向未來、拓新局——貝特佳攜手經(jīng)銷商共繪母嬰行業(yè)發(fā)展新圖景

2024年,母嬰行業(yè)站在了新的歷史交匯點上,挑戰(zhàn)與機遇并存、創(chuàng)新與突破并驅(qū),在此形勢下,貝特佳集團在7月12日至23日,以“向未來、拓新局”為主題,在揚州、南寧隆重舉行了8場凝聚力量、共謀發(fā)展的經(jīng)銷商盛會,貝特佳高層管理人員、全國經(jīng)銷商代表及核心營銷團隊共聚一堂,論劍行業(yè)趨勢,規(guī)劃品牌未來5年藍圖。旨在因勢而行,搶占先機,攜手開啟科學喂養(yǎng)的新航程。

2024年貝特佳集團全國經(jīng)銷商大會隆重舉辦

當前,母嬰行業(yè)正處于一個復(fù)雜多變的轉(zhuǎn)型期。出生率下降、消費者主權(quán)意識覺醒、價格競爭激勵、門店銷售占比失衡、電商渠道和社交媒體平臺崛起、竄貨亂價、經(jīng)銷商費用積壓等多重因素交織,市場環(huán)境日趨嚴苛。

為應(yīng)對多重挑戰(zhàn)、尋求全新的行業(yè)增長點,貝特佳以堅定的品牌信念和敏銳的市場洞察,持續(xù)夯實產(chǎn)品力,聚焦消費者需求,構(gòu)筑產(chǎn)品專業(yè)壁壘;并始終堅持與渠道經(jīng)銷商共生共贏,堅定不移地做小而美的核心利潤品牌,不僅全面升級品牌定位策略,對品牌長遠發(fā)展和經(jīng)銷商支持政策進行了深度布局,還在“向未來、拓新局”經(jīng)銷商會議上,對經(jīng)銷商進行新的品牌規(guī)劃及Q3重點工作落地內(nèi)容等的全面宣導(dǎo),全面展現(xiàn)了公司堅持做品牌、堅持渠道利潤型產(chǎn)品的決心。

新定位引領(lǐng)新未來:未來5年戰(zhàn)略藍圖揭曉

貝特佳集團總經(jīng)理紀慶軍

會議伊始,貝特佳集團總經(jīng)理紀慶軍發(fā)表了激情洋溢的致辭,他全面回顧了貝特佳過去幾年在母嬰領(lǐng)域的深耕細作與扎實成就,并深刻剖析了當前市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)。

紀總強調(diào),面對日益激烈的市場競爭和消費者需求的不斷變化,貝特佳已經(jīng)做好了充分準備,明確了2024年的新定位與戰(zhàn)略目標。未來5年,貝特佳將聚焦于“全量營養(yǎng)好吸收”這一核心概念,在全新升級的品牌發(fā)展戰(zhàn)略引擎的引領(lǐng)下,對品牌旗下羊奶粉和牛奶粉兩大品類進行深度挖掘與定位升級。通過精準的產(chǎn)品布局和前瞻性的市場策略,引領(lǐng)科學喂養(yǎng),實現(xiàn)“讓家向佳”的品牌承諾。與此同時,貝特佳還將“向下扎根”,積極響應(yīng)渠道專業(yè)賦能的呼聲,在強化品牌營銷和服務(wù)的同時,持續(xù)迭代升級渠道建設(shè),為渠道持續(xù)健康增長開啟更多可能。

此次升級,貝特佳不僅確立了清晰的市場定位和發(fā)展方向,滿足了消費者對高品質(zhì)奶粉的期待,更有助于鞏固和擴大市場份額,為經(jīng)銷商們注入了強大的信心與動力。

核心戰(zhàn)略深度剖析 專業(yè)賦能鑄就信心

值得買科技副總裁、易合博略品牌咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生對貝特佳品牌戰(zhàn)略升級進行宣講

為了加深經(jīng)銷商們對新定位戰(zhàn)略的理解與認同,集團特別邀請了值得買科技副總裁、易合博略品牌咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生,在會上進行了一場關(guān)于黃金產(chǎn)品牛羊新定位戰(zhàn)略的深度解讀。從市場趨勢、消費者需求、品牌定位等多個維度出發(fā),詳細闡述了貝特佳在新定位下的競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略路徑,不僅強化了經(jīng)銷商們對貝特佳未來發(fā)展的信心,也激發(fā)了他們攜手共進、共創(chuàng)輝煌的熱情。

在“戰(zhàn)略定位”解讀環(huán)節(jié),趙老師立足行業(yè)周期發(fā)展規(guī)律,指出“更難的時候 反而有機會”,在羊奶粉市場快速增長的背景下,專注科學微生態(tài),具有科學、專業(yè)和專屬特性的貝特佳羊奶粉,有望建立差異化競爭優(yōu)勢,將“品類價值”轉(zhuǎn)化成“品牌價值”,不僅具備搶占羊奶粉第二品牌市場地位的機會,更具備搶占第一口羊奶的銷售機會。同時,“營養(yǎng)大滿貫”的樂蓓初牛奶粉,以其全面的營養(yǎng)配方和優(yōu)秀的消化吸收特性,滿足寶寶營養(yǎng)均衡的核心需求,有望成為貝特佳品牌和渠道未來的全新增長點。

與此同時,貝特佳還將通過線上線下融合的營銷策略,包括專業(yè)賦能、終端生動化陳列和社區(qū)活動的多維度推廣,不斷提升品牌的專業(yè)度和市場影響力,為經(jīng)銷商提供更加強有力的市場競爭力,進一步增強了經(jīng)銷商對品牌未來發(fā)展的信心。

深化“貝殼計劃”,“三板斧”護航渠道利潤提升

集團營銷總監(jiān)蔡成龍、營銷總監(jiān)高栩全國經(jīng)銷商大會上,回顧了集團過去七年的輝煌成就,并對未來的銷售策略進行了重點部署。貝特佳不僅通過工廠擴建、引進國際高精尖設(shè)備,實現(xiàn)了上游產(chǎn)能的顯著提升,還成功獲得三方權(quán)威機構(gòu)尚普咨詢集團“中國首款添加有機羊全脂的嬰幼兒配方羊奶粉品牌”以及“國產(chǎn)羊奶粉全國銷量領(lǐng)先”的雙認證,充分體現(xiàn)出強大的市場韌性和競爭力。

上半年,集團通過堅定執(zhí)行“貝殼計劃”等一系列創(chuàng)新的激勵機制和有效的價格穩(wěn)定措施,保障渠道的長期穩(wěn)定利潤,實現(xiàn)了穩(wěn)定價盤為終端經(jīng)銷商保價護航的“小目標”。下半年,集團將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打,錨定「門店的需求在哪里,銷量增長點就在哪里」的基本邏輯,堅定不移繼續(xù)落實“貝殼計劃”,在全面保障門店利潤、助力門店開新的同時,積極通過貝殼計劃、水滴計劃、拾貝計劃,持續(xù)提升品牌形象和知名度,以專業(yè)賦能渠道。全力以赴保障渠道利潤空間,助力合作伙伴能在激烈的市場競爭中占據(jù)更多優(yōu)勢,從而實現(xiàn)長期利潤的穩(wěn)步上升。

“四美”并行,打造面向新5年的核心競爭力

圍繞品牌定位“小而美”的核心,集團集團營銷總監(jiān)蔡成龍、營銷總監(jiān)高栩分別在不同場次的大會上表明,對集團的五年戰(zhàn)略進行了深入解讀,明確提出了強化“微生態(tài)”、注重臨床數(shù)據(jù)和科學配比,將貝特佳打造成為羊奶粉領(lǐng)域的小而美第一品牌,牛奶粉的小而美渠道品牌。

他強調(diào),這一戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)將依托于對“產(chǎn)品美、渠道美、服務(wù)美、利潤美”四大核心要素的全面強化。產(chǎn)品美方面,貝特佳以“吸收微生態(tài)”為核心競爭力,攜手北京工商大學等頂尖科研機構(gòu),依托強大的科研體系與豐富的臨床數(shù)據(jù),以及不斷迭代的配方,確保產(chǎn)品在營養(yǎng)全面性和吸收效率上持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。渠道美則聚焦于與經(jīng)銷商的緊密合作與共贏發(fā)展。通過優(yōu)化經(jīng)銷商政策,提高資金周轉(zhuǎn)率與盈利率,激發(fā)渠道活力。同時,借助豐富的動銷政策和強大的終端運營團隊,助力經(jīng)銷商銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

服務(wù)美上,貝特佳積極實施“3加戰(zhàn)略”,通過精準布局線上平臺與深化線下媒介滲透,實現(xiàn)品牌與消費者的無縫對接,還加大對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與賦能力度,提升其市場競爭力和服務(wù)水平。利潤美則是貝特佳戰(zhàn)略實施的最終落腳點,集團致力于通過不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升運營效率以及探索新的增長點,為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多價值空間,實現(xiàn)雙方的長期共贏發(fā)展。

新五年戰(zhàn)略不僅為貝特佳的經(jīng)銷商描繪了一幅清晰的成長藍圖,也為集團的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過這一系列戰(zhàn)略舉措的實施,集團將進一步提升品牌影響力,增強市場競爭力,實現(xiàn)與經(jīng)銷商的互利共贏,共同開拓更加廣闊的市場空間。

“海陸空”全渠道精準輸出 燃爆終端傳播打造超級品牌

對于備受經(jīng)銷商關(guān)心的貝特佳2024年的渠道策略與品牌建設(shè)規(guī)劃,集團行銷經(jīng)理張蝶和行銷經(jīng)理鄭艷進行了詳細闡述,為貝特佳的未來發(fā)展繪制了一幅清晰的“渠道動能+品牌勢能”藍圖。

在品牌建設(shè)方面,貝特佳將開啟“海陸空全面起勢”的營銷策略。線上方面,通過小紅書、抖音、視頻號等多平臺布局,結(jié)合IDEA策略洞察、FKSB精準種草等手段,實現(xiàn)全渠道觸達和種草。線下方面,則通過貝殼計劃、社區(qū)行等活動,加深品牌體驗,提升品牌美譽度和專業(yè)度。

張經(jīng)理和鄭經(jīng)理指出,貝特佳將加大對社區(qū)門店和連鎖門店的投入,通過水滴行動、貝殼訓(xùn)練營、交流會、連鎖啟動會及走店培訓(xùn)等一系列活動將陸續(xù)展開,多維度舉措,確保品牌定位的精準傳達。增強渠道信心,推進產(chǎn)品銷售,并提升門店的凝聚力和銷售能力。

張經(jīng)理和鄭經(jīng)理也進一步強調(diào)了品牌建設(shè)的重要性。表示終端形象的全面煥新是首要任務(wù),三季度結(jié)束后,全新賣點需迅速落地,確保新定位下的各品相產(chǎn)品賣點能第一時間在終端呈現(xiàn),進一步提升品牌形象和產(chǎn)品展示效果。相信通過渠道策略的精準布局和品牌建設(shè)的全面推進,貝特佳在2024下半年有望實現(xiàn)渠道動能與品牌勢能的雙重飛躍。

隨著貝特佳“向未來、拓新局”經(jīng)銷商會議的圓滿落幕,集團高層與全國經(jīng)銷商代表共同繪制了一幅充滿希望的未來發(fā)展藍圖。會議不僅明確了2024年的發(fā)展目標,強化了「全量營養(yǎng)好吸收」,即「吸收微生態(tài)+營養(yǎng)大滿罐」的發(fā)展核心引擎,更在產(chǎn)品質(zhì)量、市場策略、渠道建設(shè)等方面達成了共識,為貝特佳的持續(xù)增長奠定了堅實基礎(chǔ)。

面對市場的挑戰(zhàn)與機遇,貝特佳展現(xiàn)出了堅定的信心與清晰的戰(zhàn)略視野,預(yù)示著其在母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位將更加穩(wěn)固。展望未來,貝特佳將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商伙伴,以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,以品質(zhì)贏得市場,共同開啟母嬰行業(yè)新篇章,迎接屬于貝特佳的輝煌時代。

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