7月25日消息，華為終端CEO余承東發(fā)了一封內(nèi)部郵件，該郵件在百讀社員群引起熱烈反響，一直神秘的華為再次曝光在陽光下，除了發(fā)現(xiàn)華為終端的銷售增長低于競爭對手（僅為30%），更為讓人震驚的是這封內(nèi)部郵件花了整整1000多字（全文共1600多字）來強調(diào)如何自律、抵制誘惑，防腐敗、反腐敗。這說明了華為終端整個團隊出現(xiàn)了非常嚴重的管理問題，貪污腐敗問題已經(jīng)非常厲害。根據(jù)百讀社社員在群里的討論認為有幾個方面導致華為終端公司出現(xiàn)這個問題：
1、華為手機基本都是以傳統(tǒng)媒體（特別是戶外廣告）為主，這些傳統(tǒng)媒體渠道是導致腐敗的重災區(qū)，這和新的手機品牌重視網(wǎng)絡新媒體和自媒體的投放形成反差，新媒體和自媒體人都較為廉潔，不會去賄賂投放廣告的廣告主。
2、華為手機銷售渠道仍然以線下為主，這也出現(xiàn)了非常大的尋租空間，華為終端CEO余承東也坦稱：腐敗是消費者業(yè)務健康發(fā)展的高壓線問題。
3、華為近年來收入水平在下降，加上華為手機利潤率并不高且無更多的利潤增長點，加上管理機制過于傳統(tǒng)和僵化，導致激勵政策不到位，出現(xiàn)嚴重的腐敗問題也就可以理解了。
以下為余承東的郵件全文：
親愛的同事們，
時光飛逝，馬年轉(zhuǎn)眼過半，我也慣例曬曬總結(jié)。
上半年，我們銷售收入同比增長約30%,利潤目標過半。海外市場整體增長良好，拉美北、中東非洲、東南亞、中亞、南太5個區(qū)域領(lǐng)先增長，開放市場與零售能力進步明顯。手機D/P系列中高端產(chǎn)品收入增長超100%,智能機FFR（手機故障率）上半年低于蘋果、三星，更堅定要聚焦精品、向中高端和品牌之路轉(zhuǎn)型。今年“榮耀”廣受關(guān)注，系列產(chǎn)品的熱銷，見證了我們在數(shù)字營銷、電商操盤、線上線下協(xié)同能力上的快速進步。只要開放學習、不斷總結(jié)，榮耀會迸發(fā)更大的活力。平板、X1、立方、手環(huán)等創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推出，非手機業(yè)務（MBB&家庭）已在向2C業(yè)務轉(zhuǎn)型。外銷芯片業(yè)務表現(xiàn)突出，超額完成半年任務。
回想2011年，我剛來終端，和大家一起經(jīng)歷了業(yè)務模式從傳統(tǒng)B2B向B2B2C、B2C艱苦轉(zhuǎn)型，從ODM白牌到華為品牌、從FeaturePhone重點轉(zhuǎn)到Smartphone、從低端擴展到中高端……，到今天，可以看到，所有的付出與汗水，所有承受的委屈和不理解，都是值得的，我們已經(jīng)走上一條良性發(fā)展道路。
展望未來12個月的工作，依然是品牌、渠道、零售與供應計劃整合幾個重點。圍繞開放市場的端到端能力構(gòu)建，當前是我們組織的主要矛盾，特別是營銷組織應盡快擺脫在中低端對運營商定制的依賴，加快向中高端營銷轉(zhuǎn)變。重視核心能力的構(gòu)建，我們才有可持續(xù)發(fā)展的未來。
作為領(lǐng)頭人，我對業(yè)務的未來充滿信心，對大家的前途和“錢”途也有信心。我們事業(yè)前景是樂觀的，可是近幾年來卻不斷看到一些同事因為腐敗問題而掉隊。每起被查處腐敗的當事員工，其人生軌跡、家庭生活完全顛覆，法辦坐牢，失去自由再懺悔為時已晚。因此，這次的半年總結(jié)，我想重點和大家談：如何自律、抵制誘惑，防腐敗、反腐敗，在我們實現(xiàn)事業(yè)夢想的道路上我不希望大家掉隊。
我們這個年紀，上有老、下有小，每個人身上是有責任的。華為提供的收入水平，加上我們不讓雷鋒吃虧的激勵機制，只要我們勤奮工作，我們及家庭的生活水平是可以過得有尊嚴的。我和很多華為主管都是從基層干起來，到今天，大家不再有衣食之憂，更多去享受工作的快樂與自由，證明華為的分配機制是公平的。一時貪念，惴惴不安，不義之財終究藏不住，還會吐回，更會坐牢失去自由。是非選擇，后果責任，一定要時刻警醒，想清楚。
要知道，觸犯法律造成的影響，對家庭的打擊是毀滅性的！幸福的家庭可能瞬間破碎，兄弟姐妹，當警醒、當三思。
這些掉隊兄弟們，都還年輕，正在事業(yè)和人生的黃金時期，因一時貪念身陷囹圄，名譽掃地。很多人名牌大學畢業(yè)，層層選拔加入公司，本是非常優(yōu)秀的，一旦東窗事發(fā)，自己人品口碑掃地，更令師長、父母親人蒙羞，一生蒙上污點?！熬訍圬敚≈械馈?確實，社會是浮躁了，外部環(huán)境有不良影響，但內(nèi)因還是放松自律、觸及法律底線。
這里，我也特別想和干部談談，你的團隊是否會有人掉隊，你又應該擔負什么責任？管理者絕不能獨善其身，你的團隊出現(xiàn)較多的腐敗或者窩案，一定是你的團隊管理出了問題。要反思你對公司核心價值觀的宣傳是否到位？你的激勵是否公平，真正貫徹以奮斗者為本？你對業(yè)務流程風險的建設是否到位？等等。腐敗是消費者業(yè)務健康發(fā)展的高壓線問題。從嚴管理、預防腐敗，本身就是業(yè)務的一部分。
公司在BCG問題的處理上，始終“寬嚴并濟”,對于主動申報的員工，將從輕或免于行政處罰，并對申報內(nèi)容保密。作為消費者BG的CEO,我也無權(quán)知道自我申報信息。自我申報不公開，不秋后算賬。公司審計稽核主動查處的今后從嚴處理，移交司法會是常態(tài)。
請已經(jīng)走錯一步的同事們務必停下認真想一想，讓良知戰(zhàn)勝僥幸，放下包袱，主動申報是自我救贖的唯一途徑。
干部一定要把公司的這些政策反復溝通到每個員工。
“沒有什么能阻擋我們前進，唯有內(nèi)部的惰怠與腐敗”.消費者業(yè)務，是十多年來上萬位同事奉獻了最寶貴的青春年華，付出了常人難以承受的長年艱辛，才換來了今天的局面，來之不易，來之不易。
今年7-8月份，消費者BG將給部分績優(yōu)員工及關(guān)鍵人才漲薪，后續(xù)視經(jīng)營情況，將在Q4進行年度調(diào)薪審視。9-10月還將啟動TUP/虛擬受限股的激勵分配。
我對未來充滿信心，請大家珍惜事業(yè)機會，用誠實勞動換取合理回報，讓人生充滿正氣和正能量。
余承東
2014年7月
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