近日，“生長(zhǎng)引力，爆量2024”小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)峰會(huì)暨紅搜搜品牌發(fā)布會(huì)日前在北京順利落幕。本屆峰會(huì)不僅為品牌方和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家提供了一個(gè)交流和合作的平臺(tái)，也讓紅搜搜獨(dú)家“小紅書(shū)KFS+全案營(yíng)銷(xiāo)解決方案”重磅發(fā)布，這種通過(guò)數(shù)據(jù)洞察、優(yōu)化技術(shù)及創(chuàng)意策略賦能達(dá)人合作、內(nèi)容種草、搜索卡位、筆記占位等全鏈路式營(yíng)銷(xiāo)，可幫助品牌實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，全面激活用戶(hù)情緒共鳴與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力。
什么樣的品牌人設(shè)和內(nèi)容才能引爆用戶(hù)的消費(fèi)欲望?品牌對(duì)于“小紅書(shū)帶貨”的玩法有哪些誤區(qū)?量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人湯維憑借多年對(duì)小紅書(shū)用戶(hù)需求的深度洞察和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)地講解了《激發(fā)消費(fèi)欲的小紅書(shū)人設(shè)和內(nèi)容》。
作為小紅書(shū)電商首批官方合作講師，湯維不僅在全網(wǎng)擁有超百萬(wàn)的粉絲量和過(guò)億流量池，更是多家MCN創(chuàng)始人，累計(jì)孵化3,000+達(dá)人，2023年個(gè)人帶貨約8億銷(xiāo)售額，對(duì)小紅書(shū)帶貨具有獨(dú)到見(jiàn)解。
如何打造人設(shè)?獨(dú)特性和可信度是關(guān)鍵
在小紅書(shū)上，并非所有容易起號(hào)的人設(shè)都具有帶貨能力。一些看似可以快速吸粉的人設(shè)，如幽默搞笑、情感、動(dòng)漫等賬號(hào)，往往吸引的是泛化人群，難以實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化訴求。相反，一些獨(dú)特和令人信服的人設(shè)更容易獲得用戶(hù)的信任和購(gòu)買(mǎi)意愿。
獨(dú)特商品：小紅書(shū)用戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)日常生活中難以找到的商品，如小眾設(shè)計(jì)師品牌、小眾旅行產(chǎn)品等。這類(lèi)商品往往需要獨(dú)特的人設(shè)進(jìn)行推廣，更容易引起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣。
可信人設(shè)：帶貨能力強(qiáng)的人設(shè)往往具備專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性和深度興趣的特點(diǎn)。例如，醫(yī)學(xué)生人設(shè)帶貨養(yǎng)生產(chǎn)品、精明主婦人設(shè)帶貨母嬰產(chǎn)品等，都是憑借自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和親身經(jīng)驗(yàn)，為用戶(hù)提供實(shí)用價(jià)值并成功帶貨。
如何策劃內(nèi)容?爆款筆記≠帶貨文案
除了人設(shè)之外，內(nèi)容本身也需要具備一定的特點(diǎn)，才能更好地激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望。品牌在策劃帶貨內(nèi)容時(shí)，不要一味追求爆文，因?yàn)楸牟灰欢◣ж洝?/p>
顏值：精美的圖片和視頻可以吸引用戶(hù)的注意力，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。例如，水杯類(lèi)產(chǎn)品，只要照片拍的好看，就有很強(qiáng)的帶貨能力。
情緒：引發(fā)用戶(hù)情緒的內(nèi)容更容易獲得關(guān)注和分享，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如，從男性視角夸贊女性使用的好物，可以激發(fā)女性的購(gòu)買(mǎi)欲望。
理想：塑造理想型人設(shè)，可以幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)同，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。例如，33歲依然保持年輕態(tài)的穿搭風(fēng)格，可以激發(fā)女性用戶(hù)追求美的欲望。
功效：實(shí)實(shí)在在的效果對(duì)比，可以增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任度，提高轉(zhuǎn)化率。例如，減肥前后對(duì)比圖，可以直觀地展示產(chǎn)品的效果。
隨著小紅書(shū)平臺(tái)的商業(yè)化不斷加重，品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)變現(xiàn)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。湯維對(duì)于小紅書(shū)帶貨人設(shè)的詳細(xì)解讀，為峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的眾多品牌方帶來(lái)深度啟發(fā)和思考。
在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們共同探討了小紅書(shū)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策略和增長(zhǎng)打法。紅搜搜作為更懂搜索的小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，也詳細(xì)解讀了獨(dú)家“小紅書(shū)KFS+全案營(yíng)銷(xiāo)解決方案”是對(duì)用戶(hù)搜索流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的創(chuàng)新探索和高效實(shí)踐，能夠幫助品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上取得營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。未來(lái)，紅搜搜也希望通過(guò)廣泛的交流與分享共同探索營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的高效策略，通過(guò)對(duì)用戶(hù)搜索行為和意圖的深度洞察，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
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