近日，由紅搜搜主辦的“生長引力，爆量2024”小紅書營銷增長峰會(huì)在北京落下帷幕，紅搜搜于現(xiàn)場正式發(fā)布品牌并推出獨(dú)家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”，助力品牌營銷增長。峰會(huì)不僅吸引了來自教育、文旅、快消、美妝、3C等六大行業(yè)的200家品牌方到場參會(huì)，同時(shí)匯聚了眾多小紅書內(nèi)容創(chuàng)作者和營銷達(dá)人，共同探討和分享了小紅書營銷的最新趨勢和策略，為與會(huì)者提供了寶貴的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
峰會(huì)現(xiàn)場，紅搜搜運(yùn)營負(fù)責(zé)人子木分享了《小紅書品效增長與搜索優(yōu)化的策略與實(shí)踐》并詳細(xì)解讀了紅搜搜獨(dú)家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”，深入探討如何利用小紅書進(jìn)行品牌增長和效果提升。
小紅書平臺(tái)價(jià)值
小紅書平臺(tái)擁有3億月活用戶，超8000萬以上用戶主動(dòng)分享，90%內(nèi)容來自UGC，70%的月均搜索滲透率，為品牌營銷提供了精準(zhǔn)流量和效果增長的可能。
在小紅書，真實(shí)的用戶分享幫助品牌建立信任，這是品牌增長的重要基石。通過場景營銷，品牌能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)有效種草。搜索直達(dá)功能幫助品牌縮短用戶從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化路徑，加速?zèng)Q策過程。
品牌與效果增長策略
小紅書獨(dú)有的人群反漏斗破圈路徑，可以幫助品牌高效找到目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放和內(nèi)容策劃，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的營銷。
首先，通過非常精準(zhǔn)的「用戶-產(chǎn)品-需求」匹配，找到最關(guān)鍵的“核心人群”;其次，用內(nèi)容和廣告激發(fā)核心人群的主動(dòng)回應(yīng)和分享，基于社區(qū)內(nèi)人對(duì)人的影響形成口碑傳播，逐層滲透到有相似需求、痛點(diǎn)的高潛人群。
在這個(gè)過程中，廣告投放配合著口碑傳播逐步鎖定新目標(biāo)人群，針對(duì)性優(yōu)化內(nèi)容溝通和廣告策略，逐層打透，實(shí)現(xiàn)人群破圈，顯著提升總體人群滲透率。
小紅書種草營銷方法是基于人群反漏斗模型，主要分為四步：科學(xué)洞察，即分析市場機(jī)會(huì)、核心人群和用戶需求;目標(biāo)設(shè)定，即鎖定目標(biāo)人群和預(yù)判人群滲透率;內(nèi)容投放，即通過內(nèi)容覆蓋不同圈層，并通過廣告投放擴(kuò)大內(nèi)容影響力;效果度量，即度量TA 滲透率和內(nèi)容滲透率，評(píng)估內(nèi)容種草效果。
紅搜搜“KFS+全案營銷解決方案”
紅搜搜獨(dú)家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”是基于對(duì)小紅書平臺(tái)算法和內(nèi)容分發(fā)規(guī)則的充分研究和應(yīng)用，可以有效提高品牌內(nèi)容在搜索場域的可見度和排名。
一方面，紅搜搜CES算法模型結(jié)合內(nèi)容推薦機(jī)制，有效提高了品牌的品類可見度;另一方面，通過智能投放廣告和大數(shù)據(jù)積累，可精準(zhǔn)制定高效的投流策略，進(jìn)而優(yōu)化廣告投放效果。
篩選有效的關(guān)鍵詞是搜索營銷的第一步，紅搜搜通過深入分析，幫助品牌和產(chǎn)品匹配最相關(guān)的搜索詞;關(guān)鍵詞布局是搜索營銷的第二步，在文本、視覺和話題中植入關(guān)鍵詞，進(jìn)而打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;最后是將內(nèi)容進(jìn)行高效分發(fā)，洞察用戶多場景搜索行為和歷史行為，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，并通過關(guān)注點(diǎn)擊率、閱讀時(shí)長、完播率等指標(biāo)來優(yōu)化內(nèi)容。
小紅書的搜索功能不僅是用戶獲取信息的途徑，也是品牌與用戶建立聯(lián)系的橋梁。通過小紅書搜索直達(dá)的三大營銷價(jià)值——心智、種草、轉(zhuǎn)化，紅搜搜可幫助品牌實(shí)現(xiàn)更高效的用戶互動(dòng)和生意增長。
小紅書平臺(tái)憑借其龐大的用戶群體、可信度較高的內(nèi)容和具有決策影響力的搜索功能，已成為品牌營銷增長的必爭賽道。紅搜搜致力于為品牌提供小紅書平臺(tái)的整合營銷解決方案和搜索營銷策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容曝光和效果轉(zhuǎn)化。
此次峰會(huì)的順利舉辦，不僅為與會(huì)者帶來關(guān)于小紅書營銷的思路啟發(fā)和增長策略，也為品牌方提供了一個(gè)交流和合作的空間。作為更懂搜索的小紅書整合營銷專家，紅搜搜期待與業(yè)界同仁共同探索小紅書營銷的爆量增長，推動(dòng)營銷行業(yè)高效進(jìn)步。
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