2024年，母嬰行業(yè)站在了新的歷史交匯點(diǎn)上，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、創(chuàng)新與突破并驅(qū)，在此形勢(shì)下，貝特佳集團(tuán)在7月12日至23日，以“向未來(lái)、拓新局”為主題，在揚(yáng)州、南寧隆重舉行了8場(chǎng)凝聚力量、共謀發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商盛會(huì)，貝特佳高層管理人員、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表及核心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共聚一堂，論劍行業(yè)趨勢(shì)，規(guī)劃品牌未來(lái)5年藍(lán)圖。旨在因勢(shì)而行，搶占先機(jī)，攜手開(kāi)啟科學(xué)喂養(yǎng)的新航程。
2024年貝特佳集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)隆重舉辦
當(dāng)前，母嬰行業(yè)正處于一個(gè)復(fù)雜多變的轉(zhuǎn)型期。出生率下降、消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、門(mén)店銷(xiāo)售占比失衡、電商渠道和社交媒體平臺(tái)崛起、竄貨亂價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用積壓等多重因素交織，市場(chǎng)環(huán)境日趨嚴(yán)苛。
為應(yīng)對(duì)多重挑戰(zhàn)、尋求全新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，貝特佳以堅(jiān)定的品牌信念和敏銳的市場(chǎng)洞察，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品力，聚焦消費(fèi)者需求，構(gòu)筑產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)壁壘；并始終堅(jiān)持與渠道經(jīng)銷(xiāo)商共生共贏，堅(jiān)定不移地做小而美的核心利潤(rùn)品牌，不僅全面升級(jí)品牌定位策略，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商支持政策進(jìn)行了深度布局，還在“向未來(lái)、拓新局”經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新的品牌規(guī)劃及Q3重點(diǎn)工作落地內(nèi)容等的全面宣導(dǎo)，全面展現(xiàn)了公司堅(jiān)持做品牌、堅(jiān)持渠道利潤(rùn)型產(chǎn)品的決心。
新定位引領(lǐng)新未來(lái)：未來(lái)5年戰(zhàn)略藍(lán)圖揭曉
貝特佳集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)慶軍
會(huì)議伊始，貝特佳集團(tuán)總經(jīng)理紀(jì)慶軍發(fā)表了激情洋溢的致辭，他全面回顧了貝特佳過(guò)去幾年在母嬰領(lǐng)域的深耕細(xì)作與扎實(shí)成就，并深刻剖析了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
紀(jì)總強(qiáng)調(diào)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的不斷變化，貝特佳已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，明確了2024年的新定位與戰(zhàn)略目標(biāo)。未來(lái)5年，貝特佳將聚焦于“全量營(yíng)養(yǎng)好吸收”這一核心概念，在全新升級(jí)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略引擎的引領(lǐng)下，對(duì)品牌旗下羊奶粉和牛奶粉兩大品類(lèi)進(jìn)行深度挖掘與定位升級(jí)。通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局和前瞻性的市場(chǎng)策略，引領(lǐng)科學(xué)喂養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)“讓家向佳”的品牌承諾。與此同時(shí)，貝特佳還將“向下扎根”，積極響應(yīng)渠道專(zhuān)業(yè)賦能的呼聲，在強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的同時(shí)，持續(xù)迭代升級(jí)渠道建設(shè)，為渠道持續(xù)健康增長(zhǎng)開(kāi)啟更多可能。
此次升級(jí)，貝特佳不僅確立了清晰的市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)奶粉的期待，更有助于鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為經(jīng)銷(xiāo)商們注入了強(qiáng)大的信心與動(dòng)力。
核心戰(zhàn)略深度剖析 專(zhuān)業(yè)賦能鑄就信心
值得買(mǎi)科技副總裁、易合博略品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生對(duì)貝特佳品牌戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)行宣講
為了加深經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)新定位戰(zhàn)略的理解與認(rèn)同，集團(tuán)特別邀請(qǐng)了值得買(mǎi)科技副總裁、易合博略品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人趙一鶴先生，在會(huì)上進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于黃金產(chǎn)品牛羊新定位戰(zhàn)略的深度解讀。從市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、品牌定位等多個(gè)維度出發(fā)，詳細(xì)闡述了貝特佳在新定位下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略路徑，不僅強(qiáng)化了經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)貝特佳未來(lái)發(fā)展的信心，也激發(fā)了他們攜手共進(jìn)、共創(chuàng)輝煌的熱情。
在“戰(zhàn)略定位”解讀環(huán)節(jié)，趙老師立足行業(yè)周期發(fā)展規(guī)律，指出“更難的時(shí)候 反而有機(jī)會(huì)”，在羊奶粉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背景下，專(zhuān)注科學(xué)微生態(tài)，具有科學(xué)、專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)屬特性的貝特佳羊奶粉，有望建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將“品類(lèi)價(jià)值”轉(zhuǎn)化成“品牌價(jià)值”，不僅具備搶占羊奶粉第二品牌市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)，更具備搶占第一口羊奶的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)，“營(yíng)養(yǎng)大滿貫”的樂(lè)蓓初牛奶粉，以其全面的營(yíng)養(yǎng)配方和優(yōu)秀的消化吸收特性，滿足寶寶營(yíng)養(yǎng)均衡的核心需求，有望成為貝特佳品牌和渠道未來(lái)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，貝特佳還將通過(guò)線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括專(zhuān)業(yè)賦能、終端生動(dòng)化陳列和社區(qū)活動(dòng)的多維度推廣，不斷提升品牌的專(zhuān)業(yè)度和市場(chǎng)影響力，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更加強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的信心。
深化“貝殼計(jì)劃”，“三板斧”護(hù)航渠道利潤(rùn)提升
集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡成龍、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高栩全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，回顧了集團(tuán)過(guò)去七年的輝煌成就，并對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售策略進(jìn)行了重點(diǎn)部署。貝特佳不僅通過(guò)工廠擴(kuò)建、引進(jìn)國(guó)際高精尖設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了上游產(chǎn)能的顯著提升，還成功獲得三方權(quán)威機(jī)構(gòu)尚普咨詢(xún)集團(tuán)“中國(guó)首款添加有機(jī)羊全脂的嬰幼兒配方羊奶粉品牌”以及“國(guó)產(chǎn)羊奶粉全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先”的雙認(rèn)證，充分體現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。
上半年，集團(tuán)通過(guò)堅(jiān)定執(zhí)行“貝殼計(jì)劃”等一系列創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和有效的價(jià)格穩(wěn)定措施，保障渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定價(jià)盤(pán)為終端經(jīng)銷(xiāo)商保價(jià)護(hù)航的“小目標(biāo)”。下半年，集團(tuán)將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，錨定「門(mén)店的需求在哪里，銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)就在哪里」的基本邏輯，堅(jiān)定不移繼續(xù)落實(shí)“貝殼計(jì)劃”，在全面保障門(mén)店利潤(rùn)、助力門(mén)店開(kāi)新的同時(shí)，積極通過(guò)貝殼計(jì)劃、水滴計(jì)劃、拾貝計(jì)劃，持續(xù)提升品牌形象和知名度，以專(zhuān)業(yè)賦能渠道。全力以赴保障渠道利潤(rùn)空間，助力合作伙伴能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)的穩(wěn)步上升。
“四美”并行，打造面向新5年的核心競(jìng)爭(zhēng)力
圍繞品牌定位“小而美”的核心，集團(tuán)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蔡成龍、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)高栩分別在不同場(chǎng)次的大會(huì)上表明，對(duì)集團(tuán)的五年戰(zhàn)略進(jìn)行了深入解讀，明確提出了強(qiáng)化“微生態(tài)”、注重臨床數(shù)據(jù)和科學(xué)配比，將貝特佳打造成為羊奶粉領(lǐng)域的小而美第一品牌，牛奶粉的小而美渠道品牌。
他強(qiáng)調(diào)，這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將依托于對(duì)“產(chǎn)品美、渠道美、服務(wù)美、利潤(rùn)美”四大核心要素的全面強(qiáng)化。產(chǎn)品美方面，貝特佳以“吸收微生態(tài)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，攜手北京工商大學(xué)等頂尖科研機(jī)構(gòu)，依托強(qiáng)大的科研體系與豐富的臨床數(shù)據(jù)，以及不斷迭代的配方，確保產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)全面性和吸收效率上持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。渠道美則聚焦于與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作與共贏發(fā)展。通過(guò)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商政策，提高資金周轉(zhuǎn)率與盈利率，激發(fā)渠道活力。同時(shí)，借助豐富的動(dòng)銷(xiāo)政策和強(qiáng)大的終端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，助力經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
服務(wù)美上，貝特佳積極實(shí)施“3加戰(zhàn)略”，通過(guò)精準(zhǔn)布局線上平臺(tái)與深化線下媒介滲透，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接，還加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與賦能力度，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平。利潤(rùn)美則是貝特佳戰(zhàn)略實(shí)施的最終落腳點(diǎn)，集團(tuán)致力于通過(guò)不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升運(yùn)營(yíng)效率以及探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多價(jià)值空間，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期共贏發(fā)展。
新五年戰(zhàn)略不僅為貝特佳的經(jīng)銷(xiāo)商描繪了一幅清晰的成長(zhǎng)藍(lán)圖，也為集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這一系列戰(zhàn)略舉措的實(shí)施，集團(tuán)將進(jìn)一步提升品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商的互利共贏，共同開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間。
“海陸空”全渠道精準(zhǔn)輸出 燃爆終端傳播打造超級(jí)品牌
對(duì)于備受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的貝特佳2024年的渠道策略與品牌建設(shè)規(guī)劃，集團(tuán)行銷(xiāo)經(jīng)理張蝶和行銷(xiāo)經(jīng)理鄭艷進(jìn)行了詳細(xì)闡述，為貝特佳的未來(lái)發(fā)展繪制了一幅清晰的“渠道動(dòng)能+品牌勢(shì)能”藍(lán)圖。
在品牌建設(shè)方面，貝特佳將開(kāi)啟“海陸空全面起勢(shì)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。線上方面，通過(guò)小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)等多平臺(tái)布局，結(jié)合IDEA策略洞察、FKSB精準(zhǔn)種草等手段，實(shí)現(xiàn)全渠道觸達(dá)和種草。線下方面，則通過(guò)貝殼計(jì)劃、社區(qū)行等活動(dòng)，加深品牌體驗(yàn)，提升品牌美譽(yù)度和專(zhuān)業(yè)度。
張經(jīng)理和鄭經(jīng)理指出，貝特佳將加大對(duì)社區(qū)門(mén)店和連鎖門(mén)店的投入，通過(guò)水滴行動(dòng)、貝殼訓(xùn)練營(yíng)、交流會(huì)、連鎖啟動(dòng)會(huì)及走店培訓(xùn)等一系列活動(dòng)將陸續(xù)展開(kāi)，多維度舉措，確保品牌定位的精準(zhǔn)傳達(dá)。增強(qiáng)渠道信心，推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并提升門(mén)店的凝聚力和銷(xiāo)售能力。
張經(jīng)理和鄭經(jīng)理也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)的重要性。表示終端形象的全面煥新是首要任務(wù)，三季度結(jié)束后，全新賣(mài)點(diǎn)需迅速落地，確保新定位下的各品相產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能第一時(shí)間在終端呈現(xiàn)，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品展示效果。相信通過(guò)渠道策略的精準(zhǔn)布局和品牌建設(shè)的全面推進(jìn)，貝特佳在2024下半年有望實(shí)現(xiàn)渠道動(dòng)能與品牌勢(shì)能的雙重飛躍。
隨著貝特佳“向未來(lái)、拓新局”經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的圓滿落幕，集團(tuán)高層與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表共同繪制了一幅充滿希望的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。會(huì)議不僅明確了2024年的發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化了「全量營(yíng)養(yǎng)好吸收」，即「吸收微生態(tài)+營(yíng)養(yǎng)大滿罐」的發(fā)展核心引擎，更在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)策略、渠道建設(shè)等方面達(dá)成了共識(shí)，為貝特佳的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，貝特佳展現(xiàn)出了堅(jiān)定的信心與清晰的戰(zhàn)略視野，預(yù)示著其在母嬰行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位將更加穩(wěn)固。展望未來(lái)，貝特佳將繼續(xù)攜手經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)，共同開(kāi)啟母嬰行業(yè)新篇章，迎接屬于貝特佳的輝煌時(shí)代。
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