618年中大促，是全年最大的消費旺季之一，作為營銷黃金期，是商家必爭之地。在抖音電商，更高聲量=更大生意，各大品牌摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，試圖在618這個重要節(jié)點搶占行業(yè)內(nèi)最大聲量，加速生意爆發(fā)，迎接2024年中的巨大紅利。
各大行業(yè)賽道均競爭火爆，不少品牌/商家在此期間努力發(fā)掘新營銷模式，學習新的推廣方式，攜手意見領(lǐng)袖種草，創(chuàng)新場景玩法，優(yōu)化價格體系……想要把聲量做到最大，促進生意爆發(fā)。那么，怎樣才能在如此激烈的聲量爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，實現(xiàn)生意跨越式增長呢?三大勢能 多段助攻
2024年，巨量引擎全新推出【全局聲量 全域爆發(fā)】618大促全景攻略，為品牌/商家提供一站式解決方案。以“廣蓄聲量、種收提效、流量加碼”三大營銷勢能，配合多元組合策略和豐富的激勵措施，助力品牌/商家提前布局，在抖音蓄全局聲量，加速全域生意爆發(fā)。
廣蓄聲量：聲量=Reach+ COV + SOV 三波段入手廣蓄聲量。
種收提效：利用巨量產(chǎn)品優(yōu)化種收鏈路，提效種草收益。
流量加碼：做好全域優(yōu)價，結(jié)合全域推廣，讓大促一推即爆。
品牌新增量 生意有先機
聲量打出品牌戰(zhàn)略之力，助推韓束生意爆發(fā)
近年來，隨著消費場景和消費渠道的變化，消費者的注意力更多的轉(zhuǎn)移到小屏上，大量的品牌/產(chǎn)品信息碎片化涌入大家的視線，潛移默化的影響著、改變著大家的消費需求。韓束作為國貨美妝代表，觀察到這些改變所催生的消費痛點，從“新定位、新營銷、新渠道”3個層面展開，重點布局抖音電商和直播，利用抖音生態(tài)，在電商平臺與消費者建立了更緊密的關(guān)系，商業(yè)模式從toB渠道到toC渠道的轉(zhuǎn)型獲取了巨大成功。
韓束與頭部KOL合作，強攻當下最火的抖音短劇內(nèi)容種草主賽道，緊握全局聲量，利用巨量云圖和星圖的后臺精準觸達18-30的女性受眾，鎖定“科學抗衰”痛點，激發(fā)受眾共情，觸達人群互動率+9%、商品點擊率+134%、成交率 +98%，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為“杠桿”，撬動品牌聲量和生意轉(zhuǎn)化雙爆發(fā)。
最令人欣喜的收獲就是短劇內(nèi)容種草大獲成功后，品牌聲量持續(xù)暴漲，獲得了更多自然流量，品牌和爆品之間形成強關(guān)聯(lián)，韓束以33.4億元GMV拿下了2023年抖音美妝TOP1，全面領(lǐng)先國際品牌，實現(xiàn)生意躍升。今年是韓束陪伴消費者的第21年， 2024年第一季度的業(yè)績也依然是遙遙領(lǐng)先，真正迎來了銷量爆發(fā)，美譽度大幅提升，今年抖音618，其GMV有望再破高峰。
韓束母公司上美股份副總裁劉明女士提出：“品牌聲量要去獲取消費者的認知之力，打出品牌的戰(zhàn)略之力，對于生意產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化的賦能。品牌聲量是品牌力的關(guān)鍵指標，只有聲量起來了品牌力才能強，品牌力下的生意才能像滾雪球一樣越滾越大。”
未來的美妝領(lǐng)域電商、直播會形成更加成熟的生態(tài)圈，場景玩法也會越來越多元，價值導向的內(nèi)容會更受到青睞。用好巨量引擎資源去搶占消費者心智，給出消費者選擇你而不選擇選擇對手的理由，讓聲量驅(qū)動品牌、生意雙增長，是潛力品牌/商家必修的一課。 聲量讓品牌被看見，加速高梵人群破圈
如今，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，尤其是羽絨服領(lǐng)域，綜合性服飾品牌和戶外運動品牌也都開始瞄準了這個市場，不斷的在時尚和科技研發(fā)上升級，競爭十分激烈。那么，如何做出差異化，讓自身的品質(zhì)升級與設(shè)計創(chuàng)新被消費者看見，讓品牌魅力被國際潮流認同被消費者認可，如何讓自己的“吆喝聲”最大化，深挖存量，拓展增量，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，成了亟待解決的痛點問題。
高梵作為中國高端鵝絨服品牌，黑金鵝絨服首創(chuàng)者，為了解決了這個問題就將目光投到了抖音。巨量引擎的資源優(yōu)勢不僅能為品牌提供龐大的流量，而且優(yōu)秀的達人、豐富的內(nèi)容可以很好地助力高梵打通用戶的心智，促進銷售轉(zhuǎn)化。
借助抖音生態(tài)，高梵聯(lián)合央視網(wǎng)、懂車帝等權(quán)威媒體或意見領(lǐng)袖推出極地抗寒場景測評內(nèi)容，超百位達人參與熱點話題，熱點實時曝光超千萬，活動期助推品類熱搜抖音熱點榜&種草榜&娛樂榜三榜第一，品類搜索成交TOP1，貨架成交占比超49%，刷新羽絨類目搜索成交新紀錄。車圈達人實名點贊高梵鵝絨服抗寒品質(zhì)，助品質(zhì)好口碑破圈，品牌人群資產(chǎn)+226% ，這也讓高梵從皇室、名流、奢品買手圈人氣頂流，又成為了抖音好評率第一、復購率第一的國民高端鵝絨服屆頂流。
高梵品牌創(chuàng)始人/董事長吳昆明先生表示：“聲量讓品牌被看見，讓生意持續(xù)增長。好品牌應(yīng)深入洞察消費者的內(nèi)在需求，用其獨特的價值和理念，與消費者建立情感上的連接，加速人群破圈。今年618，希望借力巨量引擎，實現(xiàn)品牌聲量進一步增長。”
高梵活動期巨大的聲量爆發(fā)也帶動了“鵝絨服”類目搜索的高增長，這是一個高端化和全球化的品牌應(yīng)有的聲量影響力，也是一個好品牌以自身的核心價值和社會責任通過巨量引擎帶動行業(yè)聲量增長的典型寫照! 好聲量帶來好生意，助力Usmile彎道超車
隨著家電3C消費的進一步向線上遷移，抖音電商也為3C行業(yè)的增長帶來全新機會點。在整體行業(yè)增速放緩的態(tài)勢下，如何顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造創(chuàng)新型內(nèi)容+場景整合營銷，通過多場景&多玩法&多產(chǎn)品進行人群滲透，擴大曝光，廣蓄聲量，重塑鏈路，是諸多3C商家想要掌握的生意暴增秘法。
目前市面上電動牙刷的品牌高達200多個，Usmile從新手小白到賽道頭部的快速轉(zhuǎn)變，是以品牌形象升級，用戶破圈拉新，生意提升等為目標，借勢巨量引擎制定了一個富有“生命力”的品牌戰(zhàn)略，從而成功突圍，實現(xiàn)彎道超車。
Usmile把營銷重心放在線上，通過對垂直用戶的規(guī)模覆蓋，讓好聲量帶來了好生意。情人節(jié)活動，選擇定制款禮盒配合星圖評論區(qū)玩法，好貨品多形式觸達，小藍詞激發(fā)看后搜，提升搜索sov，實現(xiàn)節(jié)點生意大爆，GMV達成3400w+，生意膨脹30%;產(chǎn)品體驗會時，通過直播加熱，配合達人高效素材投放，實現(xiàn)用戶拉新，日均搜索大幅上漲，帶動品牌聲量暴增，38節(jié)整體GMV達成2300w+，同比增長123%，成功將品牌植入消費者心智。
Usmile笑容加抖音自播負責人馬煜先生表示：“富有生命力的品牌戰(zhàn)略，讓好聲量帶來好生意”。我們運用巨量資源不斷觸達受眾消費興趣，優(yōu)化搭建內(nèi)容和產(chǎn)品策略，提升品牌價值，助推聲量深度滲透。希望在今年618，年中小考，繼續(xù)聯(lián)合抖音實現(xiàn)品牌曝光，生意不止破億增長!”
Usmile選擇通過抖音用戶洞察、行業(yè)造風能力，顛覆傳統(tǒng)冠名方式，重構(gòu)全鏈路整合營銷新模式，有深度，有內(nèi)容，有場景，實現(xiàn)品銷雙收，出圈備受好評，為3C行業(yè)帶來高質(zhì)量增長電商案例。 聲量為品牌帶來長期價值，促進Vanish爆款外溢
伴隨用戶需求的具象化、多元化、個性化趨勢的加劇，日化品牌需要更加敏銳的捕捉受眾的偏好，迎合市場的變化，這也代表著更嚴峻的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整正在發(fā)生。所以，如何借力抖音電商平臺，來精準洞察市場需求，高效實現(xiàn)產(chǎn)品試錯與調(diào)整，制定更符合消費者喜好的產(chǎn)品策略，打通線上與線下的聯(lián)動倒流壁壘，打造爆款產(chǎn)品，成了日化領(lǐng)域現(xiàn)階段的重要問題之一。
利潔時作為暢銷全球60多個國家和地區(qū)全球織物護理品類領(lǐng)導品牌，英國皇室御用品牌，缺少的并不是好產(chǎn)品，而是電商爆品。
為了迅速提升市場認知率，形成爆款，促進全線生意爆發(fā)，利潔時聯(lián)合抖音打造全域資源共振，頭部達人集體打CALL，多品牌聯(lián)合造勢，輕松獲取消費者偏好，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣優(yōu)化，成功打造滴露洗衣機清潔劑等爆款;IP助力Vanish人群&GMV增長，IP期間GMV提升80%，5A人群環(huán)比增長710%，大大提升話題熱度與品牌曝光，抖音聲量更上一層樓。
利潔時曼倫家化店鋪自營部總監(jiān)俞玲女士提出：“品牌聲量是衡量品牌力的重要指標之一，為品牌帶來長期價值。我們的品牌聲量既要有數(shù)量又要有質(zhì)量，抖音平臺的巨大聲量，會有效促進我們的爆款外溢，帶動全線增量。”
這種抖音的爆款外溢效應(yīng)，不僅體現(xiàn)在線上的電商渠道里，在線下各個渠道也有充分體現(xiàn)，品牌找準自己的賽道，廣蓄聲量，種收提效，流量規(guī)模和生意效率都能更上一層樓。
2024年的618如約而至，巨量引擎貼心推出【全局聲量 全域爆發(fā)】全景攻略，希望幫助各品牌/商家們快速掌握618作戰(zhàn)秘訣，利用平臺豐富的資源和激勵措施，把聲量蓄起來，實現(xiàn)高效種草、品效雙收，達成生意躍升的佳績!
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