603萬家,這是截止到2024年8月31日的中國制造業(yè)企業(yè)數(shù)量。如此龐大的數(shù)字,既展現(xiàn)了中國強大的制造業(yè)實力,也從一個側(cè)面反映出當(dāng)下產(chǎn)品競爭的激烈程度,想要讓自己的產(chǎn)品走入千家萬戶難度不言而喻,尤其是在消費者對產(chǎn)品選擇日趨多元化、個性化、高性價比化的當(dāng)下市場環(huán)境中,讓產(chǎn)品脫穎而出似乎成為了擺在眾多創(chuàng)業(yè)者面前的一道艱難考題。
“只要能接得住成本,這個生意就能成。”來自浙江臺州的阿文面對激烈的市場競爭,卻找到了一條成功突圍之路。
這位從16歲就離開家的創(chuàng)業(yè)者,在學(xué)校里賣過電話卡、賣過車,也進(jìn)廠打過工,之后將創(chuàng)業(yè)焦點投向了收納市場。市場嗅覺敏銳的阿文,并沒有選擇走大而全的路線,而是主動做起了“減法”,專攻出租房收納市場。他深知,要打動目標(biāo)消費群,就必須要與那些為了低價而做工粗糙、缺乏審美的同類產(chǎn)品形成明顯差異。于是,阿文花費了數(shù)月時間進(jìn)行調(diào)研和研發(fā),最終開發(fā)出了專門適配出租房人群的紙巾盒和牙刷架兩個產(chǎn)品,一舉帶開了市場。
如果說紙巾盒和牙刷架讓阿文真正找到了自己的事業(yè)方向、讓自己站穩(wěn)了腳跟,那么其攜自主研發(fā)的可折疊收納柜入駐淘工廠,則是他事業(yè)騰飛的又一個關(guān)鍵節(jié)點。這款可以當(dāng)衣柜、也可以放雜物、上手非常容易、3秒鐘安裝完畢的百元級出租房好物,在淘工廠迅速起量,第三個月即實現(xiàn)了700多萬GMV,最高單日銷售額甚至突破了25萬?，F(xiàn)在,阿文的多款產(chǎn)品都已經(jīng)入選了“星廠牌”,他也將自己的目標(biāo)銷售額調(diào)整到了10億。
在阿文看來,自己的成功主要得益于兩個方面。一方面是對市場有深入的研究,為自己的目標(biāo)消費者真正研發(fā)和生產(chǎn)了他們需要的高性價比產(chǎn)品。另一方面則得益于淘工廠本身具有的巨大平臺和流量優(yōu)勢,讓自己的好產(chǎn)品能夠高效的與目標(biāo)消費群形成鏈接。簡單來說就是大家各自做自己最擅長的事情,互利共贏,自己可以將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上,線上運營等則交給更專業(yè)的淘工廠。
事實上,像阿文這樣與淘工廠形成雙向奔赴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是個例,已經(jīng)有超10萬商家在淘工廠的助力下成功開拓了新的銷售渠道,這也給其它的制造業(yè)企業(yè)提供了新的發(fā)展參考。
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