)人為低價(jià)好物帶貨，促成商家與達(dá)人雙向的用戶沉淀與生意增長(zhǎng)。
其中，「超值天團(tuán)直播間」面向平臺(tái)頭部達(dá)人，定制低價(jià)玩法，提供平臺(tái)流量扶持、站內(nèi)外宣發(fā)曝光等豐富資源，快速引爆大促交易?！赋堤靾F(tuán)品類直播間」則面向行業(yè)垂類達(dá)人，提供流量扶持和會(huì)場(chǎng)展示等平臺(tái)資源，助力達(dá)人交易增長(zhǎng)的同時(shí)，讓不同品類商家實(shí)現(xiàn)品效合一?！钢辈ト蝿?wù)賽」面向平臺(tái)內(nèi)全量達(dá)人，達(dá)人領(lǐng)取并完成訂單增量目標(biāo)，就可以獲得小店隨心推優(yōu)惠券或千川消返紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，以比賽形式助力活動(dòng)期間訂單總量提升。
3、多元化千川/財(cái)經(jīng)玩法，幫助經(jīng)營(yíng)提效
「抖音商城618好物節(jié)」還為商家和達(dá)人提供了全面的營(yíng)銷增長(zhǎng)與財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼支持。為幫助商家把握生意機(jī)會(huì)，巨量千川將提供流量、優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品等全方面的策略支持，同時(shí)簡(jiǎn)化操作流程，以消返紅包激勵(lì)商家參與大促投放。
財(cái)經(jīng)玩法方面，抖音電商全面優(yōu)化「抖音支付&月付」、「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」等一系列金融服務(wù)，針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)需求升級(jí)金融工具，一方面降低用戶支付成本，完善購(gòu)物體驗(yàn);另一方面打造更順暢的生意轉(zhuǎn)化鏈路，助力大促生意贏得更大規(guī)模的爆發(fā)。
三、平臺(tái)產(chǎn)品簡(jiǎn)化，從籌備到管理全鏈路優(yōu)化效率
「抖音商城618好物節(jié)」全面升級(jí)平臺(tái)產(chǎn)品工具，服務(wù)商家大促經(jīng)營(yíng)，為618好生意保駕護(hù)航。
為了幫助商家更高效地參與大促，平臺(tái)工具將在大促全周期指引商家備戰(zhàn)，同時(shí)支持520/618報(bào)名商品一鍵同步，在籌備、報(bào)名、運(yùn)營(yíng)管理等多環(huán)節(jié)助力效率提升。此次大促還將在報(bào)名過(guò)程中根據(jù)商家主營(yíng)類目和大盤(pán)核心數(shù)據(jù)，使用AI算法工具，預(yù)估全店商品報(bào)名后具體的經(jīng)營(yíng)收益，以及單商品報(bào)名后的訂單量與GMV的提升量級(jí)，明確大促報(bào)名具體收益，提前規(guī)劃經(jīng)營(yíng)方向。
在經(jīng)營(yíng)工具方面，營(yíng)銷策略及工具全新升級(jí)，平行滿減升級(jí)為遞進(jìn)滿減，工具疊加規(guī)則更簡(jiǎn)單，計(jì)算規(guī)則更清晰，方便商家給出符合消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格。此外，數(shù)據(jù)羅盤(pán)工具也進(jìn)行了迭代優(yōu)化。羅盤(pán)·策略版可以幫助商家更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求，提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。羅盤(pán)·經(jīng)營(yíng)版則為商家提供了一站式活動(dòng)大屏的實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，活動(dòng)結(jié)束后自動(dòng)生成戰(zhàn)報(bào)，總覽活動(dòng)表現(xiàn)，分享大促成績(jī)。
目前，「抖音商城618好物節(jié)」招商已正式開(kāi)啟，多重玩法火熱招商中!此次大促無(wú)商家類型報(bào)名限制，對(duì)個(gè)人店也開(kāi)放報(bào)名資格。期待更多商家達(dá)人能夠加入，借助平臺(tái)營(yíng)銷玩法和補(bǔ)貼資源，抓住上半年生意爆發(fā)的確定性!
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