618大促如火如荼，眾多商家已經(jīng)在開門紅階段借助巨量千川豐富的大促玩法，實(shí)現(xiàn)全域生意的爆發(fā)。
為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學(xué)習(xí)經(jīng)營策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對(duì)大促案例進(jìn)行全拆解，幫助商家通過大促優(yōu)質(zhì)實(shí)踐案例，學(xué)習(xí)好策略、好方法，讓大促營銷告別繁重，生意增長難題迎刃而解。
本期「大促小CASE」聚焦已經(jīng)搶先在618大促中獲得亮眼成績的商家，借助巨量千川，有的在618大促剛開場就獲得增長，GMV提升了8倍;還有商家一舉沖至抖音熱銷榜TOP5;更有商家實(shí)現(xiàn)34個(gè)新品全部度過冷啟動(dòng)階段，進(jìn)入熱銷期....
他們又克服了哪些經(jīng)營挑戰(zhàn)?
他們是怎樣獲得超高增長的?
在贏獲618大促開門紅的過程中，他們使用了哪些巨量千川產(chǎn)品?
01 食飲品牌天海藏：使用「全域推廣」，GMV提升8倍，喜迎618開門紅!
對(duì)很多商家來說，聚攏起海量人氣的電商大促，無疑是突破固有用戶圈層，擴(kuò)大品牌曝光的重要節(jié)點(diǎn)。本年度618大促活動(dòng)中，食飲品牌天海藏也面臨著亟需快速提升產(chǎn)品聲量，突破更多潛在用戶圈層的經(jīng)營痛點(diǎn)。天海藏通過使用巨量千川「全域推廣」搭配巨量星圖玩法，高效獲得全域流量，在大場直播開播6小時(shí)后，GMV突破100萬，同時(shí)對(duì)比日常直播，大場直播銷售額增長了8倍。
具體而言，天海藏在大場直播開播前期，準(zhǔn)備了涵蓋多種類型的預(yù)熱推廣素材，提前造勢引流;在直播高光時(shí)刻，及時(shí)追投，放大直播效果。更重要的是，還采用了階段性大小場直播交替進(jìn)行，并借助巨量千川「全域推廣」的產(chǎn)品能力，有效擴(kuò)大品類人群，帶動(dòng)了品牌在618期間的整體銷售節(jié)奏，推動(dòng)成交規(guī)模顯著提升。
天海藏表示，「全域推廣」搭配階段性大小場，不僅有效提升直播銷售額，擴(kuò)大品類人群，還能有效激活團(tuán)隊(duì)整體協(xié)調(diào)配合能力。
02 服飾品牌蕉下：借助「全域推廣」掌控直播大場節(jié)奏，GMV增長6倍
初夏，艷陽高照，萬物繁茂，正值大眾戶外出行及防曬需求的高峰期。輕量化戶外運(yùn)動(dòng)品牌蕉下，采取了細(xì)分類目新開多個(gè)矩陣賬號(hào)的策略，為避免運(yùn)營人力不足的問題，蕉下開始布局全域推廣，節(jié)省人力，聚焦優(yōu)質(zhì)素材產(chǎn)出，快速激發(fā)素材跑量潛能，在搶跑期獲取到優(yōu)異的成績。
在近期的520 大促，蕉下持續(xù)使用全域推廣，提前布置大場節(jié)奏，蓄水期通過達(dá)人種草，多點(diǎn)位觸達(dá)潛力人群;在爆發(fā)期當(dāng)天，按照預(yù)先計(jì)算好的更低目標(biāo)進(jìn)行跑量，并在明星達(dá)人進(jìn)場時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量。最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間的大場爆發(fā)，GMV增長了600%+，在線場觀突破了15萬，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了83%。(數(shù)據(jù)來源:巨量千川)。
03 食飲品牌膳力多：通過爆品組貨獲得「優(yōu)價(jià)專屬激勵(lì)」，單日GMV突破100萬
不愿錯(cuò)過618大促的海量流量和生意增長機(jī)遇，但該時(shí)節(jié)卻是自家產(chǎn)品的淡季期，怎么辦?這正是食飲品牌膳力多面臨的核心經(jīng)營挑戰(zhàn)。
對(duì)此，膳力多選擇將抖音作為電商經(jīng)營的核心陣地，并采用單品和爆品組貨的形式，打造出“全網(wǎng)低價(jià)”產(chǎn)品組合，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，膳力多使用「全域推廣」獲得巨量千川優(yōu)價(jià)專屬流量激勵(lì)，大幅提升產(chǎn)品曝光量，實(shí)現(xiàn)單日GMV破百萬、榮登抖音熱銷榜TOP5佳績。
膳力多表示，“廣告型商家( 自然GMV占比≤40%的商家)可通過爆品組貨，實(shí)現(xiàn)大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)增長。”
04 食飲品牌旺旺：打造「優(yōu)價(jià)好物」實(shí)現(xiàn)廣告&訂單雙增長，GMV環(huán)比增長339%
在消費(fèi)理念越發(fā)趨于理性、克制的當(dāng)下，價(jià)格也成為廣大消費(fèi)者購物時(shí)的重要考量因素。然而，對(duì)于旺旺這類線上線下全渠道覆蓋的商家來說，也不宜頻繁調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。那么，旺旺應(yīng)該怎樣提升抖音生意經(jīng)營的量級(jí)，打動(dòng)更多消費(fèi)者?
大促期間，旺旺結(jié)合抖音平臺(tái)用戶消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行了差異化組貨，推出爆款零食大禮包，實(shí)現(xiàn)商品“全網(wǎng)低價(jià)”。通過打造出「優(yōu)價(jià)好物」，旺旺獲得巨量千川提供的豐厚流量激勵(lì)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。在廣告投放方面，旺旺篩選出了綜合指標(biāo)最優(yōu)的視頻進(jìn)行投放，同時(shí)參考?xì)v史7天商品成交數(shù)據(jù)，進(jìn)行ROI設(shè)置，提升銷售轉(zhuǎn)化。最終，旺旺獲得品牌廣告和訂單雙升、GMV環(huán)比增長達(dá)339%佳績。
05 新銳女裝商家：巧借「新品起量」，34個(gè)新品輕松度過冷啟
對(duì)于快時(shí)尚服飾商家來說，持續(xù)上新新品，是抓住用戶注意力，保持生意增長的基礎(chǔ)。如何將新品快速變成熱銷品乃至爆品，則是實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)增長的必要條件。大促活動(dòng)前，某新銳女裝商家集中推出了34件新品，亟需在短時(shí)間內(nèi)快速推動(dòng)新品度過冷啟動(dòng)階段。然而，大促活動(dòng)中，用戶大量涌入的巔峰時(shí)段，商家的流量競爭也更為激烈，該商家面臨手動(dòng)放量素材衰退過快，在搶奪流量階段，普通計(jì)劃的冷啟動(dòng)速度又過于緩慢、容易掉量的經(jīng)營挑戰(zhàn)。
由此，該商家嘗試使用了巨量千川「新品起量」，大幅提升了產(chǎn)品動(dòng)銷速度和孵化效率。其具體的投放策略主要為：選擇使用經(jīng)驗(yàn)證過的優(yōu)秀素材進(jìn)行投廣，并保證每條計(jì)劃下搭建不少于3條素材，再配上商品卡方圖素材，全面覆蓋流量位，保障投放效果;由于產(chǎn)品在新品期期間，需要商家重點(diǎn)關(guān)注起量的速度，因此該商家在預(yù)算方面的出價(jià)也高于日常出價(jià);同時(shí)保持耐心觀測，給到新品計(jì)劃充足的學(xué)習(xí)時(shí)間，不做過多調(diào)整。
最終，在巨量千川「新品起量」的幫助下，商家34件新品在短時(shí)間內(nèi)全部度過冷啟動(dòng)期，破0率超過61%，破10率超過41%;同時(shí)，商家還獲得可觀的新用戶突破，新客人群提升超過15倍。
該新銳女裝商家表示，使用「新品起量」后，上新的商品都可以在很短的時(shí)間內(nèi)快速產(chǎn)生動(dòng)銷，對(duì)上新數(shù)量多的商家很有幫助，可以大幅提升新品孵化效率，同時(shí)也有效縮短了產(chǎn)品上新后冷啟動(dòng)的時(shí)間周期，持續(xù)讓新品貢獻(xiàn)銷量。
06 新銳服飾商家：跑量能力提升1.6倍，借助「新品起量」大幅提升新品孵化效率
某新銳服飾商家主營女裝T恤打底衫，月均上新數(shù)量超過120款，但是新品孵化率卻很低，亟需快速提升新品度過冷啟動(dòng)期的效率。同時(shí)，他們也是巨量千川新商家，對(duì)平臺(tái)的投放產(chǎn)品還不太熟悉，非常需要操作簡便的智能產(chǎn)品工具，來幫助制作推廣素材、提升新品跑量效率。
對(duì)此，商家首先通過每日新建5-10條新品起量計(jì)劃，并保持更新，做好了基建;隨后再規(guī)劃好預(yù)算、出價(jià)、定向投放等投放策略。最終，在巨量千川「新品起量」產(chǎn)品的助力下，商家在新品起量的頭3日內(nèi)就收獲了動(dòng)銷率提升100%的佳績，另外計(jì)劃跑量能力提升了1.6倍;新品銷量在3日內(nèi)突破1200件。
該新銳服飾商家認(rèn)為，「新品起量」起量速度快，非常適合新品增量，它改善了普通計(jì)劃存活周期短，衰退快，掉量嚴(yán)重的問題，能保證最大化撬動(dòng)新品的銷售起量，非常適合大促期新品使用。
本次618巨量千川給商家們帶來了多重玩法以及重磅激勵(lì)，以全域流量扶持和消返紅包激勵(lì)，讓大促生意爆發(fā)更簡單!
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