暑期檔，巨量千川不遺余力地為電商鋪設(shè)了一條通往生意繁榮的快車道。為了助力商家，抖音電商積極行動(dòng)，在多個(gè)行業(yè)內(nèi)實(shí)施了降低甚至免除傭金的優(yōu)惠措施，切實(shí)減輕商家的運(yùn)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)，進(jìn)而提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并火熱上線「熱力先鋒季」、發(fā)布七夕百億流量&多重補(bǔ)貼、新商激勵(lì)與專屬任務(wù)，助力商家生意爆發(fā)。
同時(shí)，巨量千川也重磅推出兩大勢(shì)能：
政策方面：在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準(zhǔn)備了前所未有的千萬(wàn)流量+消返紅包激勵(lì)
產(chǎn)品層面：「全域推廣」全面升級(jí)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)雙場(chǎng)增量
目前已有眾多商家通過(guò)巨量千川實(shí)現(xiàn)跑量、ROI雙提升。讓我們一起來(lái)了解這些商家如何乘勢(shì)而起，拿到增量!
01 玩轉(zhuǎn)流量，美妝生意爆發(fā)
當(dāng)前，美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)白熱化，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度令人目不暇接。在這樣的背景下，對(duì)于品牌而言，能夠敏銳捕捉并有效利用流量機(jī)遇，便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，脫穎而出。盡管美妝電商的戰(zhàn)場(chǎng)已拓展至多個(gè)渠道，但不可否認(rèn)的是，抖音電商作為當(dāng)前美妝行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心陣地，其影響力與潛力依然不可小覷。
從商家類型來(lái)看，無(wú)論是國(guó)際美妝品牌還是國(guó)貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的雙曲線。以巴黎歐萊雅為例，長(zhǎng)久以來(lái)，利用「巨量星圖」與達(dá)人合作持續(xù)種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產(chǎn);同時(shí)借助「直播全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，在抖音實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌自播日的大場(chǎng)直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉(zhuǎn)化效果顯著，全域人群轉(zhuǎn)化率提升69%。
在日趨白熱化的流量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，眾多新銳美妝品牌，面臨著直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等一系列挑戰(zhàn)。國(guó)貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關(guān)注，利用「直播全域推廣」撬動(dòng)自然流量，直播間進(jìn)播量對(duì)比投前提升174%，綜合互動(dòng)率對(duì)比投前提升189%，直播間用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)提升88%。同時(shí)，看播人群的增加直接帶來(lái)了直播間的高效轉(zhuǎn)化，在TopView投放當(dāng)天，直播間整體GMV翻3倍。
不同類型的美妝品牌遭遇的挑戰(zhàn)各具特色，有的可能遭遇自然流量增長(zhǎng)乏力的困境，有的則面臨銷量提升的瓶頸，還有的可能需要應(yīng)對(duì)產(chǎn)品快速衰退的難題。然而，無(wú)論面對(duì)何種挑戰(zhàn)，商家們都能從巨量千川這一平臺(tái)找到個(gè)性化的、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷解決方案。
02 雙場(chǎng)拿量，全域推廣成突破關(guān)鍵
為了更貼近商家整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，巨量千川2023年上線「全域推廣」，有效助力商家在抖音撬動(dòng)全局優(yōu)質(zhì)流量，提升經(jīng)營(yíng)效率。迄今為止，「全域推廣」已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)景下幫助品牌商家突破生意瓶頸。
比如，當(dāng)大促的爆發(fā)日逐漸逼近，眾多品牌往往會(huì)面臨一系列挑戰(zhàn)，包括轉(zhuǎn)化成本的攀升以及流量的波動(dòng)性增強(qiáng)等，陷入增長(zhǎng)瓶頸期。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)在爆發(fā)日適當(dāng)降低ROI目標(biāo)，保持素材實(shí)時(shí)追投，很好的推動(dòng)了產(chǎn)品銷量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環(huán)比膨脹290%，目標(biāo)達(dá)成率101%，超額完成目標(biāo)。
對(duì)于輕量化戶外運(yùn)動(dòng)品牌蕉下來(lái)說(shuō)，春夏正值防曬品類爆發(fā)周期，品牌為快速搶量，采取了細(xì)分類目新開多個(gè)賬號(hào)的策略，面臨著運(yùn)營(yíng)人力不足的問(wèn)題。基于此，品牌開始布局「直播全域推廣」，不僅有效節(jié)省人力，更能快速激發(fā)素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場(chǎng)節(jié)奏，并在明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量。最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間大場(chǎng)爆發(fā)，GMV增長(zhǎng)了600%+，在線場(chǎng)觀突破了15萬(wàn)，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了83%。
為了助力商家精準(zhǔn)捕捉大促期間的流量紅利，實(shí)現(xiàn)商品銷量的飛躍式增長(zhǎng)，「商品全域推廣」功能上線?！干唐啡蛲茝V」能夠一鍵將商品精準(zhǔn)推送至抖音的內(nèi)容生態(tài)與貨架場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，為商品帶來(lái)前所未有的曝光機(jī)會(huì)。老牌國(guó)貨品牌美加凈，在「商品全域推廣」的助力下，防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。同時(shí)，「商品全域推廣」也可以滿足多品投放的需求，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌康比特采取優(yōu)質(zhì)老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實(shí)現(xiàn)多品齊投，不僅有效地釋放團(tuán)隊(duì)人力，而且日均消耗也提升顯著，高達(dá)92%。
此外，「商品全域推廣」疊加優(yōu)價(jià)好物，更加能夠收獲平臺(tái)更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺(tái)優(yōu)價(jià)品、獲得專屬流量激勵(lì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)疊加「商品全域推廣」，ROI環(huán)比上漲81%，日均消耗環(huán)比上漲220%，商城日均GMV達(dá)40萬(wàn)，突破生意增長(zhǎng)瓶頸。
03 發(fā)力貨架場(chǎng)，商家增長(zhǎng)第二曲線
對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，選對(duì)平臺(tái)生意就成功了一半。即使有些商家對(duì)于短視頻和直播運(yùn)營(yíng)并不精通，但是均可以通過(guò)抖音電商平臺(tái)簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。這其中，抖音貨架電商就為品牌生意增長(zhǎng)提供了更大的空間，在抖音貨架場(chǎng)，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，還能夠提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效果。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間商城廣告帶來(lái)的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長(zhǎng)330%，使用廣告產(chǎn)品的商家數(shù)和商品數(shù)較往期大促同期也獲得大幅增長(zhǎng)，分別為117%、196%。
具體而言，森馬簡(jiǎn)北鞋類專賣店在代理銷售森馬洞洞鞋時(shí)，敏銳地捕捉到了該商品外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新潮、且具備高性價(jià)比的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，專賣店巧妙地運(yùn)用了「商品全域推廣」功能，通過(guò)精準(zhǔn)的商品卡投放策略，將洞洞鞋的魅力展現(xiàn)給了更廣泛的受眾群體。這一舉措不僅為非直播間的爆款產(chǎn)品開辟了新的流量渠道，還成功探索出了更多潛在的市場(chǎng)空間。最終，品牌商品卡支付GMV環(huán)比提升1950%。抖音商城廣告也同樣適配于引流難、轉(zhuǎn)化率較低的品牌，康佳電動(dòng)剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，收獲了商品卡支付GMV環(huán)比提升194%的亮眼成績(jī)。
對(duì)于貨品單一的品牌，商城廣告同樣有效。某童裝品牌過(guò)去是以單品售賣為主，這次品牌通過(guò)對(duì)組品策略進(jìn)行升級(jí)，以套裝售賣的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場(chǎng)景，撬動(dòng)貨架場(chǎng)整體增長(zhǎng)，商品卡支付GMV環(huán)比提升471%。
順勢(shì)而為，贏得增量。眾多品牌已憑借敏銳的洞察力，抓住巨量千川機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)。期待更多的品牌商家能夠緊抓生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，精心經(jīng)營(yíng)，不僅將生意做得風(fēng)生水起，更要將其做大做強(qiáng)，共同開創(chuàng)更加輝煌的商業(yè)未來(lái)。
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