中國紙包裝行業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，不管是產(chǎn)業(yè)體系還是裝備技術(shù)，都具備了世界先進(jìn)的水平。根據(jù)國際瓦楞紙箱協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全球瓦楞紙板產(chǎn)量達(dá)到2,741.06億平方米，其中中國生產(chǎn)的瓦楞紙板面積為887.3246億平方米，占全球總產(chǎn)量的32.4%，穩(wěn)居全球第一。因此整個(gè)行業(yè)無論產(chǎn)能、品種都能夠滿足我們國民經(jīng)濟(jì)配套的需求。
瓦楞紙板，因其輕便、堅(jiān)固和可回收的特性，被廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品的運(yùn)輸和保護(hù)中，其生產(chǎn)制造企業(yè)我們稱之為紙板廠，它向上連接著造紙廠，向下服務(wù)著紙箱廠，成為連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要紐帶。直接支持了食品、飲料、醫(yī)藥、化妝品、電子產(chǎn)品等多個(gè)行業(yè)的包裝需求。
當(dāng)然中國紙包裝行業(yè)也存在很多問題，根據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，中國紙板行業(yè)產(chǎn)能利用率僅為75%，產(chǎn)能過剩問題凸顯，同時(shí)，紙板廠普遍遭遇訂單不足、利潤微薄、銷售決策缺乏有效支撐以及賬期模式帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等痛點(diǎn)問題，這些都嚴(yán)重阻礙了紙板廠的轉(zhuǎn)型進(jìn)程及發(fā)展步伐：
一、供需失衡下的訂單之爭
據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，受全球供應(yīng)鏈波動(dòng)和市場(chǎng)需求下降的影響，2022年新增造紙產(chǎn)能達(dá)到980萬噸，而當(dāng)年的產(chǎn)能接近1300萬噸，產(chǎn)能增長速度超過了消費(fèi)量的增長速度，中國紙板行業(yè)訂單量同比下降10%，產(chǎn)能過剩問題日益嚴(yán)重。
這種情況下，紙板廠為了爭奪有限的訂單，不得不通過價(jià)格戰(zhàn)等手段來維持市場(chǎng)份額，這進(jìn)一步壓縮了利潤空間，紙板廠面臨機(jī)器閑置、成本上升的雙重壓力。
二、開工即虧損，利潤空間不斷擠壓
紙板廠面臨的不賺錢、虧本或利潤不穩(wěn)定的問題在行業(yè)內(nèi)并不罕見。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年造紙及紙制品全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為621億元，同比下降了29.79%。在統(tǒng)計(jì)的2561家造紙生產(chǎn)企業(yè)中，虧損企業(yè)占比達(dá)到30.07%。
原材料價(jià)格波動(dòng)、人力成本上升等因素，使得紙板廠盈利空間進(jìn)一步壓縮。
王經(jīng)理是一位從業(yè)多年的紙板廠高管，他告訴我們：“由于原材料價(jià)格上漲和市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，有很長的一段時(shí)間，紙板廠處于虧損邊緣，開工即虧損。很多老牌紙板廠也都因訂單量逐步減少，宣布全廠停工待產(chǎn)，最終熬不住破產(chǎn)的也不在少數(shù)。”這些情況表明，紙板廠在成本控制、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和價(jià)格策略等方面面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
三、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)管理決策
即使是現(xiàn)在，一些紙板廠可能仍然依賴傳統(tǒng)的管理方式，如手工記錄和經(jīng)驗(yàn)判斷，長此以往，在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，紙板廠可能無法迅速捕捉到市場(chǎng)信號(hào)，例如原材料價(jià)格變動(dòng)、競(jìng)爭對(duì)手策略調(diào)整等，這可能導(dǎo)致他們錯(cuò)失最佳的銷售時(shí)機(jī)。使得紙板廠在銷售決策上盲目跟風(fēng)，難以精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)。
而維護(hù)客戶關(guān)系主要靠紙板廠業(yè)務(wù)員，當(dāng)他們手頭客戶一多，客戶的歷史交易記錄、偏好和反饋等信息，總有顧不過來的時(shí)候。有紙板廠業(yè)務(wù)員表示，客戶流失對(duì)紙板廠來說是常有的事情。
四、賬期模式下的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)
賬期!通常指的是企業(yè)與客戶之間在交易中約定的付款期限。
我們了解到，在傳統(tǒng)紙板行業(yè)中，由于下游紙箱廠資金周轉(zhuǎn)壓力大，往往要求較長的賬期，這導(dǎo)致紙板廠應(yīng)收賬款周期延長，資金占用增加，現(xiàn)金流緊張。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，中國紙板行業(yè)平均賬期長達(dá)60天，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，這種經(jīng)營模式無形中增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期，現(xiàn)金流緊張可能成為企業(yè)生存的致命威脅。
紙板廠高管陳經(jīng)理向提到：“我們廠原本賬期長達(dá)45天，這直接導(dǎo)致大量資金被占用，影響了企業(yè)投資和擴(kuò)張能力。”
紙箱廠、紙板廠和造紙廠好比是一根藤上的三個(gè)苦瓜，緊密聯(lián)系在一起，藤斷則瓜毀，誰有得不到好處，唯有團(tuán)結(jié)、互相關(guān)照才能夠共同發(fā)展。
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，紙板廠作為連接上下游的橋梁，必須勇于改革，才能不斷破解行業(yè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如今，越來越多的紙板廠正逐漸脫離傳統(tǒng)管理模式的束縛，邁步向前，探索一條創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型的路徑，或許，這正是企業(yè)邁向成功的必然選擇!
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