抓取大促新流量的潮涌之勢(shì)，就等于緊緊握住時(shí)代賜予的嶄新契機(jī)。隨著本年度雙11大促的趨近，巨量引擎雙11作戰(zhàn)攻略也嶄新呈現(xiàn)，激勵(lì)商家與品牌施行多元化布局方略，深切關(guān)注內(nèi)容創(chuàng)新、短鏈種收以及全域爆發(fā)這三項(xiàng)利好，以此推動(dòng)全域范疇內(nèi)的業(yè)績(jī)躥升，大幅提高銷售轉(zhuǎn)化效能。
做好大促 全年膨脹翻倍
抖音電商在過(guò)去的一年里，一路高歌，奮勇前行。GMV同比增長(zhǎng)46%。2023年雙11期間，抖音商城消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)111%，動(dòng)銷商家數(shù)較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長(zhǎng)119%。隨著雙11期間生意機(jī)會(huì)增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數(shù)同比2022年雙11期間增長(zhǎng)77%。(數(shù)據(jù)來(lái)源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營(yíng)通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報(bào)、巨量引擎)
前置種草 生意多頻爆發(fā)
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者于大型促銷活動(dòng)期間的購(gòu)物時(shí)間呈現(xiàn)出日益提前的趨勢(shì)。然而，那些借助巨量引擎預(yù)先開(kāi)展?fàn)I銷布局的商家，其商品銷售狀況則更為出色。根據(jù)618消費(fèi)品行業(yè)GMV趨勢(shì)數(shù)據(jù)，相較于2023年，2024年消費(fèi)者大促購(gòu)物時(shí)間提前了4天，2023年大促時(shí)間比2022年提前了2天。23年雙11消費(fèi)品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā)。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，
2024巨量引擎雙11
多點(diǎn)布局 撬動(dòng)全域流量
商家憑借巨量引擎的助力，可依據(jù)大的市場(chǎng)節(jié)奏來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)核心，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏安排。通過(guò)充分利用 “做好內(nèi)容”“短鏈種收”“全域爆發(fā)” 這三大利好因素，商家能夠有力地撬動(dòng)全局流量
把握三大利好 雙11爆發(fā)提效
做好內(nèi)容：只有具備豐富且優(yōu)質(zhì)特性的內(nèi)容，方能夠使強(qiáng)大的聲量成功撬動(dòng)顯著的大爆發(fā)。相較于那些未曾開(kāi)展品牌內(nèi)容建設(shè)的商家而言，精心布局品牌內(nèi)容組合的商家，其商品交易總額(GMV)能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)4倍的膨脹。
短鏈種收：抖音電商開(kāi)機(jī)位直接進(jìn)播T+7日ROI提升45%，可見(jiàn)用短鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率更高。
全域爆發(fā)：全域雙開(kāi)，生意量效翻倍，全域雙開(kāi)商家動(dòng)銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。
了解三大利好之后，怎樣才能有效地運(yùn)用這些工具，來(lái)促進(jìn)生意增長(zhǎng)呢?
利好一：做好內(nèi)容
好內(nèi)容引爆大聲量，轉(zhuǎn)化倍級(jí)增長(zhǎng)。比如某品牌合作短劇后，店鋪?zhàn)圆MV翻6倍;利用熱點(diǎn)「黑神話悟空」，相關(guān)產(chǎn)品同期發(fā)布，大場(chǎng)日GMV環(huán)比9O%+;薇諾娜聯(lián)動(dòng)「很高興歌會(huì)」IP，新增5A人群4000萬(wàn)+。
做好內(nèi)容第一招：短劇
達(dá)人短劇、精品短劇、熱門(mén)短劇這三類短劇蘊(yùn)含著極大的發(fā)展?jié)撃?，商家能夠憑借 “劇情創(chuàng)作、推廣傳播、搜索優(yōu)化、直播互動(dòng)” 這一短劇走紅公式，實(shí)施組合聯(lián)動(dòng)。
劇·達(dá)人定制短劇-A1A2人群，通過(guò)「巨量云圖短劇實(shí)驗(yàn)室」，篩選適配短劇
推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點(diǎn)加熱前2集(加熱后CPM下降30%左右)
搜·搜索聯(lián)動(dòng)種草-A3人群，通過(guò)品牌話題聯(lián)動(dòng)+創(chuàng)新互動(dòng)(相關(guān)品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍
直·短劇達(dá)人直播-A4人群，統(tǒng)一人貨場(chǎng)全域推廣承接(相關(guān)品牌GMV爆發(fā)超60%，場(chǎng)觀突破10萬(wàn)+)短劇剪輯素材通過(guò)巨量千川跑量(相關(guān)品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬(wàn))
做好內(nèi)容第二招：熱點(diǎn)
深入領(lǐng)會(huì)熱點(diǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且嫻熟地運(yùn)用時(shí)事型、節(jié)點(diǎn)型以及平臺(tái)型這三大熱點(diǎn)類別，以此作為推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的有力手段?！感袠I(yè)趨勢(shì)熱點(diǎn)」是品類造風(fēng)器，節(jié)點(diǎn)/上新必做，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬(wàn);「娛樂(lè)劇綜熱點(diǎn)」是品牌聲量放大器，可提前進(jìn)行規(guī)劃，合作過(guò)商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%;「社會(huì)事件熱點(diǎn)」是流量承接器，建議商家“應(yīng)蹭盡蹭”，合作過(guò)商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。
Step1：找熱點(diǎn)，一般情況來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)IP合作的爆發(fā)系數(shù)比較高，品牌自造熱點(diǎn)有利于增強(qiáng)品牌心智，臨時(shí)性的熱點(diǎn)話題則靈活性強(qiáng)，可隨機(jī)“蹭熱點(diǎn)”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點(diǎn)洞察」一鍵追投有刷、巨量算數(shù)「品類關(guān)聯(lián)詞」、巨量羅盤(pán)工具「平臺(tái)活動(dòng)日歷」，鎖定話題趨勢(shì)。
Step2：造熱點(diǎn)/追熱點(diǎn)。造熱點(diǎn)能夠提升商家在平臺(tái)的曝光，可通過(guò)“藍(lán)V+巨量星圖+營(yíng)銷號(hào)”實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容預(yù)埋，“熱點(diǎn)提報(bào)、達(dá)人預(yù)埋、沖榜動(dòng)作”獲得平臺(tái)資源加持;追逐熱點(diǎn)時(shí)可借助有刷必映以及信息流 / 開(kāi)機(jī)位追投等方式，使品牌得以覆蓋熱點(diǎn)人群，承接他們的興趣。
Step3：沖轉(zhuǎn)化。想要承接流量?jī)?nèi)容場(chǎng)，品牌藍(lán) V 評(píng)論運(yùn)營(yíng)、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點(diǎn)以及直播間 / 店鋪裝修提升點(diǎn)擊，這些均是不可或缺的要素。緊接著，若要實(shí)現(xiàn)流量向貨架場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，就必須借助電商品專承接搜索、通過(guò)商品標(biāo)簽與頭圖優(yōu)化來(lái)增加曝光，再加上大場(chǎng)與全域推廣以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容方可為品牌塑造正面的形象，切實(shí)有效地達(dá)成轉(zhuǎn)化率的再度提升。商家可靈活運(yùn)用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂(lè)內(nèi)容IP X品牌自播大場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)GMV 的增長(zhǎng)。
利好二：短鏈種收
短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化;從“看”到“搜”再到“買”，提高搜買各環(huán)節(jié)的效率;從“看”到“買”再到“逛”，再次觸及高潛人群
方式1：好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化
巨量引擎提供了抖音電商直播開(kāi)機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X直播引流磁貼、抖音電商開(kāi)機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X三方購(gòu)物車錨點(diǎn)，可真正幫助商家和品牌達(dá)成更好的轉(zhuǎn)化效果。
方式2：看搜買各環(huán)節(jié)提效
使用熱推/種草通合約“搜索組件(非磁貼)”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達(dá)60%+;搜索競(jìng)價(jià)、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%;直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會(huì)組品牌打通看搜環(huán)節(jié);可指定關(guān)鍵詞，搜索人群開(kāi)機(jī)位追投，當(dāng)日搜索人群當(dāng)天展示開(kāi)機(jī)位廣告。
方式3：高潛人群再觸達(dá)
在競(jìng)價(jià)廣告領(lǐng)域，所謂的高潛力人群一般是指在過(guò)往的歷史競(jìng)價(jià)廣告投放歷程里，那些已經(jīng)經(jīng)過(guò)了精準(zhǔn)匹配篩選然而最終由于競(jìng)價(jià)排名因素未能獲勝的人群，這一判斷可以依據(jù)巨量千川模型來(lái)實(shí)現(xiàn)。借助巨量云圖中的 “人群” 板塊，按照 “自定義人群” 這一路徑進(jìn)行操作，便能夠切實(shí)有效地觸達(dá)處于這一特定范圍的高潛人群，進(jìn)而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化工作做好充分的鋪墊。
利好三：全域爆發(fā)
「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，直播全域推廣的搶量能力獲得了全面升級(jí)，三大助力因素確保商家毫無(wú)顧慮地實(shí)現(xiàn)高效跑量。
掌控跑量節(jié)奏。系統(tǒng)會(huì)預(yù)估不同ROI目標(biāo)在未來(lái)時(shí)段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議;一鍵起量可提升直播場(chǎng)觀流速;視頻追投具備迅速增添流量以及激活轉(zhuǎn)化的效能，從整體層面提升了商家的操作感受，讓他們得以更優(yōu)地掌控流量增長(zhǎng)的節(jié)奏。
更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關(guān)鍵在于底層模型優(yōu)化。商家可關(guān)注以下四個(gè)方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號(hào)提升跑量、賬戶計(jì)劃配額限制放開(kāi)、素材上限提升至750。
若要達(dá)成更為高效的流量運(yùn)作，提升操作效率乃是關(guān)鍵要點(diǎn)，這其中涵蓋了對(duì)管理能力的優(yōu)化，例如必須剔除物流受限的區(qū)域，同時(shí)屏蔽那些不進(jìn)行配送的地區(qū)。減少無(wú)效曝光，還需要做好素材管理優(yōu)化，巨量引擎就支持素材ID一鍵復(fù)制等操作，省時(shí)省力。
以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場(chǎng)+直播全域推廣，具體可分兩步執(zhí)行操作：
Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點(diǎn)位布局
使用巨量星圖達(dá)人種草，5A人群規(guī)模提升83%;開(kāi)屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%;使用Push彈窗召回，日均搜索人數(shù)提升98%。
Step2 超品大場(chǎng)+直播全域推廣
主頁(yè)預(yù)熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場(chǎng)最高在線人數(shù)15萬(wàn)+。
「商品全域推廣」讓好商品雙場(chǎng)推爆，使用商品全域推廣后，商品交易額提升20-30%。經(jīng)由三步走的策略實(shí)施，商家和品牌成功達(dá)成了商品全域推廣的精準(zhǔn)提效目標(biāo)。
多個(gè)商品極簡(jiǎn)投放，讓全店生意能夠最大化。借助「商品全域推廣」，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁(yè)視頻。
加速商品成長(zhǎng)，ROI全周期保障?！干唐啡蛲茝V」提供流量扶持，系統(tǒng)優(yōu)先探索，助力新品加速過(guò)冷啟動(dòng)，提升銷售額;使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣破10單時(shí)長(zhǎng)降低84%，新品GMV提升7X%。單計(jì)劃多品創(chuàng)編，培育二梯隊(duì)商品，多品牽引，商家動(dòng)銷商品數(shù)提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務(wù)，護(hù)航計(jì)劃在投全周期。
內(nèi)容+貨架雙拿量，讓貨架增長(zhǎng)有突破。商城場(chǎng)X商品卡、搜索場(chǎng)X商品卡、內(nèi)容場(chǎng)，支持跨兩個(gè)領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)，
探尋更多自然流量的增長(zhǎng)契機(jī)，達(dá)成多方位的品牌曝光效果。
此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：
商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內(nèi)容，通過(guò)全域推廣，從而放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。
商品全域推廣X達(dá)播素材。達(dá)播切片素材混剪，利用頭部KOL背書(shū)拉升生意規(guī)模。首先充分?jǐn)U充素材基建，逐步拉升在投素材數(shù);依托達(dá)播粉絲重疊率高的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)人群觸達(dá);最終實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)，擴(kuò)大短視頻業(yè)務(wù)的規(guī)模。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，短視頻GMV提升8X%。
「全域雙開(kāi) 量效爆發(fā)」
以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機(jī)制相同時(shí)，日直播間GMV環(huán)比提升300%，商品全域GMV提升40倍。
與此同時(shí)，巨量引擎還給出了引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖、巨量云圖大促作戰(zhàn)室、雙11平臺(tái)激勵(lì)全景圖，助力商家更好布局2024雙11，實(shí)現(xiàn)生意大爆發(fā)。
引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖
巨量云圖大促作戰(zhàn)室
雙11平臺(tái)激勵(lì)全景圖
在雙十一這一特殊時(shí)期，巨量引擎所規(guī)劃制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略呈現(xiàn)出高度的系統(tǒng)化特征。它切實(shí)有效地化解了商家于雙十一期間所遭遇的各類營(yíng)銷困境，并且為之提供了極為高效的解決辦法。通過(guò)其精心設(shè)計(jì)的策略和手段，能夠助力商家精準(zhǔn)且有效地捕捉到流量高峰，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
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