清流資本在過(guò)去十年捕捉了TMT、消費(fèi)、硬科技等主流行業(yè)下的多個(gè)細(xì)分賽道冠軍，也建立了投得“穩(wěn)”、“準(zhǔn)”、“精”的基金形象。近年，清流資本推出原創(chuàng)科技專欄——“硬幣的另一面”，通過(guò)清流合伙人和科技企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)話的形式，講述當(dāng)前創(chuàng)投形勢(shì)下，那些科技類被投企業(yè)的故事。清流資本將持續(xù)關(guān)注新興科技賽道。
今天，我們對(duì)話的主角是帕瓦萊斯的創(chuàng)始人兼CEO楊勇。
本文包含以下內(nèi)容，閱讀需要12分鐘。
• 光伏跟蹤支架線性執(zhí)行器出貨量全球第一
• 第二增長(zhǎng)曲線已成形，未來(lái)或?qū)⑦M(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域
• 三次創(chuàng)業(yè)九死一生，浴火重生終涅槃
• 融資越多責(zé)任越大，清流對(duì)我始終如一
• 清流為何投資帕瓦萊斯
帕瓦萊斯公司成立于2018年，是以工業(yè)級(jí)高精度智能執(zhí)行器、阻尼器的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)借助其在全球化頭部企業(yè)浸淫十?dāng)?shù)年的經(jīng)驗(yàn)，引入了世界上先進(jìn)的機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)理念，創(chuàng)新推出了中國(guó)自主研發(fā)的智能執(zhí)行器，產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏光熱發(fā)電、醫(yī)療器械、智能裝備、新能源物流車(chē)、機(jī)器人等領(lǐng)域。近年，帕瓦萊斯在中國(guó)工業(yè)4.0大浪潮下順勢(shì)騰飛，躋身全球光伏跟蹤支架線性執(zhí)行器細(xì)分賽道市占率第一。
公司總部現(xiàn)位于寧波，是浙江省省級(jí)“專精特新”企業(yè)，擁有30000平方米的生產(chǎn)、研發(fā)、辦公區(qū)域，80+項(xiàng)專利。作為一家全球化企業(yè)，帕瓦萊斯在全球多地設(shè)有子公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球約30個(gè)國(guó)家的TOP10跟蹤支架廠商，已落地驗(yàn)證上百個(gè)近20GW量級(jí)的大項(xiàng)目。
創(chuàng)始人楊勇有著將近20年精密執(zhí)行器從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先就職于東莞堤摩傳動(dòng)科技有限公司，擔(dān)任電動(dòng)事業(yè)部高級(jí)工程師、工程科長(zhǎng)，后又在無(wú)錫宏霸機(jī)電設(shè)備有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，曾創(chuàng)辦無(wú)錫力耐得傳動(dòng)科技有限公司，2018年創(chuàng)辦了帕瓦萊斯。
帕瓦萊斯的創(chuàng)始人兼CEO楊勇
光伏跟蹤支架線性執(zhí)行器
出貨量全球第一
清流：請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹一下帕瓦萊斯?
楊勇：帕瓦萊斯是一家致力于做高精度執(zhí)行器的一體化解決方案的全球化企業(yè)。我們以客戶為中心，提供更好的傳動(dòng)解決方案。
現(xiàn)在占我們營(yíng)業(yè)額約90%的是在太陽(yáng)能跟蹤支架的應(yīng)用，主要場(chǎng)景是光伏和光熱。應(yīng)用在光伏跟蹤支架領(lǐng)域就是實(shí)現(xiàn)“追日”，讓光伏組件跟隨著太陽(yáng)的方向轉(zhuǎn)動(dòng)、實(shí)時(shí)保持垂直角度，使用我們的執(zhí)行器可提高發(fā)電效率15%-20%。光熱則是把太陽(yáng)能光平均分布在一個(gè)有幾萬(wàn)片鏡子的圓柱形吸收器上面使其均勻受熱，其中每一片鏡子都要用到一個(gè)我們的執(zhí)行器。
目前，帕瓦萊斯以行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品性能獲得了多家頭部大客戶的認(rèn)可，在光伏跟蹤領(lǐng)域市占率已經(jīng)是全球第一，在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)占有率有30-40%。
清流：絕對(duì)的細(xì)分賽道冠軍了!為什么選擇從光伏切入?光伏行業(yè)當(dāng)前進(jìn)入下行周期對(duì)公司影響大嗎?
楊勇：光伏跟蹤支架的產(chǎn)品需求缺口很大，是賣(mài)方的產(chǎn)品市場(chǎng)。
2019年北美的光伏跟蹤支架只有5%的市場(chǎng)份額，到2023年已經(jīng)增長(zhǎng)到70%+。美國(guó)的電力市場(chǎng)主要是以投資回報(bào)率決策，所以，能顯著提升發(fā)電效率的跟蹤支架發(fā)展非?？焖?，我們的大客戶也在去年完全放棄了固定支架，只做跟蹤支架了。而且，中國(guó)目前的跟蹤支架市場(chǎng)份額約為6%，未來(lái)幾年的增長(zhǎng)空間還非常大。
此外，按提出的碳中和、碳達(dá)峰指導(dǎo)思想，火力電站占整個(gè)能源比要從67%降到5%，最好的能源還是光熱搭配光伏，所以我們判斷光熱是一個(gè)有著50%+增長(zhǎng)空間的市場(chǎng)。而一個(gè)50兆瓦的光熱電站要用3萬(wàn)多個(gè)我們的執(zhí)行器，需求量非常大，我們也有信心在光熱這個(gè)新興的增量市場(chǎng)快速做到全球第一。
光伏行業(yè)進(jìn)入下行周期其實(shí)對(duì)我們是有利的，因?yàn)楣夥M件價(jià)格下降后，建電站的投入成本更少、回本更快，廠商對(duì)我們的產(chǎn)品的需求量也在提增加。
清流：線性執(zhí)行器的技術(shù)難點(diǎn)是什么?為什么帕瓦萊斯可以做到?
楊勇：首先，光伏跟蹤支架的使用場(chǎng)景非常惡劣，有的在海邊、有的在沙漠，中午沙漠能到六七十度高溫，且灰塵非常大，還要面對(duì)暴風(fēng)暴雪等惡劣天氣。其次，太陽(yáng)能的使用壽命是25年，我們的支架上一排要堆七十幾塊(太陽(yáng)能)板，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的使用壽命、強(qiáng)度、防護(hù)等級(jí)的要求都非常高。以前其他廠家用金屬材料做，使用壽命大概只有3000個(gè)來(lái)回，無(wú)法滿足太陽(yáng)能場(chǎng)景的需求;還有一些用塑料做的，壽命是可長(zhǎng)達(dá)1-2萬(wàn)個(gè)來(lái)回，但是大風(fēng)一吹就斷了，安全性不足。
我個(gè)人在執(zhí)行器行業(yè)做了近20年，從工程、設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)、工廠管理，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。創(chuàng)業(yè)前期，我去了美國(guó)的光伏電站做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，從東部到西部、南部到北部的每個(gè)項(xiàng)目地我都親自去過(guò)，拿著螺絲刀一個(gè)一個(gè)拆下來(lái)看，去找設(shè)計(jì)產(chǎn)品的缺陷，我自己有信心能做得更好。于是，我們通過(guò)材料升級(jí)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和潤(rùn)滑方式等方面的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的使用壽命更長(zhǎng)(1萬(wàn)個(gè)來(lái)回)、抗風(fēng)能力更強(qiáng)、耐熱耐寒耐風(fēng)沙，在極端惡劣的環(huán)境中也可以正常使用。我們的產(chǎn)品品質(zhì)做得比國(guó)外更好，價(jià)格也更便宜。
第二增長(zhǎng)曲線已成形
未來(lái)或?qū)⑦M(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域
清流：公司發(fā)展至今經(jīng)歷了哪些重要的milestone?
楊勇：2018年公司剛成立，那時(shí)候的核心目標(biāo)就是活下去，我們?cè)诜浅O限的資金投入下把產(chǎn)品做了出來(lái)，寄給了客戶。
2019年拿到了第一個(gè)客戶GameChangeSolar的訂單，4款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，工廠產(chǎn)值增長(zhǎng)了150倍;
2020年推出5款系列產(chǎn)品并量產(chǎn)，收獲了Trina、Convert等頭部客戶的戰(zhàn)略合作;
2021年，公司拿到了第一筆融資，遷址寧波，建成18000平的廠房，開(kāi)通了9條產(chǎn)線，申請(qǐng)了60+項(xiàng)專利，成為全球領(lǐng)先的光伏跟蹤支架核心零部件廠商;
2022年銷售突破20萬(wàn)臺(tái)，專利數(shù)量達(dá)85+，并在多地成立了分公司和建廠;
2023年是我們連續(xù)三年業(yè)績(jī)翻番的一年，全年收入數(shù)億元;第二增長(zhǎng)曲線光熱產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在智慧醫(yī)療產(chǎn)品上也取得了重大突破。
清流：過(guò)去5年一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，您對(duì)公司未來(lái)的規(guī)劃是什么樣的?
楊勇：短期目標(biāo)是未來(lái)1-2年順利實(shí)現(xiàn)IPO，這應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的過(guò)程，進(jìn)入公開(kāi)的資本市場(chǎng)可以有更多人監(jiān)督，讓我們讓公司變得更好。(在采訪間隔壁的辦公室里，IPO籌備小組正在緊鑼密鼓地開(kāi)著會(huì)。)落到具體業(yè)務(wù)層面，我們希望在站穩(wěn)光伏全球第一的基礎(chǔ)上，把第二曲線光熱產(chǎn)品做到全球市場(chǎng)份額第一。同步拓展第三、四增長(zhǎng)曲線，我們今年推向市場(chǎng)的智慧醫(yī)療控制系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始有訂單了，應(yīng)用于大型物流車(chē)尾板的液壓缸替代方案也會(huì)在今年開(kāi)始拓展市場(chǎng)。
公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為全球第一的智能傳動(dòng)解決方案企業(yè)，這也是我一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。我們未來(lái)會(huì)把產(chǎn)業(yè)所有核心的技術(shù)都控制在自己手上，逐步提升自己的工業(yè)能力，為客戶提供一個(gè)完全自研的系統(tǒng)解決方案。未來(lái)，我們也可能將產(chǎn)品應(yīng)用到人形機(jī)器人、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域?，F(xiàn)在一個(gè)人形機(jī)器人的關(guān)節(jié)里面可能需要十幾個(gè)電動(dòng)執(zhí)行器 ，這和我們的產(chǎn)品在大方向上是適配的，我們現(xiàn)在在想怎么把它做小，也準(zhǔn)備找清華大學(xué)和浙江大學(xué)研究馬達(dá)的老師們一起合作研發(fā)。
我們的愿景是希望帕瓦萊斯這個(gè)平臺(tái)能夠成就員工、成就客戶、成就投資者、成就更多人。我們?nèi)ツ暌肓诵袠I(yè)內(nèi)非常有經(jīng)驗(yàn)的人力總監(jiān)，希望把員工的利益分配等激勵(lì)機(jī)制做好，讓大家在這里的努力付出都能有相應(yīng)的回報(bào)。
清流：創(chuàng)業(yè)day-one就立志要做全球第一嗎?從什么時(shí)候開(kāi)始萌生的想法?
楊勇：我之前做工程師十幾年了，每一個(gè)工程師對(duì)產(chǎn)品都有情節(jié)，把產(chǎn)品當(dāng)自己小孩一樣，想盡全力做好它。這些年一直連續(xù)創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持這一個(gè)方向，除了對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)非常有信心，歸根溯源也是作為一個(gè)工程師心底里對(duì)于做出中國(guó)智能制造自研好產(chǎn)品的渴望。
我認(rèn)為以前中國(guó)的產(chǎn)品是沒(méi)有維度跟靈魂的，大家完全沒(méi)有理解國(guó)外的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師的想法就直接生搬硬套，抄出來(lái)的產(chǎn)品和國(guó)外相差了十萬(wàn)八千里。我們?cè)赟KF積累了多年給國(guó)外做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)思維，完全有能力做出自己的好產(chǎn)品。只是過(guò)去受限于為別人工作，不能完全自主實(shí)現(xiàn)自己的想法。
當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)也想得比較簡(jiǎn)單，我有能力把產(chǎn)品質(zhì)量做得比國(guó)外好，價(jià)格又比國(guó)外產(chǎn)品便宜，這中間應(yīng)該是有一個(gè)需求點(diǎn)的。有一些優(yōu)質(zhì)的客戶也表達(dá)了愿意嘗試我們做的新產(chǎn)品，于是就開(kāi)始了我的第一次創(chuàng)業(yè)。
三次創(chuàng)業(yè)九死一生
浴火重生終涅槃
清流：這次不是第一次創(chuàng)業(yè)?那您還是一位有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
楊勇：2018年開(kāi)始做帕瓦萊斯是我的第三次創(chuàng)業(yè)，前面已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗過(guò)兩回了。
清流：是什么支撐著您兩次重整旗鼓?
楊勇：第一次創(chuàng)業(yè)真的是全憑一腔熱血，我把每一項(xiàng)工作都很細(xì)致地做了計(jì)劃表和資金預(yù)算，但實(shí)際執(zhí)行結(jié)果根本不是想象的那樣，出產(chǎn)品的時(shí)間比計(jì)劃晚了三個(gè)月。產(chǎn)品出來(lái)以后又沒(méi)有客戶愿意試用，雖然之前也有客戶表達(dá)過(guò)支持，但其實(shí)產(chǎn)品真正做出來(lái)以后他們是害怕你聯(lián)系他的。我也能理解，因?yàn)榭蛻粢惨獙?duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他們擔(dān)心一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)能撐多久。于是第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，立馬就投入了第二次創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)，第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我就找了兩位傳統(tǒng)零部件行業(yè)的合伙人，他們管公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和跑業(yè)務(wù)，一年做到了2000萬(wàn)。但由于跟兩位合伙人在公司發(fā)展理念上實(shí)在無(wú)法達(dá)成一致，我就主動(dòng)選擇從公司退出了。
其實(shí)第二次創(chuàng)業(yè)失敗我已經(jīng)懷疑自己了，我在想自己可能還是適合去企業(yè)里面專注做設(shè)計(jì)。是我老婆當(dāng)時(shí)對(duì)我說(shuō)，再支持我創(chuàng)業(yè)一次，這一次做不起來(lái)就算了，還一起借錢(qián)給我作為啟動(dòng)資金。于是我打電話給相識(shí)多年的朋友劉總和盧總，說(shuō)“要不要一起做點(diǎn)事?”他們很快就回復(fù)我說(shuō)“兄弟我支持你。”
于是，我們?cè)?018年成立了帕瓦萊斯，開(kāi)始了我的第三次創(chuàng)業(yè)。我負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，盧總負(fù)責(zé)客戶銷售和市場(chǎng)，劉總負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)和資本運(yùn)作。我們?nèi)齻€(gè)人都是80后，年紀(jì)相仿、理念一致，溝通效率很高，和大家一起工作真的很幸福。
清流：第三次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候客戶就愿意嘗試你們的新產(chǎn)品了嗎?
楊勇：第三次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候行業(yè)里很多人都認(rèn)識(shí)我了，大家看到了我們的信念和決心后也愿意支持。他們對(duì)我說(shuō)“楊勇，事不過(guò)三，這次你肯定能成!”
18年剛開(kāi)始做的時(shí)候資金有限，要做成品需要投入很多，我就自己畫(huà)圖，在外面找人幫忙加工成樣品。當(dāng)時(shí)公司設(shè)立都沒(méi)完成，我們的樣品就已經(jīng)寄到美國(guó)了。19年4月，當(dāng)我們拿到第一個(gè)訂單的時(shí)候，公司已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)原料了。我就買(mǎi)了點(diǎn)茶葉去挨個(gè)拜訪溝通我們的核心供應(yīng)商，希望能給我們一些周轉(zhuǎn)的檔期，所幸也遇到了愿意幫忙的伙伴。剛剛好轉(zhuǎn)時(shí)，疫情來(lái)了!公司當(dāng)時(shí)的核心都封在湖北，所有人都認(rèn)為我們這次又“死掉了”。最難的時(shí)候，每天從早到晚都在接供應(yīng)商的催款電話，比較著急的供應(yīng)商一天給我打五六個(gè)電話。但當(dāng)時(shí)也不知道什么時(shí)候會(huì)解封，有的客戶訂單來(lái)了也不敢接，因?yàn)榻徊涣藛斡忠P款。我們就靠著接一些交貨日期長(zhǎng)一點(diǎn)的訂單，一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)起來(lái)，非常艱難地活了下來(lái)。
這種情況一直持續(xù)到21年拿到第一輪融資，當(dāng)時(shí)投資人的LP有返投要求，我們就搬到了寧波。剛搬到寧波的時(shí)候，我在工廠的辦公室睡了整整6個(gè)月。
清流：為什么睡在辦公室?
楊勇：我們搬到寧波以后就開(kāi)始招人，但由于地處偏僻，兩個(gè)月只招到了一個(gè)人，我心想這不完蛋了嗎?當(dāng)時(shí)我看研發(fā)人員在這里也有點(diǎn)待不住，我覺(jué)得不行，我要是兩個(gè)星期才來(lái)一次，那人不都走光了。我就決定要自己守在這里，讓他們感覺(jué)到有個(gè)主心骨在，所以我就天天睡在工廠樓上的辦公室。(指著窗外)那時(shí)候這一片都是荒草，晚上特別黑，你看我辦公室這里擺的劍和子彈頭(模型)，都是那個(gè)時(shí)候給自己壯膽的。
清流：真是很曲折的創(chuàng)業(yè)歷程!太不容易了!
楊勇：創(chuàng)業(yè)真的是九死一生，現(xiàn)在看回去當(dāng)時(shí)確實(shí)很難。我清晰地記得，從18年做出樣品到19年收到第一個(gè)訂單那段日子的煎熬，就真的是一直硬熬著。公司沒(méi)錢(qián)發(fā)不出工資，我就跟每個(gè)人溝通延一下。團(tuán)隊(duì)只有六七個(gè)人，我老婆就每晚在家做飯，把大家叫著一起去吃，改善一下生活。我平時(shí)很少給頭發(fā)打摩絲，但那段時(shí)間我每天打摩絲，就是要把自己搞精神一點(diǎn)，讓下面的人覺(jué)得我的精氣神好。我在公司時(shí)是非?？簥^的那種狀態(tài)，但基本上回家就癱了。真的是整晚整晚地睡不著，精神的壓力特別大。(說(shuō)到動(dòng)情之處，楊總眼中已飽含淚光)
但現(xiàn)在反過(guò)來(lái)看也是一種收獲，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)那種痛徹心扉跌到人生最低谷的經(jīng)歷，我們可能也會(huì)覺(jué)得成功來(lái)得太容易了，反而不知道珍惜當(dāng)下，沒(méi)法帶領(lǐng)公司朝一個(gè)更好的方向發(fā)展。
融資越多責(zé)任越大
清流對(duì)我始終如一
清流：您覺(jué)得創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在最有成就感的時(shí)刻是什么時(shí)候?
楊勇：日常的一些小成就感是每天都有的，比如今天這個(gè)產(chǎn)品難題我把它攻克了，那種成就感是馬上就有的，但可能一天就消失了。其實(shí)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很有趣的一點(diǎn)就是每天會(huì)面對(duì)不同的問(wèn)題，今天的問(wèn)題和昨天的不一樣，很多問(wèn)題會(huì)突然出現(xiàn)讓人措手不及，但你又要把他們處理圓滿。
但是，講個(gè)很真心的話，我們到目前為止都還沒(méi)有那種“成就”的感覺(jué)。之前也看到過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者做個(gè)幾千萬(wàn)利潤(rùn)就覺(jué)得成了，我們沒(méi)有這種感覺(jué)。這可能跟我們幾個(gè)80后創(chuàng)始人的價(jià)值取向有點(diǎn)關(guān)系，我們現(xiàn)在也從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為自己成功了，以前是什么樣的方式待人接物，現(xiàn)在也還是這個(gè)方式，以后也不會(huì)變。甚至，公司業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)和融資都會(huì)讓我有一點(diǎn)焦慮。
清流：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和融資都是好事，為什么焦慮?
楊勇：我特別怕公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)跟不上，工作流程的某個(gè)環(huán)節(jié)出紕漏、出客訴，擔(dān)心各種各樣的問(wèn)題和連鎖反應(yīng)，所以我每天把自己搞得很緊張，我從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在工作時(shí)長(zhǎng)這么長(zhǎng)過(guò)。我要把團(tuán)隊(duì)搭建好，每一個(gè)環(huán)節(jié)流程梳理好，確保不辜負(fù)客戶的期望，這是我現(xiàn)在最焦慮的事情。
融資的焦慮是因?yàn)槲夷玫藉X(qián)以后就會(huì)覺(jué)得這個(gè)責(zé)任特別特別大。公司第一次融資的時(shí)候我的壓力就很大，有一天我打電話給我們投資人，說(shuō)自從接到你的投資我又失眠了，我覺(jué)得責(zé)任好大。他每隔幾天就會(huì)開(kāi)導(dǎo)我，說(shuō)不要那么大壓力，認(rèn)認(rèn)真真地把事情做好，讓我不要有那么多包袱。
清流：您這么有責(zé)任心也讓投資人很安心了。為什么愿意接受清流的投資?
楊勇：去年有一段時(shí)間其實(shí)不太想融資了，我們真的覺(jué)得融資越多、責(zé)任越大，融那么多錢(qián)是很大的負(fù)擔(dān)。所以我們就暫停了一下融資節(jié)奏，重新去思考資金的規(guī)劃，以及到底是不是真的要拿那么多錢(qián)。那時(shí)候原本有幾十個(gè)投資人在跟進(jìn)，有的人就會(huì)覺(jué)得為什么你們停了又要融，是不是公司有什么問(wèn)題?而清流是一如既往的、沒(méi)有疑問(wèn)的、很堅(jiān)定要投我們。
我印象很深的是在光伏展的時(shí)候，見(jiàn)到了你們合伙人Nancy，她說(shuō)不管怎么樣清流都會(huì)投我們的，到現(xiàn)在我都還是很感激。而且清流deal team的同事真的很專業(yè)，在我之前的了解里清流投純制造的項(xiàng)目不多，原本那天見(jiàn)面的時(shí)間很倉(cāng)促，在兩個(gè)會(huì)中間擠出了一點(diǎn)時(shí)間，但deal team問(wèn)我的問(wèn)題很細(xì)，能感覺(jué)到你們很專業(yè)，最后我們聊了一個(gè)多小時(shí)才結(jié)束。后來(lái)Nancy也和我們說(shuō)，清流投后不太會(huì)干涉我們的發(fā)展和業(yè)務(wù)，這是非常打動(dòng)我們的，因?yàn)槲覀兣掠行┩顿Y人可能不太了解行業(yè)，但又有一些奇奇怪怪的要求，我們就不太好做。
清流另外一個(gè)打動(dòng)我們的點(diǎn)是，清流投了很優(yōu)秀的物流企業(yè)貨拉拉，未來(lái)我們做物流車(chē)尾板業(yè)務(wù)也能通過(guò)清流對(duì)接起來(lái)。
清流：投完以后，清流有給您提供什么幫助嗎?
楊勇：我很喜歡清流的CEO閉門(mén)會(huì)!在清流這樣的一個(gè)平臺(tái)，投資人專業(yè)地分享行業(yè)的一些增長(zhǎng)跟趨勢(shì)，同行的CEO們互相介紹一些合作機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這非常好。既能讓大家充分地交流，又沒(méi)有其他繁瑣的環(huán)節(jié)，給我個(gè)人帶來(lái)的收獲是非常大的!
此外，清流deal team也會(huì)經(jīng)常幫我們對(duì)接一些客戶資源，投后也會(huì)在人力資源等方面提供一些幫助，這些都是實(shí)實(shí)在在的幫助。
清流：現(xiàn)在回過(guò)頭看，選擇清流這個(gè)投資人的決策做對(duì)了嗎?
楊勇：我覺(jué)得做對(duì)了。
第一，其實(shí)我們選的投資人基本上都是團(tuán)隊(duì)比較年輕的，因?yàn)槲覀円才赂挲g差距很大的人打交道，溝通起來(lái)可能沒(méi)那么通暢，跟清流這樣年輕的團(tuán)隊(duì)溝通效率比較高。
第二點(diǎn)，你們?nèi)ツ暝谏虾Ｗ龅腃EO閉門(mén)會(huì)讓我感覺(jué)很務(wù)實(shí)。不是那種搞得很浮夸但其實(shí)沒(méi)有真正內(nèi)容的會(huì)，我覺(jué)得非常好，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)也是很實(shí)在的。本質(zhì)上大家還是同一類人。
清流為何投資帕瓦萊斯
清流資本持續(xù)關(guān)注新能源上下游的投資機(jī)會(huì)，深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上有獨(dú)特技術(shù)壁壘的細(xì)分賽道隱形冠軍企業(yè)。我們看好帕瓦萊斯未來(lái)成長(zhǎng)有幾大持續(xù)驅(qū)動(dòng)力：
光伏跟蹤支架相較傳統(tǒng)的固定支架具有智能化、發(fā)電增益高、度電成本低的屬性，且跟蹤支架是電站價(jià)值量中僅次于電池組件的第二大主材，因此跟蹤支架品類兼具高性能和高價(jià)值量的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)2025年全球出貨量達(dá)140GW、市場(chǎng)規(guī)模700億，品類CAGR17%。
光伏跟蹤支架行業(yè)以海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)為主，全球滲透率50%，北美滲透率近80%，全球跟蹤支架廠商格局呈現(xiàn)海外多寡頭局面、CR5/8=70%/90%，我們認(rèn)為中國(guó)核心零部件企業(yè)出海有較強(qiáng)的性能與成本競(jìng)爭(zhēng)力;中國(guó)國(guó)內(nèi)跟蹤支架市場(chǎng)滲透率仍在初期，滲透率低于10%，考慮到中國(guó)目前每年光伏新增裝機(jī)量占全球超40%，在中國(guó)未來(lái)光伏電站由量向質(zhì)的趨勢(shì)下行業(yè)升級(jí)需求空間巨大。
帕瓦萊斯從事的電動(dòng)執(zhí)行器是光伏跟蹤支架的核心部件，在跟蹤支架BOM成本占比在15-20%，單GW價(jià)值量高達(dá)數(shù)千萬(wàn)，市場(chǎng)空間達(dá)百億;并且電動(dòng)執(zhí)行器對(duì)于產(chǎn)品載荷性能、成本控制、壽命穩(wěn)定性的綜合要求較高，海外頭部客戶認(rèn)證周期長(zhǎng)達(dá)2年，壁壘較高;同時(shí)在跟蹤支架客戶在執(zhí)行器路線的選擇上，我們認(rèn)為線性執(zhí)行器方案有望憑借成本優(yōu)勢(shì)和運(yùn)維優(yōu)勢(shì)而持續(xù)獲得更多份額，取得紅利市場(chǎng)的戴維斯雙擊。
帕瓦萊斯創(chuàng)始人楊總堅(jiān)守線性執(zhí)行器行業(yè)20年，有極強(qiáng)的工程師和企業(yè)家精神，攻克了光伏行業(yè)應(yīng)用的諸多穩(wěn)定性難關(guān)，已成為細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍，我們看好公司未來(lái)在光熱、新能源物流車(chē)、醫(yī)療、機(jī)器人等領(lǐng)域有更多的業(yè)務(wù)落地。
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