抓取大促新流量的潮涌之勢，就等于緊緊握住時代賜予的嶄新契機。隨著本年度雙11大促的趨近，巨量引擎雙11作戰(zhàn)攻略也嶄新呈現(xiàn)，激勵商家與品牌施行多元化布局方略，深切關注內(nèi)容創(chuàng)新、短鏈種收以及全域爆發(fā)這三項利好，以此推動全域范疇內(nèi)的業(yè)績躥升，大幅提高銷售轉化效能。
做好大促 全年膨脹翻倍
抖音電商在過去的一年里，一路高歌，奮勇前行。GMV同比增長46%。2023年雙11期間，抖音商城消費人數(shù)同比增長111%，動銷商家數(shù)較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長119%。隨著雙11期間生意機會增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數(shù)同比2022年雙11期間增長77%。(數(shù)據(jù)來源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報、巨量引擎)
前置種草 生意多頻爆發(fā)
據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，消費者于大型促銷活動期間的購物時間呈現(xiàn)出日益提前的趨勢。然而，那些借助巨量引擎預先開展營銷布局的商家，其商品銷售狀況則更為出色。根據(jù)618消費品行業(yè)GMV趨勢數(shù)據(jù)，相較于2023年，2024年消費者大促購物時間提前了4天，2023年大促時間比2022年提前了2天。23年雙11消費品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā)。
據(jù)相關統(tǒng)計顯示，
2024巨量引擎雙11
多點布局 撬動全域流量
商家憑借巨量引擎的助力，可依據(jù)大的市場節(jié)奏來調(diào)整經(jīng)營核心，規(guī)劃經(jīng)營的節(jié)奏安排。通過充分利用 “做好內(nèi)容”“短鏈種收”“全域爆發(fā)” 這三大利好因素，商家能夠有力地撬動全局流量
把握三大利好 雙11爆發(fā)提效
做好內(nèi)容：只有具備豐富且優(yōu)質(zhì)特性的內(nèi)容，方能夠使強大的聲量成功撬動顯著的大爆發(fā)。相較于那些未曾開展品牌內(nèi)容建設的商家而言，精心布局品牌內(nèi)容組合的商家，其商品交易總額(GMV)能夠?qū)崿F(xiàn)高達4倍的膨脹。
短鏈種收：抖音電商開機位直接進播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產(chǎn)品轉化效率更高。
全域爆發(fā)：全域雙開，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。
了解三大利好之后，怎樣才能有效地運用這些工具，來促進生意增長呢?
利好一：做好內(nèi)容
好內(nèi)容引爆大聲量，轉化倍級增長。比如某品牌合作短劇后，店鋪自播GMV翻6倍;利用熱點「黑神話悟空」，相關產(chǎn)品同期發(fā)布，大場日GMV環(huán)比9O%+;薇諾娜聯(lián)動「很高興歌會」IP，新增5A人群4000萬+。
做好內(nèi)容第一招：短劇
達人短劇、精品短劇、熱門短劇這三類短劇蘊含著極大的發(fā)展?jié)撃埽碳夷軌驊{借 “劇情創(chuàng)作、推廣傳播、搜索優(yōu)化、直播互動” 這一短劇走紅公式，實施組合聯(lián)動。
劇·達人定制短劇-A1A2人群，通過「巨量云圖短劇實驗室」，篩選適配短劇
推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點加熱前2集(加熱后CPM下降30%左右)
搜·搜索聯(lián)動種草-A3人群，通過品牌話題聯(lián)動+創(chuàng)新互動(相關品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍
直·短劇達人直播-A4人群，統(tǒng)一人貨場全域推廣承接(相關品牌GMV爆發(fā)超60%，場觀突破10萬+)短劇剪輯素材通過巨量千川跑量(相關品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬)
做好內(nèi)容第二招：熱點
深入領會熱點的發(fā)展態(tài)勢，并且嫻熟地運用時事型、節(jié)點型以及平臺型這三大熱點類別，以此作為推動銷量增長的有力手段?！感袠I(yè)趨勢熱點」是品類造風器，節(jié)點/上新必做，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬;「娛樂劇綜熱點」是品牌聲量放大器，可提前進行規(guī)劃，合作過商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%;「社會事件熱點」是流量承接器，建議商家“應蹭盡蹭”，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。
Step1：找熱點，一般情況來說，熱點IP合作的爆發(fā)系數(shù)比較高，品牌自造熱點有利于增強品牌心智，臨時性的熱點話題則靈活性強，可隨機“蹭熱點”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點洞察」一鍵追投有刷、巨量算數(shù)「品類關聯(lián)詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」，鎖定話題趨勢。
Step2：造熱點/追熱點。造熱點能夠提升商家在平臺的曝光，可通過“藍V+巨量星圖+營銷號”實現(xiàn)品牌內(nèi)容預埋，“熱點提報、達人預埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持;追逐熱點時可借助有刷必映以及信息流 / 開機位追投等方式，使品牌得以覆蓋熱點人群，承接他們的興趣。
Step3：沖轉化。想要承接流量內(nèi)容場，品牌藍 V 評論運營、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點以及直播間 / 店鋪裝修提升點擊，這些均是不可或缺的要素。緊接著，若要實現(xiàn)流量向貨架場的轉化，就必須借助電商品專承接搜索、通過商品標簽與頭圖優(yōu)化來增加曝光，再加上大場與全域推廣以促進轉化。
做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容方可為品牌塑造正面的形象，切實有效地達成轉化率的再度提升。商家可靈活運用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂內(nèi)容IP X品牌自播大場，實現(xiàn)GMV 的增長。
利好二：短鏈種收
短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內(nèi)容直達轉化;從“看”到“搜”再到“買”，提高搜買各環(huán)節(jié)的效率;從“看”到“買”再到“逛”，再次觸及高潛人群
方式1：好內(nèi)容直達轉化
巨量引擎提供了抖音電商直播開機位、種草通/內(nèi)容熱推X直播引流磁貼、抖音電商開機位、種草通/內(nèi)容熱推X三方購物車錨點，可真正幫助商家和品牌達成更好的轉化效果。
方式2：看搜買各環(huán)節(jié)提效
使用熱推/種草通合約“搜索組件(非磁貼)”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達60%+;搜索競價、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%;直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會組品牌打通看搜環(huán)節(jié);可指定關鍵詞，搜索人群開機位追投，當日搜索人群當天展示開機位廣告。
方式3：高潛人群再觸達
在競價廣告領域，所謂的高潛力人群一般是指在過往的歷史競價廣告投放歷程里，那些已經(jīng)經(jīng)過了精準匹配篩選然而最終由于競價排名因素未能獲勝的人群，這一判斷可以依據(jù)巨量千川模型來實現(xiàn)。借助巨量云圖中的 “人群” 板塊，按照 “自定義人群” 這一路徑進行操作，便能夠切實有效地觸達處于這一特定范圍的高潛人群，進而為后續(xù)的轉化工作做好充分的鋪墊。
利好三：全域爆發(fā)
「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，直播全域推廣的搶量能力獲得了全面升級，三大助力因素確保商家毫無顧慮地實現(xiàn)高效跑量。
掌控跑量節(jié)奏。系統(tǒng)會預估不同ROI目標在未來時段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議;一鍵起量可提升直播場觀流速;視頻追投具備迅速增添流量以及激活轉化的效能，從整體層面提升了商家的操作感受，讓他們得以更優(yōu)地掌控流量增長的節(jié)奏。
更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關鍵在于底層模型優(yōu)化。商家可關注以下四個方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計劃配額限制放開、素材上限提升至750。
若要達成更為高效的流量運作，提升操作效率乃是關鍵要點，這其中涵蓋了對管理能力的優(yōu)化，例如必須剔除物流受限的區(qū)域，同時屏蔽那些不進行配送的地區(qū)。減少無效曝光，還需要做好素材管理優(yōu)化，巨量引擎就支持素材ID一鍵復制等操作，省時省力。
以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執(zhí)行操作：
Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點位布局
使用巨量星圖達人種草，5A人群規(guī)模提升83%;開屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%;使用Push彈窗召回，日均搜索人數(shù)提升98%。
Step2 超品大場+直播全域推廣
主頁預熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場最高在線人數(shù)15萬+。
「商品全域推廣」讓好商品雙場推爆，使用商品全域推廣后，商品交易額提升20-30%。經(jīng)由三步走的策略實施，商家和品牌成功達成了商品全域推廣的精準提效目標。
多個商品極簡投放，讓全店生意能夠最大化。借助「商品全域推廣」，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁視頻。
加速商品成長，ROI全周期保障?！干唐啡蛲茝V」提供流量扶持，系統(tǒng)優(yōu)先探索，助力新品加速過冷啟動，提升銷售額;使用商品全域推廣較標準推廣破10單時長降低84%，新品GMV提升7X%。單計劃多品創(chuàng)編，培育二梯隊商品，多品牽引，商家動銷商品數(shù)提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務，護航計劃在投全周期。
內(nèi)容+貨架雙拿量，讓貨架增長有突破。商城場X商品卡、搜索場X商品卡、內(nèi)容場，支持跨兩個領域聯(lián)動，
探尋更多自然流量的增長契機，達成多方位的品牌曝光效果。
此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：
商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內(nèi)容，通過全域推廣，從而放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。
商品全域推廣X達播素材。達播切片素材混剪，利用頭部KOL背書拉升生意規(guī)模。首先充分擴充素材基建，逐步拉升在投素材數(shù);依托達播粉絲重疊率高的特點，實現(xiàn)高質(zhì)人群觸達;最終實現(xiàn)渠道業(yè)務的有效增長，擴大短視頻業(yè)務的規(guī)模。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，短視頻GMV提升8X%。
「全域雙開 量效爆發(fā)」
以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機制相同時，日直播間GMV環(huán)比提升300%，商品全域GMV提升40倍。
與此同時，巨量引擎還給出了引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖、巨量云圖大促作戰(zhàn)室、雙11平臺激勵全景圖，助力商家更好布局2024雙11，實現(xiàn)生意大爆發(fā)。
引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖
巨量云圖大促作戰(zhàn)室
雙11平臺激勵全景圖
在雙十一這一特殊時期，巨量引擎所規(guī)劃制定的營銷戰(zhàn)略呈現(xiàn)出高度的系統(tǒng)化特征。它切實有效地化解了商家于雙十一期間所遭遇的各類營銷困境，并且為之提供了極為高效的解決辦法。通過其精心設計的策略和手段，能夠助力商家精準且有效地捕捉到流量高峰，實現(xiàn)生意爆發(fā)。
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